エトス、パトス、ロゴス：定義と例

誰にでも一人はいるものだ。 最多勝利数 家族の集まりで。 

その 意見 政治から七面鳥の調理法まで、あらゆることについて。 

人は話すときに身を乗り出す。そして、いつの間にか、その人の話が 家族の決断

なぜですか？ 

確かに、言葉巧みに見えるかもしれないが...。

しかし、それを見てみると 元来-エートス、パトス、ロゴスをミックスして使っているのだろう！

自信に満ちた口調と経験で信頼を築く(エトス).

彼らは個人的な物語であなたの感情に触れる(パトス).

そして彼らは、自分たちの主張が揺るぎないものに見えるよう、十分な事実ですべてを裏付けている(ロゴ).

では、エトス、パトス、ロゴスとは一体何なのか？そして、それらはどのようにして会話を説得力のあるものにし、記憶に残るものにし......そして反論を不可能にするのだろうか？

このブログでは、エトス、パトス、ロゴスの起源と定義、それらの比較、それぞれの使い分け方とタイミング、実例、そして AIはどのように役立つか あなたはこれらの説得テクニックをマスターしている。 

さあ、飛び込もう。 

エトス、パトス、ロゴスとは何か？

紀元前335年頃 ギリシャの哲学者アリストテレス という本を書いた。 "レトリック" その中で彼は、人が誰かを説得するときの話し方を研究した。 

彼は、指導者、教師、ストーリーテラーがどのように話すかを見て、重要なことに気づいた。

そこで彼は説得の3つの手段を考え出した。エトス、パトス、ロゴスと呼ばれるものだ。

では、パトス、ロゴス、エトスとは何か？

これらの用語は ギリシャ語。

• エトスとは "キャラクター" それは信頼のことだ。信頼性、信用度、評判など、人としてのあり方を意味する。
  
• パトスとは "感情や苦しみ" 喜び、悲しみ、怒り、恐怖......誰かを行動に駆り立てるようなあらゆる感情だ。
  
• ロゴスとは "言葉や理由" 事実と数字、そして筋の通った明確な思考がすべてだ。

アリストテレスは、この3つを使い分けることで、メッセージをより強くすることができると研究した。だからこそ、彼は "修辞の三角形"

出典 = ブライアン・ハドソン

それぞれのコーナーは、エトス、パトス、ロゴスという訴えの一つである。

最強の議論は、三角形の3つの角すべてを使う。もし1つか2つしか使わなければ、あなたの議論は脚のないスツールのようにぐらつくかもしれない！

アリストテレスが生きたのはずっと昔のことだが、彼の思想はいたるところで生きている。

例えば、こうだ、 

• コマーシャル 歯磨き粉について話す医師（エトス）、満面の笑みの子供（パトス）、そして「10人中9人の歯科医が勧めています」（ロゴス）と言うかもしれない。

• あるいは指導者のスピーチ： 彼らは信頼を築くためにストーリーを語り、人々の痛みや希望に語りかけ、明確なポイントでプランを説明する。

• あるいは学校のエッセイ： 学生は、個人的な経験（エトス）、感情的な例（パトス）、強力な理由（ロゴス）を使用して自分のケースを説明します。

彼らは今日のコミュニケーションの中心である。 

マーケティング、政治、教室、そして日常生活において、エトス、パトス、ロゴスの使い方を知ることは、人々がより良い話し手、書き手、そして考える人になるのに役立つ。

すべて自分で解決する必要はない。

検出不能 AIチャット 先生や家庭教師のように、複雑な修辞学の概念を分解する手助けをすることができる。

例えば、パトスのように、ある部分で行き詰まったとしよう。こう打つといい：

"マーケティングの例を挙げて、パトスをわかりやすく説明する"

あるいは、他のタイプのトピックの内訳を尋ねることもできる：

• 健康食品に対する信頼を築くために、エートスを用いた段落を書きなさい。

• 学校の安全について保護者とつながるようなパトスの例を挙げてください。

• 電気自動車の広告を使ってロゴを説明する。

• 政治演説の実際のセリフを使って、エトス、パトス、ロゴスを比較する。

• この段落を3つの修辞的アピールすべてを使って書き直すのを手伝ってください。

エトス：信頼と権威の構築

前述の通りだ、 「エートス 手段 "キャラクター" 

信頼と権威がすべてだ。あなたが何を話しているのか知っていて、あなたを信じられると人々が感じることです。 

エートスがなければ、人々はあなたのアイデアに耳を傾けることすらないかもしれない。エートスには2種類ある。

• 外在的エートス とは、話す前からすでに持っている信頼のことだ。
  • 医者であれば、肩書き、学位、経験、評判が外在的なエートスであるように。

• 本質的なエートス あなたの口調、誠実さ、言葉の選び方。
  • それは声のトーン、言葉、自信、正しい文法、そしてフェアマインドから生まれる。 

例

「小児喘息の治療に20年の経験を持つ小児科医として、私は空気の質が子供の肺の発達にどのような影響を与えるかを身をもって体験してきました。だからこそ、寝室にはHEPAエアフィルターを推奨しているのです。"

これがどれほど強力かわかるだろうか？不特定多数の人がエアフィルターを勧めても、あなたは無視するかもしれない。 

でも、20年の経験を持つ小児科医が？今なら聞きますよ！

パトス感情に訴える

パトスとは 気持ちは 

映画を見て泣いたり、悲しい話を聞いて腹が立ったりしたことは誰にでもあるだろう。それはパトスが私たちに働きかけているのだ。

感情にはさまざまな種類がある。 

• 希望や喜びのように、良い気分にさせてくれるものもある。 
• 恐怖や罪悪感のように、私たちを不快にさせるものもある。 

賢い話し手や作家は、これらの感情をどのように使うかを知っている。

パトス なぜなら 脳は感情に反応するようにできている 物事を論理的に考える前に。

心に響くものがあれば、私たちは行動を起こしやすくなる。

優れたストーリーテラーは、感情を掻き立てるために特別なテクニックを使う。 

• 彼らは言葉で絵を描くので、頭の中で物事を見ることができる。 

• 彼らはあなたの心に残る実在の人物についての物語を語る。 

• 彼らはあなたの感情を直撃する力強い言葉を選ぶ。次のような言葉だ。 "悲痛" "喜び" "犠牲" そして "自由" 気持ちをかき立てる。

例 

このチャリティ広告を見てください。

出典 = ローンチグッド

あなたは瞬時に何かを感じる-罪悪感、あるいは同情。助けたいと思う。それがパトスの仕事だ。

ロゴス論理と証拠を使う

感情だけでは十分でないこともある。 人々は証拠を求めている。 

人間には2つの思考システムがある：

• システム1 = 速い、感情的、直感的（パトス）
• システム2 ＝ゆっくり、論理的、分析的（ロゴス）

ロゴスのターゲットはシステム2。より遅いが、より信頼できる。

例えば、こうだ、

喫煙は危険だと誰かを説得しようとしているとしよう。悲しい物語を見せることもできる（これがパトスだ）。しかし、本当にそれを証明するには、こう言うだろう：

「CDCによれば、喫煙は心臓病のリスクをX%増加させる。

今、彼らは何かを感じ、何かを知っている。それは強い。

ロジックを使うには、主に3つの方法がある：

1. 演繹的推論： 一般的なルールから始めて、特定のケースに適用する。 
   1. 例えば、こうだ、 この学校の子供たちはみんな制服を着ている。マヤはこの学校に通っている。だから、マヤは制服を着ています。

2. 帰納的推論： 多くの例を見て、パターンを見つける。
   1. 例えば、こうだ、 10匹のハチを見て、どのハチにも羽が生えている。そこであなたは言う： 「ミツバチには羽があるようだ。 そうではないかもしれない。 常に でも、あなたが見てきたものから推測すると、間違いないでしょう。

3. 類推： 二つのものがいかに似ているかを示す。
   1. 例えば、こうだ、 計画なしにビジネスをするのは、地図を持たずに運転するようなものだ。どこかに行くかもしれないが、おそらく目的地ではない。

ロゴには次のような要素が使われている。 データ (パターンを示す数字）、 統計 (研究や調査による事実）、 明確な構造 ("これが起きたら、あれも起きる "みたいな）。
あるいは、"Because of this, we now see that..."）で論旨をサポートする。

エトスとパトスとロゴス：主な違い

 これら3つの会話ツールの違いについて説明しよう：

それぞれの使用時期と使用方法

ということがわかった。 最強の議論には3つの要素がある エトス、パトス、ロゴス。

しかし、すべてのタイプの議論において、この3つの割合が同じであるべきというわけではない。以下のような特定の要素を理解する必要がある：

1 「誰と話しているのか？

観客を理解しなければならない： 

• 例えば、あなたが教室や科学のブログのために書いているとしましょう。自分の言っていることを理解していることを示すために、ロゴス（論理と事実）に重点を置き、エトス（倫理観）も少し加えたいところだ。 

• しかし、インスタグラムに投稿したり、個人的な話をする場合は、パトス（感情）の方が強いかもしれない。

2 - どこで話しているの？

• フォーマルな場所（学校のような）には、通常、より多くのロゴとエートスが必要である。
• 非公式な場所（友人と一緒のような）では、もっとパトスが必要かもしれない。
• 書かれた言葉にはより強いロゴが必要である。
• 話し言葉は、声や顔に感情が表れるので、よりパトスを強調することができる。

3 - あなたのテーマは？

トピックによっては、より多くのアピールが必要なものもある：

• 健康問題には、エートス（信頼できる医師）とロゴス（研究）がたくさん必要だ
• 動物愛護はしばしばパトス（悲しい子犬の写真）を使う
• お金の決断には強いロゴ（数学と事実）が必要

最後に 三つとも使う 私たちの主張を強くするために：

1. 信頼に足る企業であることを示すエートスから始めよう
2. パトスを用いて、人々にあなたの主張に関心を持たせる
3. ロゴで裏付けを取ることで、それが意味のあることだとわかってもらう。

しかし、気をつけてほしい。 

時には感情を使いすぎることもある(パトス)、あるいは事実を引用しすぎる(ロゴ人間の葛藤を描いた物語では、違和感を覚えることがある。

コツは、トーンとメッセージをその場に合わせることだ。

管理するのが大変だと感じるかもしれないが、心配はいらない。

そこでアンデテクタブルだ。 AIエッセイライター が助けになる。

この3つのアピールをどのようにブレンドすればいいのか、適切な読者に向けてどのように文章を書けばいいのか、わからないことがあれば、AIが一緒に考えてくれる。

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実例

1 - マーティン・ルーサー・キング牧師の「私には夢がある」（パトス・ヘビー）

• パトス：
  • 「私の4人の小さな子供たちが、いつの日か肌の色で判断されるのではなく、人格の中身で判断されるような国に住むことを夢見ている。
    → 平等への希望と憧れを抱かせる。

• "絶望の谷に落ち込まないようにしよう"
  → 集団の決意をかき立てるために、鮮明なイメージを使う。

• エトス：
  • アメリカの基本的な文書（「独立宣言」）や宗教的なテーマ（「神の子供たち」）に言及することで、道徳的な権威を確立している。

• ロゴ
  • "アメリカは、有色人種の市民に関する限り、この約束手形を不履行にした"
    → 人種的不公正を金銭的比喩（約束破り）に例えている。

スピーチ原稿の全文はこちら >> 私には夢がある」スピーチ全文

2 - スティーブ・ジョブズのスタンフォード大学卒業式スピーチ（エトス＋ロゴス）

• エトス：
  • 「リード・カレッジを中退して......その後、本当に辞めるまで1年半ほどドロップインとして在籍した。では、なぜ中退したのか？

→ 個人的な弱さは、生きた経験を通じて信頼性を高める。

• "死はおそらく、人生における唯一最高の発明である"

→ 死亡率に直面することからの権威（がんサバイバー）。

• ロゴ
  • 「前を見て点と点を結ぶことはできない。
    → 後知恵と旅への信頼についての論理的議論。

• 「ハングリーであれ。愚かであれ。
  → イノベーションのための簡潔で合理的なアドバイス。

• パトス：
  • "実母は...私を大卒の養子にすることを望んだ"
    → 彼の旅に人間味を持たせるための感情的な裏話。

スピーチ原稿の全文はこちら >> 好きなことを見つけなければならない」とジョブズ氏

3 - マイケル・ジョーダンによるナイキの推薦（エトス）

• 「Just Do It」（キャッチフレーズ）＋ジョーダンのイメージ。
  → ジョーダンのアスリートとしての権威（エートス）を活用し、ナイキの品質を信頼させる。

出典 = クラウズ・デジタル

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よくある質問エトス、パトス、ロゴス

最終的な感想説得をマスターする

それで...どうするんだ？

あなたはエトス、パトス、ロゴスについて学んだ。 

しかし、ただ知っているだけでは十分ではない。どんな技術でもそうだ、 説得には練習が必要だ。

それぞれのアピールを自分の文章や会話に使ってみよう。 

どんな感じか見てみよう。 個人的なストーリーを加える。 あるいは、次のような場合だ。 自分の考えを事実で裏付ける。 あるいは、次のような話し方をしたときだ。 信頼を築く。

そしてここで重要なことがある。説得は常に慎重に使われるべきだということだ。 

正直であること、公平であること、敬意を払うことは重要だ。 

最高の説得者は人を騙さない-人を助ける 明確に考え、理解されていると感じる。

世界のオンライン化が進むにつれ、こうしたツールの使い方も変化している。 

電子メール、広告、ビデオ、ソーシャルメディア説得はどこにでもある。だからこそ、今それを学ぶことで、学校だけでなく、人生においても優位に立てるのだ。

もっと深く知りたいですか？本を調べたり、講座を受けたり、あるいは誰かに何かを納得させられたら、よく注意してみてください。 自分自身に問いかけてみてほしい：

「エートス？パトス？ロゴス？

TikTokからTED Talksまで、一旦それに気づき始めると、至るところで目にすることになる。

そして、誰にもわからない。いつの日か、あなたは食卓で皆が耳を傾けるような人になるかもしれない。

その人は いつも的確なことを言う。

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