Ethos, Pathos, Logos: Definições e exemplos

Todos nós temos aquele parente que argumentos mais vencedores em reuniões de família. 

Aquele cujo opinião de alguma forma se torna a palavra final... sobre tudo, desde política até como cozinhar um peru. 

As pessoas se inclinam quando falam. E antes que você perceba, a opinião delas se torna a decisão da família.

Por que isso acontece? 

Claro, pode parecer que eles têm jeito com as palavras...

Mas se você olhar para ele logicamente-Eles provavelmente estão usando uma mistura de ethos, pathos e logos... sem nem mesmo perceber!

Eles criam confiança com seu tom confiante e sua experiência (ética).

Eles tocam suas emoções com histórias pessoais (pathos).

E eles sustentam tudo isso com fatos suficientes para fazer com que seu caso pareça sólido como uma rocha (logotipos).

Então, o que são exatamente ethos, pathos e logos? E como eles tornam as conversas tão convincentes, tão memoráveis... e simplesmente impossíveis de argumentar contra?

Neste blog, abordaremos a origem e a definição de ethos, pathos e logos, sua comparação, como e quando usar cada um deles, exemplos do mundo real e Como a IA pode ajudar você dominar essas técnicas de persuasão. 

Vamos nos aprofundar no assunto. 

O que são Ethos, Pathos e Logos?

Por volta de 335 a.C., um Filósofo grego Aristóteles escreveu um livro chamado "Retórica". Nele, ele estudou a maneira como as pessoas falam quando querem persuadir alguém. 

Ele observou como os líderes, professores e contadores de histórias falavam e percebeu algo importante: os oradores mais poderosos não usavam apenas fatos - eles se conectavam com as pessoas de maneiras diferentes.

Foi então que ele criou três ferramentas de persuasão. Elas são chamadas de ethos, pathos e logos.

Então, o que são pathos, logos e ethos?

Esses termos vieram do Idioma grego.

• Ethos significa "caráter". Trata-se de confiança. Significa quem você é como pessoa - sua confiabilidade, fidedignidade e reputação.
  
• Pathos significa "sentimento ou sofrimento". Trata-se de emoções - alegria, tristeza, raiva, medo - qualquer sentimento que possa levar alguém a agir.
  
• Logos significa "palavra ou razão". tudo se resume a fatos, números e pensamento claro que faça sentido.

Aristóteles estudou que o uso de todos os três poderia tornar uma mensagem mais forte. Por isso, ele criou a ideia da "triângulo retórico".

Fonte = BrianKhudson

Cada canto é um dos apelos - ethos, pathos e logos.

Os argumentos mais fortes usam todos os três cantos do triângulo. Se você usar apenas um ou dois, seu argumento poderá ficar instável, como um banquinho sem uma perna!

Embora Aristóteles tenha vivido há muito tempo, suas ideias estão vivas em toda parte.

Por exemplo, 

• Um comercial pode mostrar um médico falando sobre pasta de dente (ethos), uma criança com um grande sorriso (pathos) e dizer "9 entre 10 dentistas recomendam" (logos).

• Ou um discurso de um líder: Eles contam sua história para criar confiança, falam sobre a dor ou a esperança das pessoas e explicam seu plano com pontos claros.

• Ou uma redação escolar: um aluno apresenta seu caso usando experiência pessoal (ethos), exemplos emocionais (pathos) e razões fortes (logos).

Elas são o coração da comunicação atual. 

No marketing, na política, nas salas de aula e na vida cotidiana, saber como usar ethos, pathos e logos ajuda as pessoas a se tornarem melhores oradores, escritores e pensadores.

Você não precisa descobrir tudo sozinho.

Indetectável Bate-papo com IA pode ajudá-lo a entender conceitos retóricos complexos, assim como um professor ou tutor.

Digamos que você esteja preso em uma parte, como pathos. Você poderia digitar:

"Explique o pathos em termos simples com um exemplo de marketing."

Ou você pode solicitar outro tipo de detalhamento de tópico:

• Escreva um parágrafo que use o ethos para criar confiança em um produto de saúde.

• Dê-me um exemplo de pathos que se conectaria com os pais sobre segurança escolar.

• Explique os logotipos usando um anúncio de carros elétricos.

• Compare ethos, pathos e logos usando falas reais de um discurso político.

• Ajude-me a reescrever este parágrafo usando os três apelos retóricos.

Ethos: Construindo confiança e autoridade

Conforme mencionado acima, "ethos" significa "caráter". 

É tudo uma questão de confiança e autoridade. É a sensação que as pessoas têm de que você sabe do que está falando e que elas podem acreditar em você. 

Sem o ethos, as pessoas podem nem mesmo ouvir suas ideias. Há dois tipos de ethos.

• Ética extrínseca é a confiança que você já tem antes mesmo de falar.
  • Por exemplo, se você é um médico, seus títulos, diplomas, experiência e reputação são seu ethos extrínseco.

• Ética intrínseca é o que você constrói ao falar - seu tom, sua honestidade, sua escolha de palavras.
  • Ela vem de seu tom de voz, suas palavras, confiança, gramática correta e mente justa. 

Exemplo:

"Como pediatra com 20 anos de experiência no tratamento de asma infantil, vi em primeira mão como a qualidade do ar afeta o desenvolvimento pulmonar das crianças. É por isso que recomendo filtros de ar HEPA nos quartos."

Está vendo como isso é poderoso? Se uma pessoa aleatória recomendasse um filtro de ar, você poderia ignorá-la. 

Mas um pediatra com 20 anos de experiência? Agora estou ouvindo!

Pathos: Apelo à emoção

Pathos tem tudo a ver com sentimentos. 

Todos nós já choramos ao assistir a um filme ou ficamos com raiva depois de ouvir uma história triste. Isso foi o pathos atuando em nós.

As emoções são de vários tipos. 

• Alguns nos fazem sentir bem, como esperança e alegria. 
• Outros nos deixam desconfortáveis, como o medo ou a culpa. 

Oradores e escritores inteligentes sabem como usar todos esses sentimentos.

Pathos funciona porque nosso cérebro está programado para reagir aos sentimentos mesmo antes de pensarmos nas coisas de forma lógica.

Quando algo toca nosso coração, é mais provável que tomemos uma atitude.

Os bons contadores de histórias usam técnicas especiais para despertar emoções. 

• Eles pintam imagens com palavras para que você possa ver as coisas em sua mente. 

• Eles contam histórias sobre pessoas reais que ficam gravadas em você. 

• Eles escolhem palavras poderosas que atingem você em cheio. Palavras como "comovente", "alegre", "sacrifício" e "liberdade" despertar sentimentos.

Exemplo, 

Dê uma olhada nesse anúncio de caridade.

Fonte = LaunchGood

Você imediatamente sente algo - culpa, talvez, ou compaixão. Você quer ajudar. Isso é o pathos fazendo seu trabalho.

Logos: Usando a lógica e as evidências

Às vezes, os sentimentos não são suficientes. As pessoas querem provas. 

Os seres humanos têm dois sistemas de pensamento:

• Sistema 1 = rápido, emocional, intuitivo (pathos)
• Sistema 2 = lento, lógico, analítico (logos)

O Logos tem como alvo o Sistema 2. Ele é mais lento, mas mais confiável.

Por exemplo,

Digamos que você esteja tentando convencer alguém de que fumar é perigoso. Você poderia mostrar uma história triste (isso é pathos). Mas para realmente provar isso, você diria:

"De acordo com o CDC, o tabagismo aumenta o risco de doenças cardíacas em X%."

Agora eles sentem algo e sabem algo. Isso é forte.

Há três maneiras principais de usar a lógica:

1. Raciocínio dedutivo: Começar com uma regra geral e aplicá-la a um caso específico. 
   1. Por exemplo, Todas as crianças dessa escola usam uniformes. A Maya estuda nessa escola. Portanto, Maya usa uniforme.

2. Raciocínio indutivo: Observar vários exemplos e encontrar um padrão.
   1. Por exemplo, Você vê 10 abelhas e cada uma delas tem asas. Então, você diz: "Parece que todas as abelhas têm asas". Pode não ser sempre mas é um palpite forte com base no que você viu.

3. Raciocínio analógico: Mostrando como duas coisas são semelhantes.
   1. Por exemplo, Administrar uma empresa sem um plano é como dirigir sem um mapa. Você pode ir a algum lugar... mas provavelmente não para onde pretendia ir.

Os logotipos usam elementos como dados (números que mostram padrões), estatísticas (fatos de estudos ou pesquisas), estrutura clara (como "Se isso acontecer, então aquilo acontece".
Ou "Por causa disso, agora vemos que...") para apoiar o argumento.

Ethos vs Pathos vs Logos: Principais diferenças

 Vamos falar sobre as diferenças entre essas três ferramentas de conversação:

Quando e como usar cada um deles

Ficamos sabendo que o O argumento mais forte tem todos os três componentes ethos, pathos e logos.

Mas nem todos os tipos de argumentos devem ter proporções iguais de todos os três. Você precisa entender alguns fatores como:

1 - Com quem você está falando?

Você precisa entender seu público: 

• Digamos que você esteja escrevendo para uma sala de aula ou para um blog de ciências - esse é um espaço formal. Você deve se apoiar mais em logos (lógica e fatos), talvez um pouco de ethos também, para mostrar que sabe do que está falando. 

• Mas se você estiver postando no Instagram ou contando uma história pessoal, o pathos (emoção) pode ser mais forte.

2 - Onde você está falando?

• Lugares formais (como a escola) geralmente precisam de mais logos e ethos
• Lugares informais (como com amigos) podem precisar de mais pathos
• As palavras escritas precisam de logotipos mais fortes, pois as pessoas podem reler e pensar
• As palavras faladas podem usar mais pathos, pois sua voz e seu rosto demonstram emoção

3 - Qual é o tema do seu tópico?

Alguns tópicos precisam de mais de um apelo:

• As questões de saúde precisam de muito ethos (médicos confiáveis) e logos (pesquisa)
• Os direitos dos animais geralmente usam pathos (fotos de cachorros tristes)
• As decisões sobre dinheiro precisam de logos fortes (matemática e fatos)

No final, temos que usar todos os três para fortalecer nossos argumentos:

1. Comece com o ethos para mostrar que você é confiável
2. Use pathos para fazer com que as pessoas se interessem por seu argumento
3. Apoie-o com logotipos para que eles saibam que faz sentido

Mas tenha cuidado. 

Às vezes, usar muita emoção (pathos) em um relatório científico, ou citar muitos fatos (logotipos) em uma história sobre a luta humana, pode parecer estranho.

O truque é adequar seu tom e sua mensagem ao momento.

Se isso parecer muito difícil de gerenciar, não se preocupe.

É aí que um Undetectable Escritor de ensaios de IA pode ajudar.

Se você não tiver certeza de como combinar os três apelos ou de como moldar sua redação para o público certo, a IA fará isso com você.

Ele constrói sua redação com o tom certo para seu público, uma estrutura persuasiva sólida e exemplos reais que correspondem ao seu tópico.

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• Em segundos, você terá receber um rascunho bem pesquisado, exclusivo e factualmente preciso pronto para revisão.

Exemplos do mundo real

1 - "I Have a Dream" (Eu tenho um sonho), de Martin Luther King (com muitos efeitos)

• Pathos:
  • "Tenho um sonho de que meus quatro filhos pequenos viverão um dia em uma nação onde não serão julgados pela cor de sua pele, mas pelo conteúdo de seu caráter."
    → Evoca esperança e anseio emocional por igualdade.

• "Não vamos chafurdar no vale do desespero."
  → Usa imagens vívidas para estimular a determinação coletiva.

• Ethos:
  • As referências a documentos americanos fundamentais ("Declaração de Independência") e temas religiosos ("filhos de Deus") estabelecem a autoridade moral.

• Logotipos:
  • "Os Estados Unidos não cumpriram essa promessa no que diz respeito aos seus cidadãos de cor."
    → Compara a injustiça racial a uma metáfora financeira (promessa não cumprida).

Leia a transcrição completa do discurso aqui >> Discurso "I Have a Dream" na íntegra

2 - Discurso de formatura de Steve Jobs em Stanford (Ethos + Logos)

• Ethos:
  • "Eu abandonei a Reed College... e depois fiquei mais 18 meses ou mais como voluntário antes de realmente desistir. Então, por que desisti?"

→ A vulnerabilidade pessoal gera credibilidade por meio da experiência vivida.

• "É muito provável que a morte seja a melhor invenção da vida."

→ Autoridade de enfrentar a mortalidade (sobrevivente de câncer).

• Logotipos:
  • "Você não pode ligar os pontos olhando para frente; você só pode ligá-los olhando para trás."
    → Argumento lógico sobre retrospectiva e confiança na jornada.

• "Stay Hungry. Stay Foolish".
  → Conselhos concisos e racionais para a inovação.

• Pathos:
  • "Minha mãe biológica... queria que eu fosse adotado por universitários".
    → História de fundo emocional para humanizar sua jornada.

Leia a transcrição completa do discurso aqui >> 'Você tem que encontrar o que ama', diz Jobs

3 - Endosso de Michael Jordan à Nike (Ethos)

• "Just Do It" (slogan) + imagem de Jordan.
  → Aproveita a autoridade atlética de Jordan (ethos) para persuadir os espectadores a confiar na qualidade da Nike.

Fonte = Krows Digital

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Perguntas frequentes: Ethos, Pathos, Logos

Considerações finais: Dominando a persuasão

Então... e agora?

Você aprendeu sobre ethos, pathos e logos - as ferramentas que tornam as palavras poderosas. 

Mas apenas conhecê-las não é suficiente. Como qualquer habilidade, A persuasão requer prática.

Tente usar cada recurso em seus próprios textos ou conversas. 

Veja como você se sente quando adicionar uma história pessoal. Ou quando você Apoie suas ideias com fatos. Ou quando você fala de uma forma que gera confiança.

E aqui está algo importante: a persuasão deve sempre ser usada com cuidado. 

É importante ser honesto, justo e respeitoso. 

Os melhores persuasores não enganam as pessoas - eles as ajudam pensar com clareza e sentir-se compreendido.

À medida que o mundo se torna mais on-line, a maneira como usamos essas ferramentas está mudando. 

E-mails, anúncios, vídeos, mídia social... A persuasão está em toda parte. É por isso que aprendê-la agora lhe dá uma vantagem, não apenas na escola, mas na vida.

Quer se aprofundar mais? Leia livros, faça um curso ou simplesmente preste mais atenção quando alguém o convencer de algo. Pergunte a você mesmo:

"Isso foi ethos? Pathos? Logos?"

Quando começar a perceber, você o verá em todos os lugares - do TikTok ao TED Talks.

E quem sabe? Talvez um dia você seja a pessoa que todos ouvem à mesa.

Aquele que sempre parece dizer a coisa certa.

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