에토스, 파토스, 로고: 정의 및 예시

우리 모두에게는 다음과 같은 친척이 한 명씩은 있습니다. 대부분 논쟁에서 승리 가족 모임에 참석하세요. 

누구의 의견 는 정치부터 칠면조 요리법까지 모든 것에 대한 최종 단어가 됩니다. 

사람들은 말을 할 때 귀를 기울입니다. 그리고 어느새 그들의 의견은 가족의 결정.

왜 그럴까요? 

물론, 그들이 말을 잘하는 것처럼 보일 수도 있습니다...

하지만 살펴보면 다음과 같습니다. 논리적으로-아마 자신도 모르게 에토스, 파토스, 로고를 섞어서 사용하고 있을 것입니다!

자신감 넘치는 어조와 경험으로 신뢰를 쌓습니다(정신).

개인적인 이야기로 감성을 자극합니다(pathos).

그리고 자신의 주장이 확고해 보이도록 충분한 사실로 모든 것을 뒷받침합니다(로고).

그렇다면 에토스, 파토스, 로고는 정확히 무엇일까요? 그리고 어떻게 대화를 그토록 설득력 있고 기억에 남게 만들며 반론할 수 없게 만들까요?

이 블로그에서는 에토스, 파토스, 로고의 기원과 정의, 비교, 각각의 사용 방법과 시기, 실제 사례, 그리고 다음과 같은 내용을 다룹니다. AI가 도움을 주는 방법 이러한 설득 기술을 습득할 수 있습니다. 

자세히 알아봅시다. 

에토스, 파토스, 로고란 무엇인가요?

기원전 335년경 그리스 철학자 아리스토텔레스 라는 책을 썼습니다. "수사학." 이 책에서 그는 사람들이 누군가를 설득하고 싶을 때 말하는 방식을 연구했습니다. 

그는 리더, 교사, 스토리텔러가 말하는 방식을 지켜보면서 중요한 사실을 발견했습니다. 가장 강력한 연사들은 단순히 사실만을 사용하는 것이 아니라 다양한 방식으로 사람들과 소통한다는 사실입니다.

그래서 그는 설득의 세 가지 도구를 생각해 냈습니다. 이를 에토스, 파토스, 로고라고 합니다.

그렇다면 파토스, 로고, 에토스는 무엇일까요?

이 용어는 그리스어.

• 에토스는 다음을 의미합니다. "캐릭터." 신뢰의 문제입니다. 이는 신뢰도, 신뢰성, 평판 등 개인으로서 여러분이 누구인지를 의미합니다.
  
• 파토스는 다음을 의미합니다. "느낌 또는 고통" 행복, 슬픔, 분노, 두려움 등 누군가를 행동으로 옮길 수 있는 모든 감정에 관한 이야기입니다.
  
• 로고는 다음을 의미합니다. "말 또는 이유" 사실과 숫자, 그리고 이치에 맞는 명확한 사고가 중요합니다.

아리스토텔레스는 이 세 가지를 모두 사용하면 메시지가 더 강력해질 수 있다고 연구했습니다. 그렇기 때문에 아리스토텔레스는 "수사학적 삼각형."

출처 = BrianKhudson

에토스, 파토스, 로고 등 각 코너는 호소력 있는 요소 중 하나입니다.

가장 강력한 주장은 삼각형의 세 모서리를 모두 사용합니다. 하나 또는 두 개만 사용하면 다리가 빠진 의자처럼 인수가 흔들릴 수 있습니다!

아리스토텔레스는 오래 전에 살았지만 그의 사상은 곳곳에 살아 숨 쉬고 있습니다.

예를 들어 

• 광고 에는 치약에 대해 이야기하는 의사(에토스), 활짝 웃는 아이(파토스), "치과의사 10명 중 9명이 추천합니다"(로고)라는 문구가 표시될 수 있습니다.

• 리더의 연설도 마찬가지입니다: 자신의 이야기를 통해 신뢰를 쌓고, 사람들의 고통이나 희망을 이야기하며, 명확한 요점으로 계획을 설명합니다.

• 학교 에세이도 마찬가지입니다: 학생은 개인적인 경험(에토스), 감정적 예시(파토스), 강력한 이유(로고)를 사용하여 자신의 주장을 펼칩니다.

이들은 오늘날 커뮤니케이션의 핵심입니다. 

마케팅, 정치, 교실, 일상 생활에서 에토스, 파토스, 로고를 사용하는 방법을 아는 것은 사람들이 더 나은 연설가, 작가, 사상가가 되는 데 도움이 됩니다.

혼자서 모든 것을 알아낼 필요는 없습니다.

감지 불가 AI 채팅 는 선생님이나 과외 선생님처럼 복잡한 수사학적 개념을 분석하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

파토스처럼 한 부분에 갇혀 있다고 가정해 보겠습니다. 입력할 수 있습니다:

"마케팅 사례를 들어 파토스를 간단한 용어로 설명하세요."

또는 다른 유형의 주제 분류를 요청할 수도 있습니다:

• 건강 제품에 대한 신뢰를 구축하기 위해 에티튜드를 사용하는 문단을 작성하세요.

• 학교 안전에 대해 학부모와 소통할 수 있는 파토스 사례를 들어주세요.

• 전기 자동차 광고를 사용하여 로고를 설명합니다.

• 정치 연설의 실제 대사를 사용하여 에토스, 파토스, 로고를 비교하세요.

• 세 가지 수사학적 호소력을 모두 사용하여 이 단락을 다시 작성하도록 도와주세요.

윤리: 신뢰와 권위 구축

위에서 언급했듯이 "ethos" 수단 "캐릭터." 

신뢰와 권위가 중요합니다. 사람들이 당신이 무슨 말을 하는지 알고 있고 믿을 수 있다는 느낌을 받는 것입니다. 

정신이 없으면 사람들은 여러분의 아이디어에 귀를 기울이지 않을 수도 있습니다. 에토스에는 두 가지 유형이 있습니다.

• 외재적 정신 는 말하기도 전에 이미 신뢰가 쌓인 상태입니다.
  • 의사라면 직함, 학위, 경력, 평판 등이 외적 요소로 작용하는 것처럼 말입니다.

• 내재적 정신 말투, 솔직함, 단어 선택 등 여러분이 말하면서 구축하는 것입니다.
  • 이는 목소리 톤, 말투, 자신감, 정확한 문법, 공정한 마음가짐에서 비롯됩니다. 

예시:

"소아 천식 치료 경험이 20년에 달하는 소아과 의사로서 저는 공기질이 아이들의 폐 발달에 어떤 영향을 미치는지 직접 목격했습니다. 그렇기 때문에 침실에 HEPA 공기 필터를 추천합니다."

얼마나 강력한지 아시겠죠? 무작위로 누군가가 에어 필터를 추천했다면 무시할 수도 있습니다. 

하지만 20년 경력의 소아과 의사가? 이제 들어보겠습니다!

파토스: 감정에 호소하기

파토스의 핵심은 다음과 같습니다. 감정. 

영화를 보다가 울거나 슬픈 이야기를 듣고 분노를 느낀 적이 있을 것입니다. 그것은 파토스가 우리에게 작용한 것입니다.

감정에는 다양한 유형이 있습니다. 

• 희망과 기쁨처럼 기분을 좋게 만드는 것도 있습니다. 
• 두려움이나 죄책감처럼 우리를 불편하게 만드는 것들도 있습니다. 

스마트 스피커와 작가는 이러한 모든 감정을 활용하는 방법을 알고 있습니다.

Pathos 작동하는 이유는 우리의 뇌는 감정에 반응하도록 연결되어 있습니다. 논리적으로 생각하기 전에도 말이죠.

무언가가 우리의 마음을 움직이면 우리는 행동을 취할 가능성이 더 커집니다.

훌륭한 스토리텔러는 감성을 자극하는 특별한 기법을 사용합니다. 

• 단어로 그림을 그려서 머릿속으로 사물을 볼 수 있도록 합니다. 

• 실제 인물에 대한 이야기를 들려주어 공감할 수 있습니다. 

• 그들은 감정에 직격탄을 날리는 강력한 단어를 선택합니다. 다음과 같은 단어 "가슴 아픈", "즐거운", "희생" 그리고 "자유" 감정을 자극합니다.

예시, 

이 자선 광고를 보세요.

출처 = LaunchGood

순간적으로 죄책감이나 연민 같은 감정을 느낍니다. 돕고 싶다는 생각이 들죠. 이것이 바로 파토스가 제 역할을 하는 것입니다.

로고: 논리 및 증거 사용

때로는 감정만으로는 충분하지 않을 때가 있습니다. 사람들은 증거를 원합니다. 

인간은 두 가지 사고 체계를 가지고 있습니다:

• 시스템 1 빠르고, 감성적이고, 직관적(파토스) = 빠르고, 감성적이고, 직관적(파토스)
• 시스템 2 = 느리고, 논리적이며, 분석적(로고)

로고는 시스템 2를 대상으로 합니다. 느리지만 더 신뢰할 수 있습니다.

예를 들어

누군가에게 흡연이 위험하다고 설득하려고 한다고 가정해 봅시다. 슬픈 이야기(파토스)를 보여줄 수 있습니다. 하지만 실제로 증명하려면 이렇게 말하겠죠:

"미국 질병통제예방센터에 따르면 흡연은 심장병의 위험을 X%까지 증가시킵니다."

이제 그들은 무언가를 느끼고 무언가를 알게 되었습니다. 대단한 일이죠.

로직을 사용하는 방법에는 크게 세 가지가 있습니다:

1. 연역적 추론: 일반적인 규칙으로 시작하여 특정 사례에 적용합니다. 
   1. 예를 들어 이 학교의 모든 아이들은 교복을 입습니다. 마야도 이 학교에 다닙니다. 그래서 마야는 교복을 입습니다.

2. 귀납적 추론: 많은 사례를 살펴보고 패턴을 찾아보세요.
   1. 예를 들어 10마리의 벌이 있고 모두 날개가 있습니다. 그래서 당신은 말합니다: "모든 벌은 날개가 있는 것 같네요." 그렇지 않을 수도 있습니다. 항상 사실일 수도 있지만, 지금까지 본 것을 토대로 한 강력한 추측일 뿐입니다.

3. 유추 추론: 두 가지가 어떻게 비슷한지 보여줍니다.
   1. 예를 들어 계획 없이 비즈니스를 운영하는 것은 지도 없이 운전하는 것과 같습니다. 어딘가로 갈 수는 있지만 의도한 곳에 도착하지 못할 수도 있습니다.

로고는 다음과 같은 요소를 사용합니다. 데이터 (패턴을 표시하는 숫자), 통계 (연구 또는 조사에서 얻은 사실), 명확한 구조 (예: "이런 일이 발생하면 저런 일이 발생합니다.")
또는 "이 때문에 우리는 이제...")를 사용하여 주장을 뒷받침합니다.

에토스 대 파토스 대 로고: 주요 차이점

 이 세 가지 대화 도구의 차이점에 대해 이야기해 보겠습니다:

각각의 사용 시기 및 방법

저희는 가장 강력한 인수에는 세 가지 구성 요소가 모두 있습니다. 에토스, 파토스, 로고.

하지만 모든 유형의 인수가 세 가지 인수의 비율이 모두 같아야 하는 것은 아닙니다. 다음과 같은 특정 요소를 이해해야 합니다:

1 - 누구와 대화하고 있나요?

오디언스를 이해해야 합니다: 

• 공식적인 공간인 교실이나 과학 블로그에 글을 쓴다고 가정해 보겠습니다. 자신이 무슨 이야기를 하고 있는지 보여주기 위해 로고(논리 및 사실)에 더 많이 의존하고 약간의 정신도 필요할 수 있습니다. 

• 하지만 인스타그램에 글을 올리거나 개인적인 이야기를 하는 경우에는 파토스(감정)가 더 강할 수 있습니다.

2 - 어디에서 이야기하고 있나요?

• 학교와 같은 공식적인 장소에는 일반적으로 더 많은 로고와 정신이 필요합니다.
• 비공식적인 장소(예: 친구들과의 모임)에는 더 많은 파토스가 필요할 수 있습니다.
• 사람들이 다시 읽고 생각할 수 있으므로 더 강력한 로고가 필요합니다.
• 음성에서는 목소리와 얼굴에 감정이 드러나기 때문에 더 많은 파토스를 사용할 수 있습니다.

3 - 주제는 무엇인가요?

어떤 주제는 한 가지 이상의 어필이 필요합니다:

• 건강 문제에는 많은 정신(신뢰할 수 있는 의사)과 로고(연구)가 필요합니다.
• 동물 권리는 종종 파토스(슬픈 강아지 사진)를 사용합니다.
• 재무 의사 결정에는 강력한 논리(수학과 사실)가 필요합니다.

마지막으로 다음을 수행해야 합니다. 세 가지 모두 사용 를 사용하여 우리의 주장을 강력하게 만들 수 있습니다:

1. 신뢰할 수 있는 기업임을 보여줄 수 있는 정신으로 시작하세요.
2. 파토스를 사용하여 사람들이 내 요점에 관심을 갖도록 하기
3. 이해가 쉽도록 로고로 뒷받침하세요.

하지만 주의하세요. 

때때로 너무 많은 감정을 사용하기도 합니다(pathos) 과학 보고서에서 너무 많은 사실을 인용하거나(로고) 인간의 투쟁에 관한 이야기에서는 기분이 나쁠 수 있습니다.

요령은 어조와 메시지를 그 순간에 맞추는 것입니다.

관리가 번거롭게 느껴지더라도 걱정하지 마세요.

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실제 사례

1 - 마틴 루터 킹의 '아이 해브 어 드림'(파토스 중심)

• Pathos:
  • "저는 언젠가 제 네 자녀가 피부색이 아니라 인격의 내용으로 평가받는 나라에서 살게 되는 꿈을 가지고 있습니다."
    → 평등에 대한 희망과 정서적 갈망을 불러일으킵니다.

• "절망의 골짜기에서 허우적거리지 말자."
  → 생생한 이미지를 사용하여 집단적 결의를 불러일으킵니다.

• Ethos:
  • 미국의 기본 문서("독립 선언문")와 종교적 주제("하나님의 자녀")에 대한 언급은 도덕적 권위를 확립합니다.

• 로고:
  • "미국은 유색인종 시민에 관한 한 이 약속 어음을 불이행했습니다."
    → 인종적 불공정을 재정적 비유(깨진 약속)에 비유합니다.

여기에서 연설 전문을 읽어보세요 >> '아이 해브 어 드림' 연설 전문

2 - 스티브 잡스의 스탠포드 졸업식 연설(에토스 + 로고)

• Ethos:
  • "저는 리드 대학을 중퇴한 후 18개월 정도 더 휴학생으로 지내다가 정말 그만두었습니다. 그렇다면 왜 자퇴했을까요?"

→ 개인의 취약성은 생생한 경험을 통해 신뢰를 구축합니다.

• "죽음은 인생 최고의 발명품일 가능성이 매우 높습니다."

→ 사망에 직면한 권한(암 생존자).

• 로고:
  • "앞을 바라보는 점들은 연결할 수 없고, 뒤에서 바라보는 점들만 연결할 수 있습니다."
    → 뒤늦은 후회와 여정에 대한 신뢰에 대한 논리적 논증.

• "Stay Hungry. 어리석음을 유지하라."
  → 혁신을 위한 간결하고 합리적인 조언.

• Pathos:
  • "친어머니는... 제가 대학 졸업생에게 입양되기를 원하셨어요."
    → 그의 여정을 인간적으로 표현하는 감정적 배경 스토리.

여기에서 연설 전문을 읽어보세요 >> '자신이 좋아하는 것을 찾아야 한다'고 잡스는 말합니다.

3 - 마이클 조던의 나이키 후원(에토스)

• "Just Do It"(태그 라인) + 조던의 이미지.
  → 조던의 운동에 대한 권위(정신)를 활용하여 시청자가 나이키의 품질을 신뢰하도록 설득합니다.

출처 = 크로우 디지털

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자주 묻는 질문 에토스, 파토스, 로고

최종 생각: 설득력 마스터하기

그래서... 이제 어떻게 할까요?

여러분은 말을 강력하게 만드는 도구인 에토스, 파토스, 로고에 대해 배웠습니다. 

하지만 그것에 대해 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 다른 기술도 마찬가지입니다, 설득에는 연습이 필요합니다.

글이나 대화에 각각의 어필을 사용해 보세요. 

다음과 같은 경우 어떻게 느껴지는지 확인하세요. 개인적인 이야기를 추가하세요. 또는 다음과 같은 경우 사실로 아이디어를 뒷받침하세요. 또는 다음과 같은 방식으로 말할 때 신뢰를 구축합니다.

그리고 여기서 중요한 것은 설득은 항상 신중하게 사용해야 한다는 점입니다. 

정직하고 공정하며 서로를 존중하는 것이 중요합니다. 

최고의 설득가는 사람들을 속이는 것이 아니라 도와주는 사람입니다. 명확하게 생각하고 이해받고 있다고 느낍니다.

전 세계가 온라인으로 이동함에 따라 이러한 도구를 사용하는 방식도 변화하고 있습니다. 

이메일, 광고, 동영상, 소셜 미디어... 설득은 어디에나 있습니다. 그렇기 때문에 지금 배우는 것이 학교뿐만 아니라 인생에서 우위를 점할 수 있는 이유입니다.

더 깊이 알아보고 싶으신가요? 책을 찾아보거나, 강좌를 수강하거나, 누군가가 설득력 있게 설명해줄 때 귀를 기울여 보세요. 스스로에게 물어보세요:

"그 정신이었나요? 파토스? 로고스?"

한 번 눈치채기 시작하면 TikTok에서 TED 강연에 이르기까지 모든 곳에서 볼 수 있습니다.

그리고 누가 알겠어요? 언젠가 여러분도 테이블에서 모두가 주목하는 사람이 될 수 있을지도 모릅니다.

누가 는 항상 옳은 말을 하는 것 같습니다.

에토스, 파토스, 로고를 행동으로 옮기고 싶으신가요?

다음과 같은 도구를 사용해 보세요. 감지할 수 없음 AI 채팅 그리고 에세이 작가 를 사용하여 논점을 선명하게 하고, 어조를 다듬고, 설득력 있는 글쓰기를 강화할 수 있습니다.