レトリックトライアングルの使い方：完全ガイド

人類が存在する限り、私たちは日常生活において、どのように考え、行動し、意思決定するかを形成するために説得を利用してきた。社会的な種として、誰もが何らかの形で他人に影響を与える。.

しかし、それが得意な人もいれば、そうでない人もいる。ある人があるケースを提示すると、それがすべて的中してしまうという経験をしたことがあるかもしれない。.

彼らはしばしば、アリストテレスの修辞学的三角形によってこの説得を達成する。.

この三角形は、説得のプロセスをエトス、パトス、ロゴスの3つの部分に分けている。.

このガイドでは、あなたが個人的な文章やスピーチで修辞的状況の三角形を適用するために必要な理解を提供します。.

さあ、飛び込もう。

要点

修辞的三角形とは、作家や話し手が、ある意見について聴衆を説得するという修辞的目標に合わせて採用する説得モデルである。.

このトライアングルは、ユーザーのエートス（信頼性）、オーディエンスのパトス（感情）、ユーザーのロゴス（論理的主張）に基づいて人々にアピールすることで機能する。.

この3つのアピールは、一般的に三角形に配置される。これが修辞的三角形と呼ばれる理由である。

修辞的トライアングルとは何か？

修辞の三角形は、説得力のあるレトリックを作るために使えるコミュニケーションの枠組みである。.

このトライアングルは、説得力のあるコミュニケーションに不可欠な3つの要素で構成されており、エトス（あなた自身の信頼性）、パトス（聴衆への感情的アピール）、ロゴス（論理的推論）が含まれる。.

この2つを合わせて、修辞的三角形と呼ばれるものが形成される。この概念は、2000年以上前に古代ギリシャの哲学者であるアリストテレス.

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彼は、私たちのコミュニケーションは、これら3つの主要なアピールを使うことで、より説得力を増すことを発見した。.

修辞的三角形の核心的意味

修辞の三角形の定義で、修辞の三角形には3つの要素があることを確認した。しかし、三角形の各要素にはさらに多くのものがあり、以下にそれぞれを説明した：

エトス：信頼性の確立

エトスとは単に、自分と聴衆との間に信頼を築くことである。あなたの主張に耳を傾けるように説得される前に、彼らはまずあなたを信頼し、自信を持たなければならない。.

アリストテレスは、エートスは最も強力な説得力のひとつだと考えていた。アリストテレスは、人は悪い人よりも良い人を信じる傾向があり、話し手の人格はその主張と同じくらい重要であると主張した。.

アリストテレスによれば、エートスとは、自分が良い道徳的人格を持ち、聴衆に対して好意を持っていることを人々に示すことである。.

なぜなら、人はあなたが相手を操ろうとしていることを察知するからだ。その場合、あなたの主張は述べる前に力を失ってしまう。.

信頼性はさまざまなソースから得ることができます。医師や弁護士があるテーマについて話すなど、あなたの専門知識や公的資格に基づくこともあります。.

また、あなたとオーディエンスとの間に共通の価値観があれば、彼らにとってあなたが信頼できる存在になることもある。だからこそ、数え切れないほどのブランドやインフルエンサーターゲットとする聴衆と真摯に向き合い、信頼性を確立しようと努める。.

パトス感情に訴える

パトスは聴衆の心をターゲットにする。このアピールは、感情を使って聴衆の心を動かします。.

人は繊細な生き物であり、他の人間と関わるとき、感情に頼る傾向がある。このことをさらに立証するために、アリストテレスは私たちの判断における感情の役割は非常に大きいと書いている。.

アリストテレスの場合、パトスとは、あなたが言っていることを、聴衆が本当に興味を持っていることに関連づけることに基づいている。人気ブランドでさえ、パトスを用いている。.

例えば、アップルの広告は技術的なスペックについて語ることはほとんどなく、代わりに、思い出を写真に収める家族、傑作を生み出すアーティスト、距離を越えてつながる人々を描いている。.

メッセージを意味する上質なカメラで贅沢な時間を過ごし、素晴らしい瞬間を切り取る。.

コカ・コーラはクリスマスの時期に同じことをする。広告一体感と温かさについて。.

飲料と結びついた感情を売るのだ。基本的に、人々の感情に影響を与えるということは、彼らが何を考えているかということに橋を架けるということだ。.

ロゴス論理に訴える

修辞の三角形における最後の訴えの形式は、ロゴスである。ロジック.

あなたが信頼に足る人物であり、聴衆の感情的な側面に訴えかけることができたら、次は論理を使ってこれらすべてをまとめ上げる番だ。.

アリストテレスは、人間は理性的であり、理性的な推論に反応するので、ロゴスはトライアングルにおいて重要であると考えた。.

ロゴスが最も効果的に機能するのは、あなたの立場を補強する証拠と健全な論理的論拠があるときです。ロゴスを使うときは、聴衆がAからB、そして結論へと明確な筋道をたどってくれることを期待します。.

そのため、アリストテレスは推論が機能する2つの形態を示した。ひとつは演繹. .演繹的推論では、一般原則を用い、それを特定のケースに適用して結論を導く。.

2つ目は帰納推理, 具体的な事例から、出来事に関する一般的な結論へと議論を組み立てていく。.

ロゴの素晴らしい事例はテスラである。テスラは、地球温暖化や環境意識に関する感情に訴えた後、メッセージを裏付ける推論でループを閉じる。.

イーロン・マスクの主張は、電気自動車が環境に良いということだけではないだろう。彼は、電気自動車の加速時間、航続距離、ガソリン車と比較した総所有コストなどのデータも提示するだろう。.

彼の主張は測定可能な性能指標と経済的論理に基づいているため、あなたは環境に貢献し、最高の自動車体験を得ていると感じるだろう。.

修辞的トライアングルの仕組み

修辞的トライアングルの真の威力は、トライアングルのあらゆる側面を単独ではなく、上手に使いこなすことにある。アピールは非常にシンプルに織り込まれているので、互いに補強し合う。.

修辞的状況トライアングルの仕組みはこうだ。まず、なぜ人々があなたの話に耳を傾けるべきなのかについて、信頼できる背景を確立する。.

そして、人々を悩ませている問題について、人々の感情に純粋に寄り添わなければならない。そして最後に、彼らが信頼できる証拠でループを閉じるのだ。.

単独では、純粋に論理的な議論は人間性から切り離されたものに感じられるし、信憑性のない感情的な訴えは操作的なものに見える。.

例えば、医師が肺がんや心臓病に関する統計を並べ立てたとしたら、一部の人には効果があるかもしれないが、患者を怖がらせてしまうかもしれない。.

共感的な医師はアプローチを調整し、患者の幸福を心から心配していることを示すことでエートスを確立する。そして、患者に生活の質や家族との将来について考えるよう求めることで、パトスをもたらす。.

こうすることで、医師が喫煙が身体にどのようなダメージを与えるかについての統計でメッセージを裏付ける前に、患者を納得させることができる。この3つのアピールが一緒に働くことで、メッセージが定着するのだ。.

トライアングルを使うときのよくある間違い

修辞的三角形は次のスピーチで使える素晴らしい戦術ですが、あなたのメッセージを脱線させる可能性のある以下の間違いを避けなければなりません：

一つのアピールを多用し、他のアピールを無視してはならない。これは、読者が数字に埋もれたと感じるまで統計データを多用することにつながる。また、論理的な枠組みや根拠を示さず、感情的なストーリーを多用するのも落とし穴となる。.
聴衆を操作していると思われないよう、パトスの使い方は慎重に。人々の恐怖心を利用したり、真の解決策を提示せずに罪悪感を煽ったりすると、聴衆はそれを感じ取ってしまいます。あなたのパトスの使い方は、正直で、正当な懸念に結びついている場合に最も効果的です。.
あなたが信頼に足る人物であることは、誰にでもわかると思わないこと。あなたはその分野の専門家かもしれないが、聴衆がそれを知らなければ、あなたの話に耳を傾けることはない。あなたは早めに自分の信用を示さなければならない。そうすることで、相手に語りかけ、あなたが望む結論へと導く土台ができる。.
弱い論理を使うことは避け、感情的なストーリーでカバーすることを望みましょう。気の利いた聞き手は、あなたのスピーチがいかに感動的であっても、あなたの推論に隙があることを見抜くでしょう。しかし、検証された事実があれば、相手に不誠実だと思われることはありません。.
相手の状況に合わせてレトリックの三角形を調整する前に、相手を理解しなければならない。例えば、ある政治家がブルーカラーの労働者を相手に演説する場合である。彼は彼らに数字を示すのではなく、感情に訴えるだろう。しかし、アカデミックな聴衆は、政策や経済に関するスピーチでは統計や論理を好むでしょう。相手が誰なのかがわかったら、それに合わせてトライアングルを調整しよう。.

文章とスピーチにおける修辞のトライアングルの適用

以下は、修辞的三角形をどのように作品に使うかの手順である：

誰に向けて話すのか、書くのかを理解する。それによって、三角形のどの部分に重点を置くべきかが変わってくる。.
次に、最初から信用を築くこと。そして説得力のある文章, スピーチでは、自分の資格を冒頭に述べ、信頼できる出典を引用する。スピーチでは、関連する個人的な経験を話すこともできます。.
あなたの感情的なアピールを、状況が求めているものに合わせる。.
すべての根拠をしっかりとした推論に基づかせること。あなたのロジックが健全であれば、他のアピールは何か頑丈なものを土台にすることができる。.
最後に、私たちと一緒にあなたの仕事を見直す必要があります。パラグラフ・リライター. .このツールは、修辞の三角形をあなたの作品に適切に適用します。.

以下は、私たちの段落リライターが、さまざまな文脈で修辞的三角形を効果的に使用するのに役立つ明確な例です。.

このツールを使えば、バランスを保つことができ、仕事において一方のアピールを他方より使いすぎることを避けることができる。.

修辞的三角形の古典的な例

名コミュニケーターは、何かを売り込むため、あるいは行動を納得させるために、修辞の三角形を使って聴衆に訴える。.

これらの例はその方法を示している：

リンカーンのゲティスバーグ演説

これは1863年にリンカーン大統領が行った演説である。この演説で、彼は修辞的三角形を駆使し、南北戦争の戦死者のための墓地を記念した。.

まず、国家の最も暗い時期に現職の大統領であることを示すことで、エトスを用いた。また、自らを国民や戦死した兵士たちよりも上位に置くことなく、彼らと同等と見なした。.

彼は、自分の主張を強調するために、世界は “我々がここで何を言おうが、ほとんど気に留めることもなく、長く記憶することもないだろう ”と言った。彼は、死者から目をそらすのではなく、死者に敬意を表するようにした。.

彼はさらに、死んだ兵士たちを “名誉ある死者たち ”と呼び、ペーソスを用いた。そして、彼らがアメリカで守って死んでいった価値観に触れ、“私たちの前に残された偉大な仕事に献身するように ”と生者に諭した。彼は死者と生者を悲しみと愛国心で結びつけたのだ。.

ロゴスにとって、リンカーンは国家が平等の上に成り立っているという明確な論理的論拠を構築した。この戦争はアメリカ国民の意志を試すものであり、特に国の存続が危ぶまれていた時期であった。.

リンカーンの演説は、“人民の、人民による、人民のための政治が、この地上から滅びることがないように ”生ける者は闘い続けなければならないと断言した。”

スティーブ・ジョブズの2005年スタンフォード大学卒業式スピーチ

ジョブズはスピーチ全体を3つの個人的なエピソードで構成した。彼の倫理観は、スティーブ・ジョブズという成功者であることから生まれた。また、億万長者として弱音を吐こうとする姿勢からも、より信頼性が高まった。.

アップルを解雇され、最終的にはガンで死の可能性に直面するなど、個人的な状況についても語った。自分の成功だけに焦点を当てないことで、彼は信憑性によって信頼性を築くことができた。それゆえ、卒業生たちは、自分がすべての答えを持っているわけではないと認める人物を信頼することができたのだ。.

ペーソスが随所に織り込まれていた。ジョブズが膵臓がんであることを知り、自分の死とどう向き合ってきたかを語る場面は、彼らの心に響いた。.

さらに、彼が大学を中退して友人の家の床で寝泊まりしていると話したとき、彼らは人生の行く末がわからないという同じ葛藤を感じた。.

彼の最も有名な言葉は「ハングリーであれ、愚かであり続けよ」というもので、卒業生にリスクを冒すことを許可したため、感情的に作用した。.

彼のロゴは、一見ランダムに見える人生の出来事の点と点をどのようにつないでいったかに現れている。彼は、中退したことがきっかけでカリグラフィーのクラスに入り、それがきっかけでマックの美しいタイポグラフィが生まれ、パーソナル・コンピューティングが変わったことを示した。.

論理的な教訓は、自分の経験はいずれ価値があることがわかるというものだった。それはストーリーテリングに見せかけた推論であり、彼自身の人生から得た証拠であったからうまくいったのだ。.

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結論

結局のところ、修辞的三角形は、個人的な活動、広告、政治的なスピーチ、そして自分の意見を他の人に納得してもらうための予期せぬ状況でも使える、強力な説得ツールなのである。.

アリストテレスはこれを、エートス、パトス、ロゴスの三角形として固めることができた。.

また、偉大な作家や演説家の伝統に倣うこともできます。検出不可能なAI より多くの聴衆に作品を届ける前に、作品を磨き、向上させるためのツール。.