もしあなたがコピーライター志望なら、最も重要なスキルのひとつはコンバージョンの方法だ。
商品説明から販促メールに至るまで、コンバージョンにつながるコピーを効果的に書く方法を明確に理解することが重要だ。
最近、コピーライティングの世界には誤解がある。
コピーライターにはあらゆるオンライン・ライティングが含まれるが、コピーライターと名乗る人なら誰でも、そのすべてを巧みにこなす方法を知っているはずだ。
実は、ライティングにはさまざまな種類がある。コンバージョン・コピーライティング、コンテンツ・ライティング、SEOコピーライティングは、異なるスキルを必要とする全く異なる専門分野である。
コンバージョン・コピーライターは、たった一つのこと、つまり、人々に購買意欲を起こさせる魅力的な言葉を書くことだけに集中する。
つまり、アルゴリズムではなく、実際の人間を念頭に置いて書く必要がある。
説得のテクニック、ストーリーテリングの手法、心理的トリガーを使い、行動経済学を学ぶ。
コンバージョンのコピーライターは、何が人をくすぐり、クリックさせ、行動を起こさせるかを知っている。
これらのテクニックを巧みにコピーに織り込みながら、魅力的で親しみやすく、そしてもちろん聴衆にとって有益なものにしなければならない。
そのため、この仕事は現在最も高給な仕事のひとつであり、潜在的な収入は最大で次のようになる。 年間$12万ドル.
優れたコピーの書き方
コンバージョンにつながるコピーを書くためのヒントをいくつか紹介しよう。
1.コピーライティングの基本を理解する
コピーライティングは、ビジネスを成長させる最も効果的で、強力で、有益な方法のひとつである。
正しく行われれば、ブランドの認知度を高め、顧客を説得して行動を起こさせ、何かを買わせることができる。
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誰かを説得したり、何かをさせたりするために、ビジネスやマーケティングのコンテンツを書いたことがあるなら、コピーライティングをしたことがあるはずだ。
最高のコピーライターは、人間は感情的な生き物であり、まず感情に基づいて決断を下し、事後に論理でそれを正当化することを知っている。
だから、あなたのコピーは、まずあなたの聴衆に根ざし、次にあなたが売っている商品に根ざすことになる。
2.コンバージョン・コピーライティングをマスターしよう
若いコピーライターが犯しがちな間違いは、できる限り多くの素晴らしいものを内側に積み重ね、"あれがダメなら、どれかひとつを "と言ってしまうことだ。
これはサラダのコピーで、あまりうまくいかない。
ベネフィットの代わりに特徴を述べるのは、コピーライティングの大罪だ。
これらは最終的な結果であり、あなたと取引をした結果、顧客が経験する成果である。
今日の超競争的な世界では、顧客は以前にも見たことがあり、聞いたことがあり、おそらく試したことがあるだろう。
解決策は、他と違うこと、ユニークであること、興味を引く方法を見つけることだ。
創造力を発揮して、競合他社が真似できないような、あるいは真似したくないようなことを考えよう。
15のセールス・プロポジションがあるのではなく、誰もがすぐに理解でき、信じられるような核となるベネフィットが1つ欲しいのだ。
それらを組み合わせることで、説得力のあるメッセージができあがり、人々はあなたのほうに一歩を踏み出す。
3.聴衆を知る
次に、顧客やオーディエンスを知ろう。誰に売るのか、彼らの痛み、欲求、恐れは何なのかを明確にする必要がある。
コピーを書くときは、あたかもある特定の人に向けて話しているかのように書く必要がある。
そして、その人が経験する現実の感情をより具体的に描写できればできるほどいい。
そのための最善の方法は、Redditのフォーラムやフェイスブックのグループを覗いたり、アマゾンのレビューを読んだり、AnswerThePublicのようなリサーチツールを調べることだ。
こうして、理想の顧客が知りたがっていることを正確に知るのだ。
4.説得力のある言葉を使う
世界最高の商品を持っていても、最初の一文で読むのをやめてしまっては、コピーは機能しない。
だからこそ、コピーの主な目標のひとつは、人々に読み続けてもらうことなのだ。
コピーライティングの伝説として ジョー・シュガーマン 最初の文章の唯一の目的は、2番目の文章を読ませることだ。
問題は、ブログ記事やEメール、セールスレターを読み続けてもらうにはどうすればいいか、ということだ。
説得力のある言葉を使う。これは、人々が読み続けられるように特別にデザインされた何かをページに加えることである。
例えば、セールスレターの冒頭でちょっとしたストーリーを語り、結末は一番下に残しておく。
あるいは、ブログ記事の後半に登場する何かを参照することもできる。
読み続けてもらうために、「取引はこうだ」「質問はこうだ」と言うこともできる。
5.注目を集める見出しをつける
見出しを作成することで、コピーのエンゲージメントと開封率を高めることができる。覚えておいてほしいのは 読者10人中8人 この見出しを超えることはない。
期限を設けてユーザーに行動を促すようにする。
切迫感は本来、ユーザーが何かを逃すことを恐れて、すぐに行動を起こすよう促すものだ。
希少性戦術を使うこともできる。
限定品、数量限定品、希少な素材など、その商品やサービスが非常に希少で限定的であると思わせるものについて話すことができる。
最後に、損失回避を利用すること。つまり、見出しを書くときに、誰かの痛いところを狙い、二度と同じことが起きないようにするような書き方をするのだ。
6.社会的証明を活用する
聴衆はあなたから買わない理由を探しているのだ。事実そうだ、 購買決定における87% まずは購入前の調査から始めよう。
だから、証言やケーススタディ、社会的証明など、信頼性の指標で主張を裏付ける必要がある。
これは、視聴者が購入するために必要な保証やセーフティネットだと考えてほしい。
コピーの中で信頼性の指標を提供することで、オーディエンスが疑念を克服し、コンバージョンに至る可能性を高めているのだ。
7.AIDAを適用する
見出しや説得力のあるコピーの書き方について話してきたが、初心者に最適なヒントや公式は、AIDA（Attention、Interest、Desire、Action）のフレームワークを使うことだ。
AIDAは古典的なコピーライティングの公式である。 セールスページ、ランディングページ、記事、ニュースレター、ビデオスクリプトなどでコンバージョンを高めるのに役立つ。
この公式がどのようなものか、例を挙げてみよう。
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8.Uシー コピーライティングのためのAIツール
AIはここにとどまる。世の中には多くのAIコピーライティングツールがある。 この記事.
どのような立場であろうと、この技術を最大限に活用するのがベストだ。
では、コピーライターとして、AIはどのように役立つのだろうか？あなたの好きなツールに、次のようなものを作ってもらえばいい。 AIが生成したコンテンツ.
しかし、それ以外にも素晴らしいことがある。
まずはリサーチだ。適切なリサーチは、質の高いコピーを作る上で最も重要なステップであることは間違いない。
世界で最も高給をもらっているコピーライターたちは、実はリサーチ、アイデア出し、ブレーンストーミングに大半の時間を費やしている。
なぜなら、あなたが書こうとしている商品、市場、競争相手、そして最も重要なことだが、メッセージの中であなたが話しかけている相手について、まず知るべきことをすべて知らなければ、素晴らしいコピーを書くことはできないからだ。
AIはこのプロセスを効率化するのにとても便利で、特に馴染みのないニッチな分野で執筆している場合に役立つ。
AIを使って詳細なバイヤーペルソナを作成し、理想的な顧客の恐れ、不満、夢、願望に直接語りかける、豊かで感情を揺さぶるコピーを書くのに役立てることができる。
次にAIを活用できるのは、セールスのポジショニングとベネフィットだ。
詳細なバイヤーペルソナができたら、それをAIにインプットして、重要なセールスポイントを特定する。
AIに、あなたの理想とする顧客が実際に気にする特徴や利点を包括的にリストアップさせることができる。
あなたのセールス・ポジショニングは、あなたの製品やサービスが他と何が違うのか、そしてそれがあなたのユニークな顧客のニーズにどのように応えるのかを明確に伝えるものでなければならない。
9.定期的に練習し、フィードバックを求める
優れたコンバージョンコピーを生み出すための次の戦略は、経験豊富なコピーライターにフィードバックやヒントをもらうことだ。
コーチングは、あらゆるスキルをマスターするためのバックボーンだ。しかし、もしあなたがまだ駆け出しで、その業界に知り合いがいなかったらどうだろう？
メンターを見つける方法はいくつかある。フェイスブックやインスタグラムなどで直接コンタクトを取ることもできる。
しかし、ただ彼らに助けを求めるのではなく、まず自分がどのように彼らを助けることができるかを確認することだ。そうすることで、人々は、あなたが助けてくれるからあなたも助けたいと思うようになる。
また、ワークショップに参加したり、他のコピーライターにアクセスするために多くのグループに参加することもできる。
直接フィードバックを受けることは、独学でコピーライターを目指す人にとって最高のアドバイスだ。
10.業界のトレンドを常に把握する
他の業界と同じように、コピーライティングにも流行がある。
より効果的に機能する戦略もあれば、力を失う戦略もある。
多くのコピーライターは、何十年も前の戦略やテクニックを使っている。試行錯誤には価値があるが、近代化しなければ競争力を保つことはできない。
だから、最新のトレンドが現れるたびに、それを探し、学び続けるのだ。
最終的な感想
コピーライティングは、そのような仕事のひとつである。 今年最も需要の高い副業.もし、あなたがこのアクションに参加することに興味があるなら、基本を学ぶことが重要だ。
コンバージョン・コピーライターとしてのあなたの目標は、リードを獲得し、彼らを有料顧客に変えることだ。
コピーライティングのスキルをさらに高めるために、AIツールをライティングだけでなく、文章添削やコンテンツ作成にも活用できる。
チャットボットを活用してアイデアを生み出し、原稿を改善し、Undetectable AIのようなAI検出器を採用して、コンテンツにAIが生成したペナルティがないことを確認する。
コンテンツに人間味を持たせることで、信頼性を維持し、潜在的な問題を回避することができる。
初心者のためのコピーライティングのヒントに従えば、それを達成することができる。
Undetectable AIのウィジェットを試すことができる。素早く簡単に使え、AIがコピーライティングのプロセスをいかに簡素化できるかを実証してくれる。