Como escrever uma proposta vencedora que seja aprovada

Um arranque desconhecido obteve um contrato de $278 milhões da NASA com uma única proposta em 2006 para uma visão MARS.

Atualmente, a mesma empresa desconhecida, a SpaceX, vale mais de $180 mil milhões e tem vindo a transformar a exploração espacial desde então. 

Embora não possamos atribuir todo o crédito à proposta, ela ajudou a estabelecer a reputação. 

As propostas com páginas de rosto estratégicas geram resultados 45% melhores do que as que não o fazem. 

No entanto, a maior parte das pessoas passa ao lado desta primeira impressão. 

Neste guia, apresentamos estratégias, modelos e exemplos testados em combate que ajudaram as empresas a atingir os seus objectivos através de propostas. 

Vamos mergulhar! 

Elementos-chave de uma proposta eficaz

Todas as propostas bem sucedidas têm quatro pilares fortes que as distinguem dos 90% concorrentes. 

Estes pilares são igualmente importantes para todos os tipos de propostas, incluindo propostas comerciais, de projectos ou de investigação.

1 - Resumo executivo

Os decisores gastam 47 segundos para avaliar a eficácia de uma proposta.

Isto significa que tem alguns segundos para colocar a sua proposta na pilha "a considerar".

Utilize estas estratégias para redigir diferentes tipos de propostas: 

1. Para propostas de investigaçãoA comunicação sobre a investigação, a metodologia e o impacto potencial. 

• Por exemplo: "Este estudo irá preencher uma lacuna crítica na correção de erros da computação quântica e fazer avançar a nossa compreensão dos sistemas de qubits estáveis".

2. Para propostas comerciaisO objetivo do programa é que o utilizador se concentre no ROI e no impacto no mercado, e como elaborar um plano de negócios pode reforçar o seu discurso geral.

• Por exemplo: "Como resultado desta solução de automatização, os custos operacionais serão reduzidos em $1,2M por ano e a satisfação do cliente será aumentada em 40%."

3. Propostas de projectos deve salientar os resultados e os prazos. 

• Por exemplo: "Até ao quarto trimestre, reduziremos o tempo de inatividade do sistema de 4% para 0,1%, poupando 237 horas de produção por mês."

2 - Declaração do problema

Nesta secção, apresenta-se uma análise baseada em dados da situação existente.

Estas incluem áreas de dor específicas, o custo da inação e o efeito das partes interessadas.
Utilização Estrutura dos "5 porquês" da Toyota abordagem para identificar as causas profundas.

1. Propostas de investigação são uma ponte entre o conhecimento teórico e a aplicação prática. 

• Por exemplo: "Os métodos de correção de erros quânticos atualmente disponíveis não funcionam à escala e não estão prontos para aplicações práticas.

2. Propostas comerciais mostrar a validação do mercado. 

• Por exemplo: "67% dos clientes abandonam a empresa devido a tempos de resposta lentos, o que custa $2,3M anualmente."

3. Propostas de projectos relacionar as dificuldades técnicas com o impacto comercial. 

• Por exemplo: "O tempo de inatividade do sistema custa-nos $50K por dia, pondo em risco o nosso SLA de tempo de atividade de 99,9%."

3 - Metodologia

Nesta secção, tem a oportunidade de construir a sua credibilidade. 

Incluir planos de implementação pormenorizados, medidas de controlo de qualidade, estratégias de gestão de riscos e calendários claros com etapas.

1. Investigadores adicionar abordagens de conceção e análise da investigação. 

• Por exemplo: "A nossa abordagem de métodos mistos inclui a análise quantitativa de 1000 pontos de dados e conhecimentos qualitativos de 50 entrevistas a especialistas."

2. Propostas comerciais exigem uma estratégia de execução. 

• Por exemplo: "Implementação em três fases ao longo de 6 meses. Testes-piloto no mês 2 e implantação completa no mês 5."

3. Propostas de projectos definir a metodologia do projeto e as medidas de controlo. 

• Por exemplo: "Sprints ágeis com entregas bissemanais, reuniões diárias e análises semanais das partes interessadas."

4 - Necessidades de recursos

Isto torna a sua "pergunta" irrefutável. 

Incluir a repartição pormenorizada do orçamento, a estrutura da equipa, o calendário e a afetação de recursos em função de resultados específicos.

1. Propostas de investigação associar cada recurso aos resultados da investigação. 

• Por exemplo: "Um investimento de $50.000 em equipamento de imagiologia avançado permitirá a recolha de dados inovadores que não podem ser obtidos com os métodos actuais."

2. Casos de negócios comparar os custos com os valores de referência do sector. 

• Por exemplo: "O custo de implementação é 25% inferior à média da indústria e a entrega é 2 meses mais rápida."

3. Propostas de projectos ligar os recursos à redução dos riscos. 

• Por exemplo: "Três programadores, um designer UX e um gestor de projectos reduzem o tempo de desenvolvimento de 12 meses para 7 meses, poupando $40K em despesas gerais por mês."

O sucesso de uma proposta depende da forma como estes quatro elementos funcionam em conjunto para contar a sua história. Seja claro, conciso e convincente.

Como estruturar uma proposta

Uma estrutura de proposta correta ajuda a transmitir ideias e a atingir os objectivos desejados. 

"Mas espera, uma estrutura de proposta não é suficiente?"

Não é bem assim. 

Não se usam ténis de corrida num casamento, certo? Do mesmo modo, propostas diferentes necessitam de estruturas diferentes. 

Vamos analisar os três tipos principais. 

1 - Propostas comerciais

Ideal para: executivos, clientes, partes interessadas

Esta é a estrutura "mostre-me o dinheiro". 

Trata-se de factos frios e concretos envoltos numa narrativa convincente.

Siga este quadro:

Fonte: TemplateLab

O seu primeiro diapositivo deve apresentar-lhes um número que ajudará a criar uma interrupção mental. Não perca a oportunidade!

2 - Propostas de investigação

Ideal para: comités académicos, fornecedores de subsídios

Está a lutar por financiamento. 

Considere-se um detetive apaixonado, que está a resolver um mistério na sua área.

Fonte: SobreCivil

Não se pode falhar nenhuma das secções, porque falhar uma significaria o colapso de um edifício inteiro. 

3 - Propostas de projectos

Ideal para: equipas internas, chefes de departamento

Anteriormente, era um detetive, agora é um herói de escritório e isto é um filme de Hollywood. 

Comece o filme com uma grande oportunidade, depois crie tensão e, por fim, apresente a solução de arrasar.

Siga este quadro:

Fonte: Asana

Lembre-se: as propostas internas têm de ser tão polidas como as externas. (Os seus colegas podem ser críticos mais duros do que os clientes!)

Formato e secções normalizados da proposta

A aparência da sua proposta fala antes das suas palavras. 

Como diz Richard Brandson, 

"Da mesma forma que tenho tendência a decidir sobre as pessoas em trinta segundos depois de as conhecer, também decido se uma proposta de negócio me entusiasma em cerca de trinta segundos depois de a ver." 

Vamos explicar-lhe como criar um documento que desperte a atenção e o respeito desde a primeira até à última página.

1 - Capa que causa impacto

A página de rosto é o aperto de mão da sua proposta - firme, profissional e memorável.

Elementos essenciais

• Centrar o título em negrito, tipo de letra maior (16-18pt)
• Colocar o logótipo da sua organização no topo
• Incluir a data de apresentação e os dados do destinatário
• Adicione as suas informações de contacto na parte inferior

Utilize uma formatação hierárquica clara, com as secções principais a negrito e as subsecções indentadas.

2 - Criar um layout profissional

A apresentação da sua página é como um fato bem feito - deve servir perfeitamente e nunca distrair.

A fórmula vencedora

• Defina margens de 1 polegada para um aspeto limpo e profissional
• Escolha Arial ou Times New Roman a 12pt
• Utilizar um espaçamento de 1,5 entre linhas para facilitar a leitura
• Manter um espaçamento consistente entre parágrafos (12pt antes e depois)

3 - Elementos técnicos

Os cabeçalhos e rodapés são os guias silenciosos da sua proposta. Incluir:

• Cabeçalhos com o título da proposta
• Números de página numa localização coerente
• O nome da sua organização no rodapé
• Data de apresentação (actualizada com as revisões)

Guia de estilo de citação:

• Propostas académicas: APA ou Chicago
• Propostas comerciais: Referências simplificadas no texto
• Propostas governamentais: Seguir as suas diretrizes específicas

Como redigir uma proposta passo a passo

• Etapa 1: Identificar o objetivo da sua proposta

Em primeiro lugar, defina e compreenda o que pretende alcançar com a sua proposta. 

Responde a estas perguntas:

• Que problema estou a resolver? 
• Que valor estou a oferecer? 
• Quem são as minhas partes interessadas?

Crie uma declaração de missão de uma frase que defina a sua finalidade e o seu objetivo.

Exemplos por público-alvo:

• Negócio: "Quero fornecer à empresa ABC uma solução de serviço ao cliente baseada em IA que reduzirá os seus tempos de resposta em 60% e poupará $500 000 por ano"

• Investigação: "Quero investigar o impacto da poluição por microplásticos nos ecossistemas marinhos do Oceano Pacífico. A minha investigação centra-se na degradação dos recifes de coral"

• Projeto: "Quero implementar uma iniciativa de transformação digital em toda a empresa, que será a primeira do género e aumentará a produtividade em 35% no prazo de 18 meses"

Utilização ferramentas de persona das partes interessadas do LinkedIn para compreender melhor o seu público. 

• Etapa 2: Realizar pesquisas e recolher dados

Concentre-se em três áreas-chave nesta parte:

1. Informações gerais
2. Análise da situação atual
3. Projecções futuras. 

O nosso Chat de IA pode ajudá-lo a organizar a sua investigação, pedindo-lhe para "resumir estas conclusões em temas-chave" ou "identificar lacunas na minha investigação".

Exemplos por público-alvo:

• Negócio: Análise de mercado que mostra os preços dos concorrentes, inquéritos aos clientes que revelam pontos problemáticos, estudos de casos de implementações semelhantes

• Investigação: Revisão da literatura de 50 artigos revistos por pares, dados preliminares de estudos-piloto, análise de lacunas na investigação atual

• Projeto: Dados históricos de projectos semelhantes, avaliação da disponibilidade de recursos, entrevistas e reacções das partes interessadas

• Passo 3: Escrever uma introdução convincente

Pedimos desculpa antecipadamente, mas temos de o dizer mais uma vez. 

Escreva um gancho convincente que chame a atenção. 

Não se preocupe, não tem de levantar pesos pesados sozinho quando tem assistência de IA. 

Pergunte ao nosso Chat de IA para o ajudar a encontrar mais de 10 tipos de ganchos que são úteis na redação de propostas. 

Depois de obter o resultado, selecione uma (ou duas) que lhe pareça convincente.

Exemplos por público-alvo:

• Negócio: (Number Hook) "No ano passado, as empresas de retalho perderam $4,7 mil milhões devido a uma gestão ineficaz do inventário. A nossa solução baseada em IA pode ajudar a sua empresa a recuperar a sua parte desta perda de receitas."

• Investigação: (Percentage Hook) "As alterações climáticas aceleraram o branqueamento dos corais em 47% na última década. Este estudo propõe uma nova abordagem para medir e mitigar estes danos."

• Projeto: (Percentagem de Gancho) "Com 67% da nossa força de trabalho agora remota, os nossos actuais sistemas de comunicação estão a criar estrangulamentos que nos custam 12 horas produtivas por empregado todas as semanas."

Encontrará uma variedade de ganchos diferentes, mas o gancho numérico é amplamente utilizado na redação de propostas.  

• Etapa 4: Desenvolver o corpo principal da proposta

Antes de apresentar as suas ideias numa sequência lógica, crie um esquema.

Ajudá-lo-á a ter clareza. 

Exemplos por público-alvo:

• Negócio: Detalhes da solução → Plano de execução → Repartição dos custos → Análise do ROI → Redução dos riscos

• Investigação: Revisão da literatura → Metodologia → Resultados esperados → Cronograma → Orçamento → Equipa de investigação

• Projeto: Âmbito → Prestações → Cronograma → Recursos necessários → Avaliação de riscos → Métricas de sucesso

Não se esqueça de acrescentar frases de transição entre estes parágrafos.

• Passo 5: Escreva uma conclusão forte e um apelo à ação

A última parte é tão importante como a primeira.

Exemplos por público-alvo:

• Negócio: "Marque uma demonstração esta semana para ver como podemos começar a poupar-lhe $10.000 por mês. Assine o contrato em anexo para iniciar a implementação."

• Investigação: "Procuramos $75.000 em financiamento para iniciar esta investigação vital até janeiro de 2024. Por favor, revejam e aprovem o nosso orçamento até 1 de dezembro."

• Projeto: "Com a vossa aprovação deste orçamento de $150.000, podemos iniciar a Fase 1 no próximo mês. Por favor, assine até sexta-feira para manter o nosso calendário."

Facilite a resposta afirmativa do leitor, sendo específico quanto ao que pretende dele. 

• Passo 6: Editar e formatar a sua proposta

Verificar a clareza, a coerência e o profissionalismo. 

Quando tiver terminado a sua inspeção, passe-a por uma IA (como o ChatGPT) para o ajudar na dupla inspeção. 

Basta colar o seu conteúdo e pedir-lhe para "rever esta secção para maior clareza" ou "sugerir melhorias para este parágrafo".

Exemplos por público-alvo:

• Negócio: Design profissional com a marca da empresa, resumo executivo em primeiro lugar, tabelas de preços claras, testemunhos de clientes

• Investigação: Formatação académica (APA/MLA), secções metodológicas detalhadas, referências completas, linguagem técnica adequada

• Projeto: Modelo corporativo, diagramas de Gantt, tabelas de afetação de recursos, objectivos intermédios e resultados claros

Como redigir uma proposta de investigação

• Como apresentar os seus objectivos e hipóteses de investigação de forma clara

Apresentamos os nossos objectivos como um contrato com o leitor.

Cada objetivo diz: "Aqui está exatamente o que vou descobrir." Quando bem feitas, são:

• Orientar toda a sua metodologia de investigação
• Deixe que os revisores compreendam a sua intenção
• Permita que a sua investigação seja mensurável
• Clarificar as expectativas

Como apresentar os objectivos e as hipóteses da investigação.

# 1 - Abordagem dos objectivos SMART

Fazê-los funcionar realmente:

Não escrever: "Estudar o efeito das alterações climáticas nos recifes de coral"

Em vez disso, diz: "Quantificar o aumento das taxas de branqueamento dos corais devido a um aumento de 1°C da temperatura na Grande Barreira de Coral entre 2023-2025"

Funciona porque:

• Específico: Fornece uma localização e fenómenos exactos.
• Mensurável: Quantifica a mudança de temperatura.
• Realizável: É necessário concentrar-se num aspeto.
• Relevante: Uma questão atual.
• Com limite de tempo: Prevê um período de estudo.

# 2 - A abordagem do verbo de ação

Comece com verbos poderosos que indiquem claramente qual é o seu objetivo:

Nível 1 (Bom):

- Analisar

- Comparar

- Avaliar

Nível 2 (Melhor):

- Quantificar

- Correlacionar

- Determinar

# 3 - Estruture os seus objectivos

Objetivo principal:

Para [verbo de ação] [o quê] entre [quem] usando [método] durante [período de tempo]

Os sub-objectivos incluem:

1. Para [objetivo específico 1]
2. Para [objetivo específico 2]
3. Para [objetivo específico 3]

Por exemplo,

Objetivo fraco: "Estudar a depressão nos adolescentes"

Objetivo forte: Medir a prevalência e a gravidade da depressão clínica entre adolescentes urbanos (15-18 anos) em Boston, utilizando avaliações padronizadas do PHQ-9 durante o ano letivo de 20204-2025"

# 4 - Anatomia de uma hipótese forte

Utilize esta fórmula:

A [Variável Independente] irá [prever o efeito] na [Variável Dependente] entre a [População] sob [Condições]

Por exemplo

Fraco: "As redes sociais afectam a saúde mental"

Forte: "A utilização diária das redes sociais superior a 3 horas está associada a níveis de ansiedade mais elevados (medidos pelo GAD-7) entre estudantes universitários com idades compreendidas entre os 18 e os 22 anos"

Fraco: "O exercício físico ajuda a diabetes"

Forte: "Um programa de 12 semanas de exercício aeróbico moderado (30 minutos, 3 vezes/semana) 

reduzirá os níveis de HbA1c em 1% em doentes com diabetes tipo 2 com idades compreendidas entre os 40 e os 60 anos

• Exemplo e modelo de proposta de investigação

Modelos de objectivos de investigação

Para obter modelos de objectivos completos, visite:

• Modelos de redação de subvenções dos NIH
• Diretrizes para a apresentação de propostas NSF

Ferramentas de desenvolvimento de hipóteses

Aceder a modelos de hipóteses específicos do domínio:

• Orientações para a investigação em ciências sociais
• Modelos de investigação científica

Listas de controlo de qualidade

Encontre listas de verificação pormenorizadas em:

• Conhecimentos sobre métodos de investigação Base
• Métodos de investigação Sage

Como redigir uma proposta comercial

Uma proposta comercial sólida ajuda-o a conquistar clientes, apresentando os resultados exactos (e precisos) que estes pretendem ver. 

Quando bem feito, torna-se na sua ferramenta de vendas mais poderosa.

Antes de escrever uma única palavra, é preciso compreender:

1. Setor de atividade do cliente
2. Desafios
3. Objectivos. 

Para propostas solicitadas (solicitadas através de RFP) = Respeitar rigorosamente as diretrizes. 

Para propostas não solicitadas = Concentre-se na criação de urgência, destacando as oportunidades não aproveitadas.

• O que faz uma proposta comercial forte?

Há cinco factores que tornam uma proposta comercial forte. Os cinco factores são: 

• Clareza e concisão
  • Evitar o jargão. 
  • Utilizar marcadores
  • Adicionar subtítulos para facilitar a leitura.

• Personalização: 
  • Abordar o sector e as necessidades específicas do cliente. 
  • Utilize modelos, mas não se esqueça de os personalizar de acordo com as suas necessidades. 
• Apelo visual: 
  • A apresentação é a arte de tornar simples ideias complexas. 
  • Adicione quadros, gráficos e fotografias da equipa para tornar os dados apelativos e interessantes.

• Prova social: 
  • Reduz a perceção do risco na mente do público. 
  • Inclua testemunhos, prémios ou estudos de casos para validar a experiência.

• Prazos realistas:
  • Seria melhor pedir um prazo mais longo do que atrasar o projeto.
  • O excesso de promessas leva à desconfiança. 
  • Ser transparente quanto às fases do projeto.

• Como escrever um resumo executivo eficaz

O sumário executivo é o "gancho" da sua proposta. E, como dissemos, DEIXE O GANCHO CAPTAR A ATENÇÃO nos primeiros segundos.

Siga estas diretrizes para que isso aconteça:

• Seja breve: 1-2 parágrafos ou pontos. Destaque o problema, a solução e os benefícios.

• Alinhar-se com os objectivos do cliente: Exemplo: "A XYZ Marketing propõe uma estratégia de redes sociais orientada por dados para aumentar a sua geração de leads em 40% em seis meses."

• Enfatizar o valor: Concentrar-se nos resultados (por exemplo, poupança de custos, ganhos de eficiência) e não nas caraterísticas.

• Mostrar credenciais: Mencionar brevemente o historial da sua empresa (por exemplo, "Com mais de 10 anos de experiência em cibersegurança, reduzimos as violações em 60% para clientes como a ABC Corp.")

• Exemplo e modelo de proposta comercial

Modelos de propostas

• PandaDoc 167 Modelos de propostas comerciais
• Modelos de superpropostas

Criador de propostas de IA

• Visme AI Proposal Maker

Guia passo a passo

• Guia passo-a-passo da PaperTrue
• Como redigir propostas comerciais (Venngage)

Como redigir uma proposta para um projeto

Já alguma vez apresentou uma ideia brilhante para um projeto e só depois ouviu grilos? 

Não se trata APENAS da ideia, mas também da forma como a apresenta. 

• Definir o âmbito, os objectivos e os resultados do projeto

# 1 - Âmbito do projeto

O âmbito é como uma vedação, definindo exatamente o que está dentro e o que está fora. 

No âmbito:

• Limites do projeto
• Principais resultados
• Resultados pretendidos
• Critérios de sucesso

Fora do âmbito de aplicação:

• O que não vai fazer
• Caraterísticas para fases posteriores
• Elementos não incluídos

Âmbito de aplicação fraco: "Criar um sítio Web da empresa"

Âmbito de aplicação forte: "Conceber e desenvolver um sítio Web de 10 páginas com capacidade de resposta, incluindo as páginas inicial, sobre, serviços, portefólio, blogue e contactos, com exclusão da funcionalidade de comércio eletrónico para a Fase 1"

# 2 - Objectivos do projeto

Utilize o quadro SMART para criar objectivos convincentes:

Formato:

Para [verbo de ação] [resultado específico] até [prazo], utilizando [recursos], resultando em [resultado mensurável]

Exemplos:

Fraco: "Melhorar o desempenho do sistema"

Forte: "Reduzir o tempo de carregamento da aplicação em 40% através da otimização das consultas à base de dados e da utilização de métodos de armazenamento em cache no prazo de três meses, resultando numa melhoria global dos índices de satisfação dos utilizadores"

# 3 - Prestações de serviços

Descreva os seus resultados como se estivesse a escrever uma lista de compras: precisos, contáveis e verificáveis.

Principais prestações:

1. [Saída principal 1]

   - Sub-entregável A

   - Sub-entregável B

2. [Saída principal 2]

   - Sub-entregável A

   - Sub-entregável B

• Como definir o orçamento, os recursos e o calendário

# 1 - Repartição orçamental

Cada custo deve ter um objetivo claro.

1. Custos de pessoalPessoal a tempo inteiro: $XContratantes: $YBenefícios: $Z

2. Custos directosEquipamento: $XSoftware: $YMateriais: $Z

3. Custos indirectosCustos gerais: $XContingency (10-15%): $Y

Dica profissional: Inclua uma justificação para as taxas dos itens mais importantes.

Artigo: Licença de software empresarial

Custo: $10,000

Justificação: Essencial para a colaboração em equipa, inclui:

- Armazenamento em nuvem

- Comunicação em equipa

- Acompanhamento de projectos

ROI: 20% economia de tempo na coordenação das equipas

# 2 - Planeamento de recursos

Identifique todos os recursos e planeie-os em conformidade. Os recursos mais comuns incluem:

1. Recursos Humanos
2. Recursos técnicos
3. Recursos materiais

# 3 - Desenvolvimento da linha do tempo

Planeie o seu calendário fase a fase para evitar confusões de última hora.

Por exemplo,

Fase 1: Iniciação 

• Início do projeto
• Recolha de requisitos
• Entrevista com as partes interessadas

Fase 2: Planeamento

• Especificar a conceção
• Atribuir os recursos
• Avaliar o risco

Fase 3: Execução

1. Ensaios
2. Comentários
3. Desenvolvimento

• Exemplo e modelo de proposta de projeto

Encontre modelos completos de propostas de projectos em:

• Modelos de projeto PMI
• Modelos de gestão de projectos

Aceder a exemplos específicos do sector:

• Propostas de projectos informáticos
• Modelos de projectos de marketing

Lembre-se: a sua proposta de projeto é a primeira impressão do seu projeto. Faça com que ela seja importante, sendo clara, específica e convincente.

Precisa de mais orientações? Visite:

• Instituto de Gestão de Projectos
• Recursos para a redação de propostas

Como é que a IA o pode ajudar a escrever uma proposta perfeita

A IA está a ajudar uma padaria local sem formação a conseguir um contrato de catering de $50K, ou uma empresa de tecnologia a conseguir um financiamento de Série A. Agora, pode lucrar com isso - agora que sabe como. 

# 1 - Identificação e análise de temas

Lembra-se daquele jogo de "ligar os pontos" que costumávamos jogar em criança? A IA faz isso com as necessidades do seu cliente - mas a uma velocidade sobre-humana.

Eis como:

• Alimente a IA com os seus e-mails de clientes, notas de reuniões e pesquisas do sector

• Detectará padrões que lhe escapam 

• Utilize estas informações para elaborar propostas personalizadas

#2 - Desenvolvimento de Narrativas

Já estamos em 2025: escrever uma proposta sem IA é como tentar encaixar peças de um puzzle sem a ajuda de uma imagem na caixa.

A IA também ajudará a escrever a sua narrativa:

• Mapeia os fluxos lógicos das secções com base em padrões de propostas bem sucedidas
• Sugere transições que mantêm o leitor profundamente envolvido
• Destaca as áreas em que a sua experiência única deve realmente brilhar

#3 - Síntese de conteúdos

Não é um mero resumo ou algo materialista, mas a IA actua mais como uma assistência em forma de ideia que:

• Transformar horas de reuniões com clientes em informações acionáveis
• Destacar as contradições antes que se tornem erros embaraçosos na proposta
• Cria resumos executivos que são efetivamente lidos

#4 - Integração estratégica

Trata-se de combinar a eficiência da IA com o toque humano:

• Utilizar a IA para calcular e organizar os dados.
• Se utilizar os seus conhecimentos sobre o sector, poderá lançar luz sobre potenciais soluções criativas.
• Desenvolver ligações pessoais que façam com que os clientes digam "sim".
• Permitir que esses "momentos A-ha" ocupem o lugar central que só a experiência humana consegue. 

Consulte o nosso Humanizador de IA no widget abaixo!

Conclusão

A sua próxima proposta pode ser aquela que muda tudo. 

Aquela que faz com que os decisores se sentem e digam: "Isto. É exatamente disto que precisamos".

A sua proposta inovadora está aí mesmo, na sua mente, à espera de ser escrita. 

Tem a IA do seu lado, modelos na ponta dos dedos e um fogo na barriga.

A única questão é: de que é que está à espera?

Enquanto outros ainda estão a formatar pontos, você pode estar a formatar o seu discurso de aceitação.

Daqui a dez anos, alguém estará a utilizar a sua proposta como um estudo de caso. Torne-a lendária.