Ethos, Pathos, Logos: Definiciones y ejemplos

Todos tenemos un pariente que argumentos más ganados en las reuniones familiares. 

Aquel cuyo opinión de alguna manera se convierte en la última palabra... en todo, desde política hasta cómo cocinar un pavo. 

La gente se inclina cuando habla. Y antes de que te des cuenta, su opinión se convierte en la decisión familiar.

¿Por qué? 

Claro, puede parecer que tienen facilidad de palabra...

Pero si lo miras lógicamente-probablemente estén utilizando una mezcla de ethos, pathos y logos... ¡sin darse cuenta!

Generan confianza con su tono seguro y su experiencia (ethos).

Tocan tus emociones con historias personales (pathos).

Y lo respaldan con datos suficientes para que sus argumentos parezcan sólidos como una roca (logotipos).

¿Qué son exactamente el ethos, el pathos y el logos? ¿Y cómo consiguen que las conversaciones sean tan convincentes, tan memorables... y simplemente imposibles de rebatir?

En este blog trataremos el origen y la definición de ethos, pathos y logos, su comparación, cómo y cuándo utilizar cada uno de ellos, ejemplos del mundo real y... cómo puede ayudar la IA dominas estas técnicas persuasivas. 

Vamos a sumergirnos. 

¿Qué son el ethos, el pathos y el logos?

Alrededor del año 335 a.C., un El filósofo griego Aristóteles escribió un libro titulado "Retórica". En él, estudió la forma en que habla la gente cuando quiere persuadir a alguien. 

Observó cómo hablaban los líderes, los maestros y los narradores, y se dio cuenta de algo importante: los oradores más poderosos no se limitaban a utilizar hechos, sino que conectaban con la gente de diferentes maneras.

Fue entonces cuando ideó tres herramientas de persuasión. Se llaman ethos, pathos y logos.

¿Qué es el pathos, el logos y el ethos?

Estos términos proceden de la Lengua griega.

• Ethos significa "carácter". Se trata de la confianza. Significa quién eres como persona: tu fiabilidad, tu honradez y tu reputación.
  
• Pathos significa "sentimiento o sufrimiento". Se trata de emociones: alegría, tristeza, enfado, miedo... cualquier sentimiento que pueda mover a alguien a la acción.
  
• Logos significa "palabra o razón". se trata de hechos, números y un pensamiento claro que tenga sentido.

Aristóteles estudió que el uso de los tres podía dar más fuerza a un mensaje. Por eso creó la idea del "triángulo retórico".

Fuente = BrianKhudson

Cada esquina es una de las apelaciones: ethos, pathos y logos.

Los argumentos más sólidos utilizan las tres esquinas del triángulo. Si sólo utilizas una o dos, tu argumento puede tambalearse, como un taburete al que le falta una pata.

Aunque Aristóteles vivió hace mucho tiempo, sus ideas siguen vivas en todas partes.

Por ejemplo, 

• Un comercial puede mostrar a un médico hablando de la pasta de dientes (ethos), a un niño con una gran sonrisa (pathos) y decir "9 de cada 10 dentistas la recomiendan" (logos).

• O un discurso de un líder: Cuentan su historia para generar confianza, hablan del dolor o la esperanza de la gente y explican su plan con puntos claros.

• O una redacción escolar: el alumno expone sus argumentos utilizando su experiencia personal (ethos), ejemplos emotivos (pathos) y razones de peso (logos).

Son el corazón de la comunicación actual. 

En el marketing, la política, las aulas y la vida cotidiana, saber utilizar el ethos, el pathos y el logos ayuda a las personas a ser mejores oradores, escritores y pensadores.

No tienes que resolverlo todo tú solo.

Indetectable Chat AI puede ayudarle a desglosar conceptos retóricos complejos como si fuera un profesor o tutor.

Digamos que estás atascado en una parte, como pathos. Podrías escribir:

"Explique el pathos en términos sencillos con un ejemplo de marketing".

O puede pedir otro tipo de desglose de temas:

• Escribe un párrafo que utilice el ethos para generar confianza en un producto sanitario.

• Dame un ejemplo de pathos que conecte con los padres sobre la seguridad escolar.

• Explica los logotipos utilizando un anuncio de coches eléctricos.

• Compara ethos, pathos y logos utilizando líneas reales de un discurso político.

• Ayúdame a reescribir este párrafo utilizando las tres apelaciones retóricas.

Ethos: crear confianza y autoridad

Como ya se ha dicho, "ethos" significa "carácter". 

Se trata de confianza y autoridad. Es la sensación que tiene la gente de que sabes de lo que hablas y de que pueden creerte. 

Sin ethos, es posible que la gente ni siquiera escuche tus ideas. Hay dos tipos de ethos.

• Ética extrínseca es la confianza que ya tienes antes incluso de hablar.
  • Por ejemplo, si eres médico, tus títulos, grados, experiencia y reputación son tu ethos extrínseco.

• Valores intrínsecos es lo que construyes mientras hablas: tu tono, tu honestidad, tu elección de palabras.
  • Proviene de tu tono de voz, tus palabras, confianza, gramática correcta y mente justa. 

Por ejemplo:

"Como pediatra con 20 años de experiencia en el tratamiento del asma infantil, he visto de primera mano cómo la calidad del aire afecta al desarrollo pulmonar de los niños. Por eso recomiendo filtros de aire HEPA en los dormitorios".

¿Ve lo poderoso que es? Si una persona cualquiera te recomendara un filtro de aire, es posible que no le hicieras caso. 

¿Pero un pediatra con 20 años de experiencia? Ahora te escucho.

Pathos: Apelar a las emociones

El pathos consiste en sentimientos. 

Todos hemos llorado viendo una película o nos hemos enfadado al escuchar una historia triste. Es el patetismo el que actúa sobre nosotros.

Las emociones son de muchos tipos. 

• Algunos nos hacen sentir bien, como la esperanza y la alegría. 
• Otras nos incomodan, como el miedo o la culpa. 

Los oradores y escritores inteligentes saben cómo utilizar todos estos sentimientos.

Pathos funciona porque nuestro cerebro está programado para responder a los sentimientos incluso antes de pensar las cosas con lógica.

Cuando algo nos llega al corazón, es más probable que pasemos a la acción.

Los buenos narradores utilizan técnicas especiales para despertar emociones. 

• Pintan imágenes con palabras para que puedas ver las cosas en tu mente. 

• Cuentan historias sobre personas reales que se te quedan grabadas. 

• Eligen palabras poderosas que te golpean justo en los sentimientos. Palabras como "desgarrador", "alegre", "sacrificio". y "libertad" agitar los sentimientos.

Ejemplo, 

Mira este anuncio benéfico.

Fuente = LanzamientoBueno

Al instante sientes algo: culpa, tal vez, o compasión. Quieres ayudar. Es el patetismo haciendo su trabajo.

Logos: Utilizar la lógica y las pruebas

A veces, los sentimientos no bastan. La gente quiere pruebas. 

Los seres humanos tienen dos sistemas de pensamiento:

• Sistema 1 = rápido, emocional, intuitivo (pathos)
• Sistema 2 = lento, lógico, analítico (logos)

Logos se dirige al Sistema 2. Es más lento pero más fiable.

Por ejemplo,

Digamos que intentas convencer a alguien de que fumar es peligroso. Podrías mostrar una historia triste (eso es pathos). Pero para demostrarlo de verdad, dirías:

"Según el CDC, fumar aumenta el riesgo de enfermedad cardiaca en X%".

Ahora sienten algo y saben algo. Eso es fuerte.

Hay tres formas principales de utilizar la lógica:

1. Razonamiento deductivo: Partir de una regla general y aplicarla a un caso concreto. 
   1. Por ejemplo, Todos los niños de esta escuela llevan uniforme. Maya va a esta escuela. Así que Maya lleva uniforme.

2. Razonamiento inductivo: Observar muchos ejemplos y encontrar un patrón.
   1. Por ejemplo, Ves 10 abejas y todas tienen alas. Entonces, dices: "Parece que todas las abejas tienen alas". Puede que no siempre ser cierto, pero es una fuerte suposición basada en lo que has visto.

3. Razonamiento analógico: Mostrar cómo dos cosas son similares.
   1. Por ejemplo, Dirigir una empresa sin un plan es como conducir sin un mapa. Puede que llegues a algún sitio... pero probablemente no a donde querías llegar.

Los logotipos utilizan elementos como datos (números que muestran patrones), estadísticas (datos procedentes de estudios o investigaciones), estructura clara (como "Si pasa esto, entonces pasa aquello".
O "Debido a esto, ahora vemos que...") para apoyar el argumento.

Ethos vs Pathos vs Logos: Diferencias clave

 Hablemos de las diferencias entre estas tres herramientas de conversación:

Cuándo y cómo utilizar cada uno

Hemos sabido que el argumento más sólido tiene los tres componentes - ethos, pathos y logos.

Pero no todos los tipos de argumentos deben tener la misma proporción de los tres. Tienes que entender ciertos factores como:

1 - ¿Con quién habla?

Tienes que entender a tu público: 

• Supongamos que escribes para un aula o un blog de ciencia: es un espacio formal. Tendrías que apoyarte más en el logos (lógica y hechos), y quizá también un poco en el ethos, para demostrar que sabes de lo que hablas. 

• Pero si estás publicando en Instagram o contando una historia personal, el pathos (emoción) puede ser más fuerte.

2 - ¿Dónde estás hablando?

• Los lugares formales (como la escuela) suelen necesitar más logos y ethos
• Los lugares informales (como con amigos) podrían necesitar más pathos
• Las palabras escritas necesitan un logos más fuerte ya que la gente puede releer y pensar
• Las palabras habladas pueden tener más pathos, ya que la voz y la cara muestran emoción.

3 - ¿De qué trata el tema?

Algunos temas necesitan más de un llamamiento:

• Los problemas de salud requieren mucho ethos (médicos de confianza) y logos (investigación)
• Los defensores de los animales suelen utilizar el pathos (fotos de cachorros tristes)
• Las decisiones monetarias requieren un sólido logos (matemáticas y hechos)

Al final, tenemos que utilizar los tres para que nuestros argumentos sean sólidos:

1. Empieza por la ética para demostrar que eres digno de confianza
2. Utiliza el pathos para que la gente se interese por lo que dices
3. Respáldalo con logotipos para que sepan que tiene sentido

Pero ten cuidado. 

A veces, utilizar demasiadas emociones (pathos) en un informe científico, o citar demasiados datos (logotipos) en una historia sobre la lucha humana, puede parecer fuera de lugar.

El truco está en adaptar el tono y el mensaje al momento.

Si eso le parece mucho, no se preocupe.

Ahí es donde un Undetectable AI Essay Writer puede ayudar.

Si alguna vez tienes dudas sobre cómo combinar los tres atractivos o cómo adaptar tu escrito al público adecuado, la IA lo hace contigo.

Construye tu ensayo con el tono adecuado para tu audiencia, una sólida estructura persuasiva y ejemplos reales que se ajusten a tu tema.

• Conectarse al AI Essay Writer utilizando este enlace. 

• Personalizar el parámetros del ensayo-como el número de palabras, el estilo de redacción preferido y el tema.

• En cuestión de segundos recibir un borrador bien documentado, único y exacto en cuanto a los hechos listo para su revisión.

Ejemplos reales

1 - "Tengo un sueño", de Martin Luther King (con mucho pathos)

• Pathos:
  • "Sueño con que mis cuatro hijos pequeños vivan algún día en una nación donde no se les juzgue por el color de su piel, sino por el contenido de su carácter".
    → Evoca esperanza y anhelo emocional de igualdad.

• "No nos revolquemos en el valle de la desesperación".
  → Utiliza imágenes vívidas para suscitar la determinación colectiva.

• Ethos:
  • Las referencias a documentos fundacionales estadounidenses ("Declaración de Independencia") y a temas religiosos ("hijos de Dios") establecen la autoridad moral.

• Logos:
  • "Estados Unidos ha incumplido este pagaré en lo que respecta a sus ciudadanos de color".
    → Compara la injusticia racial con una metáfora financiera (promesa incumplida).

Lea la transcripción completa del discurso aquí >> Discurso "Tengo un sueño" íntegro

2 - Discurso de graduación de Steve Jobs en Stanford (Ethos + Logos)

• Ethos:
  • "Abandoné el Reed College... y luego me quedé por ahí como interna otros 18 meses más o menos antes de dejarlo de verdad. ¿Por qué lo dejé?"

→ La vulnerabilidad personal genera credibilidad a través de la experiencia vivida.

• "La muerte es muy probablemente el mejor invento de la Vida".

→ Autoridad para afrontar la mortalidad (superviviente de cáncer).

• Logos:
  • "No se pueden unir los puntos mirando hacia delante; sólo se pueden unir mirando hacia atrás".
    → Argumento lógico sobre la retrospectiva y la confianza en el viaje.

• "Mantente hambriento. Mantente Tonto".
  → Consejos concisos y racionales para innovar.

• Pathos:
  • "Mi madre biológica... quería que me adoptaran universitarios".
    → Trasfondo emocional para humanizar su viaje.

Lea la transcripción completa del discurso aquí >> Tienes que encontrar lo que amas", dice Jobs

3 - Michael Jordan apoya a Nike (Ethos)

• "Just Do It" (eslogan) + imagen de Jordan.
  → Aprovecha la autoridad atlética de Jordan (ethos) para persuadir a los espectadores de que confíen en la calidad de Nike.

Fuente = Krows Digital

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Preguntas frecuentes: Ethos, Pathos, Logos

Reflexiones finales: Dominar la persuasión

Y... ¿ahora qué?

Ha aprendido sobre ethos, pathos y logos, las herramientas que hacen que las palabras sean poderosas. 

Pero no basta con conocerlas. Como cualquier habilidad, La persuasión requiere práctica.

Intenta utilizar cada recurso en tus propios escritos o conversaciones. 

A ver qué se siente cuando añada una historia personal. O cuando respalde sus ideas con hechos. O cuando hablas de una manera que genera confianza.

Y aquí hay algo importante: la persuasión debe utilizarse siempre con cuidado. 

Ser honesto, justo y respetuoso es importante. 

Los mejores persuasores no engañan a la gente, la ayudan. pensar con claridad y sentirse comprendido.

A medida que el mundo se mueve más en línea, la forma en que utilizamos estas herramientas está cambiando. 

Correos electrónicos, anuncios, vídeos, redes sociales... La persuasión está en todas partes. Por eso aprenderla ahora te da una ventaja, no solo en la escuela, sino en la vida.

¿Quieres profundizar más? Consulta libros, haz un curso o simplemente presta más atención cuando alguien te convenza de algo. Pregúntate a ti mismo:

¿"Ethos"? ¿Pathos? ¿Logos?"

Cuando empieces a notarlo, lo verás en todas partes, desde TikTok hasta las charlas TED.

¿Y quién sabe? Quizá un día seas esa persona a la que todos escuchan en la mesa.

El que siempre parece decir lo justo.

¿Quiere poner en práctica el ethos, el pathos y el logos?

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