Selama kita ada, kita telah menggunakan persuasi untuk membentuk cara kita berpikir, bertindak, dan mengambil keputusan dalam kehidupan sehari-hari. Sebagai makhluk sosial, setiap orang mempengaruhi orang lain dengan cara tertentu.
Namun, sebagian orang sangat ahli dalam hal ini dibandingkan yang lain. Anda mungkin pernah mengalami hal ini ketika seseorang menyajikan kasus yang tepat sasaran.
Mereka sering kali mencapai persuasi ini melalui segitiga retorika Aristoteles.
Segitiga ini membagi proses persuasi menjadi tiga bagian, yaitu Ethos, Pathos, dan Logos.
Dalam panduan ini, kami akan memberi Anda pemahaman yang diperlukan agar Anda dapat menerapkan segitiga situasi retorika dalam tulisan dan pidato pribadi Anda.
Mari menyelam lebih dalam.
Hal-hal Penting yang Dapat Dipetik
- Segitiga retorika adalah model persuasi yang diadopsi oleh penulis dan pembicara agar sesuai dengan tujuan retorika mereka untuk membujuk audiens mereka tentang pandangan tertentu.
- Segitiga ini bekerja dengan cara menarik perhatian orang berdasarkan etos pengguna (kredibilitas), pathos audiens (emosi), dan logo pengguna (argumen logis).
- Ketiga himbauan tersebut secara populer disusun dalam bentuk segitiga. Inilah sebabnya mengapa ini disebut segitiga retorika
Apa yang dimaksud dengan Segitiga Retorika?
Segitiga retorika adalah kerangka kerja komunikatif yang dapat digunakan untuk menciptakan retorika persuasif.
Segitiga ini terdiri dari tiga elemen penting untuk komunikasi persuasif yang meliputi ethos (kredibilitas Anda), pathos (daya tarik emosional Anda kepada audiens), dan logos (alasan logis).
Bersama-sama, mereka membentuk apa yang dikenal sebagai segitiga retoris. Konsep ini dikembangkan lebih dari 2.000 tahun yang lalu oleh filsuf Yunani Kuno Aristoteles.
Jangan Pernah Khawatir AI Mendeteksi Teks Anda Lagi. Undetectable AI Dapat Membantu Anda:
- Membuat tulisan dengan bantuan AI Anda muncul seperti manusia.
- Bypass semua alat pendeteksi AI utama hanya dengan satu klik.
- Gunakan AI dengan aman dan dengan percaya diri di sekolah dan tempat kerja.
Dia menemukan bahwa komunikasi kita lebih meyakinkan orang lain ketika kita menggunakan tiga daya tarik utama ini.
Makna Inti dari Segitiga Retorika
Kami telah menetapkan dalam definisi segitiga retorika bahwa segitiga ini memiliki tiga komponen. Namun, ada lebih banyak hal pada setiap komponen segitiga, dan kami akan menjelaskannya di bawah ini:
Etos: Membangun Kredibilitas
Etos adalah masalah membangun kepercayaan antara Anda dan audiens Anda. Mereka harus terlebih dahulu mempercayai Anda dan memiliki keyakinan pada Anda sebelum mereka mau mendengarkan argumen Anda.
Aristoteles percaya bahwa etos adalah salah satu bentuk persuasi yang paling kuat. Dia berpendapat bahwa kita secara alamiah lebih cenderung mempercayai orang yang baik daripada orang yang jahat, dan bahwa karakter pembicara sama pentingnya dengan argumen mereka.
Menurut Aristoteles, etos adalah tentang menunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda memiliki karakter moral yang baik dan niat baik terhadap audiens Anda.
Ini adalah pengaturan yang penting dalam upaya komunikatif Anda, karena orang dapat merasakan ketika Anda mencoba memanipulasi mereka. Dalam hal ini, argumen Anda akan kehilangan kekuatan sebelum Anda menyatakannya.
Kredibilitas dapat berasal dari berbagai sumber. Terkadang kredibilitas didasarkan pada keahlian dan sertifikasi resmi Anda, seperti dokter atau pengacara yang berbicara tentang suatu topik.
Pada kesempatan lain, kesamaan nilai antara Anda dan audiens Anda akan membuat Anda dapat dipercaya oleh mereka. Itulah sebabnya mengapa banyak merek dan pemberi pengaruh berusaha keras untuk membangun kredibilitas secara otentik dengan audiens target mereka.
Kesedihan: Menarik Emosi
Pathos menargetkan hati audiens Anda. Daya tarik ini menggunakan emosi untuk menggerakkan audiens Anda.
Manusia adalah makhluk yang sensitif, dan dengan demikian, ketika kita berinteraksi dengan manusia lain, kita cenderung mengandalkan emosi. Untuk memperkuat hal ini, Aristoteles menulis bahwa peran emosi dalam penilaian kita cukup signifikan.
Dalam kasus Aristoteles, pathos didasarkan pada menghubungkan apa yang Anda katakan dengan apa yang menarik bagi audiens Anda. Bahkan merek-merek populer pun menggunakan pathos.
Sebagai contoh, iklan Apple jarang berbicara tentang spesifikasi teknis; sebaliknya, iklan tersebut menunjukkan keluarga yang mengabadikan kenangan, seniman yang menciptakan mahakarya, dan orang-orang yang terhubung melintasi jarak.
Pesan berkonotasi kemewahan dan mengabadikan momen-momen hebat dengan kamera berkualitas.
Coca-Cola melakukan hal yang sama di sekitar Natal dengan membuat iklan tentang kesatuan dan kehangatan.
Mereka menjual perasaan yang terkait dengan minuman tersebut. Pada dasarnya, ketika Anda memengaruhi perasaan orang, Anda menciptakan jembatan menuju apa yang mereka pikirkan.
Logo: Menarik bagi Logika
Bentuk daya tarik terakhir dalam segitiga retorika adalah logo atau hanya logika.
Setelah Anda kredibel dan Anda telah menarik aspek emosional audiens Anda, sekarang saatnya menggunakan logika untuk menyatukan semua ini.
Aristoteles percaya bahwa logos sangat penting dalam segitiga karena manusia adalah makhluk rasional dan bereaksi terhadap penalaran rasional.
Logo bekerja paling baik ketika Anda memiliki bukti dan argumen logis yang kuat yang dapat mendukung posisi Anda. Ketika Anda menggunakan logo, Anda mengharapkan audiens Anda untuk mengikuti alur penalaran yang jelas dari titik A ke B dan kesimpulan Anda.
Karena hal ini, Aristoteles memberikan dua bentuk di mana penalaran dapat bekerja. Pertama adalah penalaran deduktif. Dalam penalaran deduktif, Anda menggunakan prinsip umum dan menerapkannya pada kasus tertentu untuk mendapatkan kesimpulan.
Yang kedua adalah penalaran induktif, di mana Anda membangun argumen Anda dari contoh-contoh spesifik ke kesimpulan umum tentang suatu peristiwa.
Contoh logo yang bagus adalah Tesla. Setelah Tesla menarik emosi Anda tentang pemanasan global dan kesadaran lingkungan, mereka menutupnya dengan alasan yang mendukung pesan mereka.
Argumen Elon Musk bukan hanya bahwa mobil listriknya lebih baik untuk lingkungan. Dia juga akan menyajikan data tentang waktu akselerasi mobil, kemampuan jarak tempuh, dan total biaya kepemilikan dibandingkan dengan kendaraan berbahan bakar gas.
Karena argumennya dibangun di atas metrik kinerja yang terukur dan logika ekonomi, Anda akan merasa membantu lingkungan dan mendapatkan pengalaman berkendara terbaik.
Bagaimana Segitiga Retorika Bekerja Bersama
Kekuatan sesungguhnya dari segitiga retorika adalah menggunakan setiap aspek segitiga secara kompeten dan tidak terpisah-pisah. Daya tariknya cukup sederhana untuk dirajut bersama, sehingga saling memperkuat satu sama lain.
Inilah cara kerja segitiga situasi retoris. Pertama, Anda membangun latar belakang yang dapat dipercaya tentang mengapa orang harus mendengarkan Anda.
Kemudian, Anda harus benar-benar terhubung dengan emosi orang-orang tentang masalah yang mengganggu mereka. Terakhir, Anda menutup lingkaran dengan bukti yang dapat mereka percayai.
Secara terpisah, argumen yang murni logis dapat terasa terpisah dari kemanusiaan, sementara daya tarik emosional tanpa kredibilitas tampak manipulatif.
Misalnya, jika seorang dokter mengoceh tentang statistik tentang kanker paru-paru dan penyakit jantung, hal ini mungkin berhasil bagi sebagian orang, tetapi membuat pasien takut.
Dokter yang berempati akan menyesuaikan pendekatan dan membangun etos dengan menunjukkan bahwa mereka benar-benar peduli dengan kesejahteraan pasien. Mereka kemudian akan membawa kesedihan dengan meminta pasien untuk memikirkan kualitas hidup dan masa depan mereka bersama keluarga.
Hal ini akan meyakinkan pasien sebelum dokter mendukung pesan mereka dengan statistik tentang bagaimana merokok merusak tubuh. Ketiga himbauan tersebut bekerja sama untuk membuat pesan yang disampaikan melekat.
Kesalahan Umum Saat Menggunakan Segitiga
Segitiga retorika adalah taktik hebat yang dapat Anda gunakan untuk pidato Anda berikutnya, tetapi Anda harus menghindari kesalahan-kesalahan berikut ini yang dapat menggagalkan pesan Anda:
- Jangan menggunakan satu jenis daya tarik terlalu banyak dan mengabaikan yang lainnya. Hal ini bisa terjadi jika Anda menggunakan begitu banyak statistik hingga pembaca merasa terkubur di bawah angka-angka. Anda juga bisa menciptakan jebakan lain dengan menggunakan banyak cerita emosional namun tidak memberikan kerangka kerja atau bukti yang logis.
- Gunakan kesedihan dengan hati-hati agar Anda tidak terlihat manipulatif kepada audiens Anda. Ketika Anda mengeksploitasi rasa takut orang atau menggunakan rasa bersalah tanpa menawarkan solusi yang nyata, audiens Anda akan merasakannya. Penggunaan pathos akan bekerja paling baik ketika mereka jujur dan terkait dengan masalah yang sah.
- Jangan berasumsi bahwa Anda dapat dipercaya oleh semua orang yang Anda temui. Meskipun Anda mungkin seorang ahli di bidang Anda, jika audiens Anda tidak mengetahuinya, mereka tidak akan mendengarkan Anda. Anda harus menunjukkan kredensial Anda lebih awal. Hal ini memberi Anda dasar untuk berbicara kepada mereka dan mengarahkan mereka pada kesimpulan yang Anda inginkan.
- Hindari menggunakan logika yang lemah dan berharap sebuah cerita yang emosional dapat menutupinya. Pendengar yang cerdas akan melihat adanya celah dalam alasan Anda, terlepas dari betapa menyentuhnya pidato Anda. Namun, dengan fakta-fakta yang telah teruji, Anda tidak akan terlihat tidak jujur kepada mereka.
- Anda harus memahami audiens Anda sebelum mulai menyesuaikan segitiga retorika dengan keadaan mereka. Contohnya adalah ketika seorang politisi berbicara kepada para pekerja kerah biru. Dia tidak akan menyajikan angka-angka kepada mereka, namun menarik emosi mereka. Namun, audiens akademis akan lebih memilih statistik dan logika dalam pidato Anda tentang kebijakan dan ekonomi. Setelah Anda mengetahui dengan siapa Anda berbicara, cobalah untuk menyesuaikan segitiga Anda.
Menerapkan Segitiga Retorika dalam Penulisan dan Pidato
Berikut ini adalah langkah-langkah mengenai cara menggunakan segitiga retorika dalam karya Anda:
- Pahami siapa yang Anda ajak bicara atau menulis. Hal ini akan mempengaruhi area segitiga mana yang harus Anda fokuskan.
- Selanjutnya, bangun kredibilitas Anda dari awal. Dalam penulisan persuasif, ini bisa berarti membuka dengan kualifikasi Anda dan mengutip sumber-sumber yang memiliki reputasi baik. Dalam pidato, bisa juga dengan berbagi pengalaman pribadi yang relevan.
- Sesuaikan daya tarik emosional Anda dengan situasi yang dibutuhkan.
- Landaskan semuanya dengan alasan yang kuat. Ketika logika Anda kuat, daya tarik lainnya memiliki sesuatu yang kokoh untuk dibangun.
- Terakhir, Anda harus meninjau pekerjaan Anda dengan penulis ulang paragraf. Alat bantu ini akan menerapkan segitiga retorika secara tepat pada pekerjaan Anda.
Di bawah ini adalah contoh nyata bagaimana penulis ulang paragraf kami dapat membantu Anda secara efektif menggunakan segitiga retorika dalam konteks yang berbeda.
Dengan alat bantu ini, Anda dapat menjaga keseimbangan dan menghindari penggunaan yang berlebihan pada satu daya tarik di atas daya tarik lainnya dalam pekerjaan Anda.
Contoh Klasik Segitiga Retorika
Komunikator ahli menggunakan segitiga retorika untuk menarik perhatian audiens mereka baik untuk menjual sesuatu atau meyakinkan mereka tentang suatu tindakan.
Contoh-contoh ini menunjukkan caranya:
- Pidato Abraham Lincoln di Gettysburg
Ini adalah pidato yang diberikan oleh Presiden Lincoln pada tahun 1863. Dalam pidato ini, dia memanfaatkan segitiga retorika dan memperingati pemakaman bagi para prajurit Perang Saudara yang tewas.
Pertama, ia menggunakan etos dengan menunjukkan dirinya sebagai presiden yang sedang menjabat pada saat-saat tergelap bangsa ini. Selain itu, ia tidak menempatkan dirinya di atas rakyat atau tentara yang gugur, dan menganggap dirinya setara dengan mereka.
Untuk menegaskan maksudnya, ia mengatakan bahwa dunia tidak akan “terlalu memperhatikan, atau mengingat apa yang kita katakan di sini.” Dia memastikan bahwa dia memberikan penghormatan kepada orang yang telah meninggal dan bukannya mengalihkan perhatian dari mereka.
Dia lebih lanjut menggunakan kesedihan dengan menyebut para prajurit yang gugur sebagai “mereka yang mati dengan terhormat.” Dia menyebutkan nilai-nilai yang telah mereka lindungi di Amerika dan memperingatkan mereka yang masih hidup untuk “berdedikasi pada tugas besar yang masih ada di hadapan kita.” Dia mengikat yang mati dan yang hidup bersama dengan kesedihan dan kehendak patriotik.
Untuk logo, Lincoln membangun argumen logis yang jelas bahwa negara ini didirikan atas dasar kesetaraan. Perang menguji kemauan rakyat Amerika, terutama pada saat mereka meragukan negara ini akan bertahan.
Pidato Lincoln meyakinkan mereka bahwa mereka yang masih hidup harus melanjutkan perjuangan untuk memastikan “bahwa pemerintahan dari rakyat, oleh rakyat, untuk rakyat, tidak akan musnah dari muka bumi.”
- Pidato Kelulusan Steve Jobs dari Stanford tahun 2005
Jobs menyusun seluruh pidatonya di sekitar tiga kisah pribadi. Etosnya berasal dari pengalamannya sebagai seorang yang sukses bernama Steve Jobs. Kredibilitasnya juga berasal dari kesediaannya untuk menjadi rentan sebagai seorang miliarder.
Dia berbicara tentang situasi pribadi seperti dipecat dari Apple dan pada akhirnya menghadapi kemungkinan kematian akibat kanker. Dengan tidak hanya berfokus pada kesuksesannya, ia mampu membangun kredibilitasnya melalui keaslian. Oleh karena itu, para wisudawan dapat mempercayai seseorang yang mengakui bahwa dia tidak memiliki semua jawaban.
Kesedihan itu terjalin di seluruh bagian. Ketika Jobs menjelaskan bahwa ia menderita kanker pankreas dan bagaimana ia menghadapi kematiannya, hal tersebut sangat mengena di hati mereka.
Selain itu, mereka juga merasakan perjuangan yang sama, yaitu tidak tahu ke mana hidup akan membawa mereka ketika ia membahas tentang putus kuliah dan tidur di lantai rumah teman-temannya.
Kutipannya yang paling terkenal adalah, “Tetap lapar, tetap bodoh,” sangat menyentuh secara emosional karena memberikan izin kepada para lulusan untuk mengambil risiko.
Logo-logonya muncul dari cara dia menghubungkan titik-titik di antara peristiwa kehidupan yang tampaknya acak. Dia menunjukkan bagaimana putus sekolah membawanya ke kelas kaligrafi, yang kemudian menghasilkan tipografi yang indah di Mac, yang mengubah komputasi pribadi.
Pelajaran logisnya adalah bahwa pengalaman Anda akan terbukti berharga pada akhirnya. Itu adalah penalaran yang disamarkan dengan bercerita, dan itu berhasil karena buktinya berasal dari kehidupannya sendiri.
Anda juga dapat meningkatkan pidato atau karya tulis Anda agar terdengar alami dan meyakinkan dengan AI Humanizer. Dengan cara ini, karya Anda tidak lekang oleh waktu dan menjadi karya klasik.
Uji Detektor AI dan Humanizer kami dengan widget di bawah ini!
Kesimpulan
Pada akhirnya, segitiga retorika adalah alat persuasif yang ampuh yang dapat digunakan dalam keterlibatan pribadi, iklan, pidato politik, dan bahkan situasi yang tidak terduga untuk meyakinkan orang lain tentang sudut pandang Anda.
Aristoteles mampu mengukuhkan hal ini sebagai sebuah segitiga di bawah ethos, pathos, dan logos.
Anda juga dapat mengikuti tradisi penulis dan orator hebat dengan menggunakan AI yang tidak terdeteksi alat untuk memoles dan meningkatkan karya Anda sebelum menjangkau audiens yang lebih luas.