Was sind Marketing-Kanäle? Arten und beste Strategien

Ein Angler, der nur eine Angel in einem kleinen Teich auswirft, kann einen Fisch fangen oder auch nicht. 

Wenn er jedoch mehrere Netze an verschiedenen fischreichen Orten einsetzt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er einen guten Fang macht.

Das, meine Freunde, ist die Bedeutung der Nutzung von Marketingkanälen.

In der Vergangenheit hatten die Vermarkter nur eine Handvoll Kanäle, um ihr Publikum zu erreichen. 

Aber im heutigen digitalen Zeitalter gibt es unendlich viele Möglichkeiten, mit Kunden in Kontakt zu treten und eine Marke auszubauen.

Viele Menschen übersehen jedoch immer noch, wie wichtig die Wahl des richtigen Marketingkanals ist. Glauben Sie mir, das ist der einzige Punkt, der den Unterschied zwischen Erfolg und vergeblicher Mühe ausmachen kann.

In diesem Blog erkläre ich, was Marketingkanäle sind, welche Arten von Kanälen es gibt und welche Strategien Ihnen helfen, Ihre Reichweite und Wirkung zu maximieren. 

Tauchen wir gleich ein!

Was sind Marketing-Kanäle?

Ein Marketingkanal ist das Medium, das Sie mit Ihren Kunden verbindet.

Sie ist eine Brücke, die Ihr Unternehmen näher an die Menschen bringt, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen.

Das kann alles sein, was dazu beiträgt, dass Sie wahrgenommen werden. 

Zum Beispiel ein einprägsames Plakat an einer belebten Straße, eine E-Mail, die im Posteingang einer Person landet, oder sogar ein Beitrag in den sozialen Medien, der Aufmerksamkeit erregt. 

Aber was ist bei der Wahl eines Marketingkanals zu beachten? 

Nun, die Geschichte hat immer wieder bewiesen, dass es immer besser ist, sich für eine Multi-Kanal-Ansatz. 

Kehren wir zu dem Beispiel des Fischers zurück, das ich oben genannt habe.

Verwendung mehrerer Netze an verschiedenen Orten (mehr als ein Marketingkanal) ermöglichte es dem Fischer, mehr Zielgruppen zu erreichen und anzusprechen (Fisch). 

Mit einem Multi-Channel-Ansatz setzen Sie nicht alles auf eine Karte und warten auf die Ergebnisse. 

Stattdessen diversifizieren Sie Ihr Risiko und optimieren Ihre Strategie, indem Sie verschiedene Segmente ansprechen. 

Wie Marketingkanäle die Customer Journey und den Verkauf beeinflussen

Ein Kunde kauft ein Produkt nicht einfach in dem Moment, in dem er es sieht (niemand tut das, es sei denn, man ist Millionär). 

Stattdessen durchlaufen sie verschiedene Phasen, bevor sie eine Entscheidung treffen.

In jeder Phase lernen sie Ihre Marke über verschiedene Marketingkanäle kennen.

Wenn Sie wissen, welche Kanäle am besten funktionieren und wann Sie sie nutzen sollten, können Sie die Kundendaten nutzen, um das Kundenerlebnis bei jedem Schritt zu verbessern. 

Das ist es, was sie letztendlich davon überzeugen wird, bei Ihnen zu kaufen.

Hier sind einige Etappen der Customer Journey.

1. Bewusstseinsstufe

Dies ist die erste Interaktion eines potenziellen Kunden mit Ihrer Marke. 

Sie könnten über eine Anzeige in den sozialen Medien gestolpert sein oder jemanden gehört haben, der über Ihre Produkte und Dienstleistungen gesprochen hat.

Da dies die erste Begegnung mit Ihrer Marke ist, sollten Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen, denn, wie Sie richtig erraten haben, der erste Eindruck ist der letzte.

2. Erwägungsphase

Der potenzielle Kunde ist nun über Ihre Marke informiert und beginnt, seine Optionen zu vergleichen. 

In dieser Phase wird Ihr potenzieller Kunde Folgendes tun. Er wird:

• Recherchieren Sie Ihre Produkte
• Suchen Sie nach Bewertungen
• Überprüfung der Preise
• Und vielleicht abonnieren Sie sogar Ihren Newsletter.

Wenn Sie in einer wettbewerbsintensiven Branche tätig sind, recherchieren Ihre potenziellen Kunden vielleicht auch bei Ihren Konkurrenten, um herauszufinden, was das Beste für sie ist. 

Sie müssen sich also ins Zeug legen, um Ihre Kunden zu überzeugen, warum Sie die bessere Wahl sind.

3. Entscheidungsphase 

Nach wiederholten Begegnungen mit Ihrer Marke erkennt der Kunde schließlich, dass Ihr Angebot seinen Kriterien entspricht. Er entscheidet sich, Ihr Produkt zu kaufen. 

Nach dem Kauf können Sie dafür sorgen, dass diese Beziehung durch regelmäßigen Kontakt per E-Mail, SMS oder über soziale Medien gepflegt wird. Der Fachmann Anbieter von White-Label-Marketing-Dienstleistungen erstellen E-Mail-Kampagnen, und der Wiederverkäufer fügt sein Branding zu Berichten, Strategien und den E-Mails selbst hinzu.

Arten von Marketingkanälen (mit Beispielen)

Um zu wissen, welche Marketingkanäle für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, müssen Sie zunächst die verschiedenen Arten von Marketingkanälen ermitteln. 

Wir können sie alle in drei große Kategorien einteilen:

1. Digitale Marketing-Kanäle

Diese Kanäle bieten eine Möglichkeit, Ihr Publikum zu erreichen und Ihre Produkte über das Internet zu bewerben. 

Sie sind sogar effizienter als traditionelle Marketingkanäle.

Überlegen Sie mal: Wann haben Sie das letzte Mal jemanden getroffen, der kein Smartphone besaß? Genau, wir wissen, dass es schon so lange her ist.

Die Wahrheit ist, dass heute jeder sein Leben im Internet verbringt. 

Und die Zahlen beweisen es! Ein Bericht von Research and Markers zeigt, dass die Der weltweite Markt für digitales Marketing und Werbung wird bis 2030 voraussichtlich $1,1 Billionen erreichen.

Einige Beispiele für digitale Marketingkanäle sind die folgenden:

• Marketing für soziale Medien
• Influencer-Marketing
• E-Mail-Marketing 
• Vermarktung von Inhalten

2. Traditionelle Marketing-Kanäle

Es stimmt, dass digitales Marketing in den letzten zehn Jahren sehr viel beliebter geworden ist als traditionelle Marketingkanäle. 

Das bedeutet aber keineswegs, dass die traditionellen Marketingkanäle nicht mehr genutzt werden. 

Manche Menschen sehen noch fern, lesen Zeitungen und Zeitschriften, und manche hören sogar Radio (ich weiß, Sie haben die Augenbrauen hochgezogen).

Diese Kanäle eignen sich hervorragend, um eine Massenbotschaft an bestimmte Bevölkerungsgruppen zu übermitteln.

Sie gilt auch unter anderen Marketingformen als sehr glaubwürdig. 

Denn wenn es für eine Marke kein Problem ist, eine Plakatwand am Times Square aufzustellen, muss sie etwas Erfolgreiches verkaufen! 

Weitere Beispiele für traditionelle Marketingkanäle sind:

• Zeitungen und Zeitschriften
• Fernsehen und Radio
• Telemarketing

3. Omnichannel- und Hybrid-Marketing-Strategien

Omnichannel-Marketing oder hybrides Marketing ist eine sorgfältig ausgearbeitete Strategie, die sicherstellt, dass Ihre Kunden eine reibungslose und vernetzte Erfahrung mit Ihrer Marke machen, unabhängig davon, wo sie mit ihr interagieren. 

Anstatt überall die gleiche Anzeige zu schalten, passen Sie Ihre Botschaft an die verschiedenen Plattformen an. 

Auf diese Weise bleibt Ihre Marke auf natürliche Weise im Gedächtnis Ihrer Kunden, ohne sie mit immer den gleichen Dingen zu bombardieren.

Die Sache ist die, dass die Kunden heute nicht nur eine Plattform nutzen. 

Stattdessen springen sie zwischen Apps, Websites und Shops hin und her.

Wenn Ihr Unternehmen keine reibungslose, vernetzte Erfahrung bietet, werden sie das Interesse verlieren und weiterziehen. 

Nehmen wir zum Beispiel an, ein Kunde sieht Ihre Anzeige auf Instagram für ein Paar Turnschuhe und klickt darauf, kauft aber nichts.

Später besuchen sie Ihre Website, stöbern ein wenig und gehen wieder. 

Ein paar Tage später sehen sie beim Scrollen auf Facebook eine zielgerichtete Anzeige, in der Ihre Kundenrezensionen zu den Sneakers hervorgehoben werden.

Wenn sie dann Ihr Geschäft besuchen, werden die Turnschuhe zusammen mit ergänzenden Accessoires als Teil Ihrer kuratierten Werbeaktion im Geschäft ausgestellt, die auf ihre Online-Interessen abgestimmt ist.

Auf diese Weise hätten sie das Gefühl, mit einer Marke zu interagieren und nicht mit unzusammenhängenden Anzeigen oder zufälligen Verkaufsangeboten.

Wie Sie die richtigen Marketing-Kanäle für Ihr Unternehmen auswählen

Wenn es darum geht, Marketingkanäle für Ihr Unternehmen auszuwählen, sollten Sie eines nicht vergessen: Was gut für die Gans ist, ist nicht immer gut für den Gänserich. 

Was bedeutet das? Jedes Unternehmen ist anders.

Was für das Unternehmen eines anderen scheinbar Wunder wirkt, kann für Sie eine schlechte Option sein.

Hier sind einige Faktoren, die Sie bei der Wahl der Marketingkanäle berücksichtigen sollten.

Identifizierung Ihrer Zielgruppe & Buyer Personas

Eine erfolgreiche Marketingkampagne beginnt mit der Identifizierung Ihrer Zielgruppe.

Sie müssen einen Marketingkanal wählen, den Ihre Zielgruppe tatsächlich nutzt. 

Wenn man zum Beispiel tagsüber einen TV-Spot für eine Fitness-App für junge Berufstätige schaltet, bringt das keine guten Ergebnisse.

Warum? Die meisten Ihrer Zuschauer sind bei der Arbeit und sehen wahrscheinlich gar nicht fern.

Evaluierung Ihres Budgets und Ihrer Ressourcen

Ihr Budget ist ein entscheidender Faktor bei der Wahl Ihrer Marketingkanäle.

Überlegen Sie, wie viel Sie ausgeben können und welche Optionen Ihnen den besten Nutzen bringen.

Auch das Marketing erfordert Zeit und Mühe. 

Einige Plattformen brauchen mehr Aufmerksamkeit als andere, also seien Sie realistisch, was Sie schaffen können. 

Es ist besser, auf einigen wenigen Plattformen wirklich gut zu sein, als überall dabei zu sein und zu kämpfen, um mitzuhalten.

Messung des ROI und der Effektivität von Marketingkanälen

Überlegen Sie sich, wie viel Arbeit jede Plattform benötigen würde, um tatsächlich zu funktionieren. 

Zum Beispiel, SEO oder E-Mail-Marketing Es dauert ziemlich lange, bis man erste Ergebnisse sieht.

Andererseits können Social-Media-Anzeigen schnelle Erfolge bringen, die aber möglicherweise nicht von Dauer sind. Um ihre Wirkung zu maximieren, müssen Sie die Leistung analysieren und Ihre Strategie anpassen. Ein nützlicher Ansatz ist Google Ads mit Google Sheets verbindenSo können Sie die wichtigsten Kennzahlen in Echtzeit verfolgen und Ihr Budget optimieren.

Welche Marketingkanäle für Sie am besten geeignet sind, hängt davon ab, ob Sie schnelle Umsätze oder langfristiges Wachstum anstreben.

Häufige Fehler bei der Auswahl von Marketingkanälen

Die meisten Menschen denken, dass die Auswahl der Marketingkanäle der einfache Teil ist, aber genau das ist es, was die meisten falsch machen.

Eine falsche Wahl kann Ihre gesamte Kampagne durcheinander bringen.

Hier sind einige häufige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt.

Mit Blindflug kommt man nicht weit 

Man kann nicht einfach einen Kanal auswählen und auf das Beste hoffen. Sie müssen verfolgen, wie gut er funktioniert. 

Wie wollen Sie sonst wissen, ob Sie Ihr Publikum erreichen? Oder ob Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen?

Wenn Sie Ihre Fortschritte nicht verfolgen und testen, werden Sie weiterhin Kanäle nutzen, die nur Zeit- und Geldverschwendung sind. 

Setzen Sie nicht alles auf ein Pferd 

Sich zu sehr auf einen einzigen Marketingkanal zu verlassen, kann riskant sein. 

Wenn dieser Kanal nicht mehr funktioniert, könnten Ihre Verkäufe einen großen Einbruch erleiden. 

Es ist immer klug, Ihre Bemühungen auf mehrere Plattformen zu verteilen, damit Sie mehr Menschen erreichen und Ihr Geschäft reibungslos läuft.

Lassen Sie Ihre Botschaft nicht verloren gehen 

Wenn Sie wollen, dass Ihre Kampagne ein Erfolg wird, sollte Ihr Marketing zusammenhängend und nicht verstreut sein. 

Die von Ihnen gewählten Kanäle müssen sich gegenseitig unterstützen und dem Stil und der Stimme Ihrer Marke entsprechen.

Andernfalls wirkt Ihre Kampagne auf Ihr Publikum inkonsistent oder verwirrend.

Wie KI die Strategien der Marketingkanäle optimieren kann

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Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es einen Weg gibt, dies weniger hektisch zu machen?

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KI Paraphrasing-Tool 

Sie müssen nicht für jeden Kanal unterschiedliche Inhalte verfassen. 

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AI SEO Inhaltsverfasser 

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Diese und weitere Tools finden Sie unter Nicht nachweisbare AI.

Schlussfolgerung

Jeder Marketingkanal reagiert anders auf eine andere Marke.

Der einzige Weg, um herauszufinden, ob Sie die richtige Wahl getroffen haben, besteht darin, das Wasser selbst zu testen. 

Die Wahl der Marketingkanäle und die Ausarbeitung von Strategien ist kein Ratespiel.

Das kostet Zeit, Mühe und Ressourcen. 

Man muss viel ausprobieren, aber wenn man die richtige Mischung gefunden hat, lohnt es sich.

Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen bei der Durchführung Ihrer nächsten erfolgreichen Marketingkampagne helfen wird. 

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