マーケティング業界の成長率を見れば、大胆に挑戦しようとする人々にとって、これ以上のチャンスはない。
しかし、多くの人がマーケティングエージェンシーの起業を考える一方で、ほとんどのエージェンシーは生まれる前に死んでしまう。
これを読んでいるということは、あなたはすでに変わっている。
あなたは、マーケティング会社の経営について空想しているだけではありません。本気で実現しようとしている。
そして私の仕事は、あなたが実行できる明確で行動可能なロードマップを持って、この場を後にするようにすることだ。
そこでこのガイドでは、クライアントに何千もの競合他社よりもあなたを選んでもらえるようなマーケティングエージェンシーを立ち上げる方法を具体的に紹介する。
要点
- マーケティングエージェンシーを立ち上げるには、ニッチでコアなサービスが必要です。業種（eコマース、SaaS、B2Bなど）を選び、特に優れたサービスを2～3提供できるようにしましょう。
- 適切な事業体、ビジネスアカウント、契約、明確な価格設定モデルでビジネスの基盤を築きましょう。
- 最初のクライアントのように、USPと強力なビジュアル・アイデンティティを持つエージェンシー・ブランドを構築する。
- AIを活用したプロジェクト管理、CRM、アナリティクス、コミュニケーションツールなど、拡張性の高いツールキットを揃える。
- 反復可能なワークフローと透明性の高いコミュニケーションに基づいて構築されたシステムにより、顧客を獲得、提供、維持する。
なぜ2025年はマーケティングエージェンシーを立ち上げるのに最適な年なのか？
2025年は、ここ数十年のマーケティング業界において、最も鋭いエントリー・ポイントのひとつである。
米国のマーケティング広告費だけで、次のような数字が出ている。 $455.93億円 現在、デジタル広告が総広告費の80%を占めている。
その大きな理由は、既存のビジネスが理解できないアイデアや、ついていけないプラットフォームがたくさんあるからだ。例えば
もうAIがあなたのテキストを検出する心配はありません。 Undetectable AI あなたを助けることができる：
- AIがアシストする文章を出現させる 人間らしい。
- バイパス ワンクリックですべての主要なAI検出ツール。
- 用途 AI 無事に そして 堂々 学校でも仕事でも。
多くの企業がTikTokの必要性を知っているが、彼らの "バイラル・コンテンツ "は企業研修ビデオのようだ。
彼らは「AIを駆使したキャンペーン」を望んでいるが、これまた多くの人がChatGPTにプロンプトをコピーペーストしてベストを望んでいるだけだ。
彼らはファースト・パーティ・データについて聞いたことがあるが、顧客データベースは基本的に2018年のエクセル・シートである。
企業とのギャップ 知っている 彼らがすべきこと、そして彼らがしていること 実際に それを所有するのに十分なほど大胆な機関であれば誰でも、その仕事は広く開かれている。
一般的な "フルサービス・エージェンシー "の時代ではないのだ。"エンド・ツー・エンド・ソリューション "を約束する別のデッキには、誰も感心しないからだ。
ブランドが求めているのは、コンバージョンをもたらす戦略で、彼らが望むチャネルでの勝利を支援するエージェンシーである。
代理店設立に関するよくある神話
未経験でマーケティングエージェンシーを始める方法について話す前に、悪いアドバイスやうんざりするような俗説をいくつか潰しておこう。これらを信じると、時間とお金と正気を燃やすことになるからだ。
- 「初日から巨大なチームが必要だ。
いいえ！適切な技術スタックを備えた2人組のチームは、Facebook投稿の承認に3週間かかるエージェンシーを簡単に凌駕する。 - "クライアントは有名な大企業しか雇わない"
今は違う！多くのブランドがレガシー・エージェンシーを捨て、小規模で専門性の高いエージェンシーに乗り換えている。 - "太陽の下であらゆるサービスを提供しなければならない"
いや。総合代理店」というキャッチフレーズは、クリエイティビティの死に場所だ。一つのレーンでは最高でなければならないが、10のレーンでは平凡であってはならない。 - "クライアントに好印象を与えるためには、おしゃれなオフィススペースが必要だ"
クライアントは、むき出しのレンガ造りのズームバックなどまったく気にしていない。多くのトップエージェンシーは、コワーキングスペースでノートパソコンを使っているか、まったくオフィスを構えていない。 - 「AIが代理店に取って代わる
実際のところ、AIはその使い方を知らない代理店に取って代わるだけだ。賢い代理店は、AIを使ってより速く仕事をし、人間のエッジが必要なオファーをパーソナライズする。
さて、本題に入ろう。つまり、マーケティングエージェンシーを立ち上げるにはどうすればいいのか、ということだ。
ステップ1：ニッチとサービスを定義する
代理店について言えることは、すべての人にサービスを提供しようとすれば、誰の役にも立たないということだ。
太陽の下で何でもこなす「フルサービス」のマーケティングエージェンシーであると主張するよりも、特定のニッチに焦点を当て、その分野で頼りになるパートナーになりましょう。
ソーシャル・メディア・マーケティングの代理店を始める方法を模索しているのであれば、単にソーシャルをやっていると言うだけではいけない。
例えば、TikTokで規模を拡大しているeコマースブランドのマーケティングに絞り込む。
未経験でデジタル・マーケティング・エージェンシーを始めるにはどうしたらいいか考えるとき、LinkedInでリードを生み出すB2Bエージェンシーになるか、SaaSスタートアップの製品ローンチを支援するクリエイティブ・ショップになるかを指定する。
焦点が明確になったら、提供する主なサービスを定義する。
あなたが本当によく知っている2-3のサービスは、最高の結果を生み出さないかもしれない20のメニューよりも常に優れています。
ステップ2：ビジネス基盤を構築する
代理店の構造は、長期的にどのように運営していくかの核となる部分を定義する。
土台作りに必要なステップをいくつか紹介しよう：
- 適切な事業体（LLC、個人事業主、またはあなたの会社形態や地域に合ったもの）を選択し、あなた自身を守り、税金をクリーンに保ちましょう。
- 事業用銀行口座を開設し、個人と事業の財務の不一致を防ぐ
- サービスの範囲、支払い条件、所有権の概要を記した厳密な契約を結ぶ。
- リテイナー制、プロジェクト制、成果主義、またはそのミックスなど、クライアントへの請求方法を決める。(ビジネスを獲得するためだけに、サービスの値段を安くしてしまわないこと。コストは価値と同じであるため、プロらしく料金を設定すること。)
ステップ3：代理店ブランドの開発
最初の顧客を獲得する前に、 あなた があなたの最初の顧客です。もしあなた自身のブランドが注目されなければ、なぜ誰もあなたのブランド構築を信用するでしょうか？
あなたのブランドの最大の貢献者は、あなたのUSPである。
どのような問題を解決するのか？他の何千という代理店よりも、なぜあなたの方が優れているのか？
それがわかったら、ビジュアル・アイデンティティを構築する。
サイト、ソーシャル、提案書、請求書など、代理店を象徴するあらゆるものに使用する色、タイポグラフィ、声のトーンを決める。
ビジネスウェブサイトは譲れない。つまり、サービスの詳細、専門知識の証明、ケーススタディ（サンプルプロジェクトから始める必要があるとしても）、そして強力なコールトゥアクションを含む。
要するに、エージェンシーを最も高い報酬を得ているクライアントのように扱い、クライアントのために使うのと同じ規律でエージェンシーを構築することだ。
ステップ4：ツールキットを組み立てる
どんな代理店も創造性だけでは生き残れない。代理店には マーケティングツール お客様の業務を管理し、コミュニケーションを図り、サービスを提供する。
私のお勧めは以下の通り：
- TrelloやAsanaのようなプロジェクト管理ツールでキャンペーンを管理する。
- リードを管理するためのCRM（HubSpot、Pipedriveなど
- 会計・請求書作成ソフトで、支払いに追われる時間が半分で済みます。
- Slackのようなコミュニケーションハブ
- パフォーマンス洞察のための分析プラットフォーム
- デザインソフト（Adobe Creative CloudまたはCanva）
効率性と拡張性のためのAI搭載ツール
2025年に大きく成長しようと計画しているエージェンシーは、次のことに重点を置かなければならない。 AIツール ただし、6カ月目までに燃え尽きたい場合は別だ。
AIツールによる適切なサポートがあれば、仕事はより速く、生産はよりスマートになる。
コンテンツ・マーケティングが貴社のサービス・ミックスに含まれているなら、Undetectableが必要です。 AI SEOライター.
ボットが作成したように聞こえることなく、高品質で最適化されたコンテンツを、ご希望のトーンで大規模に生成します。
検出不可能なAIと組み合わせる 文法チェッカー 顧客向けの納品物に誤字脱字がないことを保証します。
ワークフローを自動化するZapierや、コラボレーティブ・デザインのためのFigmaも、あなたのツールキットに加えることができる。
ステップ5：最初の顧客を獲得する
積極的、具体的、戦略的なアプローチによって、適切な人々にあなたの名前を知ってもらうことで、最初の顧客を得ることができる。
たいていの場合、既存のネットワークの誰かが最初の顧客となる。
友人、過去の同僚、元上司、コワーキングスペースで一度だけ会った新興企業の創業者、それらすべてが潜在的なリードだ。
また、概念実証プロジェクトを作成する必要がある。
小規模なブランドのキャンペーンを割引料金で実施し（戦略的であれば無料でも可）、その代わりに証言やケーススタディを提供する。
一人の幸せな早期顧客が、3つの新しい扉を開くことができる。
最後に、コンテンツは顧客を惹きつける。知っていることを人前で共有する。
企業は、半年に一度広告を出す幽霊代理店よりも、毎週戦術的なアドバイスを共有する人の方をはるかに信頼する可能性が高い。
ステップ6：成果の提供と拡大
彼らを維持し、彼らとともに成長することは、最初に彼らを獲得することよりも難しい。
測定可能な結果を提供し、それを長期にわたって拡大できなければ、顧客獲得モードでキャリアのすべてを費やし、失った顧客と常に入れ替わることになる。
顧客キャンペーンを開始する前に、KPIで期待値を設定しましょう。
CAC、ROAS、LTV、コンバージョン率など、成果を測定する明確な方法を決める。
目標を設定したら、再現可能なシステムに集中する。すべてのワークフローを文書化し、一貫した品質と自分自身を超えたスケーリングを確保する。
創業者の英雄的行為に依存するエージェンシーは燃え尽きる。対照的に、システムは長期的に機能する。
2025年に AI生成 あらゆるものが受信トレイに殺到し、正直なところ、大多数から嫌われている。
あなたのコンテンツが外に出る前に、Undetectable AIに通してください。 AIディテクター あなたが提供するものが本物であり、オリジナルであることを確認する。
また、結果だけでなく、透明性についても過剰に提供すること。
むしろ、なぜうまくいかなかったのか、再作業の計画を説明すること。
オープンなコミュニケーションは、業界の悪評からあなたを守る。
長期的成長戦略
多くの代理店オーナーは、本当に、本当に一生懸命働いているが、それでも長期的にはビジネスを維持できていない。
成長は、代理店モデルにレバレッジを組み込むことから生まれる。
10年後でも業界を支配しているエージェンシーは、ある業種に二重参入し、その市場で一流の名前になるものだ。
クライアントに売り込む前に、クライアントが勝手にあなたを選ぶような、特別なことで知られるようになる。
また、エージェンシーを製品化しましょう。サービスを、明確な成果物や結果を伴う、明確で反復可能なパッケージにするのです。
もちろん、カスタム・ストラテジー・パッケージを用意することも可能だが、すべての顧客に対してそうすることは、多くの時間を費やすことになる。
その後、知的財産に投資して収入を分散させることもできる。
テンプレート、フレームワーク、独自の方法論など、業界内で差別化でき、割高な料金を請求できるものであれば何でも構わない。
また、トレーニングやソフトウェア・パートナーシップのような補完的なオファーを追加することもできます。
100%をクライアントのリテイナーに依存しているエージェンシーは常に脆弱である。
長期的な成長は、継続と紹介によってもたらされるものであり、絶え間ない新規事業探しではない。
顧客成功管理のシステムを構築し、透明性を高める。
2030年にまだ繁栄している代理店は、最も派手なロゴを持つ代理店ではないだろう。
その代わり、より良い体制とより深い人間関係を築くことができる。
自然なサウンドのコンテンツを簡単に作成することができます。
結論
マーケティングエージェンシーを立ち上げる方法を学ぶのはひとつのことだが、実際に存続し繁栄するエージェンシーを構築するのはまったく別のゲームだ。
あらゆるサービスを追いかけ、他の代理店が使っているのと同じツールを使って手薄になれば、この業界では死を宣告されたようなものだ。
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文法チェッカーは、クライアントの納品物にミスがないことを確認します。
そして、デスクを離れる前に AIディテクター はオリジナリティとコンプライアンスを保証する。
チェックアウト 検出不可能なAI 今日