Этос, пафос, логос: Определения и примеры

У каждого из нас есть родственник, который Большинство побед в спорах на семейных праздниках. 

Тот, чей мнение каким-то образом становится последним словом... во всем, начиная от политики и заканчивая тем, как приготовить индейку. 

Люди наклоняются, когда говорят. И не успеешь оглянуться, как их мнение становится семейное решение.

Почему? 

Конечно, может показаться, что они просто умеют обращаться со словами...

Но если вы посмотрите на это логически-Скорее всего, они используют смесь этоса, пафоса и логоса... даже не осознавая этого!

Они вызывают доверие своим уверенным тоном и опытом (этос).

Они затронут ваши эмоции личными историями (пафос).

И они подкрепляют все это достаточным количеством фактов, чтобы их доводы казались непоколебимыми (логотипы).

Так что же такое этос, пафос и логос? И как они делают беседы такими убедительными, запоминающимися... и против них просто невозможно возразить?

В этом блоге мы расскажем о происхождении и определении этоса, пафоса и логоса, их сравнении, о том, как и когда использовать каждый из них, о реальных примерах и Как искусственный интеллект может помочь Вы овладеете этими приемами убеждения. 

Давайте погрузимся. 

Что такое этос, пафос и логос?

Около 335 года до н.э. Греческий философ Аристотель написал книгу под названием "Риторика". В ней он изучал, как люди говорят, когда хотят кого-то убедить. 

Он наблюдал за тем, как выступают лидеры, учителя и рассказчики, и заметил одну важную вещь: самые влиятельные ораторы не просто использовали факты - они связывались с людьми разными способами.

Тогда он придумал три инструмента убеждения. Они называются этос, пафос и логос.

Итак, что такое пафос, логос и этос?

Эти термины пришли из Греческий язык.

• Этос означает "Характер". Речь идет о доверии. Это означает, кто вы есть как личность - ваша надежность, благонадежность и репутация.
  
• Пафос означает "чувство или страдание". Речь идет об эмоциях: счастье, грусть, злость, страх - любое чувство, которое может побудить человека к действию.
  
• Логос означает "Слово или причина". Все дело в фактах, цифрах и ясном мышлении, которое имеет смысл.

Аристотель считал, что использование всех трех способов может сделать сообщение более сильным. Именно поэтому он создал идею "Риторический треугольник".

Источник = BrianKhudson

Каждый угол представляет собой один из призывов - этос, пафос и логос.

Самые сильные аргументы используют все три угла треугольника. Если вы используете только один или два, ваш аргумент может шататься, как табуретка без ножки!

Несмотря на то, что Аристотель жил давно, его идеи живы повсюду.

Например, 

• Реклама Можно показать врача, рассказывающего о зубной пасте (этос), ребенка с широкой улыбкой (пафос) и сказать: "9 из 10 стоматологов рекомендуют ее" (логос).

• Или речь лидера: Они рассказывают свою историю, чтобы вызвать доверие, затронуть боль или надежду людей и объяснить свой план с помощью четких пунктов.

• Или школьное сочинение: Студент обосновывает свою позицию, используя личный опыт (этос), эмоциональные примеры (пафос) и веские аргументы (логос).

Сегодня они являются сердцем коммуникации. 

В маркетинге, политике, учебных аудиториях и повседневной жизни умение использовать этос, пафос и логос помогает людям стать лучшими ораторами, писателями и мыслителями.

Вам не придется разбираться во всем самостоятельно.

Необнаруживаемый Чат с искусственным интеллектом поможет вам разобраться в сложных риторических понятиях, как учитель или наставник.

Допустим, вы застряли на одной части, например, на пафосе. Вы можете напечатать:

"Объясните пафос простыми словами на примере маркетинга".

Или вы можете попросить разбить тему на другие типы:

• Напишите абзац, в котором используется этос для создания доверия к товару для здоровья.

• Приведите пафосный пример, который мог бы заинтересовать родителей в вопросах безопасности в школе.

• Объясните логотипы на примере рекламы электромобилей.

• Сравните этос, пафос и логос, используя реальные строки из политической речи.

• Помогите мне переписать этот абзац, используя все три риторических обращения.

Этос: создание доверия и авторитета

Как уже говорилось выше, "этос" означает "Характер". 

Все дело в доверии и авторитете. Это чувство, когда люди понимают, что вы знаете, о чем говорите, и что вам можно верить. 

Без этоса люди могут даже не прислушаться к вашим идеям. Существует два типа этоса.

• Внешний этос это доверие, которое вы уже испытываете, еще до того, как заговорили.
  • Например, если вы врач, то ваши звания, степени, опыт и репутация - это ваш внешний этос.

• Внутренняя этика это то, что вы создаете, когда говорите - ваш тон, ваша честность, ваш выбор слов.
  • Она исходит от вашего тона голоса, ваших слов, уверенности, правильной грамматики и честного мышления. 

Пример:

"Как педиатр с 20-летним опытом лечения детской астмы, я не понаслышке знаю, как качество воздуха влияет на развитие детских легких. Именно поэтому я рекомендую устанавливать в спальнях воздушные фильтры HEPA".

Видите, как это мощно? Если бы случайный человек порекомендовал вам воздушный фильтр, вы бы, возможно, проигнорировали его. 

Но педиатр с 20-летним стажем? Теперь я слушаю!

Пафос: Обращение к эмоциям

Пафос - это все о чувства. 

Все мы плакали, когда смотрели фильм, или злились, услышав грустную историю. Это пафос действует на нас.

Эмоции бывают разных типов. 

• Некоторые из них вызывают у нас приятные чувства, например, надежду и радость. 
• Другие вызывают у нас дискомфорт, например, страх или чувство вины. 

Умные ораторы и писатели умеют использовать все эти чувства.

Пафос работает, потому что Наш мозг устроен так, что реагирует на чувства еще до того, как мы логически все обдумаем.

Когда что-то трогает наше сердце, мы с большей вероятностью начнем действовать.

Хорошие рассказчики используют особые приемы, чтобы разжечь эмоции. 

• Они рисуют картины словами, чтобы вы могли увидеть их в своем воображении. 

• Они рассказывают истории о реальных людях, которые остаются с вами. 

• Они выбирают сильные слова, которые бьют прямо по чувствам. Такие слова, как "душераздирающий", "радостный", "жертвенный". и "свобода" возбуждают чувства.

Пример, 

Посмотрите на эту благотворительную рекламу.

Источник = LaunchGood

Вы сразу же чувствуете что-то - вину, возможно, или сострадание. Вы хотите помочь. Это пафос, который делает свое дело.

Логос: Использование логики и доказательств

Иногда одних чувств недостаточно. Людям нужны доказательства. 

У человека есть две системы мышления:

• Система 1 = быстрый, эмоциональный, интуитивный (пафос)
• Система 2 = медлительный, логичный, аналитический (логос)

Логотипы нацелены на Систему 2. Она медленнее, но надежнее.

Например,

Допустим, вы пытаетесь убедить кого-то в том, что курить опасно. Вы можете показать грустную историю (это пафос). Но чтобы действительно доказать это, вы скажете:

"По данным Центра по контролю и профилактике заболеваний, курение увеличивает риск сердечных заболеваний на X%".

Теперь они что-то чувствуют и что-то знают. Это сильно.

Существует три основных способа использования логики:

1. Дедуктивные рассуждения: Начните с общего правила и примените его к конкретному случаю. 
   1. Например, Все дети в этой школе носят форму. Майя ходит в эту школу. Значит, Майя носит форму.

2. Индуктивные рассуждения: Рассмотрите множество примеров и найдите закономерность.
   1. Например, Вы видите 10 пчел, и у каждой из них есть крылья. Поэтому вы говорите: "Похоже, у всех пчел есть крылья". Это может быть не всегда но это сильное предположение, основанное на том, что вы видели.

3. Аналоговые рассуждения: Показывает, как похожи две вещи.
   1. Например, Вести бизнес без плана - все равно что ездить на машине без карты. Вы, возможно, куда-то приедете... но, скорее всего, не туда, куда собирались.

В логотипах используются такие элементы, как данные (числа, которые показывают закономерности), статистика (факты из исследований), чёткая структура (Например, "Если случится это, то случится и то".
Или "Благодаря этому мы теперь видим, что..."), чтобы поддержать аргумент.

Этос vs Пафос vs Логос: Ключевые различия

 Давайте поговорим о различиях между этими тремя инструментами для общения:

Когда и как использовать каждый из них

Мы узнали, что Самый сильный аргумент имеет все три составляющие - Этос, пафос и логос.

Но не все типы аргументов должны содержать равные пропорции всех трех компонентов. Вы должны понимать некоторые факторы, такие как:

1 - С кем вы разговариваете?

Вы должны понимать свою аудиторию: 

• Допустим, вы пишете для классной комнаты или научного блога - это формальное пространство. Вам следует больше опираться на логос (логику и факты) и, возможно, немного на этос, чтобы показать, что вы знаете, о чем говорите. 

• Но если вы пишете в Instagram или рассказываете личную историю, пафос (эмоции) может быть сильнее.

2 - Где ты разговариваешь?

• Формальные места (например, школа) обычно нуждаются в большем количестве логотипов и этики.
• Неформальные места (например, с друзьями) могут нуждаться в большем пафосе
• Письменные слова нуждаются в более сильных логотипах, поскольку люди могут перечитывать и думать.
• В устной речи можно использовать больше пафоса, поскольку ваш голос и лицо показывают эмоции.

3 - О чем ваша тема?

Некоторые темы требуют более одного обращения:

• Вопросы здоровья требуют много этоса (врачи, которым можно доверять) и логоса (исследования).
• Защитники животных часто используют пафос (фотографии грустных щенков).
• Для принятия решений, связанных с деньгами, нужны сильные логические построения (математика и факты)

В конце мы должны используйте все три чтобы сделать наши аргументы весомыми:

1. Начните с этики, чтобы показать, что вы заслуживаете доверия.
2. Используйте пафос, чтобы заставить людей проникнуться вашим мнением.
3. Подкрепляйте свои слова логотипами, чтобы они знали, что в них есть смысл.

Но будьте осторожны. 

Иногда, используя слишком много эмоций (пафос) в научном докладе, или цитирование слишком большого количества фактов (логотипы) в истории о человеческой борьбе может показаться не совсем уместным.

Хитрость заключается в том, чтобы подобрать тон и сообщение в соответствии с моментом.

Если вам кажется, что это слишком сложно - не волнуйтесь.

Именно в этом случае необнаруживаемый Писатель эссе по искусственному интеллекту может помочь.

Если вы сомневаетесь, как сочетать все три обращения или как сформировать текст для нужной аудитории, ИИ сделает это вместе с вами.

В нем вы найдете правильный тон, подходящий вашей аудитории, убедительную структуру и реальные примеры, соответствующие вашей теме.

• Войти ИИ-писателю эссе с помощью по этой ссылке. 

• Настройте параметры эссе-Например, количество слов, предпочитаемый стиль письма и тема.

• В течение нескольких секунд вы получите хорошо проработанный, уникальный и фактологически точный проект готовы к рассмотрению.

Примеры из реальной жизни

1 - Мартин Лютер Кинг "У меня есть мечта" (Pathos-heavy)

• Пафос:
  • "У меня есть мечта, чтобы мои четверо маленьких детей однажды жили в стране, где их будут судить не по цвету кожи, а по содержанию характера".
    → Вызывает надежду и эмоциональное стремление к равенству.

• "Не будем погрязать в долине отчаяния".
  → Использует яркие образы, чтобы пробудить коллективную решимость.

• Этос:
  • Ссылки на основополагающие американские документы ("Декларация независимости") и религиозные темы ("Божьи дети") утверждают моральный авторитет.

• Логотипы:
  • "Америка объявила дефолт по этому векселю в том, что касается ее цветных граждан".
    → Он сравнивает расовую несправедливость с финансовой метафорой (невыполненное обещание).

Полную стенограмму выступления читайте здесь >> Речь "У меня есть мечта" в полном объеме

2 - Речь Стива Джобса при вступлении в должность в Стэнфорде (этос + логос)

• Этос:
  • "Я бросил колледж Рид... а потом еще полтора года или около того продержался в качестве завсегдатая, прежде чем действительно бросил. Так почему же я бросил?"

→ Личная уязвимость повышает доверие благодаря жизненному опыту.

• "Смерть - это, скорее всего, лучшее изобретение жизни".

→ Авторитет от столкновения со смертью (пережил рак).

• Логотипы:
  • "Вы не можете соединить точки, глядя вперед; вы можете соединить их, глядя назад".
    → Логический аргумент о непредусмотрительности и доверии к путешествию.

• "Оставайся голодным. Stay Foolish".
  → Лаконичные, рациональные советы по внедрению инноваций.

• Пафос:
  • "Моя биологическая мать... хотела, чтобы меня усыновили выпускники колледжа".
    → Эмоциональная предыстория, чтобы очеловечить его путешествие.

Полную стенограмму выступления читайте здесь >> Вы должны найти то, что вам нравится", - говорит Джобс.

3 - Майкл Джордан поддерживает компанию Nike (этос)

• "Просто сделай это" (слоган) + образ Джордана.
  → Использует спортивный авторитет Джордана (этос), чтобы убедить зрителей доверять качеству Nike.

Источник = Krows Digital

Попробуйте наш детектор искусственного интеллекта и гуманизатор в виджете ниже!

Вопросы и ответы: Этос, пафос, логос

Заключительные размышления: Мастерство убеждения

И... что теперь?

Вы узнали об этосе, пафосе и логосе - инструментах, придающих словам силу. 

Но просто знать о них недостаточно. Как и любого другого навыка, Убеждение требует практики.

Попробуйте использовать каждое обращение в своем письме или разговоре. 

Узнайте, каково это, когда вы добавьте личную историю. Или когда вы Подкрепляйте свои идеи фактами. Или когда вы говорите так, что укрепляет доверие.

И вот что важно: убеждение всегда следует использовать с осторожностью. 

Быть честным, справедливым и уважительным - это важно. 

Лучшие убеждающие не обманывают людей, а помогают им ясно мыслить и чувствовать себя понятым.

По мере того как мир становится все более онлайновым, меняется и то, как мы используем эти инструменты. 

Электронные письма, реклама, видео, социальные сети... Убеждение встречается повсюду. Поэтому, изучив его сейчас, вы получите преимущество не только в школе, но и в жизни.

Хотите углубиться? Посмотрите книги, пройдите курс обучения или просто обратите внимание на то, как кто-то убеждает вас в чем-то. Спроси себя:

"Это был этос? Пафос? Логос?"

Как только вы начнете замечать его, вы увидите его повсюду - от TikTok до TED Talks.

И кто знает? Может быть, однажды вы станете тем человеком, к которому все будут прислушиваться за столом.

Тот, кто всегда говорит все правильно.

Хотите использовать этос, пафос и логос в действии?

Попробуйте такие инструменты, как Неразличимые Чат с искусственным интеллектом и Писатель эссе отточить свои аргументы, усовершенствовать тон и укрепить убедительность письма.