Så länge vi har existerat har vi använt oss av övertalning för att forma hur vi tänker, agerar och fattar beslut i våra dagliga liv. Som en social art påverkar alla andra på något sätt.
Ändå är vissa människor anmärkningsvärt mycket bättre på det än andra. Du kanske har upplevt det när någon presenterar ett case som träffar helt rätt.
De uppnår ofta denna övertalning genom Aristoteles retoriska triangel.
Denna triangel delar in övertalningsprocessen i tre delar, nämligen Ethos, Pathos och Logos.
I den här guiden kommer vi att ge dig den förståelse som krävs för att du ska kunna tillämpa den retoriska situationstriangeln i ditt personliga skrivande och tal.
Låt oss dyka in.
Viktiga slutsatser
- En retorisk triangel är en övertalningsmodell som skribenter och talare använder sig av för att uppfylla sina retoriska mål att övertyga sin publik om vissa åsikter.
- Triangeln fungerar genom att tilltala människor baserat på användarens ethos (trovärdighet), publikens pathos (känslor) och användarens logos (logiska argument).
- De tre appellerna är populärt ordnade i en triangulär form. Det är därför det kallas den retoriska triangeln
Vad är en retorisk triangel?
Den retoriska triangeln är ett kommunikativt ramverk som kan användas för att skapa övertygande retorik.
Triangeln består av tre viktiga element för övertygande kommunikation, nämligen ethos (din egen trovärdighet), pathos (din känslomässiga dragningskraft på publiken) och logos (logiskt resonemang).
Tillsammans bildar de vad som kallas den retoriska triangeln. Detta koncept utvecklades för mer än 2.000 år sedan av den grekiske filosofen Aristoteles.
Oroa dig aldrig för att AI upptäcker dina texter igen. Undetectable AI Kan hjälpa dig:
- Få din AI-assisterade skrivning att synas människoliknande.
- Bypass alla större AI-detekteringsverktyg med bara ett klick.
- Användning AI säkert och självsäkert i skolan och på jobbet.
Han upptäckte att vår kommunikation blir mer övertygande för andra när vi använder oss av dessa tre huvudsakliga tilltalsformer.
Den retoriska triangelns centrala innebörd
Vi har i definitionen av den retoriska triangeln konstaterat att den har tre komponenter. Men varje komponent i triangeln är mer än så, och vi förklarar varje komponent nedan:
Ethos: Etablera trovärdighet
Ethos handlar helt enkelt om att bygga upp ett förtroende mellan dig och dina åhörare. De måste först lita på dig och ha förtroende för dig innan de kan övertalas att lyssna på dina argument.
Aristoteles menade att ethos var en av de mest kraftfulla formerna av övertalning. Han hävdade att vi av naturen är mer benägna att tro på goda människor än på dåliga, och att en talares karaktär är lika viktig som hans argument.
Enligt Aristoteles handlar ethos om att visa för människor att man har en god moralisk karaktär och goodwill gentemot sin publik.
Detta är en viktig inställning i ditt kommunikationsarbete, eftersom människor kan känna av när du försöker manipulera dem. I så fall förlorar ditt argument kraft innan du ens har framfört det.
Trovärdighet kan komma från olika källor. Ibland baseras den på din expertis och officiella certifieringar, till exempel en läkare eller advokat som talar om ett ämne.
I andra fall är det gemensamma värderingar mellan dig och din målgrupp som gör dig trovärdig för dem. Det är därför otaliga varumärken och Influencers strävar efter att skapa trovärdighet på ett autentiskt sätt hos sin målgrupp.
Pathos: Att vädja till känslor
Pathos riktar sig till hjärtat hos din publik. Detta tilltal använder känslor för att beröra din publik.
Människor är känsliga varelser, och när vi engagerar oss i andra människor tenderar vi därför att förlita oss på känslor. I ett försök att ytterligare underbygga detta skrev Aristoteles att känslornas roll i vårt omdöme är ganska betydande.
I Aristoteles fall handlade pathos om att relatera det man säger till det som är av verkligt intresse för publiken. Även populära varumärken använder pathos.
I Apple-reklamen talas det till exempel sällan om tekniska specifikationer, utan i stället visas familjer som fångar minnen, konstnärer som skapar mästerverk och människor som tar kontakt över stora avstånd.
Meddelandet konnotationer lyx och fånga fantastiska ögonblick med kvalitetskameror.
Coca-Cola gör samma sak runt jul genom att göra sin Annonser om samhörighet och värme.
De säljer en känsla som är knuten till drycken. När man påverkar människors känslor skapar man i princip en bro till vad de tänker.
Logos: Att vädja till logiken
Den sista formen av vädjan i den retoriska triangeln är logos eller bara logik.
När du är trovärdig och har tilltalat den känslomässiga aspekten hos din publik är det dags att använda logik för att få ihop allt detta.
Aristoteles menade att logos är avgörande i triangeln eftersom människan är rationell och reagerar på rationella resonemang.
Logos fungerar bäst när du har bevis och sunda logiska argument som kan underbygga din ståndpunkt. När du använder logos förväntar du dig att din publik ska följa ett tydligt resonemang från punkt A till B och din slutsats.
På grund av detta gav Aristoteles två former för hur resonemang kan fungera. Den första är deduktivt resonemang. I ett deduktivt resonemang använder du en allmän princip och tillämpar den på ett specifikt fall för att dra din slutsats.
Den andra är induktivt resonemang, där du bygger ditt argument från specifika exempel till en allmän slutsats om händelser.
Ett bra fall av logotyper är Tesla. Efter att Tesla har vädjat till dina känslor om global uppvärmning och miljömedvetenhet, stänger de slingan med resonemang som stöder deras budskap.
Elon Musks argument kommer inte bara att vara att hans elbilar är bättre för miljön. Han kommer också att presentera data om bilens accelerationstider, räckvidd och totala ägandekostnad jämfört med gasfordon.
Eftersom hans argument bygger på mätbara prestationsmått och ekonomisk logik kommer du att känna att du hjälper miljön och får den bästa bilupplevelsen.
Hur den retoriska triangeln fungerar tillsammans
Den retoriska triangelns verkliga kraft ligger i att använda varje aspekt av triangeln på ett kompetent sätt och inte isolerat. Appellerna är ganska enkla att väva samman, så de förstärker varandra.
Så här fungerar den retoriska situationstriangeln. Först skapar du en trovärdig bakgrund till varför folk ska lyssna på dig.
Sedan måste du på ett genuint sätt få människor att känna igen sig i de frågor som bekymrar dem. Slutligen avslutar du med bevis som de kan lita på.
Ett rent logiskt argument kan kännas isolerat från mänskligheten, medan en känslomässig vädjan utan trovärdighet kan verka manipulativ.
Om en läkare till exempel rabblar upp statistik om lungcancer och hjärtsjukdomar kan det fungera för vissa människor, men skrämma bort patienten.
En empatisk läkare anpassar sitt förhållningssätt och etablerar ethos genom att visa att han eller hon verkligen bryr sig om patientens välbefinnande. Läkaren tar sedan in pathos genom att be patienten att tänka på sin livskvalitet och framtid tillsammans med sin familj.
Detta kommer att övertyga patienten innan läkaren stöder sitt budskap med statistik om exakt hur rökning skadar kroppen. Alla tre appellerna tillsammans gör att budskapet fastnar.
Vanliga misstag vid användning av triangeln
Den retoriska triangeln är en bra taktik som du kan använda i ditt nästa tal, men du måste undvika följande misstag som kan få ditt budskap att spåra ur:
- Använd inte en typ av överklagande för mycket medan du ignorerar de andra. Detta kan ske genom att du använder så mycket statistik att läsarna känner sig begravda under siffror. Du kan också skapa en annan fallgrop genom att gå in med många känslomässiga berättelser men inte erbjuda någon logisk ram eller bevis.
- Använd patos försiktigt så att du inte framstår som manipulativ för din publik. När du utnyttjar människors rädsla eller använder skuldkänslor utan att erbjuda verkliga lösningar, kommer din publik att känna det. Din användning av pathos fungerar bäst när de är ärliga och knutna till legitima problem.
- Anta inte att din trovärdighet är uppenbar för alla du möter. Även om du kanske är en expert inom ditt område, kommer din publik inte att lyssna på dig om de inte vet det. Du måste presentera dina referenser tidigt. Detta ger dig grunden för att tala med dem och leda dem till den slutsats du vill ha.
- Undvik att använda svag logik och hoppas att en känslomässig berättelse täcker det. Vitsiga lyssnare kommer att se luckor i ditt resonemang trots hur rörande ditt tal är. Men med testade fakta kommer du inte att verka oärlig för dem.
- Du måste förstå din publik innan du börjar skräddarsy den retoriska triangeln efter deras förutsättningar. Ett exempel är när en politiker vänder sig till arbetare. Han kommer inte att presentera siffror för dem utan vädja till deras känslor. En akademisk publik skulle däremot föredra statistik och logik i ett tal om politik och ekonomi. När du vet vem du talar till kan du försöka anpassa din triangel efter det.
Tillämpning av den retoriska triangeln i skrift och tal
Här följer några steg för hur du kan använda den retoriska triangeln i ditt arbete:
- Förstå vem du talar eller skriver till. Detta påverkar vilken del av triangeln du bör fokusera mer på.
- Bygg sedan upp din trovärdighet redan från början. I övertygande skrivande, kan det innebära att du inleder med dina meriter och hänvisar till välrenommerade källor. I ett tal kan det handla om att dela med sig av en relevant personlig erfarenhet.
- Anpassa din känslomässiga vädjan till vad situationen kräver.
- Grunda allt i ett solitt resonemang. När din logik är sund har de andra överklagandena något stabilt att bygga vidare på.
- Slutligen måste du granska ditt arbete med vår stycke omskrivare. Det här verktyget tillämpar den retoriska triangeln på rätt sätt i ditt arbete.
Nedan finns tydliga exempel på hur vår paragraph rewriter kan hjälpa dig att effektivt använda den retoriska triangeln i olika sammanhang.
Med hjälp av detta verktyg kan du upprätthålla balansen och undvika att överanvända den ena överklagandet framför det andra i ditt arbete.
Klassiska exempel på den retoriska triangeln
Mästerkommunikatörer använder den retoriska triangeln för att vädja till sina åhörare, antingen för att sälja något eller för att övertyga dem om en handling.
Dessa exempel visar hur det går till:
- Abraham Lincolns tal i Gettysburg
Detta var det tal som president Lincoln höll 1863. I talet använde han sig av den retoriska triangeln och uppmärksammade en kyrkogård för de döda soldaterna från inbördeskriget.
För det första använde han ethos genom att visa sig som en sittande president under nationens mörkaste timme. Han placerade sig inte heller över folket eller de döda soldaterna, utan såg sig själv som deras jämlike.
För att understryka sin poäng sade han att världen “varken kommer att notera eller länge minnas vad vi säger här”. Han såg till att hylla de döda snarare än att ta bort uppmärksamheten från dem.
Han använde sig vidare av patos genom att referera till de döda soldaterna som “dessa ärade döda”. Han nämnde de värden som de hade dött för att skydda i Amerika och uppmanade de levande att vara “hängivna den stora uppgift som återstår framför oss”. Han knöt samman de döda och de levande med sorg och patriotisk vilja.
För logotyper byggde Lincoln ett tydligt logiskt argument för att nationen grundades på jämlikhet. Kriget satte det amerikanska folkets vilja på prov, särskilt i en tid då de tvivlade på att landet skulle överleva.
Lincolns tal försäkrade dem om att de levande måste fortsätta kampen för att säkerställa “att folkets regering, av folket, för folket, inte ska försvinna från jorden”.”
- Steve Jobs tal vid Stanfords högtidssammankomst 2005
Jobs strukturerade hela sitt tal kring tre personliga berättelser. Hans ethos kom från att han var en framgångsrik person som hette Steve Jobs. Mer trovärdighet kom också från hans vilja att vara sårbar som miljardär.
Han talade om personliga situationer som att få sparken från Apple och att till slut stå inför risken att dö i cancer. Genom att inte enbart fokusera på sina framgångar kunde han bygga upp sin trovärdighet genom äkthet. Därmed kunde de nyutexaminerade lita på någon som medgav att han inte hade alla svar.
Patoset var genomgående. När Jobs beskrev hur han fick reda på att han hade cancer i bukspottkörteln och hur han hanterade sin dödlighet, väckte det genklang hos dem.
Dessutom kände de samma kamp för att inte veta vart livet tar dem när han diskuterade att hoppa av college och sova på golvet hos sina vänner.
Hans mest kända citat, som löd “Stay hungry, stay foolish”, fungerade känslomässigt eftersom det gav akademikerna tillåtelse att ta risker.
Hans logotyper visade sig i hur han kopplade ihop punkterna mellan till synes slumpmässiga händelser i livet. Han visade hur avhopp ledde till en kalligrafikurs, som ledde till vacker typografi på Mac, vilket förändrade personlig databehandling.
Den logiska lärdomen var att dina erfarenheter kommer att visa sig värdefulla så småningom. Det var ett resonemang förklätt till historieberättande, och det fungerade eftersom bevisen kom från hans eget liv.
Du kan också förbättra ditt tal eller skriftliga arbete så att det låter naturligt och övertygande med vår AI Humanizer. På så sätt håller ditt verk över tid och blir en klassiker.
Testa vår AI Detector och Humanizer med hjälp av widgeten nedan!
Slutsats
I slutändan är den retoriska triangeln ett kraftfullt övertygande verktyg som kan användas i personliga sammanhang, i reklam, i politiska tal och även i oväntade situationer för att övertyga andra människor om din ståndpunkt.
Aristoteles kunde sammanfatta detta i en triangel bestående av ethos, pathos och logos.
Du kan också följa traditionen från stora författare och talare genom att använda vår Odetekterbar AI verktyg för att finslipa och förbättra ditt arbete innan du når ut till en bredare publik.