Jika Anda adalah seorang copywriter yang bercita-cita tinggi, salah satu keterampilan terpenting yang bisa Anda kembangkan adalah cara mengonversi.
Dari deskripsi produk hingga email promosi, penting bagi Anda untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang cara menulis salinan konversi secara efektif.
Akhir-akhir ini ada kesalahpahaman dalam dunia copywriting.
Meskipun ini mencakup semua jenis penulisan online, siapa pun yang menyebut diri mereka copywriter seharusnya tahu bagaimana melakukan semuanya dengan ahli.
Sebenarnya ada beberapa jenis tulisan yang berbeda. Copywriting konversi, penulisan konten, dan copywriting SEO adalah spesialisasi yang sangat berbeda yang membutuhkan keahlian yang berbeda.
Seorang copywriter konversi berfokus pada satu hal dan hanya satu hal: menulis kata-kata menarik yang membuat orang membeli.
Dengan kata lain, Anda harus menulis dengan mempertimbangkan manusia, bukan algoritme.
Gunakan teknik persuasi, metode bercerita, dan pemicu psikologis, serta pelajari ilmu ekonomi perilaku.
Copywriter konversi tahu apa yang membuat seseorang tertarik, mengeklik, dan mengambil tindakan.
Anda harus dengan mahir menenun teknik-teknik ini ke dalam naskah Anda sambil menjaganya agar tetap menarik, mudah diingat, dan, tentu saja, berguna bagi audiens.
Inilah sebabnya mengapa ini adalah salah satu pekerjaan dengan bayaran tertinggi saat ini, dengan potensi penghasilan hingga $120.000 per tahun.
Cara Menulis Naskah yang Baik
Berikut adalah beberapa tips tentang cara menulis salinan yang dapat dikonversi.
1. Memahami Dasar-dasar Penulisan Naskah
Copywriting adalah salah satu cara yang paling efektif, kuat, dan menguntungkan untuk mengembangkan bisnis.
Jika dilakukan dengan benar, hal ini dapat meningkatkan kesadaran merek, membujuk pelanggan untuk mengambil tindakan, dan membuat mereka membeli sesuatu.
Jika Anda pernah menulis konten bisnis atau pemasaran apa pun untuk membujuk atau meyakinkan seseorang untuk melakukan sesuatu, maka Anda telah melakukan copywriting.
Copywriter terbaik tahu bahwa manusia adalah makhluk emosional yang membuat keputusan berdasarkan perasaan terlebih dahulu dan kemudian membenarkannya dengan logika setelah fakta.
Jadi, naskah Anda akan berakar pada audiens Anda terlebih dahulu, kemudian produk yang Anda jual.
2. Kuasai Seni Penulisan Naskah Konversi
Kesalahan umum yang sering dilakukan oleh copywriter muda adalah menumpuk sebanyak mungkin hal-hal hebat di dalamnya dan kemudian berkata, "Baiklah, jika yang itu tidak berhasil, salah satu dari mereka akan berhasil."
Ini adalah salinan salad yang dilemparkan, dan tidak sering berhasil.
Merupakan dosa besar dalam copywriting untuk hanya menyatakan fitur-fiturnya saja, bukan manfaatnya.
Ini adalah hasil akhir, hasil yang akan dialami pelanggan Anda sebagai hasil dari berbisnis dengan Anda.
Di dunia yang sangat kompetitif saat ini, di mana pelanggan telah melihat, mendengar, dan mungkin mencoba semuanya sebelumnya, mereka tidak mungkin merespons apa pun yang diklaim lebih baik.
Solusinya adalah menjadi berbeda, menemukan cara untuk menjadi unik atau menarik.
Jadilah kreatif dan pikirkan sesuatu yang tidak dapat atau tidak mau ditiru oleh pesaing Anda.
Anda tidak ingin memiliki 15 proposisi penjualan; Anda ingin satu manfaat inti yang dapat langsung dipahami oleh semua orang dan dapat dipercaya.
Ketika Anda menggabungkan hal-hal tersebut, Anda memiliki pesan yang menarik, dan orang-orang akan mengambil satu langkah ke arah Anda.
3. Kenali Audiens Anda
Selanjutnya, kenali pelanggan atau audiens Anda. Anda harus mengetahui dengan jelas kepada siapa Anda menjual dan apa yang menjadi masalah, keinginan, dan ketakutan mereka.
Anda harus menulis salinan Anda seolah-olah Anda berbicara kepada satu orang tertentu.
Dan semakin spesifik Anda bisa menggambarkan emosi kehidupan nyata yang dialami orang tersebut, semakin baik.
Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuka forum Reddit dan grup Facebook, membaca ulasan Amazon, dan menggali alat bantu penelitian seperti AnswerThePublic.
Dengan cara inilah Anda dapat mengetahui dengan tepat apa yang ingin diketahui oleh pelanggan ideal Anda.
4. Gunakan Bahasa Persuasif
Inilah masalahnya: Anda bisa saja memiliki produk terbaik di dunia, namun jika orang berhenti membaca setelah kalimat pertama, naskah Anda tidak akan berhasil.
Itulah mengapa salah satu tujuan utama dari naskah Anda adalah untuk membuat orang tetap membaca.
Sebagai legenda copywriting Joe Sugarman berkata, "Satu-satunya tujuan dari kalimat pertama adalah agar Anda membaca kalimat kedua."
Pertanyaannya adalah, bagaimana cara membuat seseorang untuk terus membaca postingan blog, email, atau surat penjualan Anda?
Gunakan bahasa yang persuasif. Di sinilah Anda menambahkan sesuatu ke halaman Anda yang dirancang khusus untuk membuat orang tetap membaca.
Misalnya, Anda dapat menceritakan sedikit kisah di awal surat penjualan Anda, namun tinggalkan bagian akhir di bagian bawah.
Atau Anda bisa merujuk ke sesuatu yang akan datang di postingan blog Anda.
Anda bahkan bisa mengatakan hal-hal seperti inilah kesepakatannya, dan pertanyaannya adalah, mendorong orang untuk terus membaca.
5. Buat Judul yang Menarik Perhatian
Membuat berita utama akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak keterlibatan dan tingkat keterbukaan dengan salinan Anda. Ingat, hanya delapan dari 10 pembaca tidak akan pernah berhasil melewati berita utama.
Cobalah untuk meminta pengguna mengambil tindakan dengan tenggat waktu.
Rasa urgensi pada dasarnya mendorong pengguna untuk mengambil tindakan lebih cepat daripada nanti karena takut akan kehilangan sesuatu.
Anda juga dapat menggunakan taktik kelangkaan.
Anda dapat berbicara tentang produk edisi terbatas, stok dalam jumlah terbatas, dan bahan langka-hal-hal yang membuat suatu barang atau jasa tampak sangat langka dan terbatas, dan mereka harus ikut serta.
Terakhir, gunakan loss aversion, di mana Anda menulis berita utama dengan cara yang menargetkan titik sakit seseorang dan memberi tahu mereka untuk menghindari hal itu terjadi lagi.
6. Memanfaatkan Bukti Sosial
Ingat, audiens Anda mencari alasan untuk tidak membeli dari Anda. Faktanya, 87% keputusan pembelian mulai dengan penelitian sebelum pembelian dilakukan.
Jadi, Anda perlu mendukung klaim Anda dengan indikator kredibilitas, seperti testimoni, studi kasus, atau bukti sosial.
Anggap saja ini sebagai jaminan atau jaring pengaman yang dibutuhkan audiens Anda untuk melakukan pembelian.
Dengan menyediakan indikator kredibilitas dalam salinan Anda, Anda membantu audiens mengatasi keraguan mereka dan meningkatkan kemungkinan mereka untuk melakukan konversi.
7. Menerapkan AIDA
Kita sudah membahas tentang menulis headline dan naskah persuasif, tetapi tip atau formula terbaik untuk pemula adalah dengan menggunakan kerangka kerja AIDA (Attention, Interest, Desire, Action).
AIDA adalah formula copywriting klasik yang dapat membantu meningkatkan konversi di halaman penjualan, halaman arahan, artikel, buletin, skrip video, dan banyak lagi.
Berikut ini contoh tampilan formula ini.
[Perhatian]
Temukan Masa Depan Kebugaran dengan FlexFit!
[Bunga]
Apakah Anda bosan dengan rutinitas olahraga yang itu-itu saja? Bayangkan sebuah pengalaman berolahraga yang menggembirakan dan efektif, yang dirancang agar sesuai dengan gaya hidup Anda yang sibuk.
[Keinginan]
FlexFit menawarkan latihan intensitas tinggi yang dipersonalisasi yang disesuaikan dengan tujuan dan kemajuan Anda. Dengan aplikasi seluler kami yang canggih dan teknologi yang dapat dikenakan, Anda mendapatkan umpan balik waktu nyata dan pelatihan yang disesuaikan di mana pun Anda berada. Bergabunglah dengan ribuan pengguna yang puas yang telah mengubah kesehatan dan kebugaran mereka dengan mudah dan menyenangkan.
[Action]
Jangan sampai ketinggalan! Unduh aplikasi FlexFit hari ini dan ambil langkah pertama menuju Anda yang lebih sehat dan bahagia. Gunakan kode promo SEPFIT sebelum akhir September untuk uji coba gratis selama 30 hari. Masa depan Anda akan berterima kasih!
8. Use Alat AI untuk Copywriting
AI akan terus ada di sini. Ada banyak alat copywriting AI di luar sana; kami benar-benar mendaftarkan yang terbaik di artikel ini.
Apa pun posisi Anda, sebaiknya Anda memanfaatkan teknologi ini sebaik-baiknya.
Jadi, sebagai copywriter, bagaimana AI dapat membantu? Anda bisa langsung masuk dan meminta alat pilihan Anda untuk membuat Konten yang dihasilkan AI.
Namun demikian, kamera ini juga bagus untuk beberapa hal lainnya.
Pertama adalah penelitian. Penelitian yang tepat bisa dibilang merupakan langkah paling penting dalam membuat salinan berkualitas tinggi.
Copywriter dengan bayaran tertinggi di dunia sebenarnya menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk meneliti, mencari ide, dan melakukan brainstorming.
Hal ini karena menulis naskah yang luar biasa tidak dapat terjadi kecuali Anda terlebih dahulu mengetahui semua hal yang perlu diketahui tentang produk yang akan Anda tulis, pasar, kompetisi, dan yang paling penting, orang yang Anda ajak bicara dalam pesan Anda.
AI bisa sangat berguna untuk merampingkan proses ini, terutama jika Anda menulis di ceruk yang tidak dikenal.
Anda dapat menggunakan AI untuk membuat persona pembeli yang terperinci untuk membantu menulis konten yang kaya dan bermuatan emosi yang berbicara langsung kepada ketakutan, frustrasi, impian, dan aspirasi pelanggan ideal Anda.
Hal berikutnya yang dapat Anda gunakan dengan AI adalah penentuan posisi dan manfaat penjualan.
Setelah Anda memiliki persona pembeli yang sangat terperinci, gunakan persona tersebut sebagai masukan dari AI untuk mengidentifikasi nilai jual utama.
Anda dapat meminta AI membuat daftar lengkap fitur dan manfaat yang benar-benar dipedulikan oleh pelanggan ideal Anda.
Positioning penjualan Anda harus mengkomunikasikan dengan jelas apa yang membedakan produk atau layanan Anda dari yang lain dan bagaimana produk atau layanan tersebut memenuhi kebutuhan pelanggan Anda yang unik.
9. Berlatihlah Secara Teratur dan Carilah Umpan Balik
Strategi berikutnya untuk mendapatkan naskah yang mengonversi dengan baik adalah dengan meminta copywriter berpengalaman untuk memberikan umpan balik dan kiat-kiat.
Pelatihan adalah tulang punggung untuk menguasai hampir semua keterampilan. Tetapi bagaimana jika Anda baru memulai dan tidak mengenal siapa pun dalam bisnis ini?
Ada beberapa cara untuk menemukan seorang mentor. Anda bisa menghubungi mereka secara langsung, mungkin di Facebook atau Instagram.
Namun, jangan hanya meminta bantuan mereka; lihatlah bagaimana Anda dapat membantu mereka terlebih dahulu. Hal ini akan menimbulkan timbal balik, di mana orang ingin membantu Anda karena Anda membantu mereka.
Anda juga dapat menghadiri lokakarya atau bergabung dengan salah satu dari banyak grup untuk mengakses copywriter lain.
Mendapatkan umpan balik langsung adalah saran terbaik untuk copywriter otodidak karena akan mempercepat perkembangan Anda dan membuat tulisan Anda jauh lebih efektif.
10. Tetap Terupdate dengan Tren Industri
Sama seperti industri lainnya, copywriting memiliki tren.
Beberapa strategi akan bekerja lebih baik dan menjadi lebih efektif, dan beberapa strategi lainnya akan kehilangan kekuatannya.
Banyak copywriter menggunakan strategi dan teknik yang sudah berumur puluhan tahun. Meskipun ada nilai dalam hal yang sudah teruji dan benar, Anda tidak bisa tetap kompetitif jika tidak melakukan modernisasi.
Jadi, teruslah mencari dan mempelajari tren terbaru saat tren tersebut muncul.
Pikiran Akhir
Copywriting adalah salah satu dari pekerjaan sampingan yang paling banyak diminati tahun ini. Jika Anda tertarik untuk ikut beraksi, penting untuk mempelajari dasar-dasarnya.
Sebagai copywriter konversi, tujuan Anda adalah mendapatkan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.
Untuk lebih meningkatkan kemampuan copywriting Anda, Anda dapat memanfaatkan alat bantu AI tidak hanya untuk menulis, tetapi juga untuk koreksi teks dan pembuatan konten.
Manfaatkan chatbot untuk menghasilkan ide dan meningkatkan draf Anda, dan gunakan detektor AI seperti Undetectable AI untuk memastikan konten Anda bebas dari hukuman yang dihasilkan AI.
Dengan memanusiakan konten Anda, Anda dapat mempertahankan keaslian dan menghindari potensi masalah.
Mengikuti tips copywriting untuk pemula ini akan membantu Anda mencapainya.
Anda bisa mencoba widget AI yang tidak terdeteksi. Widget ini cepat dan mudah digunakan, mendemonstrasikan bagaimana AI dapat menyederhanakan proses penulisan naskah Anda.