Что такое маркетинговые каналы? Виды и лучшие стратегии

Рыбак, забросивший всего одну удочку в небольшой пруд, может поймать, а может и не поймать рыбу. 

Но если он использует несколько сетей в разных местах, где много рыбы, то, скорее всего, ему удастся поймать большой улов.

Вот так, друзья мои, важно использовать маркетинговые каналы.

В прошлом у маркетологов было всего несколько каналов для охвата аудитории. 

Но в современную цифровую эпоху существует бесконечное множество способов наладить связь с клиентами и развивать бренд.

Однако многие люди до сих пор упускают из виду важность выбора правильного маркетингового канала. Поверьте, это единственная вещь, которая может сделать разницу между успехом и напрасными усилиями.

В этом блоге я расскажу о том, что такое маркетинговые каналы, о лучших типах, а также о лучших стратегиях, которые помогут вам добиться максимального охвата и воздействия. 

Давайте окунемся с головой!

Что такое маркетинговые каналы?

Маркетинговый канал - это средство связи, которое соединяет вас с вашими клиентами.

Это мост, который приближает ваш бизнес к людям, нуждающимся в ваших товарах или услугах.

Это может быть все, что поможет вам стать заметным. 

Например, броский рекламный щит на оживленной улице, электронное письмо, попавшее в почтовый ящик, или даже пост в социальных сетях, привлекающий внимание. 

Но какие кадры выбрать, когда речь идет о выборе маркетингового канала? 

История неоднократно доказывала, что лучше выбрать многоканальный подход. 

Давайте вернемся к примеру с рыбаком, который я приводил выше.

Использование нескольких сетей в разных местах (более одного маркетингового канала) позволила рыбаку охватить и привлечь больше аудитории. (рыба). 

Используя многоканальный подход, вы не просто кладете все яйца в одну корзину и ждете результатов. 

Вместо этого вы диверсифицируете риски и оптимизируете свою стратегию, затрагивая различные сегменты. 

Как маркетинговые каналы влияют на путешествие клиента и продажи

Покупатель не просто покупает товар, как только видит его (никто не покупает, если, конечно, вы не миллионер). 

Вместо этого они проходят разные этапы, прежде чем принять решение.

На каждом этапе они сталкиваются с вашим брендом через различные маркетинговые каналы.

Если вы поймете, какие каналы работают лучше всего и когда их использовать, вы сможете использовать данные о клиентах для улучшения их опыта на каждом этапе. 

Именно это в конечном итоге убедит их купить именно у вас.

Вот некоторые этапы путешествия клиента.

1. Стадия осознания

Это первое взаимодействие потенциального клиента с вашим брендом. 

Они могли наткнуться на рекламу в социальных сетях или услышать, как кто-то рассказывает о ваших товарах и услугах.

Поскольку это их знакомство с вашим брендом, постарайтесь произвести на них неизгладимое впечатление, ведь, как вы уже догадались, первое впечатление - это последнее впечатление.

2. Стадия рассмотрения

Теперь, зная о вашем бренде, потенциальный клиент начнет сравнивать свои возможности. 

Вот что будет делать ваш потенциальный клиент на этом этапе. Они:

• Исследуйте свои продукты
• Посмотреть отзывы
• Обзор ценообразования
• И даже может подписаться на вашу рассылку.

Если вы работаете в конкурентной отрасли, ваши потенциальные клиенты также могут изучать ваших конкурентов, чтобы понять, что для них лучше. 

Поэтому вам нужно показать себя с лучшей стороны, чтобы убедить клиентов в том, что вы - лучший выбор.

3. Стадия принятия решения 

После неоднократных встреч с вашим брендом покупатель наконец понимает, что ваше предложение соответствует его критериям. Они решают приобрести ваш продукт. 

После покупки вы сможете поддерживать эти отношения, регулярно общаясь с ними по электронной почте, SMS или в социальных сетях. Опытный поставщик маркетинговых услуг по принципу "белой метки создавайте кампании электронной почты, а реселлер добавляет свой брендинг в отчеты, стратегии и сами письма.

Типы маркетинговых каналов (с примерами)

Чтобы понять, какие маркетинговые каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса, сначала нужно определить различные типы маркетинговых каналов. 

Давайте разделим их на три большие категории:

1. Каналы цифрового маркетинга

Эти каналы позволяют охватить аудиторию и продвигать свои товары через Интернет. 

Кроме того, они более эффективны, чем традиционные маркетинговые каналы.

Подумайте сами: когда вы в последний раз встречали человека, у которого нет смартфона? Точно, мы знаем, что это было давно.

Правда в том, что сегодня все живут в Интернете. 

И цифры это доказывают! Отчет компании Research and Markers показывает, что Глобальный рынок цифрового маркетинга и рекламы достигнет $1,1 триллиона к 2030 году.

Примеры цифровых маркетинговых каналов включают следующее:

• Маркетинг в социальных сетях
• Маркетинг влиятельных лиц
• Маркетинг по электронной почте 
• Контент-маркетинг

2. Традиционные маркетинговые каналы

Действительно, за последнее десятилетие цифровой маркетинг стал намного популярнее традиционных маркетинговых каналов. 

Но это, конечно, не означает, что традиционные маркетинговые каналы больше не используются. 

Некоторые люди до сих пор смотрят телевизор, читают газеты и журналы, а некоторые даже слушают радио (я знаю, что вы подняли брови).

Эти каналы идеально подходят для передачи массового сообщения определенной демографической группе.

Кроме того, он считается достаточно надежным среди других видов маркетинга. 

В конце концов, если размещение рекламного щита на Таймс-сквер не является проблемой для бренда, значит, он продает что-то успешное! 

Другие примеры традиционных маркетинговых каналов включают:

• Газеты и журналы
• Телевидение и радио
• Телемаркетинг

3. Всеканальные и гибридные маркетинговые стратегии

Омниканальный маркетинг, или гибридный маркетинг, - это тщательно продуманная стратегия, направленная на то, чтобы ваши клиенты получали беспроблемный опыт взаимодействия с вашим брендом, независимо от того, где они с ним взаимодействуют. 

Вместо того чтобы повсеместно размещать одну и ту же рекламу, вы подстраиваете свое сообщение под разные платформы. 

Таким образом, ваш бренд остается на виду у ваших клиентов, естественно, не заваливая их одной и той же информацией снова и снова.

Дело в том, что сегодня клиенты используют не только одну платформу. 

Вместо этого они переходят от одного приложения к другому, переходят с одного веб-сайта на другой.

Если ваш бизнес не обеспечивает плавное взаимодействие, они потеряют интерес и пойдут дальше. 

Допустим, покупатель видит в Instagram ваше объявление о продаже пары кроссовок, кликает на него, но ничего не покупает.

Позже они заходят на ваш сайт, немного просматривают его и уходят. 

Через несколько дней, пролистывая Facebook, они увидят ретаргетированную рекламу с отзывами ваших покупателей о кроссовках.

Наконец, когда они посетят ваш магазин, кроссовки будут выставлены на видном месте вместе с дополнительными аксессуарами в рамках вашей индивидуальной рекламной акции, которая соответствует их интересам в Интернете.

Так они почувствуют, что взаимодействуют с одним брендом, а не с разрозненными объявлениями или случайными предложениями о продаже.

Как выбрать правильные маркетинговые каналы для вашего бизнеса

Когда дело доходит до выбора маркетинговых каналов для вашего бизнеса, помните одно: то, что хорошо для гуся, не всегда хорошо для гуся. 

Что это значит? Каждый бизнес отличается от другого.

То, что может показаться чудесным для чужого бизнеса, может оказаться плохим вариантом для вашего.

Вот несколько факторов, которые следует учитывать при выборе маркетинговых каналов.

Определение целевой аудитории и персоны покупателя

Успешная маркетинговая кампания начинается с определения вашей аудитории.

Вы должны выбрать маркетинговый канал, которым эффективно пользуется ваша аудитория. 

Например, запуск телевизионной рекламы в дневное время для продвижения фитнес-приложения для молодых профессионалов не принесет хорошей отдачи.

Почему? Большая часть вашей аудитории находится на работе и, скорее всего, вообще не смотрит телевизор.

Оценка бюджета и ресурсов

Ваш бюджет является основным решающим фактором при выборе маркетинговых каналов.

Подумайте, сколько вы можете потратить и какие варианты дадут вам максимальную отдачу.

Маркетинг также требует времени и усилий. 

Некоторые платформы требуют больше внимания, чем другие, так что будьте реалистами в том, с чем вы можете справиться. 

Лучше добиться успеха на нескольких платформах, чем быть везде и бороться за то, чтобы не отстать.

Измерение рентабельности инвестиций и эффективности маркетинговых каналов

Подумайте, сколько работы потребуется каждой платформе, чтобы она действительно работала. 

Например, SEO или email-маркетинг требуется довольно много времени, прежде чем вы начнете видеть результаты.

С другой стороны, реклама в социальных сетях может принести вам быстрый выигрыш, но недолговечный. Чтобы добиться максимального эффекта, необходимо анализировать эффективность и корректировать стратегию. Полезный подход заключается в следующем подключите Google Ads к Google SheetsЭто позволит вам отслеживать ключевые показатели в режиме реального времени и оптимизировать бюджет.

Лучшие маркетинговые каналы для вас зависят от того, на что вы нацелены - на быстрые продажи или на долгосрочный рост.

Общие ошибки, которых следует избегать при выборе маркетинговых каналов

Люди думают, что выбрать маркетинговые каналы - это самое простое, но именно здесь большинство ошибается.

Неудачный выбор может испортить всю вашу кампанию.

Вот несколько распространенных "подводных камней", которых следует избегать.

Полет вслепую не приведет вас далеко 

Нельзя просто выбрать канал и надеяться на лучшее. Необходимо отслеживать, насколько хорошо он работает. 

Иначе как вы узнаете, достигли ли вы своей аудитории? Получаете ли вы желаемые результаты?

Не отслеживая и не тестируя свой прогресс, вы будете продолжать использовать каналы, которые являются лишь пустой тратой времени и денег. 

Не ставьте ферму на одну лошадь 

Слишком полагаться на один маркетинговый канал может быть рискованно. 

Если этот канал перестанет работать, ваши продажи могут сильно упасть. 

Всегда разумно распределять свои усилия по нескольким платформам, чтобы охватить больше людей и обеспечить бесперебойную работу своего бизнеса.

Не дайте своему сообщению затеряться 

Если вы хотите, чтобы ваша кампания была успешной, ваш маркетинг должен быть взаимосвязанным, а не разрозненным. 

Выбранные вами каналы должны поддерживать друг друга и соответствовать стилю и голосу вашего бренда.

Если этого не сделать, ваша кампания будет казаться непоследовательной или запутанной для вашей аудитории.

Как искусственный интеллект может оптимизировать стратегии маркетинговых каналов

Иногда оптимизация маркетинговых каналов может показаться непосильной задачей.

Вам нужен контент, который будет увлекательным, затронет нужные болевые точки, удовлетворит требования поисковых систем и так далее.

А что, если мы скажем вам, что есть способ сделать это менее суматошным?

Эти великолепные инструменты от Undetectable AI могут сделать ваши стратегии маркетинговых каналов более эффективными при меньших усилиях!

Гуманизатор искусственного интеллекта 

Если у вас нет копирайтера или вы страдаете от сильного писательского голода, создайте инструмент искусственного интеллекта, например ChatGPT, который будет писать ваши тексты, и просто подправьте сгенерированный искусственным интеллектом контент с помощью Инструмент AI Humanizer.

Благодаря этому ваш текст будет звучать естественно и по-человечески! 

Перефразировщик искусственного интеллекта 

Вам не нужно писать отдельный контент для каждого канала. 

Вы можете просто перепрофилировать его, используя следующее Инструмент для перефразирования ИИ. Он переписывает текст без изменения первоначального смысла.

Писатель контента AI SEO 

Это Инструмент для написания AI SEO Undetectable AI поможет вам создать SEO-дружественный контент, который будет занимать более высокие позиции в поисковых системах и привлекать органический трафик.

Эти и другие подобные инструменты вы можете найти на сайте Необнаруживаемый ИИ.

Заключение

Каждый маркетинговый канал по-разному реагирует на разные бренды.

Единственный способ узнать, сделали ли вы правильный выбор, - это самому испытать воду. 

Выбор маркетинговых каналов и разработка стратегий - это не гадание.

Это требует времени, усилий и ресурсов. 

Приходится делать много проб и ошибок, но когда вы найдете правильное сочетание, оно того стоит.

Надеемся, это руководство поможет вам начать следующую успешную маркетинговую кампанию. 

И если вам когда-нибудь понадобится дополнительная поддержка, Необнаруживаемый ИИ У вас есть несколько отличных инструментов с искусственным интеллектом, которые облегчают этот процесс.