Как только мы появились на свет, мы используем убеждение, чтобы формировать свои мысли, поступки и решения в повседневной жизни. Будучи социальным видом, каждый человек так или иначе влияет на других.
Однако некоторые люди умеют это делать гораздо лучше, чем другие. Вы, возможно, сталкивались с этим, когда кто-то представляет дело, которое попадает во все нужные точки.
Они часто добиваются убеждения с помощью риторического треугольника Аристотеля.
Этот треугольник делит процесс убеждения на три части - этос, пафос и логос.
В этом руководстве мы дадим вам необходимые знания для применения риторического ситуационного треугольника в вашей личной письменной и устной речи.
Давайте погрузимся.
Основные выводы
- Риторический треугольник - это модель убеждения, которую писатели и ораторы используют для достижения своих риторических целей - убедить аудиторию в определенных взглядах.
- Треугольник работает, обращаясь к людям на основе этоса (доверия) пользователя, пафоса (эмоций) аудитории и логоса (логических аргументов) пользователя.
- Три призыва принято располагать в треугольной форме. Именно поэтому он называется риторическим треугольником
Что такое риторический треугольник?
Риторический треугольник - это коммуникативная структура, которую можно использовать для создания убеждающей риторики.
Этот треугольник состоит из трех основных элементов убеждающей коммуникации, которые включают этос (доверие к вам), пафос (эмоциональное обращение к аудитории) и логос (логическое обоснование).
Вместе они образуют так называемый риторический треугольник. Эта концепция была разработана более 2 000 лет назад древнегреческим философом Аристотель.
Никогда больше не беспокойтесь о том, что ИИ обнаружит ваши сообщения. Undetectable AI Мы можем помочь вам:
- Сделайте так, чтобы ваши записи с помощью искусственного интеллекта появились человекоподобный.
- Байпас все основные инструменты обнаружения ИИ одним щелчком мыши.
- Используйте AI безопасно и уверенно в школе и на работе.
Он выяснил, что наше общение становится более убедительным для других, когда мы используем эти три основных призыва.
Основное значение риторического треугольника
В определении риторического треугольника мы установили, что он состоит из трех компонентов. Однако каждый из компонентов треугольника имеет большее значение, и мы объясним каждый из них ниже:
Этос: установление доверия
Этос - это просто вопрос построения доверительных отношений между вами и вашей аудиторией. Прежде чем убедить слушателей прислушаться к вашим аргументам, они должны сначала поверить вам и поверить в вас.
Аристотель считал этос одной из самых мощных форм убеждения. Он утверждал, что по своей природе мы охотнее верим хорошим людям, чем плохим, и что характер оратора имеет такое же значение, как и его аргументы.
Согласно Аристотелю, этос - это демонстрация людям того, что вы обладаете хорошими моральными качествами и доброжелательностью по отношению к своей аудитории.
Это важная установка в ваших коммуникативных усилиях, потому что люди чувствуют, когда вы пытаетесь ими манипулировать. В этом случае ваш аргумент теряет силу еще до того, как вы его высказали.
Авторитет может исходить из разных источников. Иногда она основана на вашем опыте и официальных сертификатах, как, например, у врача или юриста, выступающего по какому-либо вопросу.
В других случаях общие ценности между вами и вашей аудиторией делают вас авторитетным для нее. Именно поэтому бесчисленные бренды и влиятельные лица стремятся установить доверие к своей целевой аудитории на подлинной основе.
Пафос: Обращение к эмоциям
Пафос воздействует на сердце вашей аудитории. В этом обращении используются эмоции, чтобы затронуть аудиторию.
Люди - существа чувствительные, и поэтому, вступая в общение с другими людьми, мы, как правило, полагаемся на эмоции. Стремясь еще больше обосновать это, Аристотель писал, что роль эмоций в наших суждениях весьма значительна.
По Аристотелю, пафос был основан на том, чтобы связать то, что вы говорите, с тем, что действительно интересует вашу аудиторию. Даже популярные бренды используют пафос.
Например, в рекламе Apple редко рассказывают о технических характеристиках; вместо этого в ней показывают, как семьи запечатлевают воспоминания, художники создают шедевры, а люди общаются на расстоянии.
Сообщение обозначает роскошь и запечатлеть прекрасные моменты с помощью качественных фотоаппаратов.
Coca-Cola делает то же самое на Рождество, выпуская свои рекламные объявления о единстве и тепле.
Они продают вам чувство, связанное с напитком. В принципе, когда вы влияете на чувства людей, вы создаете мост к тому, что они думают.
Логос: Обращение к логике
Последняя форма апелляции в риторическом треугольнике - логос, или просто логика.
После того как вы заслужили доверие и обратились к эмоциональному аспекту аудитории, настало время использовать логику, чтобы объединить все это.
Аристотель считал, что логос имеет решающее значение в треугольнике, поскольку люди рациональны и реагируют на рациональные рассуждения.
Логос лучше всего работает, когда у вас есть доказательства и обоснованные логические аргументы, которые могут подкрепить вашу позицию. Когда вы используете логос, вы ожидаете, что ваша аудитория будет следовать четкой линии рассуждений от точки А к точке Б и вашему выводу.
В связи с этим Аристотель выделил две формы, в которых может работать рассуждение. Первая - это дедуктивное рассуждение. В дедуктивных рассуждениях вы используете общий принцип и применяете его к конкретному случаю, чтобы сделать вывод.
Второй - индуктивное рассуждение, В нем вы выстраиваете аргументацию от конкретных примеров к общему выводу о событиях.
Отличным примером логотипа является компания Tesla. После того как Tesla взывает к вашим эмоциям по поводу глобального потепления и экологической сознательности, они закрывают петлю аргументацией, которая поддерживает их сообщение.
Элон Маск будет доказывать не только то, что его электромобили лучше для окружающей среды. Он также представит данные о времени разгона, запасе хода и общей стоимости владения по сравнению с газовыми автомобилями.
Поскольку его аргументы построены на измеримых показателях эффективности и экономической логике, вы почувствуете, что помогаете окружающей среде и получаете лучший автомобильный опыт.
Как риторический треугольник работает вместе
Настоящая сила риторического треугольника заключается в грамотном использовании каждого аспекта треугольника, а не по отдельности. Призывы довольно просто сплести вместе, поэтому они усиливают друг друга.
Вот как работает риторический ситуационный треугольник. Сначала вы создаете доверительную историю о том, почему люди должны вас слушать.
Затем вы должны искренне проникнуться эмоциями людей по поводу волнующих их проблем. И наконец, завершить цикл доказательств, которым они могут доверять.
В отрыве от реальности чисто логический аргумент может казаться оторванным от человечности, а эмоциональный призыв, не вызывающий доверия, - манипулятивным.
Например, если врач будет сыпать статистическими данными о раке легких и сердечных заболеваниях, это может подействовать на некоторых людей, но отпугнуть пациента.
Сочувствующий врач скорректирует подход и установит этос, показав, что он искренне заботится о благополучии пациента. Затем он привнесет пафос, попросив пациента подумать о качестве своей жизни и будущем вместе со своей семьей.
Это убедит пациента еще до того, как врач подкрепит свое сообщение статистическими данными о том, как именно курение вредит организму. Все три призыва, работающие вместе, делают сообщение убедительным.
Распространенные ошибки при использовании треугольника
Риторический треугольник - отличная тактика, которую вы можете использовать в своей следующей речи, но вы должны избегать следующих ошибок, которые могут сорвать ваше сообщение:
- Не используйте слишком много одного вида призыва, игнорируя другие. Это может проявиться в том, что вы будете использовать так много статистических данных, что читатели почувствуют себя погребенными под цифрами. Вы также можете создать еще один подводный камень, если будете рассказывать много эмоциональных историй, не предлагая при этом никакой логической основы или доказательств.
- Используйте пафос осторожно, чтобы не показаться аудитории манипулятором. Если вы эксплуатируете страх людей или используете чувство вины, не предлагая реальных решений, ваша аудитория это почувствует. Пафос будет работать лучше всего, если он честен и связан с законными проблемами.
- Не думайте, что ваша благонадежность очевидна для всех, с кем вы сталкиваетесь. Хотя вы можете быть экспертом в своей области, если ваша аудитория не знает об этом, она не станет вас слушать. Вы должны представить свои полномочия заранее. Это даст вам основу для того, чтобы говорить с ними и подвести их к нужному вам выводу.
- Избегайте использовать слабую логику и надеяться, что эмоциональная история ее покроет. Остроумные слушатели увидят пробелы в ваших рассуждениях, несмотря на то, насколько трогательной будет ваша речь. Однако, опираясь на проверенные факты, вы не покажетесь им нечестным.
- Вы должны понять свою аудиторию, прежде чем приспосабливать риторический треугольник к ее обстоятельствам. Например, политик обращается к рабочим. Он не будет приводить им цифры, а обратится к их эмоциям. Однако академическая аудитория предпочтет статистику и логику в вашей речи о политике и экономике. Как только вы узнаете, с кем вы говорите, постарайтесь скорректировать свой треугольник соответствующим образом.
Применение риторического треугольника в письменной и устной речи
Ниже описаны шаги, как использовать риторический треугольник в своей работе:
- Поймите, кому вы говорите или пишете. От этого будет зависеть, на какой области треугольника вам следует сосредоточиться больше.
- Далее, с самого начала создайте свой авторитет. На сайте убедительное письмо, В устной речи это может означать, что вы начинаете говорить о своей квалификации и ссылаться на авторитетные источники. В речи это может быть рассказ о личном опыте.
- Подберите эмоциональный призыв в соответствии с ситуацией.
- Обоснуйте все, что нужно. Когда ваша логика обоснована, у других апеллянтов есть на что опереться.
- Наконец, вы должны проверить свою работу с помощью нашего рерайтер абзацев. Этот инструмент позволит правильно применить риторический треугольник к вашей работе.
Ниже приведены наглядные примеры того, как наш рерайтер абзацев может помочь вам эффективно использовать риторический треугольник в различных контекстах.
С помощью этого инструмента вы сможете сохранить баланс и избежать чрезмерного использования одного обращения над другим в своей работе.
Классические примеры риторического треугольника
Мастера общения используют риторический треугольник, чтобы обратиться к своей аудитории, либо продать что-то, либо убедить ее в каком-то действии.
Эти примеры показывают, как это сделать:
- Геттисбергская речь Авраама Линкольна
Эту речь президент Линкольн произнес в 1863 году. В этой речи он использовал риторический треугольник и говорил о кладбище для погибших солдат Гражданской войны.
Во-первых, он использовал этос, показав себя действующим президентом в самый темный час для нации. Кроме того, он не ставил себя выше людей или погибших солдат, считая себя равным им.
Чтобы доказать свою правоту, он сказал, что мир “мало замечает и долго помнит то, что мы здесь говорим”. Он постарался отдать дань уважения мертвым, а не отвлечь от них внимание.
Далее он использовал пафос, обращаясь к погибшим солдатам как к “этим почтенным мертвецам”. Он упомянул ценности, которые они защищали в Америке, и призвал живых быть “преданными великой задаче, стоящей перед нами”. Он связывал мертвых и живых вместе печалью и патриотическим желанием.
Для логотипов Линкольн привел четкие логические аргументы в пользу того, что нация была основана на равенстве. Война стала испытанием воли американского народа, особенно в то время, когда он сомневался, что страна выживет.
Речь Линкольна заверила их, что живые должны продолжать борьбу за то, чтобы “правительство народа, от народа и для народа не исчезло с лица земли”.”
- Речь Стива Джобса на выпускном в Стэнфорде в 2005 году
Джобс построил всю свою речь на трех личных историях. Его этика исходила из того, что он был успешным человеком по имени Стив Джобс. Еще больше доверия вызывала его готовность быть уязвимым как миллиардер.
Он рассказывал о таких личных ситуациях, как увольнение из Apple и, в конце концов, возможность смерти от рака. Не сосредотачиваясь исключительно на своих успехах, он смог укрепить свой авторитет за счет подлинности. Таким образом, выпускники могли доверять человеку, признавшему, что у него нет ответов на все вопросы.
Пафос был пронизан всем. Когда Джобс рассказал о том, что у него рак поджелудочной железы, и о том, как он столкнулся со своей смертностью, это нашло отклик в их сердцах.
Кроме того, они почувствовали ту же борьбу с нежеланием знать, куда их приведет жизнь, когда он рассказал о том, как бросил колледж и спал на полу у своих друзей.
Его самая известная цитата - “Оставайтесь голодными, оставайтесь глупыми” - сработала эмоционально, потому что дала выпускникам разрешение рисковать.
Его логотипы проявлялись в том, как он соединял точки между, казалось бы, случайными событиями жизни. Он показал, как отказ от учебы привел к занятиям каллиграфией, которые привели к красивой типографике на Mac, изменившей персональные компьютеры.
Логический урок заключался в том, что ваш опыт рано или поздно окажется ценным. Это было рассуждение, замаскированное под рассказ, и оно сработало, потому что доказательства были взяты из его собственной жизни.
Вы тоже можете улучшить свою речь или письменную работу, чтобы она звучала естественно и убедительно, с помощью наших Гуманизатор искусственного интеллекта. Таким образом, ваша работа пройдет испытание временем и станет классикой.
Проверьте наш детектор искусственного интеллекта и гуманизатор с помощью виджета ниже!
Заключение
В конце концов, риторический треугольник - это мощный инструмент убеждения, который можно использовать в личных беседах, рекламе, политических выступлениях и даже в неожиданных ситуациях, чтобы убедить других людей в своей точке зрения.
Аристотель выстроил треугольник из этоса, пафоса и логоса.
Вы также можете следовать традициям великих писателей и ораторов, используя наш Необнаруживаемый ИИ инструменты, позволяющие отшлифовать и улучшить вашу работу, прежде чем она попадет к широкой аудитории.