Etos, Pathos, Logo: Definisi dan Contoh

Kita semua memiliki satu kerabat yang sebagian besar memenangkan argumen pada pertemuan keluarga. 

Orang yang pendapat entah bagaimana menjadi kata terakhir... dalam segala hal, mulai dari politik hingga cara memasak kalkun. 

Orang-orang bersandar ketika mereka berbicara. Dan sebelum Anda menyadarinya, pendapat mereka menjadi keputusan keluarga.

Mengapa demikian? 

Tentu saja, mereka mungkin terlihat seperti punya cara tersendiri dengan kata-kata...

Tetapi jika Anda melihatnya secara logis-mereka mungkin menggunakan campuran etos, pathos, dan logo... tanpa menyadarinya!

Mereka membangun kepercayaan dengan nada percaya diri dan pengalaman mereka (etos).

Mereka menyentuh emosi Anda dengan kisah-kisah pribadi (kesedihan).

Dan mereka mendukung semuanya dengan fakta-fakta yang cukup untuk membuat argumen mereka tampak kokoh (logo).

Jadi, apa sebenarnya etos, pathos, dan logo itu? Dan bagaimana mereka membuat percakapan menjadi begitu menarik, begitu berkesan... dan tidak mungkin dibantah?

Dalam blog ini, kami akan membahas asal-usul dan definisi ethos, pathos, dan logo, perbandingannya, bagaimana dan kapan harus menggunakan masing-masingnya, contoh-contoh dunia nyata, dan bagaimana AI dapat membantu Anda menguasai teknik-teknik persuasif ini. 

Mari menyelam lebih dalam. 

Apa Itu Ethos, Pathos, dan Logo?

Sekitar tahun 335 Sebelum Masehi, sebuah Filsuf Yunani Aristoteles menulis sebuah buku berjudul "Retorika." Di dalamnya, ia mempelajari cara orang berbicara ketika mereka ingin membujuk seseorang. 

Dia mengamati bagaimana para pemimpin, guru, dan pendongeng berbicara, dan menyadari sesuatu yang penting: pembicara yang paling hebat tidak hanya menggunakan fakta-mereka terhubung dengan orang-orang dengan cara yang berbeda.

Saat itulah ia menemukan tiga alat persuasi. Ketiga alat tersebut disebut ethos, pathos, dan logos.

Jadi, apa yang dimaksud dengan pathos, logo, dan etos?

Istilah-istilah ini berasal dari Bahasa Yunani.

• Etos berarti "karakter." Ini tentang kepercayaan. Ini berarti siapa Anda sebagai pribadi - keandalan, kepercayaan, dan reputasi Anda.
  
• Pathos berarti "perasaan atau penderitaan." Ini adalah tentang emosi - senang, sedih, marah, takut - perasaan apa pun yang dapat menggerakkan seseorang untuk bertindak.
  
• Logo berarti "kata atau alasan." semua tentang fakta, angka, dan pemikiran jernih yang masuk akal.

Aristoteles mempelajari bahwa menggunakan ketiganya dapat membuat pesan menjadi lebih kuat. Itulah mengapa dia menciptakan ide tentang "segitiga retoris".

Sumber = BrianKhudson

Setiap sudut merupakan salah satu daya tarik - etos, pathos, dan logo.

Argumen terkuat menggunakan ketiga sudut segitiga. Jika Anda hanya menggunakan satu atau dua sudut, argumen Anda mungkin akan goyah, seperti bangku yang kakinya hilang!

Meskipun Aristoteles hidup di masa lampau, ide-idenya tetap hidup di mana-mana.

Sebagai contoh, 

• Sebuah iklan mungkin menunjukkan seorang dokter berbicara tentang pasta gigi (etos), seorang anak dengan senyum lebar (pathos), dan mengatakan "9 dari 10 dokter gigi merekomendasikannya" (logo).

• Atau pidato dari seorang pemimpin: mereka menceritakan kisah mereka untuk membangun kepercayaan, berbicara tentang rasa sakit atau harapan orang lain, dan menjelaskan rencana mereka dengan poin-poin yang jelas.

• Atau esai sekolah: seorang siswa membuat kasus mereka menggunakan pengalaman pribadi (ethos), contoh emosional (pathos), dan alasan yang kuat (logo).

Mereka adalah jantung komunikasi saat ini. 

Dalam dunia pemasaran, politik, ruang kelas, dan kehidupan sehari-hari, mengetahui cara menggunakan ethos, pathos, dan logo membantu orang untuk menjadi pembicara, penulis, dan pemikir yang lebih baik.

Anda tidak perlu mencari tahu semuanya sendiri.

Tidak terdeteksi Obrolan AI dapat membantu Anda menguraikan konsep retorika yang rumit seperti halnya seorang guru atau tutor.

Katakanlah Anda terjebak pada satu bagian, seperti kesedihan. Anda bisa mengetik:

"Jelaskan kesedihan dalam istilah sederhana dengan contoh pemasaran."

Atau Anda dapat meminta jenis rincian topik lainnya:

• Tulislah sebuah paragraf yang menggunakan etos untuk membangun kepercayaan terhadap sebuah produk kesehatan.

• Berikan saya contoh yang menyedihkan yang dapat menghubungkan orang tua dengan keamanan sekolah.

• Jelaskan logo menggunakan iklan mobil listrik.

• Bandingkan etos, pathos, dan logo dengan menggunakan kalimat-kalimat nyata dari sebuah pidato politik.

• Bantu saya menulis ulang paragraf ini dengan menggunakan ketiga daya tarik retoris.

Etos: Membangun Kepercayaan dan Otoritas

Seperti yang disebutkan di atas, "etos" berarti "karakter." 

Ini semua tentang kepercayaan dan otoritas. Ini adalah perasaan yang dirasakan orang bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan dan mereka dapat mempercayai Anda. 

Tanpa etos, orang mungkin tidak akan mendengarkan ide-ide Anda. Ada dua jenis etos.

• Etos ekstrinsik adalah kepercayaan yang sudah Anda miliki bahkan sebelum Anda berbicara.
  • Seperti halnya jika Anda seorang dokter, gelar, gelar, pengalaman, dan reputasi Anda adalah etos ekstrinsik Anda.

• Etos intrinsik adalah apa yang Anda bangun saat Anda berbicara-nada bicara Anda, kejujuran Anda, pilihan kata Anda.
  • Hal ini muncul dari nada suara, kata-kata, kepercayaan diri, tata bahasa yang benar, dan pikiran yang jujur. 

Contoh:

"Sebagai seorang dokter anak dengan 20 tahun pengalaman merawat asma anak, saya telah melihat secara langsung bagaimana kualitas udara mempengaruhi perkembangan paru-paru anak-anak. Itulah mengapa saya merekomendasikan filter udara HEPA di kamar tidur."

Lihat betapa hebatnya itu? Jika ada orang yang merekomendasikan filter udara, Anda mungkin akan mengabaikannya. 

Tetapi seorang dokter anak dengan pengalaman 20 tahun? Sekarang aku mendengarkan!

Kesedihan: Menarik Emosi

Pathos adalah tentang perasaan. 

Kita semua pernah menangis saat menonton film, atau merasa marah setelah mendengar cerita yang menyedihkan. Itu adalah kesedihan yang bekerja pada kita.

Emosi datang dalam banyak jenis. 

• Beberapa hal membuat kita merasa senang, seperti harapan dan sukacita. 
• Hal lain membuat kita tidak nyaman, seperti rasa takut atau rasa bersalah. 

Pembicara dan penulis yang cerdas tahu bagaimana menggunakan semua perasaan ini.

Pathos bekerja karena otak kita terhubung untuk merespons perasaan bahkan sebelum kita memikirkan segala sesuatunya secara logis.

Ketika sesuatu menyentuh hati kita, kita lebih mungkin untuk mengambil tindakan.

Pendongeng yang baik menggunakan teknik khusus untuk memicu emosi. 

• Mereka melukis gambar dengan kata-kata sehingga Anda dapat melihat sesuatu dalam pikiran Anda. 

• Mereka menceritakan kisah-kisah tentang orang-orang nyata yang melekat pada diri Anda. 

• Mereka memilih kata-kata yang kuat yang menyentuh perasaan Anda. Kata-kata seperti "memilukan," "menggembirakan," "pengorbanan," dan "kebebasan" mengaduk-aduk perasaan.

Contoh, 

Lihatlah iklan amal ini.

Sumber = LaunchGood

Anda langsung merasakan sesuatu - rasa bersalah, mungkin, atau rasa iba. Anda ingin membantu. Itulah kesedihan yang melakukan tugasnya.

Logo: Menggunakan Logika dan Bukti

Terkadang, perasaan saja tidak cukup. Orang-orang menginginkan bukti. 

Manusia memiliki dua sistem berpikir:

• Sistem 1 = cepat, emosional, intuitif (pathos)
• Sistem 2 = lambat, logis, analitis (logo)

Logo menargetkan Sistem 2. Lebih lambat tetapi lebih dapat dipercaya.

Sebagai contoh,

Katakanlah Anda mencoba meyakinkan seseorang bahwa merokok itu berbahaya. Anda dapat menunjukkan sebuah kisah sedih (itu adalah kesedihan). Tapi untuk benar-benar membuktikannya, Anda harus mengatakan:

"Menurut CDC, merokok meningkatkan risiko penyakit jantung sebesar X%."

Sekarang mereka merasakan sesuatu dan mereka tahu sesuatu. Itu kuat.

Ada tiga cara utama untuk menggunakan logika:

1. Penalaran deduktif: Dimulai dengan aturan umum dan menerapkannya pada kasus tertentu. 
   1. Sebagai contoh, Semua anak di sekolah ini memakai seragam. Maya pergi ke sekolah ini. Jadi, Maya memakai seragam.

2. Penalaran induktif: Melihat banyak contoh dan menemukan sebuah pola.
   1. Sebagai contoh, Anda melihat 10 lebah dan setiap lebah memiliki sayap. Jadi, Anda katakan: "Sepertinya semua lebah memiliki sayap." Mungkin tidak selalu benar-tetapi ini adalah tebakan yang kuat berdasarkan apa yang Anda lihat.

3. Penalaran analogis: Memperlihatkan bagaimana dua hal itu serupa.
   1. Sebagai contoh, Menjalankan bisnis tanpa rencana sama saja seperti mengemudi tanpa peta. Anda mungkin akan pergi ke suatu tempat... tetapi mungkin tidak ke tempat yang Anda inginkan.

Logo menggunakan elemen-elemen seperti data (angka yang menunjukkan pola), statistik (fakta dari studi atau penelitian), struktur yang jelas (seperti "Jika ini terjadi, maka itu terjadi."
Atau "Karena itu, kita sekarang melihat bahwa...") untuk mendukung argumen.

Etos vs Pathos vs Logo: Perbedaan Utama

 Mari kita bahas tentang perbedaan antara ketiga alat percakapan ini:

Kapan dan Bagaimana Menggunakannya

Kami telah mempelajari bahwa argumen terkuat memiliki ketiga komponen tersebut - etos, pathos, dan logo.

Tetapi tidak semua jenis argumen harus memiliki proporsi yang sama dari ketiganya. Anda harus memahami faktor-faktor tertentu seperti:

1 - Dengan Siapa Anda Berbicara?

Anda harus memahami audiens Anda: 

• Katakanlah Anda menulis untuk ruang kelas atau blog sains-itu adalah ruang formal. Anda akan lebih condong ke logo (logika dan fakta), mungkin juga sedikit etos, untuk menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan. 

• Tetapi jika Anda memposting di Instagram, atau menceritakan kisah pribadi, kesedihan (emosi) mungkin lebih kuat.

2 - Di Mana Anda Berbicara?

• Tempat-tempat formal (seperti sekolah) biasanya membutuhkan lebih banyak logo dan etos
• Tempat-tempat informal (seperti dengan teman-teman) mungkin membutuhkan lebih banyak kesedihan
• Kata-kata tertulis membutuhkan logo yang lebih kuat karena orang dapat membaca ulang dan berpikir
• Kata-kata yang diucapkan dapat menggunakan lebih banyak kesedihan, karena suara dan wajah Anda menunjukkan emosi

3 - Tentang Apa Topik Anda?

Beberapa topik membutuhkan lebih dari satu daya tarik:

• Masalah kesehatan membutuhkan banyak etos (dokter tepercaya) dan logo (penelitian)
• Hak asasi hewan sering kali menggunakan kesedihan (gambar anak anjing yang sedih)
• Keputusan keuangan membutuhkan logo yang kuat (matematika dan fakta)

Pada akhirnya, kita harus gunakan ketiganya untuk membuat argumen kita menjadi kuat:

1. Mulailah dengan etos untuk menunjukkan bahwa Anda dapat dipercaya
2. Gunakan kesedihan untuk membuat orang peduli dengan maksud Anda
3. Dukung dengan logo sehingga mereka tahu bahwa itu masuk akal

Namun, berhati-hatilah. 

Terkadang menggunakan terlalu banyak emosi (kesedihan) dalam laporan ilmiah, atau mengutip terlalu banyak fakta (logo) dalam sebuah cerita tentang perjuangan manusia, bisa terasa kurang pas.

Kuncinya adalah mencocokkan nada dan pesan Anda dengan momen tersebut.

Jika hal itu terasa terlalu banyak untuk dikelola-jangan khawatir.

Di situlah tempat yang tidak terdeteksi Penulis Esai AI dapat membantu.

Jika Anda tidak yakin bagaimana cara memadukan ketiga daya tarik tersebut atau bagaimana membentuk tulisan Anda untuk audiens yang tepat, AI akan melakukannya bersama Anda.

Ini membangun esai Anda dengan nada yang tepat untuk audiens Anda, struktur persuasif yang kuat, dan contoh nyata yang sesuai dengan topik Anda.

• Masuk ke Penulis Esai AI menggunakan tautan ini. 

• Menyesuaikan parameter esai-seperti jumlah kata, gaya penulisan yang disukai, dan topik.

• Dalam hitungan detik, Anda akan menerima draf yang telah diteliti dengan baik, unik, dan akurat secara faktual siap untuk ditinjau.

Contoh Dunia Nyata

1 - "I Have a Dream" dari Martin Luther King (penuh kesedihan)

• Pathos:
  • "Saya memiliki mimpi bahwa keempat anak saya kelak akan hidup di sebuah negara di mana mereka tidak akan dinilai dari warna kulit mereka, tetapi dari isi karakter mereka."
    → Membangkitkan harapan dan kerinduan emosional akan kesetaraan.

• "Janganlah kita berkubang dalam lembah keputusasaan."
  → Menggunakan citra yang jelas untuk membangkitkan tekad kolektif.

• Ethos:
  • Referensi ke dokumen-dokumen dasar Amerika ("Deklarasi Kemerdekaan") dan tema-tema religius ("Anak-anak Allah") membangun otoritas moral.

• Logo:
  • "Amerika telah gagal memenuhi janji ini sejauh menyangkut warga negara kulit berwarna."
    → Membandingkan ketidakadilan rasial dengan metafora keuangan (ingkar janji).

Baca transkrip lengkap pidatonya di sini >> Pidato 'I Have a Dream' secara keseluruhan

2 - Pidato Kelulusan Stanford Steve Jobs (Etos + Logo)

• Ethos:
  • "Saya keluar dari Reed College... kemudian tinggal di sana sebagai drop-in selama 18 bulan atau lebih sebelum saya benar-benar berhenti. Jadi mengapa saya keluar?"

→ Kerentanan pribadi membangun kredibilitas melalui pengalaman langsung.

• "Kematian sangat mungkin merupakan satu-satunya penemuan terbaik dalam kehidupan."

→ Otoritas untuk menghadapi kematian (penyintas kanker).

• Logo:
  • "Anda tidak dapat menghubungkan titik-titik dengan melihat ke depan; Anda hanya dapat menghubungkannya dengan melihat ke belakang."
    → Argumen logis tentang melihat ke belakang dan kepercayaan dalam perjalanan.

• "Tetaplah lapar. Tetaplah Bodoh."
  → Saran yang ringkas dan rasional untuk inovasi.

• Pathos:
  • "Ibu kandung saya ... ingin saya diadopsi oleh lulusan perguruan tinggi."
    → Latar belakang emosional untuk memanusiakan perjalanannya.

Baca transkrip lengkap pidatonya di sini >> 'Anda harus menemukan apa yang Anda sukai,' kata Jobs

3 - Dukungan Michael Jordan untuk Nike (Etos)

• "Just Do It" (tagline) + gambar Jordan.
  → Memanfaatkan otoritas (etos) atletik Jordan untuk membujuk pemirsa agar mempercayai kualitas Nike.

Sumber = Krows Digital

Cobalah Detektor AI dan Humanizer kami di widget di bawah ini!

Pertanyaan yang Sering Diajukan: Ethos, Pathos, Logo

Pikiran Akhir: Menguasai Persuasi

Jadi... bagaimana sekarang?

Anda telah belajar tentang etos, pathos, dan logo-perangkat yang membuat kata-kata menjadi kuat. 

Namun, mengetahui tentang mereka saja tidak cukup. Seperti keterampilan apapun, persuasi membutuhkan latihan.

Cobalah menggunakan setiap daya tarik dalam tulisan atau percakapan Anda sendiri. 

Lihat bagaimana rasanya ketika Anda menambahkan cerita pribadi. Atau ketika Anda dukung ide Anda dengan fakta. Atau ketika Anda berbicara dengan cara yang membangun kepercayaan.

Dan inilah sesuatu yang penting: persuasi harus selalu digunakan dengan hati-hati. 

Bersikap jujur, adil, dan saling menghormati adalah hal yang penting. 

Pembujuk terbaik tidak menipu orang-mereka membantu mereka berpikir jernih dan merasa dipahami.

Seiring dengan semakin banyaknya dunia yang bergerak secara online, cara kita menggunakan alat ini pun berubah. 

Email, iklan, video, media sosial... Persuasi ada di mana-mana. Itulah mengapa mempelajarinya sekarang akan memberi Anda keunggulan, tidak hanya di sekolah-tetapi juga dalam kehidupan.

Ingin belajar lebih dalam? Bacalah buku, ikuti kursus, atau perhatikan lebih dekat ketika seseorang meyakinkan Anda tentang sesuatu. Tanyakan pada dirimu sendiri:

"Apakah itu etos? Pathos? Logo?"

Begitu Anda mulai menyadarinya, Anda akan melihatnya di mana-mana-mulai dari TikTok hingga TED Talks.

Dan siapa yang tahu? Mungkin suatu hari nanti, Anda akan menjadi orang yang didengarkan oleh semua orang di meja makan.

Orang yang sepertinya selalu mengatakannya dengan tepat.

Ingin menerapkan etos, pathos, dan logo ke dalam tindakan?

Coba alat bantu seperti Tidak terdeteksi Obrolan AI dan Penulis Esai untuk mempertajam argumen Anda, memperhalus nada, dan memperkuat tulisan persuasif Anda.