Ethos, Pathos, Logos: Definicje i przykłady

Wszyscy mamy jednego krewnego, który najwięcej wygranych argumentów na spotkaniach rodzinnych. 

Ten, którego opinia w jakiś sposób staje się ostatnim słowem... we wszystkim, od polityki po gotowanie indyka. 

Ludzie pochylają się, gdy mówią. I zanim się zorientujesz, ich opinia staje się decyzja rodzinna.

Dlaczego? 

Jasne, może się tylko wydawać, że mają sposób na słowa...

Ale jeśli na to spojrzeć logicznie-Prawdopodobnie używają mieszanki etosu, patosu i logosu... nawet nie zdając sobie z tego sprawy!

Budują zaufanie swoim pewnym siebie tonem i doświadczeniem (etos).

Poruszają emocje osobistymi historiami (patos).

I popierają to wszystko wystarczającą ilością faktów, aby ich argumenty wydawały się solidne (logo).

Czym dokładnie są etos, patos i logos? I w jaki sposób sprawiają one, że rozmowy są tak przekonujące, zapadają w pamięć... i po prostu nie da się z nimi polemizować?

Na tym blogu omówimy pochodzenie i definicję etosu, patosu i logosu, ich porównanie, jak i kiedy używać każdego z nich, przykłady ze świata rzeczywistego i Jak sztuczna inteligencja może pomóc opanować te techniki perswazji. 

Zanurzmy się. 

Czym są etos, patos i logos?

Około 335 r. p.n.e. Grecki filozof Arystoteles napisał książkę zatytułowaną "Retoryka". Badał w nim sposób, w jaki ludzie mówią, gdy chcą kogoś przekonać. 

Obserwował, jak przemawiają liderzy, nauczyciele i gawędziarze, i zauważył coś ważnego: najpotężniejsi mówcy nie tylko używali faktów - łączyli się z ludźmi na różne sposoby.

To wtedy wymyślił trzy narzędzia perswazji. Są one nazywane etosem, patosem i logosem.

Czym więc jest patos, logos i etos?

Terminy te pochodzą z Język grecki.

• Ethos oznacza "charakter". Chodzi o zaufanie. Oznacza to, kim jesteś jako osoba - twoją niezawodność, wiarygodność i reputację.
  
• Patos oznacza "uczucie lub cierpienie". Chodzi o emocje - radość, smutek, złość, strach - każde uczucie, które może skłonić kogoś do działania.
  
• Logos oznacza "słowo lub powód". Chodzi o fakty, liczby i jasne myślenie, które ma sens.

Arystoteles zbadał, że użycie wszystkich trzech może wzmocnić przekaz. Dlatego właśnie stworzył ideę "trójkąt retoryczny".

Źródło = BrianKhudson

Każdy róg jest jednym z odwołań - etosem, patosem i logosem.

Najsilniejsze argumenty wykorzystują wszystkie trzy narożniki trójkąta. Jeśli użyjesz tylko jednego lub dwóch, twój argument może być chwiejny, jak stołek bez nogi!

Chociaż Arystoteles żył dawno temu, jego idee są żywe wszędzie.

Na przykład, 

• Reklama może pokazać lekarza mówiącego o paście do zębów (etos), dziecko z wielkim uśmiechem (patos) i powiedzieć "9 na 10 dentystów ją poleca" (logos).

• Albo przemówienie przywódcy: Opowiadają swoją historię, aby zbudować zaufanie, przemówić do bólu lub nadziei ludzi i wyjaśnić swój plan w jasnych punktach.

• Albo wypracowanie szkolne: Uczeń przedstawia swoje argumenty, wykorzystując osobiste doświadczenia (etos), emocjonalne przykłady (patos) i silne powody (logos).

Są one sercem dzisiejszej komunikacji. 

W marketingu, polityce, klasie i życiu codziennym wiedza o tym, jak używać etosu, patosu i logosu, pomaga ludziom stać się lepszymi mówcami, pisarzami i myślicielami.

Nie musisz tego robić samodzielnie.

Niewykrywalny Czat AI może pomóc w zrozumieniu złożonych pojęć retorycznych, podobnie jak nauczyciel lub korepetytor.

Powiedzmy, że utknąłeś na jednej części, takiej jak patos. Możesz wpisać:

"Wyjaśnij patos w prosty sposób na przykładzie marketingowym".

Możesz też poprosić o inny rodzaj podziału tematycznego:

• Napisz akapit, który wykorzystuje etos do budowania zaufania do produktu zdrowotnego.

• Podaj mi przykład patosu, który przemówiłby do rodziców w kwestii bezpieczeństwa w szkole.

• Wyjaśnij logo za pomocą reklamy samochodów elektrycznych.

• Porównaj etos, patos i logos, używając prawdziwych linijek z przemówienia politycznego.

• Pomóż mi przeredagować ten akapit, używając wszystkich trzech odwołań retorycznych.

Etos: Budowanie zaufania i autorytetu

Jak wspomniano powyżej, "etos" oznacza "charakter". 

Chodzi o zaufanie i autorytet. To poczucie, że ludzie wiedzą, o czym mówisz i że mogą ci wierzyć. 

Bez etosu ludzie mogą nawet nie słuchać twoich pomysłów. Istnieją dwa rodzaje etosu.

• Etos zewnętrzny to zaufanie, które już masz, zanim jeszcze się odezwiesz.
  • Na przykład, jeśli jesteś lekarzem, twoje tytuły, stopnie naukowe, doświadczenie i reputacja są twoim zewnętrznym etosem.

• Wewnętrzny etos jest to, co budujesz podczas mówienia - twój ton, szczerość, dobór słów.
  • Wynika to z tonu głosu, słów, pewności siebie, poprawnej gramatyki i uczciwego umysłu. 

Przykład:

"Jako pediatra z 20-letnim doświadczeniem w leczeniu astmy dziecięcej, widziałem na własne oczy, jak jakość powietrza wpływa na rozwój płuc u dzieci. Dlatego zalecam stosowanie filtrów powietrza HEPA w sypialniach".

Widzisz, jakie to potężne? Gdyby przypadkowa osoba poleciła ci filtr powietrza, mógłbyś to zignorować. 

Ale pediatra z 20-letnim doświadczeniem? Teraz słucham!

Patos: Odwoływanie się do emocji

W patosie chodzi o uczucia. 

Wszyscy płakaliśmy podczas oglądania filmu lub czuliśmy złość po wysłuchaniu smutnej historii. To był patos, który na nas działał.

Emocje występują w wielu rodzajach. 

• Niektóre sprawiają, że czujemy się dobrze, jak nadzieja i radość. 
• Inne sprawiają, że czujemy się niekomfortowo, jak strach czy poczucie winy. 

Inteligentni mówcy i pisarze wiedzą, jak wykorzystać wszystkie te uczucia.

Patos działa, ponieważ nasze mózgi są przystosowane do reagowania na uczucia nawet zanim wszystko logicznie przemyślimy.

Kiedy coś dotyka naszego serca, jesteśmy bardziej skłonni do działania.

Dobrzy gawędziarze używają specjalnych technik, aby wywołać emocje. 

• Malują obrazy słowami, abyś mógł zobaczyć rzeczy w swoim umyśle. 

• Opowiadają historie o prawdziwych ludziach, które zapadają w pamięć. 

• Wybierają mocne słowa, które trafiają prosto w uczucia. Słowa takie jak "rozdzierający serce", "radosny", "poświęcenie"," i "wolność" wzbudzać uczucia.

Przykład, 

Spójrz na tę reklamę charytatywną.

Źródło = LaunchGood

Natychmiast coś czujesz - może poczucie winy, a może współczucie. Chcesz pomóc. To jest właśnie patos.

Logos: Korzystanie z logiki i dowodów

Czasami uczucia nie wystarczą. Ludzie chcą dowodów. 

Ludzie mają dwa systemy myślenia:

• System 1 = szybki, emocjonalny, intuicyjny (patos)
• System 2 = powolny, logiczny, analityczny (logos)

Logos celuje w System 2. Jest wolniejszy, ale bardziej godny zaufania.

Na przykład,

Powiedzmy, że próbujesz przekonać kogoś, że palenie jest niebezpieczne. Możesz pokazać smutną historię (to patos). Ale aby naprawdę to udowodnić, powiedziałbyś:

"Według CDC palenie zwiększa ryzyko chorób serca o X%".

Teraz coś czują i coś wiedzą. To jest silne.

Istnieją trzy główne sposoby korzystania z logiki:

1. Rozumowanie dedukcyjne: Zaczynając od ogólnej zasady i stosując ją do konkretnego przypadku. 
   1. Na przykład, Wszystkie dzieci w tej szkole noszą mundurki. Maya chodzi do tej szkoły. Maya nosi więc mundurek.

2. Rozumowanie indukcyjne: Spojrzenie na wiele przykładów i znalezienie wzorca.
   1. Na przykład, Widzisz 10 pszczół i każda z nich ma skrzydła. Więc mówisz: "Wygląda na to, że wszystkie pszczoły mają skrzydła". Może nie zawsze ale jest to mocne przypuszczenie oparte na tym, co widziałeś.

3. Rozumowanie analogiczne: Pokazanie, jak dwie rzeczy są do siebie podobne.
   1. Na przykład, Prowadzenie firmy bez planu jest jak jazda samochodem bez mapy. Możesz gdzieś dojechać... ale prawdopodobnie nie tam, gdzie zamierzałeś.

Logo wykorzystuje takie elementy jak dane (liczby, które pokazują wzorce), statystyki (fakty ze studiów lub badań), przejrzysta struktura (np. "Jeśli stanie się to, to stanie się tamto").
Lub "Z tego powodu widzimy teraz, że..."), aby poprzeć argument.

Ethos vs Pathos vs Logos: Kluczowe różnice

 Porozmawiajmy o różnicach między tymi trzema narzędziami do konwersacji:

Kiedy i jak używać każdego z nich

Dowiedzieliśmy się, że Najsilniejszy argument ma wszystkie trzy składniki - etos, patos i logos.

Ale nie wszystkie rodzaje argumentów powinny mieć równe proporcje wszystkich trzech. Musisz zrozumieć pewne czynniki, takie jak:

1 - Z kim rozmawiasz?

Musisz zrozumieć swoich odbiorców: 

• Powiedzmy, że piszesz dla klasy lub bloga naukowego - to formalna przestrzeń. Będziesz chciał oprzeć się bardziej na logosie (logice i faktach), może też trochę etosie, aby pokazać, że wiesz, o czym mówisz. 

• Ale jeśli publikujesz na Instagramie lub opowiadasz osobistą historię, patos (emocje) może być silniejszy.

2 - Gdzie rozmawiasz?

• Miejsca formalne (takie jak szkoła) zazwyczaj wymagają więcej logo i etosu.
• Nieformalne miejsca (np. z przyjaciółmi) mogą wymagać więcej patosu.
• Słowa pisane wymagają silniejszego logo, ponieważ ludzie mogą je ponownie przeczytać i pomyśleć.
• Słowa mówione mogą wykorzystywać więcej patosu, ponieważ głos i twarz pokazują emocje

3 - O czym jest twój temat?

Niektóre tematy wymagają więcej niż jednego odwołania:

• Kwestie zdrowotne wymagają dużo etosu (zaufani lekarze) i logosu (badania).
• Prawa zwierząt często wykorzystują patos (smutne zdjęcia szczeniaków)
• Decyzje dotyczące pieniędzy wymagają silnego logo (matematyka i fakty).

Na koniec musimy używać wszystkich trzech aby nasze argumenty były mocne:

1. Zacznij od etosu, aby pokazać, że jesteś godny zaufania.
2. Używaj patosu, aby ludzie przejęli się twoim punktem widzenia
3. Poprzyj to logotypami, aby wiedzieli, że ma to sens.

Ale bądź ostrożny. 

Czasami używanie zbyt wielu emocji (patos) w raporcie naukowym lub cytowanie zbyt wielu faktów (logo) w historii o ludzkich zmaganiach może wydawać się nie na miejscu.

Sztuką jest dopasowanie tonu i przekazu do danej chwili.

Jeśli wydaje ci się, że to dużo - nie martw się.

To właśnie tam niewykrywalny AI Essay Writer może pomóc.

Jeśli kiedykolwiek nie masz pewności, jak połączyć wszystkie trzy apele lub jak ukształtować swoje teksty dla odpowiednich odbiorców, sztuczna inteligencja zrobi to za Ciebie.

Tworzy esej z odpowiednim tonem dla odbiorców, silną strukturą perswazyjną i prawdziwymi przykładami pasującymi do tematu.

• Zaloguj się do AI Essay Writer przy użyciu ten link. 

• Dostosuj parametry eseju-takie jak liczba słów, preferowany styl pisania i temat.

• W ciągu kilku sekund otrzymać dobrze zbadany, unikalny i zgodny ze stanem faktycznym projekt gotowy do przeglądu.

Przykłady ze świata rzeczywistego

1 - "I Have a Dream" Martina Luthera Kinga (dużo patosu)

• Patos:
  • "Mam marzenie, że czwórka moich małych dzieci pewnego dnia będzie żyła w kraju, w którym nie będą oceniane na podstawie koloru skóry, ale na podstawie charakteru".
    → Wywołuje nadzieję i emocjonalną tęsknotę za równością.

• "Nie tarzajmy się w dolinie rozpaczy".
  → Wykorzystuje żywe obrazy, aby pobudzić zbiorową determinację.

• Ethos:
  • Odniesienia do fundamentalnych amerykańskich dokumentów ("Deklaracja Niepodległości") i tematów religijnych ("dzieci Boże") ustanawiają autorytet moralny.

• Logo:
  • "Ameryka nie wywiązała się z tego weksla, jeśli chodzi o jej kolorowych obywateli".
    → Porównuje niesprawiedliwość rasową do metafory finansowej (złamanej obietnicy).

Przeczytaj pełną transkrypcję przemówienia tutaj >> Przemówienie "I Have a Dream" w całości

2 - Przemówienie Steve'a Jobsa w Stanford (Ethos + Logos)

• Ethos:
  • "Zrezygnowałem z Reed College... potem pozostałem w okolicy przez kolejne 18 miesięcy, zanim naprawdę zrezygnowałem. Dlaczego więc zrezygnowałem?"

→ Osobista wrażliwość buduje wiarygodność dzięki doświadczeniu.

• "Śmierć jest najprawdopodobniej najlepszym wynalazkiem życia".

→ Autorytet w obliczu śmierci (osoba, która przeżyła raka).

• Logo:
  • "Nie możesz połączyć kropek patrząc w przyszłość; możesz je połączyć tylko patrząc wstecz".
    → Logiczny argument dotyczący perspektywy czasu i zaufania do podróży.

• "Stay Hungry. Stay Foolish."
  → Zwięzłe, racjonalne porady dotyczące innowacji.

• Patos:
  • "Moja biologiczna matka... chciała, żebym została adoptowana przez absolwentów college'u".
    → Emocjonalna historia, aby uczłowieczyć jego podróż.

Przeczytaj pełną transkrypcję przemówienia tutaj >> "Musisz znaleźć to, co kochasz" - mówi Jobs

3 - Poparcie Michaela Jordana dla Nike (Ethos)

• "Just Do It" (slogan) + wizerunek Jordana.
  → Wykorzystuje sportowy autorytet (etos) Jordana, aby przekonać widzów do zaufania jakości Nike.

Źródło = Krows Digital

Wypróbuj nasz AI Detector i Humanizer w widżecie poniżej!

Najczęściej zadawane pytania: Ethos, Pathos, Logos

Przemyślenia końcowe: Opanowanie perswazji

Więc... co teraz?

Dowiedziałeś się o etosie, patosie i logosie - narzędziach, które sprawiają, że słowa mają moc. 

Ale sama wiedza o nich nie wystarczy. Jak w przypadku każdej umiejętności, perswazja wymaga praktyki.

Spróbuj użyć każdego z odwołań we własnym piśmie lub rozmowie. 

Zobacz, jakie to uczucie, gdy dodać osobistą historię. Lub gdy Popieraj swoje pomysły faktami. Lub gdy mówisz w sposób, który buduje zaufanie.

I tu coś ważnego: perswazji należy zawsze używać ostrożnie. 

Szczerość, uczciwość i szacunek mają znaczenie. 

Najlepsi perswazjerzy nie oszukują ludzi - oni im pomagają. myśleć jasno i czuć się zrozumianym.

W miarę jak świat staje się coraz bardziej online, zmienia się sposób, w jaki korzystamy z tych narzędzi. 

E-maile, reklamy, filmy, media społecznościowe... Perswazja jest wszędzie. Dlatego nauczenie się jej teraz daje przewagę nie tylko w szkole, ale i w życiu.

Chcesz wejść głębiej? Zapoznaj się z książkami, weź udział w kursie lub po prostu zwracaj większą uwagę, gdy ktoś cię do czegoś przekonuje. Zadaj sobie pytanie:

"Czy to był etos? Patos? Logos?"

Gdy zaczniesz to zauważać, zobaczysz to wszędzie - od TikTok po TED Talks.

I kto wie? Może pewnego dnia będziesz osobą, której wszyscy słuchają przy stole.

Ten, który zawsze wydaje się mówić to dobrze.

Chcesz wcielić w życie etos, patos i logos?

Wypróbuj narzędzia takie jak Niewykrywalne Czat AI i Autor esejów aby wyostrzyć argumenty, udoskonalić ton i wzmocnić perswazyjne pisanie.