Ethos, Pathos, Logos : Définitions et exemples

Nous avons tous un parent qui Arguments les plus gagnants lors des réunions de famille. 

Celui dont avis devient d'une manière ou d'une autre le dernier mot... sur tout, de la politique à la façon de cuire une dinde. 

Les gens se penchent lorsqu'ils parlent. Et avant que l'on s'en rende compte, leur point de vue devient le point de vue des autres. décision familiale.

Comment cela se fait-il ? 

Bien sûr, on pourrait croire qu'ils ont un don pour les mots...

Mais en y regardant de plus près logiquement-Ils utilisent probablement un mélange d'ethos, de pathos et de logos... sans même s'en rendre compte !

Ils instaurent la confiance grâce à leur ton assuré et à leur expérience (éthique).

Ils touchent vos émotions avec des histoires personnelles (pathos).

Et ils étayent leurs propos avec juste ce qu'il faut de faits pour que leur dossier paraisse solide comme un roc (logos).

Qu'est-ce que l'ethos, le pathos et le logos ? Et comment rendent-ils les conversations si convaincantes, si mémorables... et tout simplement impossibles à réfuter ?

Dans ce blog, nous aborderons l'origine et la définition de l'ethos, du pathos et du logos, leur comparaison, comment et quand les utiliser, des exemples concrets, et des exemples de la vie quotidienne. Comment l'IA peut-elle aider ? vous maîtrisez ces techniques de persuasion. 

Plongeons dans le vif du sujet. 

Qu'est-ce que l'ethos, le pathos et le logos ?

Vers 335 avant notre ère, un Le philosophe grec Aristote a écrit un livre intitulé "Rhétorique". Il y étudie la façon dont les gens parlent lorsqu'ils veulent persuader quelqu'un. 

Il a observé la façon dont les dirigeants, les enseignants et les conteurs s'exprimaient et a remarqué une chose importante : les orateurs les plus puissants ne se contentaient pas d'utiliser des faits - ils établissaient un lien avec les gens de différentes façons.

C'est alors qu'il a imaginé trois outils de persuasion. Ils s'appellent ethos, pathos et logos.

Qu'est-ce que le pathos, le logos et l'ethos ?

Ces termes proviennent de la Langue grecque.

• Ethos signifie "caractère". Il s'agit de la confiance. Il s'agit de ce que vous êtes en tant que personne, de votre fiabilité, de votre sérieux et de votre réputation.
  
• Le pathos signifie "sentiment ou souffrance". Il s'agit d'émotions - joie, tristesse, colère, peur - tout sentiment susceptible d'inciter quelqu'un à agir.
  
• Logos signifie "mot ou raison". Il s'agit de faits, de chiffres et d'une pensée claire et logique.

Aristote a étudié que l'utilisation de ces trois éléments pouvait renforcer un message. C'est pourquoi il a créé l'idée de la "triangle rhétorique".

Source = BrianKhudson

Chaque coin correspond à l'un des appels - ethos, pathos et logos.

Les arguments les plus solides utilisent les trois sommets du triangle. Si vous n'en utilisez qu'un ou deux, votre argument risque d'être bancal, comme un tabouret auquel il manquerait un pied !

Bien qu'Aristote ait vécu il y a longtemps, ses idées sont partout vivantes.

Par exemple , 

• Un commerce pourrait montrer un médecin parlant du dentifrice (ethos), un enfant avec un grand sourire (pathos), et dire "9 dentistes sur 10 le recommandent" (logos).

• Ou un discours d'un dirigeant : ils racontent leur histoire pour instaurer la confiance, parlent de la douleur ou de l'espoir des gens et expliquent leur plan avec des points clairs.

• Ou une dissertation scolaire : l'étudiant présente ses arguments en s'appuyant sur son expérience personnelle (ethos), des exemples émotionnels (pathos) et des raisons solides (logos).

Ils sont au cœur de la communication d'aujourd'hui. 

Dans les domaines du marketing, de la politique, de l'enseignement et de la vie quotidienne, savoir utiliser l'ethos, le pathos et le logos aide les gens à devenir de meilleurs orateurs, écrivains et penseurs.

Vous n'avez pas à vous débrouiller tout seul.

Indétectable Chat sur l'IA peut vous aider à décomposer des concepts rhétoriques complexes, à l'instar d'un professeur ou d'un tuteur.

Disons que vous êtes bloqué sur une partie, comme le pathos. Vous pourriez taper :

"Expliquez le pathos en termes simples à l'aide d'un exemple de marketing".

Vous pouvez également demander un autre type de répartition des thèmes :

• Rédigez un paragraphe qui utilise l'ethos pour susciter la confiance dans un produit de santé.

• Donnez-moi un exemple de pathos qui permettrait de sensibiliser les parents à la sécurité à l'école.

• Expliquer les logos à l'aide d'une publicité pour les voitures électriques.

• Comparer l'ethos, le pathos et le logos en utilisant des lignes réelles d'un discours politique.

• Aidez-moi à réécrire ce paragraphe en utilisant les trois appels rhétoriques.

Ethos : Construire la confiance et l'autorité

Comme indiqué plus haut, "ethos moyens "caractère". 

C'est une question de confiance et d'autorité. C'est le sentiment que les gens ont que vous savez de quoi vous parlez et qu'ils peuvent vous croire. 

Sans ethos, les gens risquent de ne pas écouter vos idées. Il existe deux types d'ethos.

• Ethos extrinsèque est la confiance que vous avez déjà avant même de parler.
  • Par exemple, si vous êtes médecin, vos titres, vos diplômes, votre expérience et votre réputation constituent votre ethos extrinsèque.

• Éthique intrinsèque est ce que vous construisez en parlant - votre ton, votre honnêteté, votre choix de mots.
  • Elle provient du ton de votre voix, de vos mots, de votre assurance, d'une grammaire correcte et d'un esprit juste. 

Exemple :

"En tant que pédiatre ayant 20 ans d'expérience dans le traitement de l'asthme infantile, j'ai vu de mes propres yeux comment la qualité de l'air affecte le développement pulmonaire des enfants. C'est pourquoi je recommande l'installation de filtres à air HEPA dans les chambres à coucher".

Vous voyez à quel point c'est puissant ? Si une personne quelconque vous recommandait un filtre à air, vous l'ignoreriez peut-être. 

Mais un pédiatre avec 20 ans d'expérience ? Là, je suis à l'écoute !

Pathos : Faire appel à l'émotion

Le pathos, c'est des sentiments. 

Nous avons tous pleuré en regardant un film ou ressenti de la colère en entendant une histoire triste. C'était le pathos qui agissait sur nous.

Les émotions sont de plusieurs types. 

• Certains nous font du bien, comme l'espoir et la joie. 
• D'autres nous mettent mal à l'aise, comme la peur ou la culpabilité. 

Les orateurs et les écrivains intelligents savent comment utiliser tous ces sentiments.

Pathos fonctionne parce que notre cerveau est câblé pour répondre aux sentiments avant même d'avoir réfléchi logiquement.

Lorsque quelque chose nous touche au cœur, nous sommes plus enclins à agir.

Les bons conteurs utilisent des techniques spéciales pour susciter des émotions. 

• Ils peignent des images avec des mots pour que vous puissiez voir les choses dans votre esprit. 

• Ils racontent des histoires sur des personnes réelles qui vous marquent. 

• Ils choisissent des mots puissants qui vous touchent de plein fouet. Des mots comme "déchirant", "joyeux", "sacrifice". et "liberté" susciter des sentiments.

Exemple, 

Regardez cette publicité pour une œuvre de bienfaisance.

Source = LaunchGood

Vous ressentez immédiatement quelque chose - de la culpabilité, peut-être, ou de la compassion. Vous voulez aider. C'est le pathos qui fait son travail.

Logos : Utiliser la logique et les preuves

Parfois, les sentiments ne suffisent pas. Les gens veulent des preuves. 

Les humains ont deux systèmes de pensée :

• Système 1 = rapide, émotionnel, intuitif (pathos)
• Système 2 = lent, logique, analytique (logos)

Logos vise le système 2. Il est plus lent mais plus fiable.

Par exemple ,

Supposons que vous essayiez de convaincre quelqu'un que fumer est dangereux. Vous pourriez montrer une histoire triste (c'est le pathos). Mais pour le prouver vraiment, vous diriez :

"Selon le CDC, le tabagisme augmente le risque de maladie cardiaque de X%.

Maintenant, ils ressentent quelque chose et ils savent quelque chose. C'est fort.

Il y a trois façons principales d'utiliser la logique :

1. Raisonnement déductif : Partir d'une règle générale et l'appliquer à un cas particulier. 
   1. Par exemple , Tous les enfants de cette école portent un uniforme. Maya va dans cette école. Maya porte donc un uniforme.

2. Raisonnement inductif : Examiner de nombreux exemples et trouver un modèle.
   1. Par exemple , Vous voyez 10 abeilles et chacune d'entre elles a des ailes. Alors, vous dites : "On dirait que toutes les abeilles ont des ailes". Il se peut que ce ne soit pas le cas toujours mais c'est une forte supposition basée sur ce que vous avez vu.

3. Raisonnement analogique : Montrer la similitude de deux choses.
   1. Par exemple , Diriger une entreprise sans plan, c'est comme conduire sans carte. Vous irez peut-être quelque part... mais probablement pas là où vous vouliez aller.

Les logos utilisent des éléments tels que données (nombres qui montrent des modèles), statistiques (faits tirés d'études ou de recherches), structure claire (comme "Si ceci se produit, alors cela se produit").
ou "Grâce à cela, nous voyons maintenant que...") pour étayer l'argument.

Ethos vs Pathos vs Logos : Principales différences

 Voyons quelles sont les différences entre ces trois outils de conversation :

Quand et comment les utiliser

Nous avons appris que la L'argument le plus fort comporte ces trois éléments - l'ethos, le pathos et le logos.

Cependant, tous les types d'arguments ne doivent pas présenter des proportions égales de ces trois éléments. Vous devez comprendre certains facteurs tels que

1 - À qui parlez-vous ?

Vous devez comprendre votre public : 

• Disons que vous écrivez pour une salle de classe ou un blog scientifique - c'est un espace formel. Vous voudrez vous appuyer davantage sur le logos (logique et faits), et peut-être aussi sur un peu d'ethos, pour montrer que vous savez de quoi vous parlez. 

• En revanche, si vous publiez sur Instagram ou si vous racontez une histoire personnelle, le pathos (l'émotion) peut être plus fort.

2 - D'où parlez-vous ?

• Les lieux formels (comme l'école) ont généralement besoin de plus de logos et d'éthique.
• Les lieux informels (comme les amis) peuvent avoir besoin de plus de pathos.
• Les mots écrits ont besoin d'un logo plus fort, car les gens peuvent les relire et y réfléchir
• Les mots prononcés peuvent utiliser plus de pathos puisque votre voix et votre visage montrent l'émotion.

3 - Sur quoi porte votre sujet ?

Certains sujets nécessitent plus d'un appel :

• Les questions de santé nécessitent beaucoup d'ethos (médecins de confiance) et de logos (recherche).
• Les défenseurs des animaux ont souvent recours au pathos (photos de chiots tristes).
• Les décisions financières nécessitent des logos solides (mathématiques et faits)

À la fin, nous devons utiliser les trois pour renforcer nos arguments :

1. Commencez par l'éthique pour montrer que vous êtes digne de confiance
2. Utilisez le pathos pour que les gens s'intéressent à votre point de vue
3. Appuyer ses propos par des logos pour qu'ils sachent qu'ils ont un sens.

Mais attention. 

En utilisant parfois trop d'émotions (pathos) dans un rapport scientifique, ou citer trop de faits (logos) dans une histoire qui traite de la lutte des êtres humains, peut donner l'impression d'un décalage.

L'astuce consiste à adapter votre ton et votre message au moment.

Si vous avez l'impression que cela fait beaucoup à gérer, ne vous inquiétez pas.

C'est là qu'un Rédacteur de dissertations sur l'IA peut aider.

Si vous n'êtes pas sûr de savoir comment combiner ces trois attraits ou comment adapter vos écrits au public visé, l'IA s'en charge avec vous.

Il construit votre essai avec le bon ton pour votre public, une structure persuasive forte et des exemples réels qui correspondent à votre sujet.

• Se connecter au rédacteur d'essais AI en utilisant ce lien. 

• Personnaliser le paramètres de l'essai-comme le nombre de mots, le style d'écriture préféré et le sujet.

• En quelques secondes, vous recevoir un projet bien documenté, unique et exact sur le plan factuel prêts à être examinés.

Exemples concrets

1 - "J'ai un rêve" de Martin Luther King (avec beaucoup de pathos)

• Pathos :
  • "Je fais le rêve que mes quatre petits enfants vivront un jour dans une nation où ils ne seront pas jugés sur la couleur de leur peau, mais sur le contenu de leur caractère.
    → évoque l'espoir et l'aspiration émotionnelle à l'égalité.

• "Ne nous complaisons pas dans la vallée du désespoir.
  → Utilisation d'images fortes pour susciter la détermination collective.

• Ethos :
  • Les références à des documents américains fondamentaux ("Déclaration d'indépendance") et à des thèmes religieux ("Les enfants de Dieu") établissent une autorité morale.

• Logos :
  • "L'Amérique n'a pas respecté ce billet à ordre en ce qui concerne ses citoyens de couleur.
    → Il compare l'injustice raciale à une métaphore financière (promesse non tenue).

Lire la transcription complète du discours ici >> Le discours "J'ai un rêve" dans son intégralité

2 - Discours de Steve Jobs à Stanford (Ethos + Logos)

• Ethos :
  • "J'ai abandonné mes études à Reed College... puis je suis resté dans les parages en tant qu'aide-soignant pendant encore 18 mois environ avant d'arrêter vraiment. Alors pourquoi ai-je abandonné ?"

→ La vulnérabilité personnelle renforce la crédibilité grâce à l'expérience vécue.

• "La mort est très probablement la meilleure invention de la vie.

→ Autorité issue de la confrontation avec la mortalité (survivant d'un cancer).

• Logos :
  • "On ne peut pas relier les points en regardant vers l'avant ; on ne peut les relier qu'en regardant vers l'arrière.
    → Argument logique sur le recul et la confiance dans le voyage.

• "Restez affamés. Restez fous".
  → Des conseils concis et rationnels pour l'innovation.

• Pathos :
  • "Ma mère biologique... voulait que je sois adoptée par des diplômés de l'université."
    → Une histoire émotionnelle pour humaniser son parcours.

Lire la transcription complète du discours ici >> Il faut trouver ce que l'on aime, dit Steve Jobs

3 - Michael Jordan soutient Nike (Ethos)

• "Just Do It" (slogan) + l'image de Jordan.
  → S'appuie sur l'autorité athlétique de Jordan (ethos) pour persuader les téléspectateurs de faire confiance à la qualité de Nike.

Source = Krows Digital

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FAQs : Ethos, Pathos, Logos

Dernières réflexions : Maîtriser la persuasion

Alors... et maintenant ?

Vous avez appris ce que sont l'ethos, le pathos et le logos - les outils qui rendent les mots puissants. 

Mais il ne suffit pas de les connaître. Comme toute compétence, la persuasion demande de la pratique.

Essayez d'utiliser chaque appel dans vos propres écrits ou conversations. 

Voyez ce que vous ressentez lorsque vous ajouter une histoire personnelle. Ou lorsque vous étayez vos idées par des faits. Ou lorsque vous parlez d'une manière qui crée un climat de confiance.

Il est important de noter que la persuasion doit toujours être utilisée avec précaution. 

L'honnêteté, l'équité et le respect sont importants. 

Les meilleurs persuadeurs ne trompent pas les gens, ils les aident. penser clairement et se sentir compris.

Le monde se développe de plus en plus en ligne et la manière dont nous utilisons ces outils évolue. 

Emails, publicités, vidéos, médias sociaux... La persuasion est partout. C'est pourquoi l'apprendre maintenant vous donne un avantage, non seulement à l'école, mais aussi dans la vie.

Vous voulez aller plus loin ? Consultez des livres, suivez des cours ou soyez simplement plus attentif lorsque quelqu'un vous convainc de quelque chose. Demande-toi :

"Était-ce de l'ethos ? Du pathos ? Logos ?"

Une fois que vous aurez commencé à le remarquer, vous le verrez partout, de TikTok à TED Talks.

Et qui sait ? Peut-être qu'un jour, vous serez la personne que tout le monde écoute à table.

Celui qui semble toujours dire ce qu'il faut.

Vous voulez mettre en pratique l'ethos, le pathos et le logos ?

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