伦理、悲怆、逻各斯：定义和示例

我们都有这样一位亲戚 最得意论点 在家庭聚会上。 

其 意见 从政治到如何烹饪火鸡......莫名其妙地成了定论。 

人们说话时都会凑过来。不知不觉中，他们的观点就成了 家庭的决定。

为什么会这样？ 

当然，这可能只是看起来他们很会说话...

但如果你看看它 逻辑上-他们可能在不知不觉中混合使用了 "伦理"、"悲怆 "和 "逻各斯"！

他们以自信的语气和丰富的经验建立信任 (风貌).

他们用亲身经历的故事触动你的情感 (伤感).

他们用足够多的事实来支持这一切，使他们的论点看起来坚如磐石（见下文）。徽标).

那么，究竟什么是 "ethos"、"pathos "和 "logos"？它们又是如何让谈话如此引人入胜、令人难忘......并且让人无法反驳的呢？

在本博客中，我们将介绍 "ethos"、"pathos "和 "logos "的起源和定义、它们之间的比较、如何以及何时使用它们、现实世界中的例子，以及 人工智能如何提供帮助 掌握这些说服技巧。 

让我们深入了解一下。 

什么是 Ethos、Pathos 和 Logos？

公元前 335 年左右，一个 希腊哲学家亚里士多德 写了一本书，书名叫 "修辞学"。 在这本书中，他研究了人们想要说服别人时的说话方式。 

他观察了领导者、教师和讲故事的人是如何演讲的，并注意到一件重要的事情：最有影响力的演讲者并不只是用事实说话--他们用不同的方式与人沟通。

于是，他提出了三种说服工具。它们被称为 "ethos"、"pathos "和 "logos"。

那么，什么是 "悲怆"、"逻各斯 "和 "伦理"？

这些术语来自 希腊语。

• 伦理意指 "性格" 这就是信任。它意味着你的为人--你的可靠性、可信度和声誉。
  
• 悲怆是指 "感觉或痛苦"。 这是关于情感--快乐、悲伤、愤怒、恐惧--任何可能让人采取行动的情感。
  
• 标志意味着 "话语或理由"。 这一切都与事实、数字和清晰合理的思维有关。

亚里士多德研究认为，使用这三种方法可以使信息更加有力。因此，他创造了 "修辞三角"

来源 = 布莱恩-哈德森

每个角都是一种诉求--道德、悲怆和逻各斯。

最有力的论据会使用三角形的所有三个角。如果只用一个或两个角，你的论证可能会摇摇晃晃，就像缺了一条腿的凳子！

尽管亚里士多德生活在很久以前，但他的思想却无处不在。

例如 

• 商业 可能会出现一个医生在谈论牙膏（ethos），一个孩子露出灿烂的笑容（pathos），然后说 "10 个牙医中有 9 个推荐使用牙膏"（logos）。

• 或领导人的讲话： 他们通过讲述自己的故事来建立信任，诉说人们的痛苦或希望，并以清晰的要点解释自己的计划。

• 或学校作文： 学生利用个人经历（ethos）、情感实例（pathos）和强有力的理由（logos）来陈述自己的观点。

它们是当今通信的核心。 

在市场营销、政治、课堂和日常生活中，了解如何使用 "寓意"、"寓言 "和 "逻各斯 "有助于人们成为更好的演讲者、写作者和思考者。

你不必自己一个人去想办法。

检测不到 人工智能聊天 可以像老师或辅导员一样帮你分解复杂的修辞概念。

比方说，你被一个部分卡住了，比如悲怆。你可以输入

"用市场营销的例子来简单解释悲怆"。

或者，您也可以询问其他类型的主题细目：

• 请写一段文字，运用道德规范来建立人们对保健产品的信任。

• 举一个悲怆的例子，让家长们了解学校安全。

• 用电动汽车广告来解释标识。

• 使用政治演讲中的真实台词，比较 "伦理"、"悲怆 "和 "逻各斯"。

• 帮我用这三种修辞手法重写这一段。

职业道德：建立信任和权威

如上所述、 "精神" 办法 "性格" 

这就是信任和权威。人们会觉得你知道自己在说什么，他们可以相信你。 

没有风气，人们可能根本听不进你的想法。风气有两种。

• 外在精神 是你们在说话之前就已经拥有的信任。
  • 就像你是一名医生，你的头衔、学位、经验和声誉就是你的外在气质。

• 内在精神 是你说话时的语气、诚实和用词。
  • 它来自于你的语气、你的言辞、自信、正确的语法和公平的心态。 

例如

"作为一名拥有 20 年治疗儿童哮喘经验的儿科医生，我亲眼目睹了空气质量对儿童肺部发育的影响。这就是我推荐在卧室安装高效空气过滤器的原因。

看到这有多强大了吗？如果有人向你推荐空气过滤器，你可能会置之不理。 

但是一个有 20 年经验的儿科医生？我听着呢

悲怆：诉诸情感

悲怆就是 感受。 

我们都曾在看电影时哭泣，或在听到一个悲伤的故事后感到愤怒。这就是悲怆对我们的影响。

情绪有很多种。 

• 有些让我们感觉良好，比如希望和快乐。 
• 还有一些会让我们感到不舒服，比如恐惧或内疚。 

聪明的演讲者和作家知道如何利用所有这些感受。

悲怆 因为 我们的大脑会对情感做出反应 甚至在我们从逻辑上思考问题之前。

当一件事触动我们的心灵时，我们就更有可能采取行动。

优秀的讲故事者会使用特殊的技巧来激发情感。 

• 他们用文字描绘出一幅幅画面，让你在脑海中浮现出事物的轮廓。 

• 他们讲述的真人真事让你记忆犹新。 

• 他们会选择一些有力的词语，直击你的内心。比如 "心碎"、"欢乐"、"牺牲" 和 "自由" 激起感情。

例如 

看看这个慈善广告。

来源 = LaunchGood

你会立刻感受到一些东西--也许是内疚，也许是同情。你想要帮助别人。这就是悲怆的作用。

Logos：运用逻辑和证据

有时，只有感觉是不够的。 人们需要证据。 

人类有两种思维系统：

• 系统 1 = 快速、感性、直观（悲怆）
• 系统 2 = 缓慢、逻辑性、分析性（逻各斯）

Logos 针对的是系统 2。虽然速度较慢，但更值得信赖。

例如

比方说，你想说服别人吸烟是危险的。你可以展示一个悲伤的故事（这就是悲怆）。但要真正证明这一点，你可以说：

"根据美国疾病预防控制中心的数据 吸烟会增加患心脏病的风险X%"

现在，他们感觉到了什么，知道了什么。这就是力量。

使用逻辑的方法主要有三种：

1. 演绎推理 从一般规则入手，将其应用于具体案例。 
   1. 例如 这所学校的所有孩子都穿校服。玛雅就在这所学校上学。所以，玛雅穿校服。

2. 归纳推理： 多看实例，找出规律。
   1. 例如 你看到 10 只蜜蜂，每只都有翅膀。所以你说 "看来所有蜜蜂都有翅膀" 可能不会 始终 但根据你的所见所闻，这只是一个强烈的猜测。

3. 类比推理 显示两个事物的相似之处。
   1. 例如 没有计划的企业经营就像没有地图的驾驶。你可能会去某个地方......但很可能不是你想去的地方。

徽标使用的元素包括 数据 (显示模式的数字）、 统计 (研究或调查得出的事实）、 清晰的结构 (比如 "如果发生这种情况，就会发生那种情况"。
或 "因为这个原因，我们现在看到......"）来支持论点。

伦理 vs 情感 vs 逻辑：主要区别

 让我们来谈谈这三种对话工具之间的区别：

何时以及如何使用每种方法

我们了解到 最有力的论据包含所有三个组成部分-- ethos、pathos 和 logos。

但并不是所有类型的论据都应该在这三者中占有相同的比例。您必须了解某些因素，例如：

1 - 你在与谁交谈？

你必须了解你的受众： 

• 比方说，你在为课堂或科学博客写作，那是一个正式的空间。你会更倾向于使用逻各斯（逻辑和事实），或许也会使用一点伦理，以表明你知道自己在说什么。 

• 但如果你是在 Instagram 上发帖，或者讲述一个个人故事，那么悲怆（情感）可能会更强烈。

2 - 你在说什么？

• 正式场所（如学校）通常需要更多的徽标和风气
• 非正式场合（如与朋友在一起）可能需要更多的悲怆感
• 书面文字需要更强的徽标，因为人们可以重读和思考
• 口语更能表达出情感，因为你的声音和表情都能表达出情感

3 - 您的主题是什么？

有些主题需要更多的诉求：

• 健康问题需要大量的伦理（值得信赖的医生）和逻各斯（研究）
• 动物保护主义者经常使用悲怆的语言（悲伤的小狗图片）
• 金钱决策需要强有力的徽标（数学和事实）

最后，我们必须 三管齐下 使我们的论点更加有力：

1. 从职业道德入手，证明自己值得信赖
2. 使用 "悲怆 "让人们关注你的观点
3. 用标识来支持，让他们知道这样做是有意义的

但要小心。 

有时使用过多的情感 (伤感)，或在科学报告中引用过多事实(徽标在一个关于人类斗争的故事中，会让人感觉不对劲儿。

诀窍在于让你的语气和信息与时机相匹配。

如果你觉得要处理的事情太多，别担心。

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真实案例

1 - 马丁-路德-金的《我有一个梦想》（悲情色彩浓厚）

• 悲怆
  • "我有一个梦想，希望我的四个孩子有一天能生活在一个不以肤色而以品格内容来评判他们的国家里"。
    → 唤起人们对平等的希望和情感憧憬。

• "让我们不要沉湎于绝望之谷"。
  → 用生动的想象激起集体的决心。

• 伦理：
  • 对美国奠基性文件（"独立宣言"）和宗教主题（"上帝的孩子"）的引用树立了道德权威。

• 徽标：
  • "就有色人种公民而言，美国拖欠了这张期票"。
    → 将种族不公正比作财务隐喻（食言）。

点击这里阅读演讲全文 >> 我有一个梦想》演讲全文

2 - 史蒂夫-乔布斯的斯坦福大学毕业典礼演讲（伦理+徽标）

• 伦理：
  • "我从里德学院退学......然后又当了 18 个月左右的临时工，才真正退学。那我为什么退学？"

→ 个人的脆弱性可通过生活经验建立可信度。

• "死亡很可能是生命中最好的发明"。

→ 面临死亡的权威（癌症幸存者）。

• 徽标：
  • "你无法向前看，只能向后看"。
    → 关于事后诸葛亮和信任旅程的逻辑论证。

• "保持饥饿。Stay Foolish."
  → 简明、合理的创新建议。

• 悲怆
  • "我的生母......希望我被大学毕业生收养"。
    → 情感背景故事，使他的旅程人性化。

点击这里阅读演讲全文 >> 你必须找到自己的所爱，"乔布斯说

3 - 迈克尔-乔丹为耐克代言（道德观）

• "Just Do It"（标语）+ 乔丹的形象。
  → 利用乔丹的运动权威（精神）说服观众相信耐克的质量。

来源 = Krows Digital

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常见问题：伦理、悲怆、逻各斯

最后的思考掌握说服力

那么......现在怎么办？

您已经了解了 "ethos"、"pathos "和 "logos"--它们是让文字充满力量的工具。 

但仅仅了解它们是不够的。就像任何技能一样、 说服需要练习。

试着在自己的写作或对话中使用每一种呼吁。 

看看当你 添加个人故事。 或者当你 用事实证明你的观点。 或者当你说话的方式 建立信任。

这里有一点很重要：说服应始终谨慎使用。 

诚实、公平和尊重很重要。 

最好的说服者不会欺骗别人，而是帮助别人 思维清晰，感觉被理解。

随着网络世界的发展，我们使用这些工具的方式也在发生变化。 

电子邮件、广告、视频、社交媒体... 说服无处不在。这就是为什么现在学习它能为你带来优势，不仅在学校，而且在生活中。

想要深入了解？看看书，上上课，或者在别人说服你的时候多加留意。 问问你自己

"那是伦理？悲怆？逻各斯？"

一旦你开始注意到这一点，你就会发现它无处不在--从 TikTok 到 TED 演讲。

谁知道呢？也许有一天，你会成为大家在餐桌上倾听的那个人。

那个 似乎总是说得恰到好处。

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