카피라이터 지망생이라면 개발할 수 있는 가장 중요한 기술 중 하나는 전환하는 방법입니다.
제품 설명부터 홍보 이메일에 이르기까지 전환을 유도하는 문구를 효과적으로 작성하는 방법을 명확하게 이해하는 것이 중요합니다.
최근 카피라이팅 업계에 오해가 있습니다.
모든 종류의 온라인 글쓰기를 포함하지만, 카피라이터라고 불리는 사람이라면 누구나 이 모든 것을 전문적으로 수행하는 방법을 알고 있어야 합니다.
사실 글쓰기에는 다양한 유형이 있습니다. 전환 카피라이팅, 콘텐츠 작성, SEO 카피라이팅은 서로 다른 기술을 필요로 하는 매우 다른 전문 분야입니다.
전환 카피라이터는 오직 한 가지, 즉 사람들이 구매하도록 만드는 매력적인 문구를 작성하는 데 집중합니다.
즉, 알고리즘이 아닌 실제 인간을 염두에 두고 글을 작성해야 합니다.
설득 기법, 스토리텔링 방법, 심리적 유발 요인을 활용하고 행동 경제학을 공부하세요.
전환 카피라이터는 사람들이 클릭하고 행동을 취하게 만드는 요인을 잘 알고 있습니다.
이러한 기법을 카피에 능숙하게 녹여내면서 청중의 관심을 끌고, 공감대를 형성하며, 물론 유용하게 사용할 수 있도록 해야 합니다.
그렇기 때문에 현재 가장 높은 연봉을 받는 직업 중 하나이며, 잠재적인 수입은 다음과 같습니다. $120,000 연간.
훌륭한 카피 작성 방법
다음은 전환을 유도하는 문구를 작성하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.
1. 카피라이팅 기본 사항 이해
카피라이팅은 비즈니스를 성장시키는 가장 효과적이고 강력하며 수익성 있는 방법 중 하나입니다.
제대로 수행하면 브랜드 인지도를 높이고, 고객이 행동을 취하도록 설득하고, 구매로 이어지게 할 수 있습니다.
누군가에게 무언가를 하도록 설득하거나 설득하기 위해 어떤 종류의 비즈니스 또는 마케팅 콘텐츠를 작성해 본 적이 있다면 카피라이팅을 해본 적이 있는 것입니다.
최고의 카피라이터들은 인간은 감정에 따라 먼저 결정을 내리고 사후에 논리로 정당화하는 감정적 동물이라는 사실을 잘 알고 있습니다.
따라서 카피는 먼저 잠재고객에 뿌리를 둔 다음 판매하려는 제품에 뿌리를 두게 됩니다.
2. 전환 카피라이팅의 기술 마스터하기
젊은 카피라이터들이 흔히 저지르는 실수는 가능한 한 많은 좋은 아이디어를 쌓아놓고 "이 아이디어가 안 먹히면 저 아이디어 중 하나가 먹힐 거야"라고 말하는 것입니다.
이것은 샐러드에 던져 넣은 복사본이며 자주 작동하지 않습니다.
카피라이팅에서 장점 대신 기능만 나열하는 것은 가장 큰 죄악입니다.
이는 최종 결과, 즉 고객이 귀사와 비즈니스를 수행한 결과로 경험하게 될 결과입니다.
경쟁이 치열한 오늘날의 세상에서 고객들은 이미 모든 것을 보고, 듣고, 사용해 본 적이 있기 때문에 더 낫다고 주장하는 것에 반응하지 않을 것입니다.
해결책은 차별화되고 독특하거나 흥미로운 방법을 찾는 것입니다.
창의력을 발휘하여 경쟁업체가 모방할 수 없거나 모방하지 않으려는 것을 생각해 보세요.
15가지의 판매 제안이 아니라 누구나 즉시 이해할 수 있고 믿을 수 있는 하나의 핵심 혜택이 필요합니다.
이러한 요소를 결합하면 설득력 있는 메시지를 전달할 수 있고, 사람들은 여러분에게 한 걸음 더 다가갈 것입니다.
3. 잠재 고객 파악
다음으로, 고객 또는 잠재고객에 대해 알아보세요. 판매 대상과 그들의 고통, 욕구, 두려움이 무엇인지 명확하게 파악해야 합니다.
특정 사람에게 말하는 것처럼 카피를 작성해야 합니다.
그리고 이 사람이 실제 경험하는 감정을 더 구체적으로 묘사할수록 더 좋습니다.
이를 위한 가장 좋은 방법은 Reddit 포럼과 Facebook 그룹을 방문하고, Amazon 리뷰를 읽고, AnswerThePublic과 같은 리서치 도구를 살펴보는 것입니다.
이를 통해 이상적인 고객이 무엇을 알고 싶어하는지 정확히 파악할 수 있습니다.
4. 설득력 있는 언어 사용
세계 최고의 제품을 만들 수 있지만 사람들이 첫 문장부터 읽지 않는다면 카피는 효과가 없을 것입니다.
그렇기 때문에 카피의 주요 목표 중 하나는 사람들이 계속 읽게 만드는 것입니다.
카피라이팅의 전설로 조 슈가맨 는 "첫 문장의 유일한 목적은 두 번째 문장을 읽게 하는 것"이라고 말했습니다.
문제는 어떻게 하면 사람들이 블로그 게시물, 이메일 또는 세일즈 레터를 계속 읽게 할 수 있을까요?
설득력 있는 언어를 사용하세요. 사람들이 계속 읽을 수 있도록 페이지에 특별히 고안된 내용을 추가하는 곳입니다.
예를 들어, 세일즈 레터의 시작 부분에 간단한 스토리를 전달하되 결말은 하단에 남겨둘 수 있습니다.
또는 나중에 블로그 게시물에 올릴 내용을 참조할 수도 있습니다.
사람들이 계속 읽도록 유도하기 위해 다음과 같이 말할 수도 있습니다.
5. 시선을 사로잡는 헤드라인 만들기
헤드라인을 작성하면 카피로 훨씬 더 많은 참여도와 오픈율을 높일 수 있습니다. 다음 사항만 기억하세요. 독자 10명 중 8명 헤드라인을 넘지 못합니다.
사용자에게 기한이 있는 조치를 취하도록 유도하세요.
긴박감은 본질적으로 사용자가 무언가를 놓칠까 봐 두려워서 더 빨리 조치를 취하도록 유도합니다.
희소성 전략을 사용할 수도 있습니다.
한정판 제품, 한정된 수량, 희귀한 재료 등 상품이나 서비스가 매우 희소하고 한정된 것처럼 보이게 하는 요소에 대해 이야기할 수 있으며, 이러한 요소에 관심을 가져야 합니다.
마지막으로, 누군가의 고충을 겨냥하여 다시는 그런 일이 일어나지 않도록 하는 방식으로 헤드라인을 작성하는 손실 혐오를 활용하세요.
6. 소셜 증거 활용
잠재고객은 구매하지 않을 이유를 찾고 있다는 점을 기억하세요. 사실, 87%의 구매 결정 구매하기 전에 조사부터 시작하세요.
따라서 추천글, 사례 연구 또는 사회적 증거와 같은 신뢰성 지표로 주장을 뒷받침해야 합니다.
잠재고객이 구매를 하는 데 필요한 보증 또는 안전망이라고 생각하면 됩니다.
카피에 신뢰도 지표를 제공함으로써 잠재고객이 의구심을 극복하고 전환할 가능성을 높일 수 있습니다.
7. AIDA 적용
헤드라인과 설득력 있는 카피 작성에 대해 이야기했지만, 초보자를 위한 가장 좋은 팁이나 공식은 AIDA(주의, 관심, 욕구, 행동) 프레임워크를 사용하는 것입니다.
AIDA는 고전적인 카피라이팅 공식입니다. 세일즈 페이지, 랜딩 페이지, 기사, 뉴스레터, 동영상 스크립트 등에서 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
다음은 이 공식이 어떻게 보이는지 보여주는 예시입니다.
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8. Use 카피라이팅을 위한 AI 도구
인공지능은 계속 발전하고 있습니다. 시중에는 많은 AI 카피라이팅 도구가 있지만, 실제로 최고의 도구는 다음과 같습니다. 이 문서.
직급에 관계없이 항상 이 기술을 최대한 활용하는 것이 가장 좋습니다.
그렇다면 카피라이터로서 AI는 어떤 도움을 줄 수 있을까요? 원하는 도구에 문의하여 다음과 같이 작성할 수 있습니다. AI 생성 콘텐츠.
하지만 다른 용도로도 사용할 수 있습니다.
첫 번째는 리서치입니다. 적절한 조사는 고품질 카피를 제작하는 데 있어 가장 중요한 단계입니다.
세계에서 가장 높은 연봉을 받는 카피라이터들은 실제로 대부분의 시간을 연구, 아이디어 구상, 브레인스토밍에 할애합니다.
작성하려는 제품, 시장, 경쟁사, 그리고 가장 중요한 메시지에서 말하는 대상에 대해 알아야 할 모든 것을 먼저 파악하지 않으면 멋진 문구를 작성할 수 없기 때문입니다.
특히 익숙하지 않은 틈새 시장에서 글을 쓰는 경우, AI는 이 과정을 간소화하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
AI를 사용하여 상세한 구매자 페르소나를 생성하면 이상적인 고객의 두려움, 좌절, 꿈, 열망을 직접적으로 표현하는 풍부하고 감정이 담긴 문구를 작성하는 데 도움이 됩니다.
다음으로 AI를 활용할 수 있는 분야는 영업 포지셔닝과 혜택입니다.
매우 상세한 구매자 페르소나가 완성되면 이를 AI 입력으로 사용하여 핵심 판매 포인트를 파악하세요.
AI가 이상적인 고객이 실제로 관심을 갖는 기능과 혜택의 포괄적인 목록을 만들도록 할 수 있습니다.
영업 포지셔닝은 제품이나 서비스가 다른 제품과 차별화되는 점과 고객의 고유한 요구 사항을 어떻게 해결하는지 명확하게 전달해야 합니다.
9. 정기적으로 연습하고 피드백 받기
훌륭한 전환율 높은 카피를 위한 다음 전략은 숙련된 카피라이터에게 피드백과 팁을 얻는 것입니다.
코칭은 거의 모든 기술을 습득하는 데 있어 중추적인 역할을 합니다. 하지만 이제 막 시작해서 업계에 아는 사람이 없다면 어떻게 해야 할까요?
멘토를 찾는 방법에는 몇 가지가 있습니다. Facebook이나 Instagram에서 멘토에게 직접 연락할 수 있습니다.
하지만 도움을 요청하기만 하지 말고 먼저 내가 어떻게 도울 수 있는지 생각해 보세요. 이는 내가 도움을 주었기 때문에 다른 사람도 나를 돕고 싶어 하는 호혜성을 불러일으킵니다.
워크숍에 참석하거나 여러 그룹 중 하나에 가입하여 다른 카피라이터와 교류할 수도 있습니다.
직접 피드백을 받는 것은 독학으로 글을 쓰는 카피라이터에게 가장 좋은 조언인데, 이는 진행 속도를 높이고 글을 훨씬 더 효과적으로 만들 수 있기 때문입니다.
10. 업계 동향에 대한 최신 정보
다른 산업과 마찬가지로 카피라이팅에도 트렌드가 있습니다.
어떤 전략은 더 잘 작동하고 더 효과적이 될 것이고, 어떤 전략은 힘을 잃을 것입니다.
많은 카피라이터가 수십 년 된 전략과 기법을 사용합니다. 검증된 방법에는 가치가 있지만, 현대화하지 않으면 경쟁력을 유지할 수 없습니다.
따라서 새로운 트렌드가 등장할 때마다 계속해서 검색하고 학습하세요.
최종 생각
카피라이팅은 올해 가장 수요가 많은 부업들. 이 활동에 참여하고 싶다면 기본 사항을 배우는 것이 중요합니다.
전환 카피라이터의 목표는 리드를 확보하고 이를 유료 고객으로 전환하는 것입니다.
카피라이팅 기술을 더욱 향상시키기 위해 글쓰기뿐만 아니라 텍스트 교정 및 콘텐츠 제작에도 AI 도구를 활용할 수 있습니다.
챗봇을 활용하여 아이디어를 생성하고 초안을 개선하고, 감지 불가능한 AI와 같은 AI 탐지기를 사용하여 콘텐츠에 AI가 생성한 불이익이 없는지 확인하세요.
콘텐츠를 인간화하면 진정성을 유지하고 잠재적인 문제를 방지할 수 있습니다.
초보자를 위한 카피라이팅 팁을 따르면 이를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.
언디텍터블 AI의 위젯을 사용해 보세요. 빠르고 쉽게 사용할 수 있으며, AI가 카피라이팅 프로세스를 어떻게 간소화할 수 있는지 보여줍니다.