Jeśli jesteś początkującym copywriterem, jedną z najważniejszych umiejętności, jakie możesz rozwinąć, jest umiejętność konwersji.
Od opisów produktów po e-maile promocyjne, ważne jest, abyś dobrze rozumiał, jak skutecznie pisać konwertujące teksty.
Ostatnio w świecie copywritingu panuje błędne przekonanie.
Chociaż obejmuje to wszystkie rodzaje pisania online, każdy, kto nazywa siebie copywriterem, powinien wiedzieć, jak robić to wszystko profesjonalnie.
Prawda jest taka, że istnieją różne rodzaje pisania. Conversion copywriting, content writing i SEO copywriting to bardzo różne specjalizacje wymagające różnych zestawów umiejętności.
Copywriter zajmujący się konwersją koncentruje się na jednej i tylko jednej rzeczy: pisaniu atrakcyjnych słów, które skłaniają ludzi do zakupu.
Innymi słowy, musisz pisać z myślą o prawdziwych ludziach, a nie algorytmach.
Korzystaj z technik perswazji, metod opowiadania historii i wyzwalaczy psychologicznych oraz studiuj ekonomię behawioralną.
Copywriterzy zajmujący się konwersją wiedzą, co sprawia, że ludzie reagują, klikają i podejmują działania.
Powinieneś po mistrzowsku wpleść te techniki w swój tekst, jednocześnie utrzymując go angażującym, powiązanym i oczywiście użytecznym dla odbiorców.
Właśnie dlatego jest to obecnie jedna z najlepiej płatnych prac, z potencjalnymi zarobkami sięgającymi nawet $120,000 rocznie.
Jak napisać świetną kopię
Oto kilka wskazówek, jak pisać teksty, które konwertują.
1. Zrozum podstawy copywritingu
Copywriting to jeden z najskuteczniejszych, najpotężniejszych i najbardziej dochodowych sposobów na rozwój biznesu.
Jeśli jest to zrobione dobrze, zwiększa świadomość marki, przekonuje klientów do podjęcia działań i skłania ich do zakupu.
Jeśli kiedykolwiek napisałeś jakąkolwiek treść biznesową lub marketingową, aby przekonać kogoś do zrobienia czegoś, to znaczy, że zajmowałeś się copywritingiem.
Najlepsi copywriterzy wiedzą, że ludzie są istotami emocjonalnymi, które najpierw podejmują decyzje w oparciu o uczucia, a następnie uzasadniają je logiką po fakcie.
Tak więc Twoja kopia będzie zakorzeniona w pierwszej kolejności w odbiorcach, a następnie w produkcie, który sprzedajesz.
2. Opanuj sztukę copywritingu konwersji
Częstym błędem popełnianym przez młodych copywriterów jest układanie tak wielu świetnych rzeczy w środku, jak to tylko możliwe, a następnie mówienie: "Cóż, jeśli ta nie zadziała, jedna z nich zadziała".
Jest to kopia podrzuconej sałatki i nie działa tak często.
Grzechem kardynalnym w copywritingu jest po prostu podawanie cech zamiast korzyści.
Są to wyniki końcowe, wyniki, których klient doświadczy w wyniku prowadzenia interesów z Tobą.
W dzisiejszym hiperkonkurencyjnym świecie, w którym klienci widzieli, słyszeli i prawdopodobnie próbowali już wszystkiego, jest mało prawdopodobne, aby zareagowali na coś, co twierdzi, że jest lepsze.
Rozwiązaniem jest bycie innym, znalezienie sposobu na bycie wyjątkowym lub interesującym.
Bądź kreatywny i wymyśl coś, czego konkurencja nie będzie w stanie lub nie będzie chciała skopiować.
Nie chcesz mieć 15 propozycji sprzedaży; chcesz mieć jedną podstawową korzyść, którą każdy może natychmiast zrozumieć i która jest wiarygodna.
Kiedy połączysz te rzeczy, otrzymasz atrakcyjny przekaz, a ludzie zrobią jeden krok w twoją stronę.
3. Poznaj swoich odbiorców
Następnie poznaj swojego klienta lub odbiorców. Musisz mieć jasność co do tego, komu sprzedajesz i jakie są ich bóle, pragnienia i obawy.
Musisz pisać swoje teksty tak, jakbyś mówił do jednej konkretnej osoby.
Im bardziej szczegółowo możesz opisać prawdziwe emocje, których doświadcza ta osoba, tym lepiej.
Najlepszym sposobem na to jest odwiedzanie forów Reddit i grup na Facebooku, czytanie recenzji Amazon i zagłębianie się w narzędzia badawcze, takie jak AnswerThePublic.
W ten sposób dowiesz się dokładnie, czego chce dowiedzieć się Twój idealny klient.
4. Używaj perswazyjnego języka
Sprawa wygląda tak: możesz mieć najlepszy produkt na świecie, ale jeśli ludzie przestaną go czytać po pierwszym zdaniu, Twój tekst nie zadziała.
Dlatego też jednym z głównych celów twojego tekstu jest zachęcenie ludzi do czytania.
Jak mówi legenda copywritingu Joe Sugarman powiedział: "Jedynym celem pierwszego zdania jest skłonienie cię do przeczytania drugiego zdania".
Pytanie brzmi: jak sprawić, by ktoś nadal czytał Twój wpis na blogu, e-mail lub list sprzedażowy?
Używaj perswazyjnego języka. W tym miejscu dodajesz do swojej strony coś specjalnie zaprojektowanego, aby zachęcić ludzi do czytania.
Na przykład, możesz opowiedzieć krótką historię na początku listu sprzedażowego, ale pozostawić zakończenie na dole.
Możesz też odnieść się do czegoś, co pojawi się w dalszej części wpisu na blogu.
Możesz nawet po prostu powiedzieć coś w stylu: oto umowa i pytanie, aby zachęcić ludzi do dalszego czytania.
5. Twórz przyciągające uwagę nagłówki
Tworzenie nagłówków pomoże Ci uzyskać znacznie większe zaangażowanie i współczynnik otwarć Twoich tekstów. Pamiętaj, że tylko ośmiu z 10 czytelników nigdy nie przebrniesz przez nagłówek.
Staraj się zachęcać użytkowników do podejmowania działań za pomocą terminów.
Poczucie pilności zasadniczo skłania użytkownika do podjęcia działań raczej wcześniej niż później w obawie, że coś przegapi.
Możesz także zastosować taktykę niedoboru.
Możesz mówić o limitowanych edycjach produktów, ograniczonych ilościach zapasów i rzadkich materiałach - rzeczach, które sprawiają, że przedmiot lub usługa wydają się bardzo rzadkie i ograniczone, a oni muszą w to wejść.
Wreszcie, użyj awersji do strat, w której piszesz nagłówki w sposób, który jest ukierunkowany na czyjś punkt bólu i mówi mu, aby tego uniknąć.
6. Wykorzystaj dowód społeczny
Pamiętaj, że Twoi odbiorcy szukają powodu, aby nie kupować od Ciebie. W rzeczywistości, 87% decyzji zakupowych Zacznij od badań przed dokonaniem zakupu.
Musisz więc poprzeć swoje twierdzenia wskaźnikami wiarygodności, takimi jak referencje, studia przypadków lub dowody społeczne.
Pomyśl o tym jako o gwarancji lub siatce bezpieczeństwa, której Twoi odbiorcy potrzebują, aby dokonać zakupu.
Zapewniając wskaźniki wiarygodności w swoim tekście, pomagasz odbiorcom przezwyciężyć ich wątpliwości i zwiększasz prawdopodobieństwo, że dokonają konwersji.
7. Zastosuj AIDA
Rozmawialiśmy już o pisaniu nagłówków i perswazyjnych tekstów, ale najlepszą wskazówką lub formułą dla początkujących jest użycie struktury AIDA (Attention, Interest, Desire, Action).
AIDA to klasyczna formuła copywritingu które mogą pomóc zwiększyć konwersje na stronach sprzedaży, stronach docelowych, artykułach, biuletynach, skryptach wideo i nie tylko.
Oto przykład tego, jak wygląda ta formuła.
[Uwaga]
Odkryj przyszłość fitnessu z FlexFit!
[Zainteresowanie]
Czy jesteś zmęczony tą samą starą rutyną na siłowni? Wyobraź sobie trening, który jest zarówno ekscytujący, jak i skuteczny, zaprojektowany tak, aby idealnie pasował do Twojego intensywnego stylu życia.
[Pragnienie]
FlexFit oferuje spersonalizowane treningi o wysokiej intensywności, które dostosowują się do Twoich celów i postępów. Dzięki naszej najnowocześniejszej aplikacji mobilnej i technologii do noszenia, otrzymujesz informacje zwrotne w czasie rzeczywistym i dostosowany coaching, gdziekolwiek jesteś. Dołącz do tysięcy zadowolonych użytkowników, którzy z łatwością i przyjemnością zmienili swoje zdrowie i kondycję.
[Akcja]
Nie przegap tego! Pobierz aplikację FlexFit już dziś i zrób pierwszy krok w kierunku zdrowszego i szczęśliwszego życia. Użyj kodu promocyjnego SEPFIT przed końcem września, aby uzyskać 30-dniowy bezpłatny okres próbny. Twoje przyszłe ja będzie Ci wdzięczne!
8. Use Narzędzia AI dla copywriterów
Sztuczna inteligencja jest tutaj na stałe. Istnieje wiele narzędzi do copywritingu opartych na sztucznej inteligencji; wymieniliśmy najlepsze z nich. ten artykuł.
Niezależnie od Twojej pozycji, zawsze najlepiej jest jak najlepiej wykorzystać tę technologię.
Jak więc, jako copywriter, sztuczna inteligencja może Ci pomóc? Możesz po prostu wskoczyć i poprosić preferowane narzędzie o stworzenie Treści generowane przez sztuczną inteligencję.
Jednak świetnie nadaje się również do innych rzeczy.
Pierwszym z nich jest research. Właściwy research jest prawdopodobnie najważniejszym krokiem w tworzeniu wysokiej jakości tekstów.
Najlepiej opłacani copywriterzy na świecie spędzają większość swojego czasu na badaniach, tworzeniu pomysłów i burzach mózgów.
Dzieje się tak, ponieważ pisanie niesamowitych tekstów nie jest możliwe, jeśli najpierw nie wiesz wszystkiego o produkcie, dla którego piszesz, rynku, konkurencji i, co najważniejsze, osobie, do której mówisz w swoich wiadomościach.
Sztuczna inteligencja może naprawdę przydać się do usprawnienia tego procesu, zwłaszcza jeśli piszesz w nieznanej niszy.
Możesz użyć sztucznej inteligencji do stworzenia szczegółowej persony kupującego, aby pomóc w pisaniu bogatych, emocjonalnie naładowanych tekstów, które przemawiają bezpośrednio do obaw, frustracji, marzeń i aspiracji Twojego idealnego klienta.
Kolejną rzeczą, do której możesz wykorzystać sztuczną inteligencję, jest pozycjonowanie sprzedaży i korzyści.
Gdy masz już bardzo szczegółową personę kupującego, użyj jej jako danych wejściowych AI, aby zidentyfikować kluczowe punkty sprzedaży.
Możesz poprosić sztuczną inteligencję o sporządzenie kompleksowej listy funkcji i korzyści, na których zależy Twojemu idealnemu klientowi.
Twoje pozycjonowanie sprzedażowe powinno jasno komunikować, co odróżnia Twój produkt lub usługę od innych i w jaki sposób zaspokaja unikalne potrzeby klienta.
9. Ćwicz regularnie i szukaj informacji zwrotnych
Kolejną strategią na uzyskanie świetnie konwertujących tekstów jest poproszenie doświadczonych copywriterów o opinie i wskazówki.
Coaching jest podstawą opanowania niemal każdej umiejętności. Ale co jeśli dopiero zaczynasz i nie znasz nikogo w branży?
Istnieje kilka sposobów na znalezienie mentora. Możesz skontaktować się z nim bezpośrednio, na Facebooku lub Instagramie.
Nie proś ich jednak tylko o pomoc; najpierw zobacz, jak możesz im pomóc. Wywołuje to wzajemność, w której ludzie chcą ci pomóc, ponieważ ty pomagasz im.
Możesz także wziąć udział w warsztatach lub dołączyć do jednej z wielu grup, aby uzyskać dostęp do innych copywriterów.
Uzyskanie bezpośredniej informacji zwrotnej jest najlepszą radą dla każdego copywritera-samouka, ponieważ przyspieszy to twoje postępy i sprawi, że twoje pisanie będzie o wiele bardziej skuteczne.
10. Bądź na bieżąco z trendami w branży
Jak każda branża, copywriting ma swoje trendy.
Niektóre strategie będą działać lepiej i staną się bardziej skuteczne, a niektóre stracą swoją moc.
Wielu copywriterów stosuje strategie i techniki sprzed dziesięcioleci. Chociaż wypróbowane i sprawdzone metody mają swoją wartość, nie możesz pozostać konkurencyjny, jeśli ich nie zmodernizujesz.
Kontynuuj więc wyszukiwanie i poznawanie najnowszych trendów w miarę ich pojawiania się.
Przemyślenia końcowe
Copywriting jest jednym z Najbardziej pożądane zajęcia dodatkowe w tym roku. Jeśli chcesz wziąć udział w akcji, ważne jest, aby nauczyć się podstaw.
Twoim celem jako copywritera konwersji jest pozyskiwanie leadów i przekształcanie ich w płacących klientów.
Aby jeszcze bardziej poprawić swoje umiejętności copywriterskie, możesz wykorzystać narzędzia AI nie tylko do pisania, ale także do korekty tekstu i tworzenia treści.
Wykorzystaj chatboty do generowania pomysłów i ulepszania swoich szkiców, a także zastosuj detektory sztucznej inteligencji, takie jak Undetectable AI, aby upewnić się, że Twoje treści są wolne od kar generowanych przez sztuczną inteligencję.
Humanizując swoje treści, możesz zachować autentyczność i uniknąć potencjalnych problemów.
Postępowanie zgodnie z tymi wskazówkami dotyczącymi copywritingu dla początkujących pomoże Ci to osiągnąć.
Możesz wypróbować widżet Undetectable AI. Jest szybki i łatwy w użyciu, pokazując, jak sztuczna inteligencja może uprościć Twój proces copywritingu.