Análise de lacunas de palavras-chave: O que é e como fazê-la corretamente

Os mecanismos de pesquisa são os campos de batalha modernos para sites, e não estou brincando. 

A classificação superior à de seus concorrentes exige mais do que apenas uma redação de qualidade. 

Você precisará abordar tópicos que sejam relevantes para o seu nicho, usados pelos concorrentes e que estejam sendo pesquisados pelos usuários. 

E a maneira de identificar esses tópicos é por meio da análise de lacunas de palavras-chave.

Mas como você realmente realiza uma análise de lacunas de palavras-chave?

Este guia o orienta no processo, passo a passo (capturas de tela de demonstração incluídas).

Primeiro, vamos entender o que é a análise de lacunas de palavras-chave e por que ela é importante.

O que é a análise de lacunas de palavras-chave?

A análise de lacunas de palavras-chave é o processo de comparar as palavras-chave do seu site com as dos concorrentes para identificar as oportunidades que você está perdendo. 

Talvez eles dominem um determinado tópico de nicho, enquanto seu conteúdo apenas arranha a superfície.

O objetivo é encontrar as palavras-chave que eles classificam e que você não classifica e usar esse insight para diminuir a diferença ou, melhor ainda, ultrapassá-los.

Por exemplo, digamos que você tenha um blog de fitness. Um concorrente se classifica para "melhores refeições pré-treino", mas você não tem conteúdo direcionado para essa frase.

Ao abordar essa lacuna com um guia detalhado, você cria uma oportunidade de se classificar e possivelmente roubar o tráfego do seu concorrente.

Em uma frase, a análise de lacunas de palavras-chave expõe oportunidades de palavras-chave que podem gerar mais tráfego orgânico.

Como ele ajuda você a superar os concorrentes

A análise de lacunas de palavras-chave identifica tudo o que está faltando em termos de palavras-chave em seu site.

Seu trabalho é aproveitar esses insights para criar uma solução mais inteligente. Estratégia de SEO.

Por exemplo, os insights podem incluir palavras-chave de cauda longa para as quais seus concorrentes se classificam, mas não estão otimizando bem.

Esses tipos de palavras-chave são oportunidades que estão apenas esperando para serem aproveitadas. 

A análise de lacunas também pode revelar palavras-chave que acionam snippets em destaque, pacotes locais e resultados de imagens.

Se os concorrentes dominam essas áreas, vale a pena considerar como você pode entrar nelas.

Em resumo, a análise de lacunas de palavras-chave ajuda você a superar os concorrentes, transformando os pontos fortes deles em suas próprias oportunidades.

Como realizar uma análise de lacunas de palavras-chave (guia passo a passo)

Depois de entender o que é uma análise de lacunas de palavras-chave, deixe-me explicar o processo. 

Estarei usando Semrushuma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, para demonstrar as etapas.

Etapa 1: Identifique seus principais concorrentes

Nem todos os concorrentes são a cópia exata de seu modelo de negócios. 

Alguns são rivais diretos que vendem os mesmos produtos ou serviços que você. Outros são concorrentes indiretos que têm como alvo um público semelhante, mas com uma oferta diferente.

Além disso, há os concorrentes SERP, que são sites que se classificam para as mesmas palavras-chave que você, mesmo que o negócio deles não seja idêntico ao seu.

Para simplificar, digamos que você tenha uma loja on-line que vende tapetes de ioga ecologicamente corretos.

Seus concorrentes com base nos três tipos mencionados podem, hipoteticamente, incluir:

• Concorrentes diretos: Uma empresa como a EcoYogaMats.com que também vende tapetes de ioga ecológicos feitos de materiais sustentáveis. Elas têm o mesmo público-alvo (iogues ecologicamente conscientes) e oferecem o mesmo produto principal.

• Concorrentes indiretos: Uma empresa, vamos chamá-la de GreenYogaWear.com, que vende roupas e acessórios de ioga ecologicamente corretos. Embora não vendam tapetes de ioga, eles atendem à mesma comunidade de ioga ecologicamente consciente, o que os torna um concorrente indireto.

• Concorrentes SERP: Um suposto blog como SustainableLivingTips.com que se classifica para palavras-chave como "melhores tapetes de ioga ecológicos" ou "produtos de ioga sustentáveis". Mesmo que não vendam tapetes de ioga, eles competem com você nos resultados dos mecanismos de pesquisa para essas palavras-chave.

Na análise de lacunas de palavras-chave, analisamos todos esses concorrentes com um nível adequado de foco para obter uma visão completa das oportunidades de palavras-chave.

Veja como você pode usar a ferramenta Pesquisa orgânica para descobrir concorrentes do ponto de vista dos mecanismos de pesquisa:

1. Acesse a ferramenta Pesquisa orgânica na Semrush.

2. Digite o domínio de seu site e clique em "Search" (Pesquisar). Para esta demonstração, vou fingir que administro o site da Nike.

3. Clique na guia "Competitors" (Concorrentes) para ver uma lista de sites classificados para palavras-chave semelhantes.

4. Agora você verá um mapa e uma lista de concorrentes. A lista mostrará o número de palavras-chave que você normalmente classifica com os concorrentes, além de outros detalhes. 

Mas espere, onde estão os concorrentes óbvios da Nike, como Puma e Adidas? Se você também não vê seus concorrentes mais óbvios, pode usar a função Explorador de mercado na Semrush.

Veja como fazer isso:

1. Abra o Market Explorer na seção Tendências da Semrush.

2. Selecione "Find Competitors" (Localizar concorrentes), digite o domínio do seu site e clique em "Research a Market" (Pesquisar um mercado).

3. Você terá uma visão geral detalhada dos concorrentes, incluindo dados de tráfego em vários canais de aquisição. 

A partir desses dois métodos, escolha os concorrentes - conhecidos e recém-descobertos - que fazem mais sentido para sua análise. 

Etapa 2: Reúna dados de palavras-chave do seu site e dos concorrentes

Agora que você sabe quem são seus verdadeiros concorrentes de pesquisa, vamos encontrar lacunas entre o seu site e o deles.

Usando a ferramenta Lacuna de palavras-chave você comparará o perfil de palavras-chave do seu site com até quatro concorrentes.

Veja como fazer isso:

1. Abra a ferramenta Keyword Gap na Semrush.

2. Insira o domínio de seu site, juntamente com até quatro domínios de concorrentes. Escolha o local correto (se aplicável) e clique em "Compare".

Depois que o relatório for gerado, você verá um detalhamento da sobreposição de palavras-chave. As seções mais importantes incluem:

• Palavras-chave compartilhadas: Palavras-chave para as quais você e seus concorrentes estão classificados. Se eles forem melhores que você, essa é uma oportunidade para otimizar o conteúdo.
• Palavras-chave ausentes: Palavras-chave para as quais seus concorrentes se classificam, mas você não. Essas são suas maiores lacunas de conteúdo e as principais áreas para novos conteúdos.
• Palavras-chave fracas: Palavras-chave em que sua classificação é inferior à dos concorrentes. Muitas vezes, isso pode ser melhorado com melhor SEO na página ou conteúdo atualizado.
• Palavras-chave inexploradas: Palavras-chave para as quais pelo menos um concorrente se classifica, mas você não. Essas palavras-chave geralmente revelam oportunidades ocultas de segmentar termos negligenciados.

Etapa 3: Compare as classificações de palavras-chave

A ferramenta Lacuna de palavras-chave já mapeou as palavras-chave que seus concorrentes classificam e que você não classifica na coluna de palavras-chave ausentes. 

A partir dessa coluna, você precisa identificar oportunidades significativas de palavras-chave filtrando e priorizando os termos certos.

A Semrush permite que você filtre a lista de palavras-chave por posição, volume, dificuldade de classificação e muito mais para se concentrar em oportunidades de alto impacto. 

Por exemplo, se você quiser priorizar palavras-chave com grande potencial de tráfego, use a Posição. Esse filtro encontrará termos em que os concorrentes se classificam entre os 10, 20 ou 50 primeiros resultados de pesquisa. 

No entanto, se o seu site for mais novo ou tiver uma autoridade de domínio mais baixa, enfrentar concorrentes bem estabelecidos em palavras-chave altamente competitivas pode não ser a melhor abordagem.

Em vez disso, use o filtro KD (Keyword Difficulty, dificuldade de palavra-chave) para se concentrar em termos com menor concorrência. Defina o intervalo de Dificuldade da palavra-chave (KD) entre 0-49 e clique em Aplicar para restringir sua lista a palavras-chave mais fáceis de classificar.

Agora, você verá apenas palavras-chave com KD entre 0 e 49%.

Etapa 4: Identificar palavras-chave de alta oportunidade

Estamos quase chegando ao final da análise de lacunas de palavras-chave. 

Nesta etapa, você selecionará as palavras-chave que melhor se alinham ao seu setor, público-alvo e foco de conteúdo na tabela que você tem após aplicar os filtros necessários. 

Você seleciona as palavras-chave marcando o botão ao lado de cada palavra-chave. 

Além da porcentagem de dificuldade da palavra-chave, a intenção de pesquisa e o volume de pesquisa mensal são igualmente importantes. 

Uma palavra-chave com alto volume de pesquisa, mas com intenção transacional (T), não será ideal para o conteúdo informativo do blog. 

Para isso, você precisa de uma boa palavra-chave de intenção informativa (I). Da mesma forma, a classificação de uma palavra-chave com baixo volume pode não gerar tráfego suficiente para justificar sua segmentação.

Depois de selecionar palavras-chave suficientes, clique em + Adicionar à lista na parte superior da tabela e dê à sua lista um nome claro, como "SEO Priority Keywords" (Palavras-chave prioritárias de SEO) ou "Content Expansion Keywords" (Palavras-chave de expansão de conteúdo). 

Essa lista será salva na Semrush, e você e sua equipe poderão facilmente revisá-la e implementá-la mais tarde.

Você também pode considerar exportar a lista para análise posterior localmente. Clique no botão "Exportar" e escolha o formato mais adequado para seu fluxo de trabalho, como Excel ou CSV. 

Agora, mude seu foco para as categorias de palavras-chave fracas e inexploradas e repita as etapas para fazer uma lista. 

Ao final desta etapa, você terá uma lista de palavras-chave estruturada que inclui palavras-chave ausentes, fracas e inexploradas.

Etapa 5: otimizar o conteúdo existente para palavras-chave de lacuna

Agora que sua análise de lacunas de palavras-chave está concluída, você está armado com um novo conjunto de oportunidades de palavras-chave. 

A próxima etapa é decidir se o conteúdo existente deve ser otimizado ou se devem ser criadas novas páginas para segmentar essas palavras-chave. 

Em geral, se você já tem uma página relevante classificada, mas com baixo desempenho, atualizá-la e otimizá-la é o caminho a seguir.

Mas se a palavra-chave estiver totalmente ausente em seu site, talvez seja necessário um novo conteúdo.

Para atualizar o conteúdo de baixo desempenho, reveja sua lista de palavras-chave fracas. 

Aqui estão as maneiras de atualizar seu conteúdo existente e preencher as lacunas:

• Atualize seções desatualizadas com novos insights, dados ou tendências.
• Expanda a profundidade do conteúdo abordando subtópicos, perguntas frequentes ou detalhes adicionais que os concorrentes estejam cobrindo.
• Aprimore o SEO na página integrando naturalmente novas palavras-chave nos cabeçalhos, no corpo do texto e nos textos alternativos das imagens.
• Melhore a legibilidade dividindo parágrafos longos, adicionando recursos visuais ou reformatando para melhorar o envolvimento.
• Fortaleça os links internos conectando seu conteúdo atualizado a outras páginas relevantes em seu site.

Etapa 6: Crie um novo conteúdo para preencher as lacunas de palavras-chave

Para direcionar as palavras-chave ausentes em seu site, você terá que criar um novo conteúdo.

Temos uma postagem completa no blog sobre como escrever uma postagem de blog que você pode ler e se beneficiar. 

Ainda assim, aqui está uma visão geral rápida do que torna um excelente:

• Uma boa postagem de blog é baseada em um tópico de alto interesse, algo que seu público-alvo procura ativamente. Mesmo que você escreva o artigo mais perspicaz, se ninguém estiver procurando por esse tópico, ele não atrairá muito tráfego. É por isso que é importante alinhar o conteúdo com a demanda de pesquisa.

• Depois disso, você terá de criar um conteúdo valioso. Os leitores devem sair com a sensação de que ganharam algo útil. 

• A clareza e a legibilidade também são importantes. Mesmo o conteúdo mais rico em informações não terá um bom desempenho se for denso, excessivamente técnico ou mal formatado. Um post de blog deve ser envolvente e fácil de digerir para seu público.

Melhores ferramentas para análise de lacunas de palavras-chave

Aqui estão algumas das melhores ferramentas para análise de lacunas de palavras-chave. Usei o SemRush, que é uma das melhores ferramentas para análise de lacunas de palavras-chave, para a demonstração deste artigo.

• Semrush: Semrush é um conjunto de ferramentas avançadas de SEO, e sua ferramenta Keyword Gap é particularmente abrangente. Ela permite que você compare o perfil de palavras-chave do seu site com os de até quatro concorrentes. A Semrush também tem o banco de dados mais vasto de todas as ferramentas de pesquisa de palavras-chave. 

• Ahrefs: Ahrefs é outra ferramenta líder de SEO conhecida por seus sólidos recursos de análise de backlinks, mas também é boa em pesquisa de palavras-chave. Seu recurso Content Gap é o equivalente a uma ferramenta de lacunas de palavras-chave. Assim como a Semrush, a Ahrefs permite uma filtragem muito detalhada dos dados de palavras-chave.

• Similarweb: Similarweb fornece inteligência digital, e seu Keyword Gap and Overlap Analyzer fornece uma representação visual muito clara da sobreposição de palavras-chave.

Erros comuns a serem evitados na análise de lacunas de palavras-chave

Depois de passar horas fazendo listas de lacunas de palavras-chave, você não gostaria de acabar com as palavras-chave erradas só porque estava pegando cegamente todas as palavras-chave que pareciam promissoras.

Aqui estão alguns erros comuns que devem ser evitados durante a análise de lacunas de palavras-chave:

• Analisar os concorrentes errados: Seus concorrentes de SEO nem sempre são os mesmos que seus concorrentes comerciais. Concentre-se nos sites que realmente se classificam para suas palavras-chave alvo, e não apenas nos rivais do setor, porque eles nem sempre têm uma boa presença on-line.

• Ignorar a intenção de pesquisa: Há diferentes tipos de intenções de pesquisa para palavras-chave. Se os usuários estiverem pesquisando, a intenção de busca da palavra-chave é informativa. Mas se eles estiverem prontos para comprar, a palavra-chave pesquisada terá uma intenção transacional. Se você desalinhar a intenção, seu conteúdo não será classificado e não converterá.

• Ignorar palavras-chave de cauda longa: Os termos de alto volume são tentadores, mas as palavras-chave de cauda longa geralmente têm menos concorrência e intenção mais forte. Essas são as palavras-chave nas quais você geralmente baseará seus tópicos, também conhecidas como palavras-chave primárias.

• Não considerar palavras-chave no singular ou no plural: A diferença entre "ferramenta de gerenciamento de projetos" e "ferramentas de gerenciamento de projetos" pode significar uma intenção de pesquisa muito diferente. A intenção do primeiro pode ser transacional ou comercial, enquanto o segundo pode ser procurado para comparar ferramentas. Sempre analise as duas formas.

• Concentrar-se apenas em palavras-chave informativas: Embora as palavras-chave com intenção informativa sejam ótimas para o conteúdo do blog, as palavras-chave transacionais e comerciais geram conversões. Não deixe de lado os termos que geram receita.

Como a IA pode ajudar a automatizar a análise de lacunas de palavras-chave

Depois de reunir boas palavras-chave, não deixe de usar as ferramentas de IA para entendê-las e criar tópicos. 

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A ferramenta é otimizada para produzir respostas humanizadas, portanto, tenha certeza de que ela gerará ideias genuínas para você.

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Ao conduzir uma Análise de lacunas de palavras-chaveEle nos ajuda a identificar e preencher perfeitamente as lacunas de palavras-chave, sugerindo termos poderosos e relevantes para superar os concorrentes.

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Perguntas frequentes sobre a análise de lacunas de palavras-chave

Encontre e elimine lacunas de palavras-chave com facilidade

Uma análise especializada de lacunas de palavras-chave é um dos principais requisitos para superar os concorrentes. 

Este guia explorou detalhadamente cada etapa do processo.

Depois de concluir a análise de lacunas de palavras-chave, você precisará de conteúdo de qualidade em torno das palavras-chave identificadas para encerrar o dia.

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