利基 "一词早在 1600 年代初就已扎根，但在社交媒体时代，它最终演变成了对特定社区和兴趣的描述。
从 Instagram 上的策划到 TikTok 上的烹饪短视频，内容创作让每个人都沉迷于寻找自己的 "兴趣"。
很有可能，你的推送中充斥着大量关于其利基市场的创作者。
但这究竟意味着什么呢？
了解什么是真正的利基可以改变一切。这是对着虚空大喊大叫与直接与真正关心你要说什么的人交谈之间的区别。
主要收获
- 利基是市场或受众中具有特定需求和兴趣的专业细分市场。
- 了解自己的利基市场有助于创建更有针对性、更有效的内容或产品。
- 从初创科技公司到本地咖啡店，各行各业都存在利基市场。
- 你的利基越小、越具体，就越容易占据主导地位并建立忠诚度。
- 选择错误的利基市场或过于宽泛是新创作者和企业所犯的最大错误之一。
什么是 "利基"？
利基 "一词来自法语、 意为 "筑巢"。"最初，它指的是墙壁上的一个小凹槽，用来放置雕像或装饰品。
在生物学中，生态位指的是生物在其生态系统中扮演的角色。想一想蜜蜂的生态位是如何在采集花蜜的同时为花朵授粉的。
每个物种都有其特定的功能和位置。
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但我们不是来讨论蜜蜂或墙壁装饰的。
在当今世界，"利基"（niche）指的是市场中的一个专业细分市场。它是具有特定需求、兴趣或问题的一群人。
你的利基基本上就是你在互联网上的一角、你的一片市场、你的部落。它是对你的工作感到兴奋并愿意为此付出关注（或金钱）的特定人群。
市场营销与日常使用
问题就在这里。在日常对话中，人们用 "利基 "来形容任何看起来专业或不常见的事物。
"哦，这还挺小众的 "通常意味着 "这很奇怪 "或 "没多少人关心这个"。
在市场营销中，它更具战略性。利基不仅仅是不常见的东西。它是一个经过深思熟虑的细分市场，你能比其他人更好地为其服务，从而使你成为市场的领导者。 大方之家.
它有明确的界限、具体的需求和足够多的人，因此值得一试。
例如，说自己喜欢 "诡异的真实犯罪播客 "并不能定义利基市场。但专注于 "25-45 岁历史爱好者的未解海洋之谜 "就是。看到区别了吗？
营销的定义要求你思考这些人是谁、他们想要什么，以及你如何才能比竞争对手更好地为他们服务。
小众与微众的区别
把利基想象成俄罗斯嵌套娃娃。你可以从宽泛的角度入手，每一层都会变得更加具体。
一个利基可能是 "为繁忙的专业人士提供健身服务"。这很具体，但仍然很宽泛。一个微型利基可能是 "为讨厌健身房的远程软件开发人员提供 15 分钟的晨练"。
微利 在更大的利基市场中，这些都是非常特殊的细分市场。
它们规模较小，但利润往往更高，因为竞争更少，需求更集中。
权衡利弊显而易见。利基给你带来更多潜在受众，但竞争也更激烈。微利则受众较少，但竞争更少，转化率更高。
大多数成功的创作者和企业都是从微利开始的，并随着企业的发展不断向外扩展。
先霸占一个小空间，然后再逐步扩大自己的领地，这样会更容易些。
各行业利基实例
下面的一些例子说明了它们的多样性和特殊性：
电子商务：
- 为公寓居民提供环保宠物用品
- 90 年代复古乐队 T 恤衫
- 面向租房者的智能家居设备
内容创作：
- 自由职业者和临时工的个人理财技巧
- 小空间的简约家居整理
- 给城市环境中植物护理初学者的建议
软件/技术：
- 创意机构的项目管理工具
- 大学生预算应用程序
- 专为房地产经纪人设计的客户关系管理系统
餐饮：
- 为健美运动员提供餐前准备服务
- 送有机婴儿食品
- 供家庭调酒师使用的手工鸡尾酒配料
专业服务：
- 为电子商务卖家备税
- 为 40 岁以上的职业转换者撰写简历
- 为当地餐馆提供社交媒体管理
请注意，每个例子都结合了多种元素。它们不仅仅是 "宠物用品 "或 "理财技巧"。
他们将人口统计、特定需求和情况层层叠加，以创建重点突出、可操作的内容。
如果你是一名学生或专业人士，想要撰写出能如此清晰地定义和分析利基市场的论文，那么像 Undetectable AI 这样的工具将是你的最佳选择。 人工智能论文作者 可以帮助您围绕利基识别和市场分析构建思路，并提出令人信服的论点。
为什么利基在商业和营销中很重要
这就是为什么每个人都对壁龛喋喋不休：它们很有效。非常非常好。
当你试图吸引所有人时，你最终会 不招人待见.你的信息被稀释。您的营销预算过于分散。
你的竞争对手是资源比你多得多的巨头。
但是，当你专注于一个利基市场时，奇迹就会发生。
您将成为该特定群体的首选专家，您的营销也会变得更加有效，因为您清楚地知道您在与谁交谈，以及他们关心什么。
客户获取成本降低，因为您的信息更能引起共鸣。口碑营销增加，因为人们知道该向谁推荐你。
溢价定价之所以成为可能，是因为您解决的是非常具体的问题，而很少有人能解决这些问题。
看看 Mailchimp 这样的公司。他们本可以尝试为所有人开发电子邮件软件。
相反，他们专注于小型企业和创意专业人士，这些人需要的是简单、经济实惠的产品。这种专注帮助他们实现了数十亿美元的收入规模。
无论你是在创建一家科技初创公司，还是在增加你的 TikTok 粉丝，这个原则都是适用的。
特异性产生联系。
连接推动参与。
参与带来成果。
如何确定你的专长
这是大多数人陷入困境的地方。他们知道自己需要一个利基，但却不知道如何找到自己的利基。
从这些问题开始：
- 您自然会注意到哪些问题？ 留意你从朋友那里听到的抱怨，留意你在工作中发现的效率低下问题，或者留意你在现有解决方案中看到的差距。
- 人们会问你什么？ 你的朋友和同事已经将你视为某些领域的专家。他们会向你请教哪些话题？
- 您的技能和兴趣在哪些方面与市场需求重叠？ 甜点通常在你擅长的领域、你喜欢的领域和人们愿意为之付费的领域的交汇点上。
- 您已经加入了哪些社区？ 看看你活跃的 Facebook 群组、你关注的 subreddits 或你参加的会议。你可能已经在与你的利基人群打交道了。
- 如果免费，你会做什么？ 你真正热衷的事情往往是最好的利基，因为你会在困难时坚持下去。
如果您对所有这些问题感到不知所措，请考虑使用 Undetectable AI 的 人工智能聊天 以互动的方式对利基创意进行头脑风暴。
您可以探索目标、目标受众和行业的不同组合，以发现可能错过的机会。
不要试图一次性分析所有问题。选择一个角度，深入分析。以后你可以随时转向，但你需要从某个具体的地方开始。
专注利基市场的益处
让我们来谈谈当你完成利基选择后究竟会发生什么：
- 你会变得令人难忘。 你不再是 "另一个健身教练"，而是 "足不出户就能帮助新妈妈重新变得强壮的人"。这种特殊性会在人们的脑海中留下深刻印象。
- 您的内容创作将变得更加轻松。 当你清楚地知道你在和谁交谈时，你就会知道该发表什么内容。 内容支柱 因为你了解受众的日常挣扎和兴趣，所以你的创意会自然而然地产生。
- 定价能力增强。 通用解决方案在价格上竞争。专业解决方案以价值竞争。当你是唯一能解决特定问题的人时，你就可以收取高价。
- 营销变得更有效率。 您可以清楚地知道受众在哪里上网、阅读哪些出版物、参加哪些活动。您的营销预算会更多，因为您不会把钱浪费在那些不感兴趣的人身上。
- 建立权威变得更快。 要成为水下编织篮子的专家比成为一般手工艺品的专家更容易。空间越小，你就能越快地独占鳌头。
- 提高客户忠诚度。 当人们觉得你真正了解他们的具体情况时，他们就会变得无比忠诚。他们不太可能转向竞争对手，因为那些竞争对手可能没有以同样的方式 "理解 "他们。
- 增长变得更可预测。 有了明确的定位，你就能准确跟踪哪些活动能带来成果。您开发的系统和流程能够持续发挥作用，因为您服务的是具有类似需求的类似人群。
选择利基的常见错误
即使人们了解利基的重要性，也往往会在执行时一团糟。
以下是需要避免的最大错误：
- 过于宽泛。 "我帮人做营销 "不是利基。"我帮助本地餐馆通过 Instagram 增加外卖订单 "才是利基。如果别人无法用一句话理解你的重点，那你可能太宽泛了。
- 仅根据市场规模进行选择。 是的，你的利基市场需要足够多的受众才有生命力。但是，规模较小、参与度较高的受众往往胜过规模较大、漠不关心的受众。不要一味追求数字。
- 忽视竞争分析。 一个利基市场的存在并不意味着有你的空间。看看谁已经在为这个市场提供服务，以及你如何使自己与众不同。
- 选择你并不真正感兴趣的东西。 潮流来来去去，但利基需要长期不懈的努力。如果你只是根据潜在的利润来选择，那么你很可能在看到成果之前就已经筋疲力尽了。
- 害怕排斥他人。 每当你定义自己的利基市场时，你都在向潜在客户或追随者说 "不"。这感觉很可怕，但却是必要的。无论如何，被你排除在外的人都不是你的最佳人选。
- 更换过于频繁。 在任何利基市场建立权威和知名度都需要时间。因为看不到立竿见影的效果而每隔几个月就更换一次，只会让你的进步归零。
- 混淆爱好和利基。 你喜欢的东西并不意味着它就一定是你的利基业务。您的利基市场需要解决人们愿意花钱解决的问题。
关键是要在足够具体以脱颖而出和足够广泛以保持增长之间找到平衡。
搜索引擎优化和内容营销的利基
这里，利基对在线成功至关重要。搜索引擎奖励专业知识和权威。内容越集中，相关关键词的排名就越容易。
当你覆盖一切时、 搜索引擎不知道你到底是做什么的.
当你专注于一个特定的利基市场时，每篇内容都会强化你在该领域的专业知识。
利基决定关键词策略。您可以将目标放在 "电子商务品牌的电子邮件营销 "或 "B2B SaaS 公司的社交媒体营销 "上，而不是 "营销技巧 "上。
这些更长、更具体的关键词通常竞争更少，转化率更高。
内容创建变得系统化。您可以围绕利基主题创建全面的内容中心。
每篇内容都可以引用和链接到其他内容，从而创建一个搜索引擎喜欢的相关信息网。
您的受众参与度会提高，因为他们知道对您的期望是什么。
他们更有可能订阅、分享和返回，因为您的内容始终能满足他们的特定兴趣和挑战。
建立专题权威成为可能。每篇内容都有助于提高您作为特定利基领域专家的声誉，而不是随意创建关于不同主题的帖子。
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成功的甜蜜点
当今最成功的企业并不试图为所有人服务。它们专注于特定受众，满足他们的需求，成为不可或缺的企业。
你的利基决定了一切，包括你打造的产品、发布的内容以及你的预算去向。最棒的是什么？你不需要从一开始就做到完美。选择一个重点方向，进行测试、完善和发展。
利基不是你做什么，而是你为谁服务，以及你如何比别人更好地为他们服务。掌握了这一点，剩下的就简单多了。
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