Ethos, Pathos, Logos: Definitioner och exempel

Vi har alla den där släktingen som mest vinnande argument vid familjesammankomster. 

Den vars Yttrande blir på något sätt det sista ordet... om allt från politik till hur man tillagar en kalkon. 

Folk lutar sig in när de pratar. Och innan du vet ordet av blir deras synsätt familjebeslut.

Hur kommer det sig? 

Visst, det kanske bara verkar som om de har ett sätt med ord...

Men om man tittar på det logiskt-De använder förmodligen en blandning av ethos, pathos och logos... utan att ens vara medvetna om det!

De skapar förtroende med sin självsäkra ton och erfarenhet (Ethos).

De berör dina känslor med personliga berättelser (patos).

Och de backar upp det hela med precis tillräckligt med fakta för att få deras argument att verka bergfasta (logotyper).

Så vad är egentligen ethos, pathos och logos? Och hur gör de samtalen så övertygande, så minnesvärda ... och helt enkelt omöjliga att argumentera emot?

I den här bloggen går vi igenom ursprunget till och definitionen av ethos, pathos och logos, jämförelser mellan dem, hur och när man använder dem, exempel från verkligheten och hur AI kan hjälpa du behärskar dessa övertalningstekniker. 

Låt oss dyka in. 

Vad är Ethos, Pathos och Logos?

Omkring år 335 f.Kr. Den grekiske filosofen Aristoteles skrev en bok som heter "Retorik." I den studerade han hur människor pratar när de vill övertyga någon. 

Han iakttog hur ledare, lärare och historieberättare talade och lade märke till något viktigt: de mest kraftfulla talarna använde inte bara fakta - de fick kontakt med människor på olika sätt.

Det var då han kom på tre verktyg för att övertyga. De kallas ethos, pathos och logos.

Vad är då patos, logos och etos?

Dessa termer kommer från Grekiska språket.

• Ethos betyder "karaktär." Det handlar om förtroende. Det betyder vem du är som person - din pålitlighet, trovärdighet och ditt rykte.
  
• Pathos betyder "känsla eller lidande." Det handlar om känslor - glädje, sorg, ilska, rädsla - alla känslor som kan få någon att agera.
  
• Logotyper betyder "ord eller anledning." det handlar om fakta, siffror och klart tänkande som är vettigt.

Aristoteles studerade att ett budskap kunde bli starkare om man använde alla tre. Det var därför han skapade idén om "Retorisk triangel."

Källa = BrianKhudson

Varje hörn är ett av tilltalsmedlen - ethos, pathos och logos.

De starkaste argumenten använder alla tre hörnen i triangeln. Om du bara använder ett eller två kan ditt argument bli vingligt, som en pall som saknar ett ben!

Trots att Aristoteles levde för länge sedan lever hans idéer kvar överallt.

Till exempel, 

• En reklamfilm kan visa en läkare som pratar om tandkräm (ethos), ett barn med ett stort leende (pathos) och säga "9 av 10 tandläkare rekommenderar det" (logos).

• Eller ett tal av en ledare: de berättar sin historia för att skapa förtroende, talar till människors smärta eller hopp och förklarar sin plan med tydliga punkter.

• Eller en skoluppsats: en student argumenterar för sin sak med hjälp av personliga erfarenheter (ethos), känslomässiga exempel (pathos) och starka skäl (logos).

De är hjärtat i dagens kommunikation. 

Inom marknadsföring, politik, klassrum och vardagsliv hjälper kunskap om hur man använder ethos, pathos och logos människor att bli bättre talare, skribenter och tänkare.

Du behöver inte ta reda på allt på egen hand.

Odetekterbar AI-chatt kan hjälpa dig att bryta ner komplexa retoriska begrepp precis som en lärare eller handledare.

Låt oss säga att du har fastnat på en del, som pathos. Du skulle kunna skriva:

"Förklara pathos på ett enkelt sätt med hjälp av ett marknadsföringsexempel."

Eller så kan du be om en annan typ av ämnesindelning:

• Skriv ett stycke där du använder ethos för att skapa förtroende för en hälsoprodukt.

• Ge mig ett pathos-exempel som skulle nå ut till föräldrar om säkerhet i skolan.

• Förklara logotyper med hjälp av en annons för elbilar.

• Jämför ethos, pathos och logos med hjälp av riktiga repliker från ett politiskt tal.

• Hjälp mig att skriva om det här stycket med alla tre retoriska tilltal.

Ethos: Att bygga förtroende och auktoritet

Som nämnts ovan, "ethos" medel "karaktär." 

Det handlar om förtroende och auktoritet. Det är känslan som människor får av att du vet vad du pratar om och att de kan lita på dig. 

Utan ethos kanske folk inte ens lyssnar på dina idéer. Det finns två typer av ethos.

• Extrinsikaliskt etos är det förtroende du redan har innan du ens pratar.
  • Som om du är läkare: dina titlar, examina, erfarenhet och rykte är ditt yttre ethos.

• Intrinsikaliskt etos är vad du bygger upp när du talar - din ton, din ärlighet, ditt ordval.
  • Det kommer från ditt tonfall, dina ord, ditt självförtroende, korrekt grammatik och ärliga sinne. 

Exempel:

"Som barnläkare med 20 års erfarenhet av att behandla astma hos barn har jag själv sett hur luftkvaliteten påverkar barns lungutveckling. Det är därför jag rekommenderar HEPA-luftfilter i sovrum."

Ser du hur kraftfullt det är? Om en slumpmässig person rekommenderade ett luftfilter skulle du kanske ignorera det. 

Men en barnläkare med 20 års erfarenhet? Nu lyssnar jag!

Pathos: Att vädja till känslor

Pathos handlar om känslor. 

Vi har alla gråtit när vi sett en film eller känt oss arga efter att ha hört en sorglig historia. Det var patos som påverkade oss.

Det finns många olika typer av känslor. 

• Vissa får oss att må bra, som hopp och glädje. 
• Andra gör oss obekväma, som rädsla eller skuldkänslor. 

Smarta talare och skribenter vet hur man använder alla dessa känslor.

Pathos fungerar eftersom våra hjärnor är skapta för att reagera på känslor även innan vi tänker igenom saker och ting logiskt.

När något berör vårt hjärta är vi mer benägna att agera.

Bra historieberättare använder speciella tekniker för att väcka känslor. 

• De målar upp bilder med ord så att du kan se saker i ditt sinne. 

• De berättar historier om verkliga människor som fastnar i minnet. 

• De väljer kraftfulla ord som träffar rakt in i känslorna. Ord som "hjärtskärande", "glädjefylld", "uppoffring" och "frihet" väcka känslor.

Exempel, 

Titta på den här välgörenhetsannonsen.

Källa = LanseringGod

Du känner omedelbart något - skuld, kanske, eller medkänsla. Du vill hjälpa till. Det är patos som gör sitt jobb.

Logos: Använda logik och bevis

Ibland räcker inte känslorna till. Folk vill ha bevis. 

Människan har två tankesystem:

• System 1 = snabb, känslomässig, intuitiv (pathos)
• System 2 = långsam, logisk, analytisk (logos)

Logos riktar in sig på System 2. Det är långsammare men mer pålitligt.

Till exempel,

Låt oss säga att du försöker övertyga någon om att rökning är farligt. Du kan visa en sorglig historia (det är pathos). Men för att verkligen bevisa det, skulle du säga:

"Enligt CDC ökar rökning risken för hjärtsjukdom med X%."

Nu känner de något och de vet något. Det är starkt.

Det finns tre huvudsakliga sätt att använda logik:

1. Deduktivt resonemang: Utgå från en allmän regel och tillämpa den på ett specifikt fall. 
   1. Till exempel, Alla barn i den här skolan bär uniform. Maya går i den här skolan. Så Maya bär uniform.

2. Induktivt resonemang: Titta på många exempel och hitta ett mönster.
   1. Till exempel, Du ser 10 bin och var och en har vingar. Så, säger du: "Det verkar som om alla bin har vingar." Det kanske inte alltid men det är en stark gissning baserat på vad du har sett.

3. Analogiskt resonemang: Visar hur två saker liknar varandra.
   1. Till exempel, Att driva ett företag utan en plan är som att köra bil utan en karta. Du kanske kommer någonstans... men förmodligen inte dit du hade tänkt dig.

Logotyper använder element som data (siffror som visar mönster), statistik (fakta från studier eller forskning), tydlig struktur (som "Om det här händer, så händer det där."
Eller "På grund av detta ser vi nu att...") för att stödja argumentet.

Ethos vs Pathos vs Logos: Viktiga skillnader

 Låt oss prata om skillnaderna mellan dessa tre konversationsverktyg:

När och hur man använder varje

Vi har fått veta att starkaste argumentet har alla tre komponenterna - ethos, pathos och logos.

Men inte alla typer av argument bör ha lika stora proportioner av alla tre. Du måste förstå vissa faktorer som:

1 - Vem pratar du med?

Du måste förstå din publik: 

• Låt oss säga att du skriver för ett klassrum eller en vetenskapsblogg - det är ett formellt utrymme. Du skulle vilja luta dig mer mot logos (logik och fakta), kanske lite ethos också, för att visa att du vet vad du pratar om. 

• Men om du postar på Instagram eller berättar en personlig historia kan pathos (känsla) vara starkare.

2 - Var pratar du?

• Formella platser (som skolor) behöver vanligtvis mer logos och ethos
• Informella platser (som med vänner) kan behöva mer patos
• Skrivna ord behöver starkare logotyper eftersom människor kan läsa om och tänka efter
• Talade ord kan använda mer patos eftersom din röst och ditt ansikte visar känslor

3 - Vad handlar ditt ämne om?

Vissa ämnen kräver fler än ett överklagande:

• Hälsofrågor kräver mycket ethos (pålitliga läkare) och logos (forskning)
• Djurrättsorganisationer använder ofta pathos (sorgliga bilder på hundvalpar)
• Beslut om pengar kräver starka logotyper (matematik och fakta)

I slutändan måste vi använd alla tre för att göra våra argument starka:

1. Börja med ethos för att visa att du är pålitlig
2. Använd patos för att få folk att bry sig om din poäng
3. Backa upp det med logotyper så att de vet att det är logiskt

Men var försiktig. 

Ibland använder man för mycket känslor (patos) i en vetenskaplig rapport, eller att citera för mycket fakta (logotyper) i en berättelse om mänsklig kamp kan kännas fel.

Tricket är att anpassa din ton och ditt budskap till ögonblicket.

Om det känns som en hel del att hantera - oroa dig inte.

Det är där en Odetekterbar AI uppsatsförfattare kan hjälpa till.

Om du någonsin är osäker på hur du ska blanda alla tre tilltal eller hur du ska forma dina texter för rätt målgrupp, så gör AI det tillsammans med dig.

Den bygger upp din uppsats med rätt ton för din publik, en stark övertygande struktur och verkliga exempel som matchar ditt ämne.

• Logga in till AI Essay Writer med hjälp av den här länken. 

• Anpassa den uppsatsens parametrar-såsom antal ord, önskad skrivstil och ämne.

• Inom några sekunder kommer du att få ett väl genomarbetat, unikt och faktamässigt korrekt utkast redo för granskning.

Exempel från den verkliga världen

1 - Martin Luther Kings "Jag har en dröm" (Pathos-tung)

• Pathos:
  • "Jag har en dröm om att mina fyra små barn en dag ska få leva i en nation där de inte bedöms efter sin hudfärg utan efter sin karaktär."
    → Framkallar hopp och känslomässig längtan efter jämlikhet.

• "Låt oss inte vältra oss i förtvivlans dal."
  → Använder levande bilder för att väcka kollektiv beslutsamhet.

• Ethos:
  • Referenser till amerikanska grunddokument ("Declaration of Independence") och religiösa teman ("God's children") skapar moralisk auktoritet.

• Logotyper:
  • "Amerika har inte betalat skuldebrevet när det gäller färgade medborgare."
    → Den jämför rasism med en finansiell metafor (brutet löfte).

Läs hela utskriften av talet här >> "Jag har en dröm"-talet i sin helhet

2 - Steve Jobs tal till Stanford Commencement Speech (Ethos + Logos)

• Ethos:
  • "Jag hoppade av Reed College... och stannade sedan kvar som drop-in i ytterligare 18 månader eller så innan jag verkligen slutade. Så varför hoppade jag av?"

→ Personlig sårbarhet skapar trovärdighet genom levd erfarenhet.

• "Döden är sannolikt den bästa uppfinningen i livet."

→ Auktoritet genom att möta dödlighet (canceröverlevare).

• Logotyper:
  • "Man kan inte koppla ihop prickarna framåt, man kan bara koppla ihop dem bakåt."
    → Logiskt argument om efterklokhet och tillit till resan.

• "Håll dig hungrig. Håll dig dum."
  → Kortfattade, rationella råd för innovation.

• Pathos:
  • "Min biologiska mor... ville att jag skulle adopteras av akademiker."
    → Emotionell bakgrundshistoria för att göra hans resa mänskligare.

Läs hela utskriften av talet här >> "Man måste hitta det man älskar", säger Jobs

3 - Michael Jordan stödjer Nike (Ethos)

• "Just Do It" (tagline) + Jordans bild.
  → Utnyttjar Jordans atletiska auktoritet (ethos) för att övertyga tittarna om att lita på Nikes kvalitet.

Källa = Krows Digital

Ge vår AI Detector och Humanizer ett försök i widgeten nedan!

Vanliga frågor och svar: Ethos, Pathos och Logos

Slutliga tankar: Att bemästra övertalning

Så... vad händer nu?

Du har lärt dig om ethos, pathos och logos - de verktyg som gör ord kraftfulla. 

Men det räcker inte att bara känna till dem. Som med alla färdigheter, Övertalning kräver övning.

Försök att använda varje appell i dina egna texter eller konversationer. 

Se hur det känns när du Lägg till en personlig berättelse. Eller när du Underbygg dina idéer med fakta. Eller när du talar på ett sätt som bygger förtroende.

Och här kommer en viktig sak: övertalning ska alltid användas med försiktighet. 

Att vara ärlig, rättvis och respektfull är viktigt. 

De bästa övertalarna lurar inte människor - de hjälper dem tänka klart och känna sig förstådd.

I takt med att världen blir alltmer uppkopplad förändras också vårt sätt att använda dessa verktyg. 

E-post, annonser, videor, sociala medier... Övertalning finns överallt. Därför ger det dig en fördel att lära dig det nu, inte bara i skolan - utan i hela livet.

Vill du gå djupare? Läs böcker, gå en kurs eller var bara mer uppmärksam när någon övertygar dig om något. Fråga dig själv:

"Var det ethos? Pathos? Logos?"

När du väl har börjat lägga märke till det kommer du att se det överallt - från TikTok till TED Talks.

Och vem vet? En dag kanske du blir den där personen som alla lyssnar på vid bordet.

Den som verkar alltid säga det precis rätt.

Vill du omsätta ethos, pathos och logos i praktiken?

Prova verktyg som Oupptäckbar's AI-chatt och Uppsatsförfattare för att vässa dina argument, förfina din ton och stärka din övertygande skrivning.