Tak długo jak istniejemy, używamy perswazji do kształtowania naszego sposobu myślenia, działania i podejmowania decyzji w naszym codziennym życiu. Jako gatunek społeczny, każdy w jakiś sposób wpływa na innych.
Jednak niektórzy ludzie są w tym znacznie lepsi niż inni. Być może doświadczyłeś tego, gdy ktoś przedstawia sprawę, która trafia we wszystkie właściwe miejsca.
Często osiągają tę perswazję za pomocą trójkąta retorycznego Arystotelesa.
Trójkąt ten dzieli proces perswazji na trzy części, którymi są Ethos, Pathos i Logos.
W tym przewodniku zapewnimy ci niezbędne zrozumienie, abyś mógł zastosować retoryczny trójkąt sytuacyjny w swoim osobistym piśmie i przemówieniu.
Zanurzmy się.
Kluczowe wnioski
- Trójkąt retoryczny to model perswazji, który pisarze i mówcy przyjmują, aby dopasować go do swoich retorycznych celów przekonania odbiorców do określonych poglądów.
- Trójkąt działa poprzez przemawianie do ludzi w oparciu o etos użytkownika (wiarygodność), patos odbiorców (emocje) i logos użytkownika (logiczne argumenty).
- Trzy apele są popularnie ułożone w formie trójkąta. Dlatego nazywa się to trójkątem retorycznym
Czym jest trójkąt retoryczny?
Trójkąt retoryczny to ramy komunikacyjne, które można wykorzystać do tworzenia perswazyjnej retoryki.
Trójkąt ten składa się z trzech podstawowych elementów komunikacji perswazyjnej, które obejmują etos (wiarygodność własna), patos (emocjonalny apel do odbiorców) i logos (logiczne uzasadnienie).
Razem tworzą one tak zwany trójkąt retoryczny. Koncepcja ta została opracowana ponad 2000 lat temu przez starożytnego greckiego filozofa Arystoteles.
Nigdy więcej nie martw się, że sztuczna inteligencja wykryje twoje teksty. Undetectable AI Może ci pomóc:
- Spraw, by pisanie wspomagane przez sztuczną inteligencję wyglądało podobny do człowieka.
- Obejście wszystkie główne narzędzia do wykrywania AI za pomocą jednego kliknięcia.
- Użycie AI bezpiecznie i pewnie w szkole i pracy.
Odkrył, że nasza komunikacja jest bardziej przekonująca dla innych, gdy używamy tych trzech głównych odwołań.
Podstawowe znaczenie trójkąta retorycznego
W definicji trójkąta retorycznego ustaliliśmy, że składa się on z trzech elementów. Jednak każdy element trójkąta zawiera więcej elementów, które wyjaśniliśmy poniżej:
Etos: budowanie wiarygodności
Etos to po prostu kwestia budowania zaufania między Tobą a Twoimi odbiorcami. Muszą oni najpierw zaufać tobie i mieć do ciebie zaufanie, zanim zostaną przekonani do wysłuchania twojej argumentacji.
Arystoteles uważał, że etos jest jedną z najpotężniejszych form perswazji. Twierdził, że jesteśmy naturalnie bardziej skłonni wierzyć dobrym ludziom niż złym, a charakter mówcy ma takie samo znaczenie jak jego argumenty.
Według Arystotelesa etos polega na pokazaniu ludziom, że masz dobry charakter moralny i dobrą wolę wobec odbiorców.
Jest to ważny element w komunikacji, ponieważ ludzie mogą wyczuć, kiedy próbujesz nimi manipulować. W takim przypadku twój argument traci moc, zanim go wypowiesz.
Wiarygodność może pochodzić z różnych źródeł. Czasami opiera się na wiedzy specjalistycznej i oficjalnych certyfikatach, takich jak lekarz lub prawnik wypowiadający się na dany temat.
W innych przypadkach wspólne wartości między tobą a twoimi odbiorcami sprawią, że będziesz dla nich wiarygodny. Właśnie dlatego niezliczone marki i influencerzy dążą do autentycznego budowania wiarygodności wśród swoich docelowych odbiorców.
Patos: Odwoływanie się do emocji
Patos celuje w serca odbiorców. Ten apel wykorzystuje emocje, aby poruszyć odbiorców.
Ludzie są wrażliwymi istotami i jako tacy, gdy angażujemy się w relacje z innymi ludźmi, mamy tendencję do polegania na emocjach. Aby jeszcze bardziej to uzasadnić, Arystoteles napisał, że rola emocji w naszym osądzie jest dość znacząca.
W przypadku Arystotelesa patos opierał się na odniesieniu tego, co mówisz, do tego, co naprawdę interesuje odbiorców. Nawet popularne marki używają patosu.
Na przykład reklamy Apple rzadko mówią o specyfikacjach technicznych; zamiast tego pokazują rodziny utrwalające wspomnienia, artystów tworzących arcydzieła i ludzi łączących się na odległość.
Wiadomość skojarzenia luksus i uwiecznianie wspaniałych chwil za pomocą wysokiej jakości aparatów.
Coca-Cola robi to samo w okresie Świąt Bożego Narodzenia, produkując swoje ogłoszenia o jedności i cieple.
Sprzedają ci uczucie związane z napojem. Zasadniczo, gdy wpływasz na uczucia ludzi, tworzysz pomost do tego, co myślą.
Logos: Odwołanie do logiki
Ostatnią formą apelu w trójkącie retorycznym jest logos lub po prostu logika.
Gdy jesteś już wiarygodny i odwołałeś się do emocjonalnego aspektu swoich odbiorców, nadszedł czas, aby użyć logiki, aby połączyć wszystkie te elementy.
Arystoteles uważał, że logos ma kluczowe znaczenie w trójkącie, ponieważ ludzie są racjonalni i reagują na racjonalne rozumowanie.
Logos działa najlepiej, gdy masz dowody i solidne logiczne argumenty, które mogą wzmocnić twoje stanowisko. Kiedy używasz logo, oczekujesz, że odbiorcy będą podążać za jasną linią rozumowania od punktu A do B i konkluzji.
Z tego powodu Arystoteles podał dwie formy, w jakich rozumowanie może działać. Pierwszą z nich jest rozumowanie dedukcyjne. W rozumowaniu dedukcyjnym używasz ogólnej zasady i stosujesz ją do konkretnego przypadku w celu wyciągnięcia wniosków.
Drugi to rozumowanie indukcyjne, w którym budujesz swój argument od konkretnych przykładów do ogólnego wniosku na temat wydarzeń.
Świetnym przykładem logo jest Tesla. Po tym, jak Tesla odwołuje się do emocji związanych z globalnym ociepleniem i świadomością ekologiczną, zamyka pętlę z rozumowaniem, które wspiera ich przesłanie.
Argumentem Elona Muska będzie nie tylko to, że jego samochody elektryczne są lepsze dla środowiska. Przedstawi również dane dotyczące czasów przyspieszenia samochodu, jego zasięgu i całkowitego kosztu posiadania w porównaniu z pojazdami na gaz.
Ponieważ jego argumentacja opiera się na wymiernych wskaźnikach wydajności i logice ekonomicznej, poczujesz, że pomagasz środowisku i uzyskujesz najlepsze wrażenia z jazdy samochodem.
Jak działa trójkąt retoryczny?
Prawdziwa siła trójkąta retorycznego tkwi w umiejętnym wykorzystaniu każdego jego aspektu, a nie w izolacji. Apele są dość proste do połączenia, więc wzmacniają się nawzajem.
Oto jak działa trójkąt sytuacji retorycznej. Najpierw ustalasz wiarygodne tło, dlaczego ludzie powinni cię słuchać.
Następnie musisz autentycznie połączyć się z emocjami ludzi w kwestiach, które ich niepokoją. Na koniec zamykasz pętlę dowodami, którym mogą zaufać.
W odosobnieniu, czysto logiczny argument może wydawać się oderwany od człowieczeństwa, podczas gdy emocjonalny apel bez wiarygodności wydaje się manipulacją.
Na przykład, jeśli lekarz wylicza statystyki dotyczące raka płuc i chorób serca, może to zadziałać na niektóre osoby, ale odstraszyć pacjenta.
Empatyczny lekarz dostosuje podejście i ustanowi etos, pokazując, że naprawdę zależy mu na dobrym samopoczuciu pacjenta. Następnie wprowadzi patos, prosząc pacjenta, aby pomyślał o jakości swojego życia i przyszłości z rodziną.
To przekona pacjenta, zanim lekarz wesprze swój przekaz statystykami na temat tego, jak dokładnie palenie szkodzi ciału. Wszystkie trzy apele działające razem sprawiają, że przekaz jest skuteczny.
Najczęstsze błędy podczas korzystania z trójkąta
Trójkąt retoryczny to świetna taktyka, której możesz użyć w swoim następnym przemówieniu, ale musisz unikać następujących błędów, które mogą wykoleić twój przekaz:
- Nie używaj jednego rodzaju odwołania zbyt często, ignorując inne. Może to mieć miejsce, gdy używasz tak wielu statystyk, że czytelnicy czują się pogrzebani pod liczbami. Możesz także stworzyć kolejną pułapkę, wchodząc z wieloma emocjonalnymi historiami, ale nie oferując żadnych logicznych ram ani dowodów.
- Używaj patosu ostrożnie, aby nie wyjść na osobę manipulującą odbiorcami. Gdy wykorzystujesz strach ludzi lub stosujesz wyrzuty sumienia bez oferowania realnych rozwiązań, odbiorcy to wyczują. Patos działa najlepiej, gdy jest szczery i powiązany z uzasadnionymi obawami.
- Nie zakładaj, że Twoja wiarygodność jest oczywista dla każdego, kogo spotykasz. Chociaż możesz być ekspertem w swojej dziedzinie, jeśli Twoi odbiorcy o tym nie wiedzą, nie będą Cię słuchać. Musisz wcześnie przedstawić swoje referencje. To daje ci podstawę do rozmowy z nimi i doprowadzenia ich do pożądanych wniosków.
- Unikaj używania słabej logiki i miej nadzieję, że emocjonalna historia ją przykryje. Dowcipni słuchacze dostrzegą luki w twoim rozumowaniu, pomimo tego, jak wzruszająca jest twoja przemowa. Jednak dzięki sprawdzonym faktom nie wydasz się im nieuczciwy.
- Musisz zrozumieć swoich odbiorców, zanim zaczniesz dostosowywać trójkąt retoryczny do ich okoliczności. Przykładem może być sytuacja, w której polityk zwraca się do pracowników fizycznych. Nie przedstawi im liczb, ale odwoła się do ich emocji. Jednak publiczność akademicka wolałaby statystyki i logikę w przemówieniu na temat polityki i gospodarki. Gdy już wiesz, do kogo mówisz, spróbuj odpowiednio dostosować swój trójkąt.
Zastosowanie trójkąta retorycznego w pisaniu i przemawianiu
Poniżej znajdują się kroki, jak używać trójkąta retorycznego w swojej pracy:
- Zrozum, do kogo mówisz lub piszesz. To wpłynie na to, na którym obszarze trójkąta powinieneś się bardziej skupić.
- Następnie od samego początku buduj swoją wiarygodność. W pisanie perswazyjne, Może to oznaczać otwarcie o kwalifikacjach i cytowanie renomowanych źródeł. W mowie może to być podzielenie się odpowiednim osobistym doświadczeniem.
- Dopasuj swój emocjonalny apel do sytuacji.
- Oprzyj wszystko na solidnym rozumowaniu. Gdy twoja logika jest solidna, inne odwołania mają coś solidnego, na czym można się oprzeć.
- Na koniec musisz przejrzeć swoją pracę z naszym przepisywanie akapitów. Narzędzie to prawidłowo zastosuje trójkąt retoryczny do twojej pracy.
Poniżej znajdują się wyraźne przykłady tego, jak nasz kreator akapitów może pomóc w skutecznym wykorzystaniu trójkąta retorycznego w różnych kontekstach.
Dzięki temu narzędziu możesz zachować równowagę i uniknąć nadużywania jednego odwołania nad drugim w swojej pracy.
Klasyczne przykłady trójkąta retorycznego
Mistrzowie komunikacji używają trójkąta retorycznego, aby przemówić do swoich odbiorców, aby coś sprzedać lub przekonać ich do działania.
Te przykłady pokazują, jak to zrobić:
- Przemówienie Abrahama Lincolna w Gettysburgu
Było to przemówienie wygłoszone przez prezydenta Lincolna w 1863 roku. W przemówieniu tym wykorzystał trójkąt retoryczny i upamiętnił cmentarz dla poległych żołnierzy wojny secesyjnej.
Po pierwsze, wykorzystał etos, pokazując się jako urzędujący prezydent w najczarniejszej godzinie narodu. Nie stawiał się też ponad ludźmi czy poległymi żołnierzami, uważając się za równego im.
Aby uwypuklić swój punkt widzenia, powiedział, że świat “niewiele zauważy, ani długo nie zapamięta tego, co tu mówimy”. Zapewnił, że oddał hołd zmarłym, zamiast odwracać od nich uwagę.
Ponadto użył patosu, odnosząc się do zmarłych żołnierzy jako “tych uhonorowanych zmarłych”. Wspomniał o wartościach, w obronie których zginęli w Ameryce i napomniał żyjących, aby byli “oddani wielkiemu zadaniu, które przed nami stoi”. Ze smutkiem i patriotyczną wolą łączył zmarłych i żyjących.
Dla logo, Lincoln zbudował jasny logiczny argument, że naród został założony na równości. Wojna przetestowała wolę narodu amerykańskiego, zwłaszcza w czasie, gdy wątpiono, czy kraj przetrwa.
Przemówienie Lincolna zapewniło ich, że żyjący muszą kontynuować walkę, aby zapewnić, “że rząd ludu, przez lud, dla ludu, nie zginie z ziemi”.”
- Przemówienie Steve'a Jobsa z 2005 roku w Stanford
Jobs skonstruował całe swoje przemówienie wokół trzech osobistych historii. Jego etos wynikał z bycia odnoszącą sukcesy osobą o imieniu Steve Jobs. Większa wiarygodność wynikała również z jego gotowości do bycia wrażliwym jako miliarder.
Mówił o osobistych sytuacjach, takich jak zwolnienie z Apple, a ostatecznie o możliwości śmierci z powodu raka. Nie skupiając się wyłącznie na swoich sukcesach, był w stanie zbudować swoją wiarygodność poprzez autentyczność. Dzięki temu absolwenci mogli zaufać komuś, kto przyznał, że nie zna wszystkich odpowiedzi.
Patos był wpleciony przez cały czas. Kiedy Jobs opisał, że ma raka trzustki i jak stawił czoła swojej śmiertelności, rezonowało to z nimi.
Co więcej, czuli tę samą walkę, nie wiedząc, dokąd zaprowadzi ich życie, kiedy mówił o porzuceniu college'u i spaniu na podłodze u swoich przyjaciół.
Jego najbardziej znany cytat, który brzmiał: “Pozostań głodny, pozostań głupi”, działał emocjonalnie, ponieważ dawał absolwentom pozwolenie na podejmowanie ryzyka.
Jego logo pojawiło się w tym, jak połączył kropki między pozornie przypadkowymi wydarzeniami życiowymi. Pokazał, jak porzucenie szkoły doprowadziło do lekcji kaligrafii, która doprowadziła do pięknej typografii na komputerze Mac, co zmieniło komputery osobiste.
Logiczną lekcją było to, że twoje doświadczenia w końcu okażą się cenne. Było to rozumowanie przebrane za opowiadanie historii i zadziałało, ponieważ dowody pochodziły z jego własnego życia.
Ty również możesz poprawić swoje wypowiedzi lub prace pisemne, aby brzmiały naturalnie i przekonująco dzięki naszym AI Humanizer. W ten sposób Twoja praca przetrwa próbę czasu i stanie się klasykiem.
Przetestuj nasz AI Detector i Humanizer za pomocą poniższego widżetu!
Wnioski
W ostatecznym rozrachunku trójkąt retoryczny jest potężnym narzędziem perswazyjnym, które można wykorzystać w osobistych kontaktach, reklamie, przemówieniach politycznych, a nawet w nieoczekiwanych sytuacjach, aby przekonać innych ludzi do swojego punktu widzenia.
Arystoteles był w stanie zestalić to jako trójkąt pod etosem, patosem i logosem.
Możesz także podążać za tradycją wielkich pisarzy i mówców, korzystając z naszej strony Niewykrywalna sztuczna inteligencja narzędzia do dopracowania i ulepszenia swojej pracy przed dotarciem do szerszej publiczności.