Wenn du ein aufstrebender Werbetexter bist, ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, die du entwickeln kannst, wie man konvertiert.
Von Produktbeschreibungen bis hin zu Werbe-E-Mails - es ist wichtig, dass du genau weißt, wie du effektiv konvertierende Texte schreibst.
In der Welt der Werbetexter gibt es in letzter Zeit ein Missverständnis.
Er umfasst zwar alle Arten von Online-Schreiben, aber wer sich Texterin oder Texter nennt, sollte wissen, wie man das alles fachmännisch macht.
Die Wahrheit ist, dass es verschiedene Arten des Schreibens gibt. Conversion Copywriting, Content Writing und SEO Copywriting sind sehr unterschiedliche Spezialgebiete, die unterschiedliche Fähigkeiten erfordern.
Ein Conversion-Texter konzentriert sich auf eine Sache und nur auf eine Sache: überzeugende Worte zu schreiben, die Menschen zum Kauf bewegen.
Mit anderen Worten: Du musst mit Blick auf echte Menschen schreiben, nicht auf Algorithmen.
Nutze Überzeugungstechniken, Storytelling-Methoden und psychologische Auslöser und studiere Verhaltensökonomie.
Conversion-Werbetexter/innen wissen, wie Menschen ticken, klicken und handeln.
Du solltest diese Techniken gekonnt in deine Texte einbauen und sie gleichzeitig ansprechend, nachvollziehbar und natürlich nützlich für deine Zielgruppe gestalten.
Deshalb ist es einer der bestbezahlten Berufe im Moment, mit einem möglichen Verdienst von bis zu $120.000 jährlich.
Wie man gute Texte schreibt
Hier sind einige Tipps, wie du Texte schreibst, die gut ankommen.
1. Verstehe die Grundlagen des Werbetextens
Werbetexten ist eine der effektivsten, wirkungsvollsten und profitabelsten Methoden, um ein Unternehmen zu vergrößern.
Wenn es richtig gemacht wird, steigert es die Markenbekanntheit, überzeugt die Kunden zum Handeln und bringt sie dazu, etwas zu kaufen.
Wenn du schon einmal einen Geschäfts- oder Marketingtext geschrieben hast, um jemanden zu überreden oder zu überzeugen, etwas zu tun, dann hast du schon einmal Texte verfasst.
Die besten Werbetexter/innen wissen, dass Menschen emotionale Wesen sind, die Entscheidungen zuerst auf der Basis von Gefühlen treffen und sie dann im Nachhinein mit Logik rechtfertigen.
Dein Text wird sich also zuerst an deiner Zielgruppe orientieren und dann an dem Produkt, das du verkaufst.
2. Beherrsche die Kunst des Conversion Copywritings
Ein häufiger Fehler, den junge Werbetexter/innen machen, ist, so viele tolle Sachen wie möglich in sich hineinzustopfen und dann zu sagen: "Na ja, wenn die nicht funktionieren, dann eben eine von ihnen."
Das ist eine geworfene Salatkopie, die nicht so oft funktioniert.
Es ist eine Kardinalsünde beim Texten, nur die Merkmale statt der Vorteile zu nennen.
Das sind die Endergebnisse, die Resultate, die dein Kunde erfährt, wenn er mit dir Geschäfte macht.
In der wettbewerbsintensiven Welt von heute, in der die Kunden schon alles gesehen, gehört und wahrscheinlich auch schon ausprobiert haben, ist es unwahrscheinlich, dass sie auf etwas reagieren, das behauptet, besser zu sein.
Die Lösung besteht darin, anders zu sein, einen Weg zu finden, einzigartig oder interessant zu sein.
Sei kreativ und überlege dir etwas, das deine Konkurrenten nicht kopieren können oder wollen.
Du willst keine 15 Verkaufsargumente haben, sondern einen Kernnutzen, den jeder sofort versteht und der glaubwürdig ist.
Wenn du diese Dinge kombinierst, hast du eine überzeugende Botschaft, und die Menschen werden einen Schritt auf dich zugehen.
3. Kenne dein Publikum
Als Nächstes musst du deinen Kunden oder deine Zielgruppe kennen lernen. Du musst dir darüber im Klaren sein, an wen du verkaufst und was ihre Schmerzen, Wünsche und Ängste sind.
Du musst deinen Text so schreiben, als würdest du mit einer bestimmten Person sprechen.
Und je genauer du die Emotionen beschreibst, die diese Person im wirklichen Leben erlebt, desto besser.
Am besten besuchst du dazu Reddit-Foren und Facebook-Gruppen, liest Amazon-Rezensionen und nutzt Recherchetools wie AnswerThePublic.
So erfährst du genau, was dein idealer Kunde wissen will.
4. Persuasive Sprache verwenden
So sieht es aus: Du kannst das beste Produkt der Welt haben, aber wenn die Leute nach dem ersten Satz aufhören zu lesen, wird dein Text nicht funktionieren.
Deshalb ist eines der Hauptziele deines Textes, die Leute zum Lesen zu bewegen.
Als Werbetexter-Legende Joe Sugarman sagte: "Der einzige Zweck des ersten Satzes ist, dich dazu zu bringen, den zweiten Satz zu lesen."
Die Frage ist: Wie bringst du jemanden dazu, deinen Blogbeitrag, deine E-Mail oder deinen Werbebrief weiterzulesen?
Verwende eine überzeugende Sprache. Hier fügst du deiner Seite etwas hinzu, das die Leute zum Lesen anregen soll.
Du kannst zum Beispiel am Anfang deines Werbebriefs eine kleine Geschichte erzählen, das Ende aber am Ende lassen.
Oder du kannst auf etwas verweisen, das später in deinem Blogbeitrag auftauchen wird.
Du kannst auch einfach sagen: "So sieht's aus" und "Die Frage ist:", um die Leute zum Weiterlesen zu bewegen.
5. Aufmerksamkeit erregende Überschriften erstellen
Durch das Erstellen von Schlagzeilen kannst du die Öffnungsrate deines Textes deutlich erhöhen. Denke daran, dass nur acht von 10 Lesern schaffen es nie über die Überschrift hinaus.
Versuche, die Nutzer/innen mit Fristen zum Handeln zu bewegen.
Ein Gefühl der Dringlichkeit veranlasst Nutzer/innen dazu, eher früher als später zu handeln, weil sie befürchten, etwas zu verpassen.
Du kannst auch eine Verknappungstaktik anwenden.
Du kannst über Produkte in limitierter Auflage, begrenzte Lagerbestände und seltene Materialien sprechen - Dinge, die einen Artikel oder eine Dienstleistung sehr rar und begrenzt erscheinen lassen, so dass sie unbedingt dabei sein müssen.
Schließlich solltest du die Verlustaversion nutzen, d.h. du schreibst die Schlagzeilen so, dass sie auf den Schmerzpunkt einer Person abzielen und ihr sagen, dass sie ihn nicht noch einmal erleben soll.
6. Soziale Beweise nutzen
Denk daran, dass deine Zielgruppe nach einem Grund sucht, nicht bei dir zu kaufen. In der Tat, 87% der Kaufentscheidungen mit der Recherche beginnen, bevor der Kauf getätigt wird.
Deshalb musst du deine Behauptungen mit Glaubwürdigkeitsindikatoren wie Zeugnissen, Fallstudien oder sozialen Beweisen untermauern.
Sieh dies als die Garantie oder das Sicherheitsnetz, das dein Publikum braucht, um einen Kauf zu tätigen.
Indem du in deinem Text Hinweise auf die Glaubwürdigkeit gibst, hilfst du deinem Publikum, seine Zweifel zu überwinden und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass es konvertiert.
7. AIDA anwenden
Wir haben bereits über das Schreiben von Schlagzeilen und überzeugenden Texten gesprochen, aber der beste Tipp oder die beste Formel für Anfänger ist die Verwendung des AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) Rahmens.
AIDA ist eine klassische Werbetextformel die dazu beitragen können, die Konversionen auf Verkaufsseiten, Landing Pages, Artikeln, Newslettern, Videoskripten und mehr zu steigern.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie diese Formel aussieht.
[Achtung]
Entdecke die Zukunft der Fitness mit FlexFit!
[Interesse]
Hast du genug von der immer gleichen Fitnessstudio-Routine? Stell dir ein Trainingserlebnis vor, das sowohl aufregend als auch effektiv ist und sich nahtlos in deinen geschäftigen Lebensstil einfügt.
[Begehren]
FlexFit bietet personalisierte, hochintensive Workouts, die sich an deine Ziele und Fortschritte anpassen. Mit unserer hochmodernen mobilen App und tragbarer Technologie erhältst du Echtzeit-Feedback und maßgeschneidertes Coaching, wo immer du bist. Schließe dich Tausenden von zufriedenen Nutzern an, die ihre Gesundheit und Fitness mit Leichtigkeit und Spaß verbessert haben.
[Aktion]
Verpasse es nicht! Lade die FlexFit App noch heute herunter und mache den ersten Schritt zu einem gesünderen, glücklicheren Leben. Benutze bis Ende September den Promo-Code SEPFIT, um die App 30 Tage lang kostenlos zu testen. Dein zukünftiges Ich wird es dir danken!
8. Use KI-Tools für Copywriting
KI ist auf dem Vormarsch. Es gibt viele KI-Tools zum Schreiben von Texten; wir haben die besten in dieser Artikel.
Unabhängig von deiner Position ist es immer am besten, das Beste aus dieser Technologie zu machen.
Wie kann KI dir als Texterin oder Texter also helfen? Du kannst einfach loslegen und dein bevorzugtes Tool bitten, die KI-generierte Inhalte.
Er ist aber auch für andere Dinge geeignet.
Erstens: Recherche. Richtiges Recherchieren ist wohl der wichtigste Schritt beim Verfassen hochwertiger Texte.
Die bestbezahlten Texterinnen und Texter der Welt verbringen den Großteil ihrer Zeit mit Recherche, Ideenfindung und Brainstorming.
Das liegt daran, dass du nur dann tolle Texte schreiben kannst, wenn du alles über das Produkt, für das du schreibst, den Markt, die Konkurrenz und vor allem über die Person, die du mit deiner Botschaft ansprichst, weißt.
KI kann sehr nützlich sein, um diesen Prozess zu vereinfachen, besonders wenn du in einer unbekannten Nische schreibst.
Mithilfe von KI kannst du eine detaillierte Buyer Persona erstellen, die dir dabei hilft, aussagekräftige, emotionsgeladene Texte zu schreiben, die die Ängste, Frustrationen, Träume und Hoffnungen deines idealen Kunden direkt ansprechen.
Die nächste Sache, für die du KI einsetzen kannst, ist die Verkaufspositionierung und die Vorteile.
Sobald du deine detaillierte Buyer Persona hast, kannst du sie als KI-Input nutzen, um die wichtigsten Verkaufsargumente zu identifizieren.
Du kannst die KI eine umfassende Liste von Merkmalen und Vorteilen erstellen lassen, die für deinen idealen Kunden tatsächlich wichtig sind.
Deine Verkaufspositionierung sollte klar kommunizieren, was dein Produkt oder deine Dienstleistung von anderen unterscheidet und wie sie die Bedürfnisse deiner einzigartigen Kunden erfüllt.
9. Regelmäßig üben und Feedback einholen
Die nächste Strategie für gut konvertierende Texte ist es, erfahrene Werbetexter/innen um Feedback und Tipps zu bitten.
Coaching ist das Rückgrat für die Beherrschung so ziemlich jeder Fähigkeit. Aber was ist, wenn du gerade erst anfängst und niemanden aus der Branche kennst?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, einen Mentor zu finden. Du kannst sie direkt ansprechen, vielleicht auf Facebook oder Instagram.
Bitte sie aber nicht einfach um Hilfe, sondern schaue zuerst, wie du ihnen helfen kannst. Das ruft die Gegenseitigkeit hervor: Die Leute wollen dir helfen, weil du ihnen hilfst.
Du könntest auch einen Workshop besuchen oder einer der vielen Gruppen beitreten, um mit anderen Textern in Kontakt zu kommen.
Direktes Feedback zu bekommen, ist der beste Rat für jeden Autodidakten, denn es wird deine Fortschritte beschleunigen und dein Schreiben viel effektiver machen.
10. Bleib auf dem Laufenden über Branchentrends
Wie in jeder Branche gibt es auch in der Werbetextbranche Trends.
Einige Strategien werden besser funktionieren und effektiver werden, andere werden ihre Wirkung verlieren.
Viele Werbetexter/innen verwenden jahrzehntealte Strategien und Techniken. Das Bewährte hat zwar seinen Wert, aber du kannst nicht wettbewerbsfähig bleiben, wenn du dich nicht modernisierst.
Suche also weiter nach den neuesten Trends und lerne sie kennen, sobald sie auftauchen.
Schlussgedanken
Werbetexten ist eine der Die gefragtesten Nebenjobs in diesem Jahr. Wenn du mitmachen willst, ist es wichtig, dass du die Grundlagen kennst.
Als Werbetexter/in ist es dein Ziel, Leads zu gewinnen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln.
Um deine Texterkenntnisse weiter zu verbessern, kannst du KI-Tools nicht nur zum Schreiben, sondern auch zur Textkorrektur und Inhaltserstellung nutzen.
Nutze Chatbots, um Ideen zu generieren und deine Entwürfe zu verbessern, und setze KI-Detektoren wie Undetectable AI ein, um sicherzustellen, dass deine Inhalte frei von KI-generierten Abstrafungen sind.
Wenn du deine Inhalte vermenschlichst, kannst du die Authentizität bewahren und mögliche Probleme vermeiden.
Wenn du diese Tipps zum Schreiben von Texten für Anfänger befolgst, wird dir das gelingen.
Du kannst das Widget von Undetectable AI ausprobieren. Es ist schnell und einfach zu bedienen und zeigt dir, wie KI deinen Texterstellungsprozess vereinfachen kann.