Comment rédiger une proposition gagnante qui sera approuvée ?

Une startup inconnue a obtenu un contrat de $278 millions d'euros de la NASA avec une seule proposition en 2006 pour une vision MARS.

Aujourd'hui, cette même startup inconnue, SpaceX, vaut plus de $180 milliards d'euros et a transformé l'exploration spatiale depuis lors. 

Bien que nous ne puissions pas attribuer tout le mérite à la proposition, elle a contribué à établir la réputation de l'entreprise. 

Les propositions comportant des pages de couverture stratégiques obtiennent de meilleurs résultats 45% que celles qui n'en comportent pas. 

Pourtant, la plupart des gens ne tiennent pas compte de cette première impression. 

Dans ce guide, nous vous présenterons des stratégies éprouvées, des modèles et des exemples qui ont aidé des entreprises à atteindre leurs objectifs grâce à des propositions. 

Plongeons dans l'aventure ! 

Éléments clés d'une proposition efficace

Toute proposition réussie repose sur quatre piliers solides qui la distinguent de 90% ses concurrents. 

Ces piliers sont tout aussi importants pour tous les types de propositions, qu'il s'agisse de propositions d'affaires, de projets ou de recherches.

1 - Résumé

Les décideurs consacrent 47 secondes à l'évaluation de l'efficacité d'une proposition.

Cela signifie que vous disposez de ces quelques secondes pour placer votre proposition dans la pile "à prendre en considération".

Utilisez ces stratégies pour rédiger différents types de propositions : 

1. Pour les propositions de rechercheL'objectif de cette étude est de mettre en évidence les lacunes de la recherche, la méthodologie et l'impact potentiel de l'étude. 

• Par exemple : "Cette étude comblera une lacune importante dans la correction d'erreurs en informatique quantique et fera progresser notre compréhension des systèmes de qubits stables.

2. Pour les propositions commercialesL'accent est mis sur le retour sur investissement et l'impact sur le marché. 

• Par exemple : "Grâce à cette solution d'automatisation, les coûts d'exploitation seront réduits de $1,2M par an, et la satisfaction des clients sera augmentée de 40%."

3. Propositions de projets doit mettre l'accent sur les résultats attendus et les délais. 

• Par exemple : "D'ici le quatrième trimestre, nous réduirons les temps d'arrêt du système de 4% à 0,1%, ce qui permettra d'économiser 237 heures de production par mois."

2 - Énoncé du problème

Dans cette section, vous fournissez une analyse de l'état existant fondée sur des données.

Il s'agit notamment des points sensibles spécifiques, du coût de l'inaction et de l'effet des parties prenantes.
Utilisation Le cadre des "5 raisons" de Toyota pour identifier les causes profondes.

1. Propositions de recherche sont un pont entre la connaissance théorique et l'application pratique. 

• Par exemple : "Les méthodes de correction des erreurs quantiques disponibles aujourd'hui ne fonctionneront pas à grande échelle et ne sont pas prêtes pour des applications pratiques.

2. Propositions commerciales montrer la validation du marché. 

• Par exemple : "67% des clients quittent l'entreprise en raison de la lenteur des temps de réponse, ce qui représente un coût annuel de $2,3M".

3. Propositions de projets faire le lien entre les difficultés techniques et l'impact sur l'entreprise. 

• Par exemple : "Les temps d'arrêt du système nous coûtent $50K par jour, ce qui met en péril notre accord de niveau de service de 99,9%."

3 - Méthodologie

Vous avez la possibilité d'asseoir votre crédibilité dans cette section. 

Inclure des plans de mise en œuvre détaillés, des mesures de contrôle de la qualité, des stratégies de gestion des risques et des calendriers clairs avec des étapes.

1. Chercheurs ajouter des approches de conception et d'analyse de la recherche. 

• Par exemple : "Notre approche mixte comprend une analyse quantitative de 1 000 points de données et des informations qualitatives provenant de 50 entretiens avec des experts.

2. Propositions commerciales appellent une stratégie d'exécution. 

• Par exemple : "Mise en œuvre en trois phases sur 6 mois. Essais pilotes au cours du deuxième mois et déploiement complet au cours du cinquième mois".

3. Propositions de projets définir la méthodologie du projet et les mesures de contrôle. 

• Par exemple : "Des sprints agiles avec des livrables bihebdomadaires, des réunions quotidiennes et des revues hebdomadaires des parties prenantes.

4 - Besoins en ressources

Votre "demande" est donc irréfutable. 

Inclure une ventilation détaillée du budget, la structure de l'équipe, le calendrier et l'affectation des ressources en fonction des résultats spécifiques.

1. Propositions de recherche lier chaque ressource aux résultats de la recherche. 

• Par exemple : "Un investissement de $50 000 dans un équipement d'imagerie de pointe permettra de collecter des données inédites, impossibles à obtenir avec les méthodes actuelles".

2. Cas d'entreprise comparer les coûts à des références sectorielles. 

• Par exemple : "Le coût de mise en œuvre est inférieur de 25% à la moyenne du secteur et la livraison est plus rapide de 2 mois.

3. Propositions de projets associer les ressources à la réduction des risques. 

• Par exemple : "Trois développeurs, un concepteur UX et un chef de projet réduisent le temps de développement de 12 mois à 7 mois, ce qui permet d'économiser $40K en frais généraux chaque mois."

Le succès d'une proposition dépend de la manière dont ces quatre éléments s'articulent pour raconter votre histoire. Soyez clair, concis et convaincant.

Comment structurer une proposition

Une bonne structure de proposition permet de transmettre des idées et d'atteindre les objectifs souhaités. 

"Mais attendez, une structure de proposition ne suffit-elle pas ?"

Pas tout à fait. 

Vous ne porteriez pas de chaussures de course à un mariage, n'est-ce pas ? De même, des propositions différentes nécessitent des structures différentes. 

Décortiquons les trois principaux types. 

1 - Propositions commerciales

Idéal pour : les cadres, les clients, les parties prenantes

Il s'agit de la structure "montrez-moi l'argent". 

Il s'agit de faits froids et durs, enveloppés dans une narration convaincante.

Suivez ce cadre :

Source : TemplateLab

Votre première diapositive doit leur présenter un chiffre, ce qui contribuera à créer une interruption de l'esprit. Ne ratez pas cette occasion !

2 - Propositions de recherche

Idéal pour : les comités académiques, les fournisseurs de subventions

Vous vous battez pour obtenir un financement. 

Considérez-vous comme un détective passionné qui résout un mystère dans son domaine.

Source : À propos deCivil

Vous ne pouvez manquer aucune des sections, car en manquer une reviendrait à faire s'effondrer tout un bâtiment. 

3 - Propositions de projets

Idéal pour : les équipes internes, les chefs de service

Auparavant, vous étiez un détective, maintenant vous êtes un héros de bureau et c'est un film hollywoodien. 

Commencez le film par une grande opportunité, puis faites monter la tension, et enfin apportez la solution qui fait mouche.

Suivez ce cadre :

Source : Asana

N'oubliez pas que les propositions internes doivent être aussi soignées que les propositions externes. (Vos collègues peuvent être des critiques plus sévères que vos clients !)

Format et rubriques de la proposition standard

L'apparence de votre proposition parle avant vos mots. 

Comme le dit Richard Brandson, 

"De la même manière que j'ai tendance à me faire une opinion sur les gens dans les trente secondes qui suivent leur rencontre, je me fais également une opinion sur la question de savoir si une proposition commerciale m'intéresse dans les trente secondes qui suivent son examen. 

Voyons comment créer un document qui suscite l'attention et le respect de la première à la dernière page.

1 - Des pages d'accueil qui ont de l'impact

La page de titre est la poignée de main de votre proposition - ferme, professionnelle et mémorable.

Éléments essentiels

• Centrez votre titre en caractères gras (16-18pt).
• Placez le logo de votre organisation en haut de la page
• Indiquer la date d'envoi et les coordonnées du destinataire
• Ajoutez vos coordonnées en bas de page

Utilisez un formatage hiérarchique clair avec les sections principales en gras et les sous-sections en retrait.

2 - Créer une présentation professionnelle

La mise en page est comme un costume bien taillé : elle doit être parfaitement ajustée et ne jamais distraire.

La formule gagnante

• Définir des marges de 1 pouce pour un aspect propre et professionnel
• Choisissez Arial ou Times New Roman à 12 points.
• Utiliser un espacement de 1,5 ligne pour réduire la fatigue de lecture.
• Maintenir un espacement cohérent entre les paragraphes (12 points avant et après)

3 - Éléments techniques

Les en-têtes et les pieds de page sont les guides silencieux de votre proposition. Inclure :

• En-têtes avec le titre de la proposition
• Les numéros de page sont placés à un endroit cohérent
• Le nom de votre organisation dans le pied de page
• Date de soumission (mise à jour avec les révisions)

Guide de style de citation :

• Propositions académiques : APA ou Chicago
• Propositions commerciales : Références in-text simplifiées
• Propositions des gouvernements : Suivre leurs lignes directrices spécifiques

Comment rédiger une proposition étape par étape

• Étape 1 : Identifier l'objectif de votre proposition

Tout d'abord, définissez et comprenez ce que vous voulez obtenir avec votre proposition. 

Répondez à ces questions :

• Quel problème suis-je en train de résoudre ? 
• Quelle est la valeur que j'offre ? 
• Qui sont mes parties prenantes ?

Créez une déclaration de mission d'une phrase qui définira votre but et votre objectif.

Exemples par public :

• L'entreprise : "Je veux fournir à la société ABC une solution de service client alimentée par l'IA qui réduira ses temps de réponse de 60% et lui permettra d'économiser $500 000 par an"

• Recherche : "Je souhaite étudier l'impact de la pollution microplastique sur les écosystèmes marins de l'océan Pacifique. Mes recherches portent sur la dégradation des récifs coralliens.

• Projet : "Je souhaite mettre en œuvre une initiative de transformation numérique à l'échelle de l'entreprise qui constituera une première en matière de flux de travail et augmentera la productivité de 35% dans un délai de 18 mois"

Utilisation les outils de persona des parties prenantes de LinkedIn pour mieux comprendre votre public. 

• Étape 2 : Effectuer des recherches et recueillir des données

Cette partie se concentre sur trois domaines clés :

1. Informations générales
2. Analyse de la situation actuelle
3. Projections futures. 

Notre Chat sur l'IA peut vous aider à organiser votre recherche en lui demandant de "résumer ces résultats en thèmes clés" ou "identifier les lacunes de mes recherches".

Exemples par public :

• Entreprise : Analyse de marché montrant les prix pratiqués par les concurrents, enquêtes auprès des clients révélant les points faibles, études de cas de mises en œuvre similaires.

• Recherche : Analyse documentaire de 50 articles évalués par des pairs, données préliminaires provenant d'études pilotes, analyse des lacunes de la recherche actuelle.

• Projet : Données historiques de projets similaires, évaluation de la disponibilité des ressources, entretiens avec les parties prenantes et retour d'information.

• Étape 3 : Rédiger une introduction convaincante

Toutes nos excuses, mais nous devons le répéter encore une fois. 

Rédigez une accroche convaincante qui attire l'attention. 

Ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas besoin de soulever des poids lourds tout seul lorsque vous bénéficiez de l'assistance de l'IA. 

Demandez à notre Chat sur l'IA pour vous aider à trouver plus de 10 types d'accroches utiles à la rédaction d'une proposition. 

Une fois que vous avez obtenu les résultats, sélectionnez une (ou deux) qui vous semble convaincante.

Exemples par public :

• Business : (Number Hook) "L'année dernière, les commerces de détail ont perdu $4,7 milliards à cause d'une gestion inefficace des stocks. Notre solution alimentée par l'IA peut aider votre entreprise à récupérer sa part de ce chiffre d'affaires perdu."

• Recherche : (Percentage Hook) "Le changement climatique a accéléré le blanchiment des coraux de 47% au cours de la dernière décennie. Cette étude propose une nouvelle approche pour mesurer et atténuer ces dommages."

• Projet : (pourcentage d'accroche) "Avec 67% de notre main-d'œuvre désormais à distance, nos systèmes de communication actuels créent des goulets d'étranglement qui nous font perdre 12 heures productives par employé chaque semaine."

Il existe une grande variété d'accroches, mais l'accroche numérique est largement utilisée dans la rédaction de propositions.  

• Étape 4 : Élaborer le corps de la proposition

Avant de présenter vos idées dans un ordre logique, créez un plan.

Cela vous aidera à y voir plus clair. 

Exemples par public :

• Entreprise : Détails de la solution → Plan de mise en œuvre → Ventilation des coûts → Analyse du retour sur investissement → Atténuation des risques

• Recherche : Analyse documentaire → Méthodologie → Résultats attendus → Calendrier → Budget → Équipe de recherche

• Projet : Portée → Produits livrables → Calendrier → Besoins en ressources → Évaluation des risques → Mesures de réussite

N'oubliez pas d'ajouter des phrases de transition entre ces paragraphes.

• Étape 5 : Rédiger une conclusion et un appel à l'action percutants

La dernière partie est tout aussi importante que la première.

Exemples par public :

• L'entreprise : "Programmez une démonstration cette semaine pour voir comment nous pouvons commencer à vous faire économiser $10 000 par mois. Signez l'accord ci-joint pour commencer la mise en œuvre."

• La recherche : "Nous recherchons un financement de $75 000 pour commencer cette recherche vitale d'ici janvier 2024. Veuillez examiner et approuver notre budget avant le 1er décembre."

• Le projet : "Avec votre approbation de ce budget de $150 000, nous pourrons commencer la phase 1 le mois prochain. Veuillez signer d'ici vendredi pour respecter notre calendrier."

Faites en sorte que le lecteur puisse facilement dire "oui" en précisant ce que vous attendez de lui. 

• Étape 6 : Modifier et mettre en forme votre proposition

Vérifier la clarté, la cohérence et le professionnalisme. 

Une fois que vous avez terminé votre inspection, passez-la à l'IA (comme ChatGPT) pour qu'elle vous aide à effectuer la double inspection. 

Il suffit de coller votre contenu et de lui demander de "revoir cette section pour plus de clarté" ou de "suggérer des améliorations pour ce paragraphe".

Exemples par public :

• Entreprise : Conception professionnelle avec l'image de marque de l'entreprise, résumé exécutif en premier, tableaux de prix clairs, témoignages de clients.

• Recherche : Formatage académique (APA/MLA), sections méthodologiques détaillées, références complètes, langage technique approprié.

• Projet : Modèle d'entreprise, diagrammes de Gantt, tableaux d'affectation des ressources, étapes et produits livrables clairs.

Comment rédiger une proposition de recherche

• Comment présenter clairement vos objectifs de recherche et vos hypothèses ?

Nous présentons nos objectifs comme un contrat avec le lecteur.

Chaque objectif dit : "Voici exactement ce que je vais découvrir." Lorsqu'ils sont bien faits, ils :

• Guidez l'ensemble de votre méthodologie de recherche
• Faites comprendre aux évaluateurs votre intention
• Faites en sorte que votre recherche soit mesurable
• Clarifier les attentes

Comment présenter vos objectifs de recherche et vos hypothèses.

# 1 - Approche des objectifs SMART

Faites en sorte qu'ils fonctionnent vraiment :

Ne pas écrire : "Étudier les effets du changement climatique sur les récifs coralliens

Dites plutôt : "Quantifier l'augmentation des taux de blanchiment des coraux due à une augmentation de 1°C de la température dans la Grande Barrière de Corail entre 2023 et 2025.

Cela fonctionne parce que :

• Spécifique : Donne un lieu et des phénomènes exacts.
• Mesurable : Quantifie le changement de température.
• Réalisable : Il faut se concentrer sur un aspect.
• En rapport avec le sujet : Une question d'actualité.
• Limité dans le temps : Prévoit une période d'étude.

# 2 - L'approche du verbe d'action

Commencez par des verbes puissants qui indiquent clairement votre objectif :

Niveau 1 (bon) :

- Analyser

- Comparer

- Évaluer

Niveau 2 (meilleur) :

- Quantifier

- Corrélation

- Déterminer

# 3 - Structurez vos objectifs

Objectif principal :

Pour [verbe d'action] [quoi] parmi [qui] en utilisant [méthode] pendant [délai]

Les sous-objectifs sont les suivants

1. Pour [objectif spécifique 1]
2. Pour [objectif spécifique 2]
3. Pour [objectif spécifique 3]

Par exemple,

❌ Objectif faible : "Étudier la dépression chez les adolescents".

✅ Objectif fort : Mesurer la prévalence et la gravité de la dépression clinique chez les adolescents urbains (15-18 ans) à Boston en utilisant des évaluations PHQ-9 standardisées au cours de l'année scolaire 20204-2025".

# 4 - Anatomie d'une hypothèse forte

Utilisez la formule suivante :

La [variable indépendante] aura un [effet prédictif] sur la [variable dépendante] parmi la [population] dans les [conditions].

Par exemple

Faible : "Les médias sociaux affectent la santé mentale"

Fort : "L'utilisation quotidienne des médias sociaux pendant plus de 3 heures est en corrélation avec l'augmentation des niveaux d'anxiété (mesurés par le GAD-7) chez les étudiants âgés de 18 à 22 ans.

Faible : "L'exercice physique aide le diabète"

Fort : "Un programme d'exercices aérobiques modérés de 12 semaines (30 minutes, 3 fois par semaine) 

réduira les niveaux d'HbA1c de 1% chez les patients atteints de diabète de type 2 âgés de 40 à 60 ans″.

• Exemple et modèle de proposition de recherche

Modèles d'objectifs de recherche

Des modèles d'objectifs complets sont disponibles sur le site :

• Modèles de rédaction pour les subventions des NIH
• Lignes directrices de la NSF pour les propositions

Outils d'élaboration d'hypothèses

Accéder à des modèles d'hypothèses spécifiques à un domaine :

• Lignes directrices pour la recherche en sciences sociales
• Modèles de recherche scientifique

Listes de contrôle de la qualité

Des listes de contrôle détaillées sont disponibles à l'adresse suivante

• Connaissance des méthodes de recherche Base
• Méthodes de recherche Sage

Comment rédiger une proposition commerciale

Une proposition commerciale solide vous aide à gagner des clients en présentant les résultats exacts (et précis) qu'ils attendent. 

Lorsqu'il est bien fait, il devient votre outil de vente le plus puissant.

Avant d'écrire le moindre mot, il faut comprendre :

1. Secteur d'activité du client
2. Défis
3. Objectifs. 

Pour les propositions sollicitées (par le biais d'une demande de propositions) = Respecter strictement les lignes directrices. 

Pour les propositions spontanées = Concentrez-vous sur la création d'un sentiment d'urgence en mettant en évidence les opportunités non traitées.

• Qu'est-ce qui fait la force d'une proposition commerciale ?

La solidité d'une proposition commerciale repose sur cinq facteurs. Ces cinq facteurs sont les suivants : 

• Clarté et concision
  • Évitez le jargon. 
  • Utiliser des puces
  • Ajouter des sous-titres pour faciliter la lecture.

• Personnalisation : 
  • Répondre aux besoins sectoriels et spécifiques du client. 
  • Utilisez des modèles, mais veillez à les adapter à vos besoins. 
• L'attrait visuel : 
  • La présentation est l'art de rendre simples des idées complexes. 
  • Ajoutez des tableaux, des graphiques et des photos d'équipe pour rendre les données attrayantes et captivantes.

• Preuve sociale : 
  • Elle réduit la perception du risque dans l'esprit du public. 
  • Inclure des témoignages, des prix ou des études de cas pour valider l'expertise.

• Des délais réalistes :
  • Il vaut mieux demander un délai long que de retarder le projet.
  • Les promesses excessives suscitent la méfiance. 
  • Faire preuve de transparence sur les phases du projet.

• Comment rédiger un résumé efficace

Le résumé est l'"accroche" de votre proposition. Et comme nous l'avons déjà dit, il faut que l'accroche capte l'attention dès les premières secondes.

Suivez les lignes directrices suivantes pour y parvenir :

• Soyez bref : 1 à 2 paragraphes ou puces. Mettez en évidence le problème, la solution et les avantages.

• S'aligner sur les objectifs du client : Exemple : "XYZ Marketing propose une stratégie de médias sociaux basée sur les données pour augmenter votre génération de leads de 40% en six mois".

• Mettre l'accent sur la valeur : Se concentrer sur les résultats (par exemple, les économies de coûts, les gains d'efficacité) plutôt que sur les caractéristiques.

• Afficher les informations d'identification : Mentionnez brièvement les antécédents de votre entreprise (par exemple, "Avec plus de 10 ans d'expérience en cybersécurité, nous avons réduit les violations de 60% pour des clients tels que ABC Corp").

• Exemple et modèle de proposition commerciale

Modèles de proposition

• PandaDoc 167 modèles de propositions commerciales
• Super modèles de proposition

AI Proposal Maker (en anglais)

• Visme AI Proposal Maker

Guide étape par étape

• Guide étape par étape de PaperTrue
• Comment rédiger des propositions commerciales (Venngage)

Comment rédiger une proposition de projet

Vous est-il déjà arrivé de présenter une idée de projet brillante et d'entendre des grillons ? 

Il ne s'agit pas seulement de l'idée, mais aussi de la manière dont vous la présentez. 

• Définir la portée, les objectifs et les résultats du projet

# 1 - Portée du projet

Le champ d'application est comme une clôture, définissant exactement ce qui est à l'intérieur et ce qui est à l'extérieur. 

Dans le champ d'application :

• Limites du projet
• Principaux résultats attendus
• Résultats visés
• Critères de réussite

Hors champ :

• Ce que vous ne ferez pas
• Caractéristiques pour les phases ultérieures
• Éléments non inclus

❌ Faible portée : "Construire un site web pour l'entreprise"

✅ Une portée forte : "Concevoir et développer un site web réactif de 10 pages, comprenant des pages d'accueil, d'information, de services, de portfolio, de blog et de contact, avec une fonctionnalité de commerce électronique exclue pour la phase 1.

# 2 - Objectifs du projet

Utilisez le cadre SMART pour élaborer des objectifs convaincants :

Format :

Pour [verbe d'action] [résultat spécifique] dans un délai de [calendrier] en utilisant [ressources] et aboutir à [résultat mesurable].

Exemples :

Faible : "Améliorer les performances du système

Fort : "Réduire le temps de chargement de l'application de 40% en optimisant les requêtes de la base de données et en utilisant des méthodes de mise en cache dans un délai de trois mois, ce qui se traduira par une amélioration globale de la satisfaction des utilisateurs.

# 3 - Produits livrables

Décrivez vos prestations comme vous le feriez pour une liste de courses : avec précision, en les dénombrant et en les vérifiant.

Principaux résultats attendus :

1. [Sortie principale 1]

   - Sous-délivrable A

   - Sous-délivrable B

2. [Sortie principale 2]

   - Sous-délivrable A

   - Sous-délivrable B

• Comment définir le budget, les ressources et le calendrier ?

# 1 - Ventilation du budget

Chaque coût doit avoir un objectif clair.

1. Frais de personnelPersonnel à temps plein : $XContractants : $YAvantages : $Z

2. Coûts directsEquipement : $XLogiciels : $YMatériels : $Z

3. Coûts indirects Frais généraux : $XContingency (10-15%): $Y

Conseil de pro : inclure une justification pour les principaux frais.

Article : Licence de logiciel d'entreprise

Coût : $10,000

Justification : Essentiel pour la collaboration au sein d'une équipe, il comprend

- Stockage en nuage

- Communication au sein de l'équipe

- Suivi des projets

RCI : 20% gain de temps dans la coordination de l'équipe

# 2 - Planification des ressources

Identifier toutes les ressources et les planifier en conséquence. Les ressources les plus courantes sont les suivantes

1. Ressources humaines
2. Ressources techniques
3. Ressources matérielles

# 3 - Développement de la chronologie

Planifiez votre calendrier phase par phase pour éviter toute confusion de dernière minute.

Par exemple ,

Phase 1 : Initiation 

• Coup d'envoi du projet
• Recueillir les besoins
• Entretien avec les parties prenantes

Phase 2 : Planification

• Spécifier la conception
• Attribuer les ressources
• Évaluer le risque

Phase 3 : Exécution

1. Essais
2. Commentaires
3. Développement

• Exemple et modèle de proposition de projet

Vous trouverez des modèles complets de proposition de projet sur le site :

• Modèles de projet PMI
• Modèles de gestion de projet

Accéder à des exemples spécifiques à l'industrie :

• Propositions de projets informatiques
• Modèles de projets de marketing

N'oubliez pas : votre proposition de projet est la première impression de votre projet. Faites en sorte qu'elle compte en étant claire, précise et convaincante.

Besoin de conseils supplémentaires ? Visitez le site :

• Institut de gestion de projet
• Ressources pour la rédaction de propositions

Comment l'IA peut vous aider à rédiger une proposition parfaite

L'IA aide une boulangerie locale sans éducation à décrocher un contrat de restauration de $50K, ou une startup technologique à obtenir un financement de série A. Maintenant que vous savez comment, vous pouvez en tirer profit. 

# 1 - Identification et analyse des thèmes

Vous vous souvenez du jeu "Relier les points" auquel nous jouions quand nous étions enfants ? L'IA le fait avec les besoins de vos clients, mais à une vitesse surhumaine.

Voici comment :

• Alimentez l'IA avec vos courriels de clients, vos notes de réunion et vos recherches sectorielles.

• Il repère les schémas que vous n'avez pas vus 

• Utilisez ces informations pour rédiger des propositions personnalisées

#2 - Développement narratif

Nous sommes en 2025 : rédiger une proposition sans IA, c'est comme essayer d'emboîter des pièces de puzzle sans l'aide d'une image sur la boîte.

L'IA vous aidera également à rédiger votre récit :

• Cartographie des flux de sections logiques sur la base de modèles de propositions réussies
• Suggère des transitions qui maintiennent le lecteur dans un état d'engagement profond
• met en évidence les domaines dans lesquels votre expertise unique doit vraiment briller

#3 - Synthèse de contenu

Il ne s'agit pas d'un simple résumé ou de quoi que ce soit de matérialiste, mais l'IA agit plutôt comme un outil d'assistance en forme d'idée :

• Transformer des heures de réunions avec les clients en informations exploitables
• Mettre en évidence les contradictions avant qu'elles ne deviennent des erreurs de proposition embarrassantes
• Crée des résumés exécutifs qui sont réellement lus

#4 - Intégration stratégique

Il s'agit de combiner l'efficacité de l'IA avec la touche humaine :

• Utiliser l'IA pour calculer les données et les organiser.
• En mettant à profit votre connaissance du secteur, vous mettez en lumière des solutions créatives potentielles.
• Développez des relations personnelles qui incitent les clients à dire "oui".
• Permettez à ces "moments A-ha" d'occuper le devant de la scène, comme seule l'expérience humaine peut le faire. 

Consultez notre AI Humanizer dans le widget ci-dessous !

Conclusion

Votre prochaine proposition pourrait être celle qui changera tout. 

Celle qui fait s'asseoir les décideurs et leur fait dire : "Ceci est exactement ce dont nous avons besoin". C'est exactement ce dont nous avons besoin."

Votre proposition révolutionnaire est là, dans votre esprit, attendant d'être rédigée. 

Vous avez l'IA dans votre coin, des modèles au bout de vos doigts et la flamme dans le ventre.

La seule question est : qu'attendez-vous ?

Alors que d'autres formatent encore des puces, vous pourriez être en train de formater votre discours d'acceptation.

Dans dix ans, quelqu'un utilisera votre proposition comme étude de cas. Rendez-la légendaire.