Se és um aspirante a copywriter, uma das competências mais importantes que podes desenvolver é a de converter.
Desde descrições de produtos a e-mails promocionais, é importante que tenhas uma compreensão clara de como escrever eficazmente um texto que converte.
Ultimamente, tem havido um equívoco no mundo dos copywriting.
Embora inclua todos os tipos de escrita online, qualquer pessoa que se chame copywriter é suposto saber fazer tudo isto com perícia.
A verdade é que existem diferentes tipos de escrita. O copywriting de conversão, o copywriting de conteúdos e o copywriting de SEO são especialidades muito diferentes que exigem diferentes conjuntos de competências.
Um copywriter de conversão concentra-se numa coisa e apenas numa coisa: escrever palavras convincentes que levam as pessoas a comprar.
Por outras palavras, tens de escrever a pensar em seres humanos reais e não em algoritmos.
Utiliza técnicas de persuasão, métodos de contar histórias e estímulos psicológicos, e estuda a economia comportamental.
Os redactores de conversão sabem o que faz com que uma pessoa se sinta atraída, clique e actue.
Deves incorporar estas técnicas com mestria no teu texto, mantendo-o envolvente, relacionável e, claro, útil para o público.
É por isso que é um dos empregos mais bem pagos do momento, com ganhos potenciais de até $120.000 por ano.
Como escrever um bom texto
Aqui tens algumas dicas sobre como escrever textos que convertem.
1. Compreende os princípios básicos do copywriting
O copywriting é uma das formas mais eficazes, poderosas e lucrativas de fazer crescer um negócio.
Quando bem feito, aumenta o conhecimento da marca, persuade os clientes a agir e leva-os a comprar algo.
Se alguma vez escreveste algum tipo de conteúdo comercial ou de marketing para persuadir ou convencer alguém a fazer alguma coisa, então já fizeste copywriting.
Os melhores redactores sabem que os seres humanos são criaturas emocionais que tomam decisões com base em sentimentos primeiro e depois justificam-nas com lógica após o facto.
Por isso, o teu texto deve ter em conta primeiro o teu público e depois o produto que estás a vender.
2. Domina a arte do copywriting de conversão
Um erro comum que os jovens redactores cometem é empilhar o maior número possível de coisas fantásticas e depois dizer: "Bem, se essa não funcionar, uma delas vai funcionar."
Esta é uma cópia de salada, e não funciona tão frequentemente.
É um pecado capital em copywriting dizer simplesmente as características em vez dos benefícios.
Estes são os resultados finais, os resultados que o teu cliente terá como consequência de fazer negócio contigo.
No mundo hipercompetitivo de hoje, onde os clientes já viram, ouviram e provavelmente já experimentaram tudo, é pouco provável que respondam a qualquer coisa que afirme ser melhor.
A solução é ser diferente, encontrar uma forma de ser único ou interessante.
Sê criativo e pensa em algo que os teus concorrentes não possam ou não queiram copiar.
Não queres ter 15 propostas de venda; queres ter um benefício central que todos possam compreender imediatamente e que seja credível.
Quando combinares estas coisas, terás uma mensagem convincente e as pessoas darão um passo em direção a ti.
3. Conhece o teu público
Em seguida, conhece o teu cliente ou o teu público. Tens de saber claramente a quem estás a vender e quais são as suas dores, desejos e receios.
Tens de escrever o teu texto como se estivesses a falar para uma pessoa específica.
E quanto mais específico fores na descrição das emoções da vida real que essa pessoa experimenta, melhor.
A melhor maneira de o fazer é visitar os fóruns do Reddit e os grupos do Facebook, ler as críticas da Amazon e pesquisar em ferramentas de pesquisa como o AnswerThePublic.
É assim que ficas a saber exatamente o que o teu cliente ideal quer saber.
4. Utiliza uma linguagem persuasiva
A questão é a seguinte: podes ter o melhor produto do mundo, mas se as pessoas pararem de ler depois da primeira frase, o teu texto não vai funcionar.
É por isso que um dos principais objectivos do teu texto é fazer com que as pessoas continuem a ler.
Como a lenda do copywriting Joe Sugarman disse: "O único objetivo da primeira frase é fazer com que leias a segunda frase".
A questão é: como é que consegues que alguém continue a ler a tua publicação no blogue, o teu e-mail ou a tua carta de vendas?
Usa linguagem persuasiva. É aqui que adicionas algo à tua página especificamente concebido para manter as pessoas a ler.
Por exemplo, podes contar uma pequena história no início da tua carta de vendas, mas deixar o final para o fim.
Ou podes referir-te a algo que vai aparecer mais tarde na tua publicação do blogue.
Podes até dizer coisas como "eis o que se passa" e "a pergunta é", para incentivar as pessoas a continuar a ler.
5. Cria títulos que chamem a atenção
A criação de títulos vai ajudar-te a obter muito mais envolvimento e taxas de abertura com o teu texto. Lembra-te, só oito de 10 leitores nunca passa do título.
Tenta incitar os utilizadores a agir com prazos.
Um sentido de urgência leva essencialmente um utilizador a agir mais cedo do que mais tarde, com medo de perder alguma coisa.
Também podes utilizar uma tática de escassez.
Podes falar de produtos de edição limitada, de quantidades limitadas de stock e de materiais raros - coisas que fazem com que um artigo ou serviço pareça muito escasso e limitado, e os clientes têm de participar.
Por último, utiliza a aversão à perda, em que escreves os títulos de uma forma que visa o ponto de dor de alguém e diz-lhe para evitar que aconteça novamente.
6. Aproveita a prova social
Lembra-te, o teu público está à procura de uma razão para não te comprar. De facto, 87% das decisões de compra Começa a pesquisar antes de fazeres a compra.
Por isso, tens de apoiar as tuas afirmações com indicadores de credibilidade, como testemunhos, estudos de caso ou provas sociais.
Pensa nisto como a garantia ou rede de segurança de que o teu público precisa para fazer uma compra.
Ao fornecer indicadores de credibilidade no teu texto, estás a ajudar o teu público a ultrapassar as suas dúvidas e a aumentar a probabilidade de conversão.
7. Aplica AIDA
Já falámos sobre escrever títulos e textos persuasivos, mas a melhor dica ou fórmula para principiantes é utilizar a estrutura AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação).
AIDA é uma fórmula clássica de copywriting que podem ajudar a aumentar as conversões em páginas de vendas, páginas de destino, artigos, boletins informativos, guiões de vídeo e muito mais.
Aqui tens um exemplo de como é esta fórmula.
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8. Use Ferramentas de IA para Copywriting
A IA veio para ficar. Existem muitas ferramentas de IA para copywriting; na verdade, listámos as melhores em este artigo.
Independentemente da tua posição, é sempre melhor tirar o máximo partido desta tecnologia.
Então, enquanto redator, como é que a IA pode ajudar? Podes simplesmente começar e pedir à tua ferramenta preferida para criar Conteúdo gerado por IA.
No entanto, também é ótimo para outras coisas.
A primeira é a pesquisa. Uma pesquisa adequada é, sem dúvida, o passo mais importante na elaboração de um texto de alta qualidade.
Os redactores mais bem pagos do mundo passam a maior parte do seu tempo a pesquisar, a idealizar e a fazer brainstorming.
Isto porque não é possível escrever um texto fantástico se não souberes tudo o que há para saber sobre o produto para o qual estás a escrever, o mercado, a concorrência e, mais importante, a pessoa com quem estás a falar nas tuas mensagens.
A IA pode ser muito útil para simplificar este processo, especialmente se estiveres a escrever num nicho desconhecido.
Podes utilizar a IA para criar uma buyer persona detalhada para ajudar a escrever um texto rico e emocionalmente carregado que fale diretamente com os medos, frustrações, sonhos e aspirações do teu cliente ideal.
A próxima coisa para que podes utilizar a IA é o posicionamento de vendas e os benefícios.
Quando tiveres a tua buyer persona altamente detalhada, utiliza-a como input de IA para identificar os principais pontos de venda.
Podes pedir à IA que faça uma lista exaustiva de características e vantagens que interessam realmente ao teu cliente ideal.
O teu posicionamento de vendas deve comunicar claramente o que distingue o teu produto ou serviço dos outros e a forma como responde às necessidades específicas do teu cliente.
9. Pratica regularmente e procura feedback
A próxima estratégia para uma boa conversão de textos é pedir a redactores experientes que te dêem feedback e dicas.
A formação é a espinha dorsal do domínio de praticamente qualquer competência. Mas e se estiveres a começar e não conheceres ninguém no ramo?
Há algumas formas de encontrares um mentor. Podes contactá-lo diretamente, talvez no Facebook ou no Instagram.
Mas não te limites a pedir-lhes ajuda; vê primeiro como podes ajudá-los. Isto evoca reciprocidade, em que as pessoas querem ajudar-te porque tu as ajudas.
Também podes participar num workshop ou juntar-te a um dos muitos grupos para teres acesso a outros redactores.
Obter feedback direto é o melhor conselho para qualquer redator autodidata, porque vai acelerar a tua progressão e tornar a tua escrita muito mais eficaz.
10. Mantém-te atualizado sobre as tendências do sector
Tal como em qualquer sector, o copywriting tem tendências.
Algumas estratégias funcionarão melhor e tornar-se-ão mais eficazes, enquanto outras perderão a sua força.
Muitos redactores utilizam estratégias e técnicas com décadas. Embora haja valor no que já foi testado e comprovado, não conseguirás manter-te competitivo se não te modernizares.
Por isso, continua a procurar e a aprender as novas tendências à medida que vão surgindo.
Considerações finais
O copywriting é um dos os trabalhos paralelos mais procurados este ano. Se estiveres interessado em entrar em ação, é importante aprenderes o básico.
Como copywriter de conversão, o teu objetivo é obter leads e transformá-los em clientes pagantes.
Para melhorar ainda mais as tuas capacidades de redação, podes utilizar ferramentas de IA não só para escrever, mas também para corrigir textos e criar conteúdos.
Utiliza chatbots para gerar ideias e melhorar os teus rascunhos e utiliza detectores de IA como o Undetectable AI para garantir que o teu conteúdo está livre de penalizações geradas por IA.
Ao humanizar o teu conteúdo, podes manter a autenticidade e evitar potenciais problemas.
Se seguires estas dicas de copywriting para principiantes, conseguirás atingir esse objetivo.
Podes experimentar o widget da Undetectable AI. É rápido e fácil de utilizar, demonstrando como a IA pode simplificar o teu processo de redação.