Análise de lacunas de palavras-chave: O que é e como fazer corretamente

Os motores de busca são os campos de batalha modernos para os sítios Web, e não estou a brincar. 

Para obter uma classificação mais elevada do que a dos seus concorrentes é necessário mais do que apenas uma escrita de qualidade. 

Terá de abordar tópicos que sejam relevantes para o seu nicho, utilizados pelos concorrentes e que sejam efetivamente pesquisados pelos utilizadores. 

E a forma de identificar esses tópicos é através da análise de lacunas de palavras-chave.

Mas como é que se faz uma análise de lacunas de palavras-chave?

Este guia acompanha-o passo a passo no processo (inclui capturas de ecrã de demonstração).

Comecemos por perceber o que é a análise de lacunas de palavras-chave e por que razão é importante.

O que é a análise de lacunas de palavras-chave?

A análise de lacunas de palavras-chave é o processo de comparar as palavras-chave do seu sítio Web com as dos seus concorrentes para detetar oportunidades que está a perder. 

Talvez eles dominem um determinado tópico de nicho, enquanto o seu conteúdo apenas arranha a superfície.

O objetivo é encontrar as palavras-chave para as quais eles se classificam e que você não classifica e utilizar essa informação para diminuir a diferença ou, melhor ainda, ultrapassá-los.

Por exemplo, digamos que tem um blogue de fitness. Um concorrente classifica-se para "melhores refeições pré-treino", mas você não tem conteúdo direcionado para essa frase.

Ao colmatar essa lacuna com um guia detalhado, cria uma oportunidade para se posicionar e, possivelmente, roubar o tráfego do seu concorrente.

Numa frase, a análise de lacunas de palavras-chave expõe oportunidades de palavras-chave que podem trazer mais tráfego orgânico.

Como é que ajuda a ultrapassar os concorrentes

A análise de lacunas de palavras-chave identifica tudo o que está a faltar em termos de palavras-chave no seu sítio Web.

O seu trabalho consiste em aproveitar essas informações para criar um sistema mais inteligente Estratégia de SEO.

Por exemplo, as informações podem incluir palavras-chave de cauda longa para as quais os seus concorrentes estão classificados, mas que não estão a otimizar bem.

Estes tipos de palavras-chave são oportunidades que estão apenas à espera de serem agarradas. 

A análise de lacunas também pode revelar palavras-chave que accionam snippets em destaque, pacotes locais e resultados de imagem.

Se os concorrentes dominarem estas áreas, vale a pena pensar em como entrar no mercado.

Em suma, a análise de lacunas de palavras-chave ajuda-o a ultrapassar a concorrência, transformando os seus pontos fortes nas suas próprias oportunidades.

Como efetuar uma análise de lacunas de palavras-chave (guia passo-a-passo)

Tendo compreendido o que é uma análise de lacunas de palavras-chave, deixe-me explicar-lhe o processo. 

Vou utilizar Semrushuma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, para demonstrar os passos.

Passo 1: Identificar os seus principais concorrentes

Nem todos os concorrentes são uma cópia exacta do seu modelo de negócio. 

Alguns são rivais diretos que vendem os mesmos produtos ou serviços que você. Outros são concorrentes indirectos que visam um público semelhante, mas com uma oferta diferente.

E depois há os concorrentes SERP, que são sites que se classificam para as mesmas palavras-chave que o utilizador, mesmo que o negócio deles não seja idêntico ao seu.

Para simplificar, digamos que gere uma loja online que vende tapetes de ioga ecológicos.

Os seus concorrentes com base nos três tipos mencionados podem, hipoteticamente, incluir:

• Concorrentes diretos: Uma empresa como a EcoYogaMats.com que também vende tapetes de ioga ecológicos feitos de materiais sustentáveis. Visam o mesmo público (iogues com consciência ecológica) e oferecem o mesmo produto principal.

• Concorrentes indirectos: Uma empresa, chamemos-lhe GreenYogaWear.com, que vende vestuário e acessórios de ioga amigos do ambiente. Embora não vendam tapetes de ioga, destinam-se à mesma comunidade de ioga ecologicamente consciente, o que faz deles um concorrente indireto.

• Concorrentes SERP: Um suposto blogue como SustainableLivingTips.com que se classifica para palavras-chave como "melhores tapetes de ioga ecológicos" ou "produtos de ioga sustentáveis". Apesar de não venderem tapetes de ioga, competem consigo nos resultados dos motores de busca para essas palavras-chave.

Na análise de lacunas de palavras-chave, analisamos todos estes concorrentes com um nível adequado de concentração para obter uma imagem completa das oportunidades de palavras-chave.

Veja como pode usar o Investigação orgânica ferramenta para descobrir a concorrência do ponto de vista dos motores de busca:

1. Aceda à ferramenta Pesquisa orgânica na Semrush.

2. Introduza o domínio do seu Web site e prima "Pesquisar". Para esta demonstração, vou fingir que estou a gerir o Web site da Nike.

3. Clique no separador "Concorrentes" para ver uma lista de sites classificados para palavras-chave semelhantes.

4. Verá agora um mapa e uma lista de concorrentes. A lista mostra-lhe o número de palavras-chave que normalmente classifica com os concorrentes, juntamente com outros detalhes. 

Mas espera, onde estão os concorrentes óbvios da Nike, como a Puma e a Adidas? Se também não vir os seus concorrentes mais óbvios, pode utilizar o Explorador de mercado na Semrush.

Eis como o fazer:

1. Abra o Market Explorer na secção Tendências da Semrush.

2. Selecione "Encontrar concorrentes", introduza o domínio do seu sítio Web e clique em "Pesquisar um mercado".

3. Obterá uma visão geral detalhada da concorrência, incluindo dados de tráfego em vários canais de aquisição. 

De entre estes dois métodos, escolha os concorrentes - conhecidos e recém-descobertos - que fazem mais sentido para a sua análise. 

Passo 2: Recolher dados de palavras-chave do seu site e dos concorrentes

Agora que sabe quem são os seus verdadeiros concorrentes de pesquisa, vamos encontrar lacunas entre o seu sítio Web e os deles.

Usando a ferramenta Lacuna de palavras-chave irá comparar o perfil de palavras-chave do seu sítio com um máximo de quatro concorrentes.

Eis como o fazer:

1. Abra a ferramenta Lacuna de palavras-chave na Semrush.

2. Introduza o domínio do seu Web site, juntamente com um máximo de quatro domínios da concorrência. Escolha a localização correta (se aplicável) e clique em "Comparar".

Quando o relatório for gerado, verá uma análise da sobreposição de palavras-chave. As secções mais importantes incluem:

• Palavras-chave partilhadas: Palavras-chave para as quais você e os seus concorrentes estão classificados. Se eles o ultrapassarem, esta é uma oportunidade para otimizar o conteúdo.
• Palavras-chave em falta: Palavras-chave para as quais os seus concorrentes se classificam, mas você não. Estas são as suas maiores lacunas de conteúdo e as principais áreas para novos conteúdos.
• Palavras-chave fracas: Palavras-chave em que a sua classificação é inferior à dos concorrentes. Estas podem muitas vezes ser melhoradas com uma melhor SEO na página ou conteúdo atualizado.
• Palavras-chave inexploradas: Palavras-chave para as quais pelo menos um concorrente se classifica, mas você não. Estas revelam frequentemente oportunidades ocultas para direcionar termos negligenciados.

Passo 3: Comparar classificações de palavras-chave

A ferramenta Lacuna de palavras-chave já mapeou as palavras-chave para as quais os seus concorrentes se classificam e que você não classifica na coluna de palavras-chave em falta. 

A partir desta coluna, é necessário identificar oportunidades de palavras-chave significativas, filtrando e dando prioridade aos termos corretos.

A Semrush permite-lhe filtrar a lista de palavras-chave pela sua posição, volume, dificuldade de classificação e muito mais para se concentrar em oportunidades de elevado impacto. 

Por exemplo, se quiser dar prioridade a palavras-chave com grande potencial de tráfego, utilize a Posição. Este filtro irá encontrar termos em que os concorrentes estão classificados nos 10, 20 ou 50 primeiros resultados de pesquisa. 

No entanto, se o seu sítio for mais recente ou tiver uma autoridade de domínio inferior, enfrentar concorrentes bem estabelecidos em palavras-chave altamente competitivas pode não ser a melhor abordagem.

Em vez disso, utilize o filtro KD (Dificuldade da palavra-chave) para se concentrar em termos com menor concorrência. Defina o intervalo de Dificuldade da palavra-chave (KD) entre 0-49 e clique em Aplicar para restringir a sua lista a palavras-chave mais fáceis de classificar.

Agora, só verá palavras-chave com KD entre 0 e 49%.

Passo 4: Identificar palavras-chave de elevada oportunidade

Estamos quase a chegar ao fim da análise das lacunas das palavras-chave. 

Nesta etapa, selecionará as palavras-chave que melhor se alinham com o seu sector, público-alvo e foco de conteúdo a partir da tabela que tem depois de aplicar os filtros necessários. 

As palavras-chave são selecionadas marcando o botão junto a cada palavra-chave. 

Para além da percentagem de dificuldade da palavra-chave, a intenção de pesquisa e o volume de pesquisa mensal são igualmente importantes. 

Uma palavra-chave com um elevado volume de pesquisa mas com uma intenção transacional (T) não será a ideal para um conteúdo informativo de um blogue. 

Para isso, é necessária uma boa palavra-chave de intenção informativa (I). Do mesmo modo, a classificação de uma palavra-chave com baixo volume pode não gerar tráfego suficiente para justificar a sua seleção.

Depois de ter selecionado palavras-chave suficientes, clique em + Adicionar à lista na parte superior da tabela e dê à sua lista um nome claro, como "Palavras-chave prioritárias de SEO" ou "Palavras-chave de expansão de conteúdo". 

Esta lista será guardada na Semrush, e você e a sua equipa podem facilmente revisitá-la e implementá-la mais tarde.

Também pode considerar exportar a lista para análise posterior localmente. Clique no botão "Exportar" e escolha o formato que melhor se adequa ao seu fluxo de trabalho, como Excel ou CSV. 

Agora, mude o seu foco para as categorias de palavras-chave fracas e inexploradas e repita os passos para fazer uma lista. 

No final deste passo, terá uma lista de palavras-chave estruturada que inclui palavras-chave em falta, fracas e inexploradas.

Passo 5: Otimizar o conteúdo existente para palavras-chave de lacuna

Agora que a sua análise de lacunas de palavras-chave está concluída, está armado com um novo conjunto de oportunidades de palavras-chave. 

O passo seguinte consiste em decidir se se deve otimizar o conteúdo existente ou criar novas páginas para segmentar essas palavras-chave. 

Geralmente, se já tiver uma página relevante classificada mas com um desempenho fraco, a melhor solução é actualizá-la e optimizá-la.

Mas se a palavra-chave estiver completamente ausente do seu sítio, poderá ser necessário um novo conteúdo.

Para atualizar conteúdos com fraco desempenho, reveja a sua lista de palavras-chave fracas. 

Eis as formas de atualizar o seu conteúdo existente e colmatar as lacunas:

• Atualizar secções desactualizadas com novas ideias, dados ou tendências.
• Aumente a profundidade do conteúdo abordando subtópicos, perguntas frequentes ou detalhes adicionais que os concorrentes estão a cobrir.
• Melhore a SEO na página integrando naturalmente novas palavras-chave nos cabeçalhos, no corpo do texto e nos textos alternativos das imagens.
• Melhore a legibilidade separando parágrafos longos, adicionando elementos visuais ou reformatando para um melhor envolvimento.
• Reforce as ligações internas ligando o seu conteúdo atualizado a outras páginas relevantes do seu sítio.

Passo 6: Criar novos conteúdos para preencher as lacunas das palavras-chave

Para direcionar as palavras-chave que faltam no seu sítio, terá de criar novos conteúdos.

Temos um post inteiro no blogue sobre como escrever um post de blogue que pode ler e beneficiar. 

No entanto, eis um resumo rápido do que faz uma boa máquina:

• Uma boa publicação de blogue baseia-se num tópico de grande interesse, algo que o seu público-alvo procura ativamente. Mesmo que escreva o artigo mais perspicaz, se ninguém estiver a procurar esse tópico, não atrairá muito tráfego. É por isso que é importante alinhar o conteúdo com a procura de pesquisa.

• Depois disso, terá de criar conteúdo valioso. Os leitores devem sair com a sensação de que ganharam algo útil. 

• A clareza e a legibilidade também são importantes. Mesmo o conteúdo mais rico em informação não terá um bom desempenho se for denso, demasiado técnico ou mal formatado. Uma publicação de blogue deve ser cativante e fácil de digerir para o seu público.

Melhores ferramentas para análise de lacunas de palavras-chave

Aqui estão algumas das melhores ferramentas para a análise de lacunas de palavras-chave. Utilizei o SemRush, que é uma das melhores ferramentas para a análise de lacunas de palavras-chave, para a demonstração deste artigo.

• Semrush: Semrush é um conjunto de ferramentas avançadas de SEO, e a sua ferramenta Lacuna de palavras-chave é particularmente abrangente. Permite-lhe comparar o perfil de palavras-chave do seu site com os de até quatro concorrentes. A Semrush também tem a maior base de dados de todas as ferramentas de pesquisa de palavras-chave. 

• Ahrefs: Ahrefs é outra ferramenta de SEO líder conhecida pelas suas fortes capacidades de análise de backlinks, mas também é boa na pesquisa de palavras-chave. A sua funcionalidade Content Gap é o equivalente a uma ferramenta de lacunas de palavras-chave. Tal como a Semrush, a Ahrefs permite uma filtragem muito detalhada dos dados de palavras-chave.

• Similarweb: Similarweb fornece inteligência digital, e o seu Keyword Gap and Overlap Analyzer fornece uma representação visual muito clara da sobreposição de palavras-chave.

Erros comuns a evitar na análise de lacunas de palavras-chave

Depois de passar horas a fazer listas de lacunas de palavras-chave, não gostaria de acabar com as palavras-chave erradas só porque estava a agarrar cegamente todas as palavras-chave que pareciam promissoras.

Eis alguns erros comuns a evitar durante a análise das lacunas de palavras-chave:

• Analisar os concorrentes errados: Os seus concorrentes SEO nem sempre são os mesmos que os seus concorrentes comerciais. Concentre-se nos sítios que realmente se classificam para as suas palavras-chave alvo, e não apenas nos rivais do sector, porque estes podem nem sempre ter uma boa presença em linha.

• Ignorar a intenção de pesquisa: Existem diferentes tipos de intenções de pesquisa para palavras-chave. Se os utilizadores estiverem a pesquisar, a intenção de pesquisa da palavra-chave é informativa. Mas se estiverem prontos para comprar, a palavra-chave que pesquisam terá uma intenção transacional. Se a intenção estiver desalinhada, o seu conteúdo não será classificado nem convertido.

• Ignorar as palavras-chave de cauda longa: Os termos de grande volume são tentadores, mas as palavras-chave de cauda longa têm frequentemente menos concorrência e uma intenção mais forte. Estas são as palavras-chave em que normalmente baseia os seus tópicos, também conhecidas como palavras-chave primárias.

• Não considerar palavras-chave no singular ou no plural: A diferença entre "ferramenta de gestão de projectos" e "ferramentas de gestão de projectos" pode significar uma intenção de pesquisa muito diferente. A intenção da primeira pode ser transacional ou comercial, enquanto a segunda pode ser procurada para comparar ferramentas. Analise sempre ambas as formas.

• Concentrar-se apenas em palavras-chave informativas: Enquanto as palavras-chave de intenção informativa são óptimas para o conteúdo do blogue, as palavras-chave transaccionais e comerciais geram conversões. Não deixe de lado os termos geradores de receitas.

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Perguntas frequentes sobre a análise de lacunas de palavras-chave

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Uma análise especializada das lacunas de palavras-chave é um dos principais requisitos para superar a concorrência. 

Este guia explorou cada etapa do processo em pormenor.

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