Si eres un aspirante a redactor publicitario, una de las habilidades más importantes que puedes desarrollar es cómo convertir.
Desde las descripciones de productos hasta los correos electrónicos promocionales, es importante que tengas una idea clara de cómo escribir textos que conviertan.
Últimamente existe un concepto erróneo en el mundo de la redacción publicitaria.
Aunque incluye todo tipo de redacción en línea, se supone que cualquiera que se llame a sí mismo redactor publicitario debe saber hacerlo todo con pericia.
La verdad es que hay distintos tipos de redacción. La redacción de textos de conversión, la redacción de contenidos y la redacción SEO son especialidades muy distintas que requieren diferentes conjuntos de habilidades.
Un redactor de conversión se centra en una cosa y sólo en una cosa: escribir palabras convincentes que hagan que la gente compre.
En otras palabras, tienes que escribir pensando en personas reales, no en algoritmos.
Utiliza técnicas de persuasión, métodos narrativos y desencadenantes psicológicos, y estudia la economía del comportamiento.
Los redactores de textos de conversión saben lo que hace que una persona haga clic y actúe.
Debes entretejer con maestría estas técnicas en tu texto, manteniéndolo atractivo, relacionable y, por supuesto, útil para el público.
Por eso es uno de los trabajos mejor pagados en este momento, con ganancias potenciales de hasta un $120.000 anuales.
Cómo escribir un buen texto
Aquí tienes algunos consejos para escribir textos que conviertan.
1. Comprender los fundamentos de la redacción publicitaria
La redacción publicitaria es una de las formas más eficaces, potentes y rentables de hacer crecer un negocio.
Cuando se hace bien, aumenta el conocimiento de la marca, persuade a los clientes para que actúen y consigue que compren algo.
Si alguna vez has escrito algún tipo de contenido comercial o de marketing para persuadir o convencer a alguien de que haga algo, entonces has hecho copywriting.
Los mejores redactores publicitarios saben que los seres humanos son criaturas emocionales que toman decisiones basadas primero en los sentimientos y luego las justifican con la lógica a posteriori.
Por tanto, tu texto se basará primero en tu público y luego en el producto que vendes.
2. Domina el arte de la redacción publicitaria para la conversión
Un error común que cometen los redactores publicitarios jóvenes es apilar tantas cosas geniales dentro como les sea posible y luego decir: "Bueno, si esa no funciona, una de ellas lo hará".
Esta es una copia de ensalada tirada, y no funciona tan a menudo.
Es un pecado capital en la redacción publicitaria limitarse a exponer las características en lugar de los beneficios.
Son los resultados finales, los efectos que experimentará tu cliente al hacer negocios contigo.
En el mundo hipercompetitivo de hoy en día, donde los clientes ya han visto, oído y probablemente probado todo antes, es poco probable que respondan a cualquier cosa que afirme ser mejor.
La solución es ser diferente, encontrar alguna forma de ser único o interesante.
Sé creativo y piensa en algo que tus competidores no puedan o no quieran copiar.
No quieres tener 15 propuestas de venta; quieres un beneficio principal que todos puedan entender inmediatamente y que sea creíble.
Cuando combinas esas cosas, tienes un mensaje convincente, y la gente dará un paso hacia ti.
3. Conoce a tu público
A continuación, conoce a tu cliente o a tu público. Tienes que tener muy claro a quién le vendes y cuáles son sus dolores, deseos y miedos.
Tienes que escribir tu texto como si te dirigieras a una persona concreta.
Y cuanto más concreto seas al describir las emociones reales que experimenta esa persona, mejor.
La mejor forma de hacerlo es visitar los foros de Reddit y los grupos de Facebook, leer las opiniones de Amazon e indagar en herramientas de investigación como AnswerThePublic.
Así aprenderás exactamente lo que tu cliente ideal quiere saber.
4. Utiliza un lenguaje persuasivo
Esto es lo que hay: puedes tener el mejor producto del mundo, pero si la gente deja de leer después de la primera frase, tu texto no funcionará.
Por eso, uno de los principales objetivos de tu texto es mantener a la gente leyendo.
Como la leyenda del copywriting Joe Sugarman dijo: "El único propósito de la primera frase es que leas la segunda".
La pregunta es: ¿cómo consigues que alguien siga leyendo la entrada de tu blog, tu correo electrónico o tu carta de ventas?
Utiliza un lenguaje persuasivo. Aquí es donde añades algo a tu página específicamente diseñado para que la gente siga leyendo.
Por ejemplo, puedes contar una pequeña historia al principio de tu carta de ventas, pero dejar el final al final.
O puedes hacer referencia a algo que aparezca más adelante en la entrada de tu blog.
Incluso puedes decir cosas como éste es el trato, y la pregunta es, para empujar a la gente a seguir leyendo.
5. Crea titulares que llamen la atención
Crear titulares te ayudará a conseguir mucha más participación y tasas de apertura con tus textos. Recuerda que sólo ocho de 10 lectores nunca pasan del titular.
Intenta incitar a los usuarios a actuar con plazos.
Esencialmente, el sentido de urgencia incita al usuario a actuar cuanto antes, por miedo a perderse algo.
También puedes utilizar una táctica de escasez.
Puedes hablar de productos de edición limitada, cantidades limitadas de existencias y materiales raros: cosas que hacen que un artículo o servicio parezca muy escaso y limitado, y ellos tienen que participar.
Por último, utiliza la aversión a la pérdida, en la que escribes los titulares de forma que apunten al punto de dolor de alguien y le digan que evite que vuelva a ocurrir.
6. Aprovecha la prueba social
Recuerda que tu público busca una razón para no comprarte. De hecho, 87% de las decisiones de compra comienza con la investigación antes de realizar la compra.
Por tanto, tienes que respaldar tus afirmaciones con indicadores de credibilidad, como testimonios, estudios de casos o pruebas sociales.
Piensa en esto como la garantía o red de seguridad que tu público necesita para realizar una compra.
Al proporcionar indicadores de credibilidad en tu texto, estás ayudando a tu audiencia a superar sus dudas y aumentando la probabilidad de que se conviertan.
7. Aplicar AIDA
Ya hemos hablado de escribir titulares y textos persuasivos, pero el mejor consejo o fórmula para los principiantes es utilizar el marco AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción).
AIDA es una fórmula clásica de redacción publicitaria que pueden ayudar a aumentar las conversiones en páginas de ventas, páginas de destino, artículos, boletines, guiones de vídeo y mucho más.
Aquí tienes un ejemplo de cómo es esta fórmula.
[Atención]
¡Descubre el futuro del fitness con FlexFit!
[Interés]
¿Estás cansado de la misma rutina de gimnasio de siempre? Imagina una experiencia de entrenamiento estimulante y eficaz, diseñada para adaptarse perfectamente a tu ajetreado estilo de vida.
[Deseo]
FlexFit ofrece entrenamientos personalizados de alta intensidad que se adaptan a tus objetivos y progresos. Con nuestra aplicación móvil de última generación y la tecnología para llevar puesta, obtienes información en tiempo real y entrenamiento personalizado estés donde estés. Únete a miles de usuarios satisfechos que han transformado su salud y su forma física con facilidad y diversión.
[Acción]
¡No te lo pierdas! Descárgate hoy mismo la aplicación FlexFit y da el primer paso hacia una vida más sana y feliz. Utiliza el código promocional SEPFIT antes de finales de septiembre para una prueba gratuita de 30 días. ¡Tu futuro yo te lo agradecerá!
8. Use Herramientas de IA para la redacción publicitaria
La IA ha llegado para quedarse. Existen muchas herramientas de redacción con IA; de hecho, hemos hecho una lista de las mejores en este artículo.
Sea cual sea tu posición, siempre es mejor aprovechar al máximo esta tecnología.
Entonces, como redactor publicitario, ¿cómo puede ayudar la IA? Puedes lanzarte y pedirle a tu herramienta preferida que cree Contenidos generados por IA.
Sin embargo, también es genial para otras cosas.
Lo primero es la investigación. Una investigación adecuada es sin duda el paso más importante en la elaboración de un texto de alta calidad.
En realidad, los redactores mejor pagados del mundo dedican la mayor parte de su tiempo a investigar, idear y aportar ideas.
Esto se debe a que no es posible escribir textos asombrosos a menos que primero sepas todo lo que hay que saber sobre el producto para el que escribes, el mercado, la competencia y, lo que es más importante, la persona a la que te diriges en tu mensaje.
La IA puede ser realmente útil para agilizar este proceso, sobre todo si escribes en un nicho desconocido.
Puedes utilizar la IA para crear un personaje comprador detallado que te ayude a redactar textos ricos y cargados de emoción que hablen directamente de los miedos, frustraciones, sueños y aspiraciones de tu cliente ideal.
Lo siguiente para lo que puedes utilizar la IA es para el posicionamiento de ventas y los beneficios.
Una vez que tengas a tu persona compradora muy detallada, utilízala como entrada de IA para identificar los puntos clave de venta.
Puedes hacer que la IA elabore una lista exhaustiva de las características y ventajas que realmente interesan a tu cliente ideal.
Tu posicionamiento de ventas debe comunicar claramente qué diferencia a tu producto o servicio de los demás y cómo satisface las necesidades únicas de tu cliente.
9. Practica regularmente y busca opiniones
La siguiente estrategia para conseguir textos que conviertan bien es pedir a redactores experimentados que te den su opinión y consejos.
El coaching es la columna vertebral del dominio de casi cualquier habilidad. Pero, ¿y si estás empezando y no conoces a nadie en el sector?
Hay un par de formas de encontrar un mentor. Puedes ponerte en contacto con ellos directamente, quizá en Facebook o Instagram.
Pero no te limites a pedirles ayuda; primero mira cómo puedes ayudarles. Evoca la reciprocidad, en la que la gente quiere ayudarte porque tú les ayudas.
También podrías asistir a un taller o unirte a uno de los muchos grupos para acceder a otros redactores.
Recibir comentarios directos es el mejor consejo para cualquier redactor autodidacta, porque acelerará tu progresión y hará que tu escritura sea mucho más eficaz.
10. Mantente al día de las tendencias del sector
Al igual que cualquier sector, la redacción publicitaria tiene tendencias.
Algunas estrategias funcionarán mejor y serán más eficaces, y otras perderán su poder.
Muchos redactores utilizan estrategias y técnicas de hace décadas. Aunque lo probado tiene su valor, no puedes seguir siendo competitivo si no te modernizas.
Por tanto, sigue buscando y aprendiendo las nuevas tendencias a medida que surjan.
Reflexiones finales
La redacción publicitaria es una de las las actividades secundarias más demandadas este año. Si te interesa entrar en acción, es importante que aprendas lo básico.
Como redactor publicitario de conversión, tu objetivo es conseguir clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.
Para mejorar aún más tus habilidades de redacción, puedes aprovechar las herramientas de IA no sólo para escribir, sino también para corregir textos y crear contenidos.
Utiliza chatbots para generar ideas y mejorar tus borradores, y emplea detectores de IA como Undetectable AI para asegurarte de que tu contenido está libre de penalizaciones generadas por IA.
Al humanizar tu contenido, puedes mantener la autenticidad y evitar posibles problemas.
Seguir estos consejos de redacción publicitaria para principiantes te ayudará a conseguirlo.
Puedes probar el widget de IA Indetectable. Es rápido y fácil de usar, y demuestra cómo la IA puede simplificar tu proceso de redacción.