Что такое маркетинг по электронной почте? Руководство для начинающих

"Вы начинающий бизнесмен и ищете стратегии проведения кампаний для повышения продаж?" или "Вы впервые слышите о маркетинге по электронной почте?".

Если вы ответили "да", то вы попали по адресу. Email-маркетинг - это один из инструментов, который может поднять ваш бизнес с 0 до 100 без особых затрат. 

Пиши на маркетинг Это то, что необходимо понимать, независимо от того, начинаете ли вы бизнес или блог.

Это лучший способ общаться с клиентами и оставаться с ними на связи. 

---

Основные выводы

• Email-маркетинг - это использование рекламных писем.  

• Это экономически эффективный маркетинговый инструмент

• Это хорошая тактика продаж.

---

Что такое маркетинг по электронной почте простыми словами?

Так что же такое email-маркетинг?

Email-маркетинг - это рассылка электронных писем людям для достижения определенной цели. Он предполагает отправку целевых писем группе людей, чтобы продать, научить или рассказать о вашем бренде. 

Email-маркетинг - это рассылка электронных писем людям, которые разрешили вам связаться с ними.

Это не спам случайных людей. Она также основана на разрешении, то есть люди, с которыми вы связываетесь, действительно подписались на то, чтобы услышать вас. 

Можно просто сказать, что email-маркетинг - это метод обращения к людям (юридическим или физическим лицам), которые заинтересованы в том, что вы можете предложить.

Можно считать, что это прямая связь с вашей целевой аудиторией.

Например, если у вас есть кофейня и вы хотите информировать своих клиентов о новых сортах кофе или специальных скидках, все, что вам нужно сделать, - это собрать список электронных адресов.

Вам не нужно выходить на улицы, чтобы дать объявление. Просто составьте интересное письмо и отправьте его.  

В качестве форма цифрового маркетингаМаркетинг по электронной почте помогает выстраивать отношения с клиентами, стимулирует продажи и предлагает возвраты.  

Как это работает на практике

В мире насчитывается более 4,5 миллиарда пользователей электронной почты, и, по прогнозам, к 2027 году их число возрастет до 4,8 миллиарда.

Поэтому, если вы решите использовать email-маркетинг, у вас есть шанс увеличить рентабельность инвестиций в свой бизнес. Тем более что 88% людей ежедневно проверяют свою электронную почту. 

Представьте себе: у вас есть интернет-магазин ювелирных изделий. Кто-то посещает ваш магазин, просматривает ваши товары, но еще не готов к покупке.

Поэтому вы решили предложить им скидку 10%, и все, что им нужно сделать, - это зарегистрироваться и указать свой адрес электронной почты. 

Теперь, подписавшись на рассылку, вы получили их разрешение оставаться на связи. Вы отправляете им код на скидку и продолжаете рассылать письма, в которых показываете свои новинки или даете советы по укладке. 

Именно так на практике работает email-маркетинг: он включает в себя сбор адресов электронной почты с разрешением и регулярную рассылку писем потенциальным клиентам, информируя их о том, что вы можете предложить.

Прелесть email-маркетинга в том, что когда они наконец-то готовы совершить покупку, угадайте, о ком они подумают в первую очередь?

Вы! Потому что вы строили эти отношения через их почтовый ящик.

Вот как это работает на практике 

• Кто-то подписывается на ваш список
• Вы отправляете им письмо (возможно, приветственное или со специальным предложением).
• Они открывают его, что-то нажимают и, возможно, покупают или просто пролистывают.
• Отправляйте больше полезного или развлекательного контента.
• Укрепляйте доверие и развивайте свой бренд или бизнес.

Ключевые элементы кампании

У каждой маркетинговой кампании по электронной почте есть ключевые элементы, которые делают ее успешной.

Эти элементы включают: 

• Цель: Прежде чем отправлять письмо, спросите себя, чего именно вы хотите добиться. Что вы хотите, чтобы люди сделали после прочтения вашего письма? Как только вы определите цель, вам будет легко создать увлекательное письмо. 
• Крюк: Отличный крючок очень важен. Именно он заставляет людей в первую очередь открыть ваше письмо. Поэтому ваш крючок должен быть достаточно интересным, чтобы увлечь людей. 
• Ценность: Ваши электронные письма должны нести ценность. Это могут быть советы по образу жизни, развлечения или эксклюзивные предложения. Просто убедитесь, что вы даете своим читателям что-то стоящее. 
• Личное прикосновение: Хорошая кампания должна иметь индивидуальный подход. Люди всегда могут определить, что письмо является типовым. Лучшее письмо кампании заставляет читателя почувствовать, что оно было написано с учетом его пожеланий. 

Вы также можете узнать больше о концепция маркетинга по электронной почте используя необнаруживаемый ИИ Спросите ИИ.

Наш инструмент предоставляет разъяснения по конкретным отраслям или примеры с учетом специфики вашего бизнеса или ниши. Все, что вам нужно сделать, - это спросить у искусственного интеллекта. 

Основные компоненты маркетинга электронной почты

Email-маркетинг - это не просто рассылка рекламные письма.

Существуют определенные закулисные компоненты, которые могут превратить простое письмо в умное маркетинговая стратегия.

Вот основные компоненты маркетинга по электронной почте: 

Поставщик услуг электронной почты (ESP) 

An ESP поможет вам управлять списком, разрабатывать электронные письма и отслеживать результаты. Такие платформы, как Mailchimp, ConvertKit и Constant Contact, являются ESP, предоставляющими услуги маркетинга по электронной почте.

Они предоставляют вам специальный адрес электронной почты, поскольку не рекомендуется отправлять маркетинговые письма с обычного аккаунта Gmail.

Сегментация

Сегментация - это профессиональный способ "группировки" ваших подписчиков. Лучше всего разделять подписчиков по интересам, местоположению или истории покупок.

Это гарантирует, что ваши письма будут направлены нужным людям. Чем более конкретными будут ваши письма, тем выше будет конверсия. 

Автоматизация

Автоматизация электронной почты обеспечивает отправку писем по триггерам.

Например, когда человек подписывается на вашу рассылку, он автоматически получает приветственное письмо или письмо с предложением о скидке.

Таким образом, вам не придется держать компьютер включенным двадцать четыре часа в сутки, чтобы следить за регистрацией или покупками. 

Дизайн

Вам не обязательно быть графическим дизайнером, но ваши письма должны выглядеть профессионально. Кроме того, их должно быть легко читать.

Если вы не знаете, что делать, вы всегда можете поискать шаблоны в Интернете. В большинстве электронных платформ есть шаблоны, которые помогут вам создать простое письмо. 

Аналитика

Отправить письмо - это одно, а отправить конвертирующее письмо - совсем другое.

Контролируя свою электронную почту, вы узнаете, сколько людей открывают ваши письма, ссылки и предпринимают какие-либо действия. Вы сможете понять, над чем следует поработать в следующем письме. 

Типы маркетинговых кампаний по электронной почте

Не все электронные письма одинаковы. Каждый тип электронной почты имеет свои цели. Ваша электронная почта будет зависеть от вашей маркетинговой стратегии и целей. 

Вот типы маркетинговых кампаний по электронной почте: 

1. Рассылка писем

Этот тип писем является самым популярным. В основном они используются для проверки подписчиков. Вы также можете использовать их, чтобы сообщить своим подписчикам о новых продуктах и услугах.

Они также могут содержать статьи, блоги или отзывы клиентов. В зависимости от вашей стратегии вы можете делиться информационными бюллетенями еженедельно или ежемесячно.

Рассылка новостей по электронной почте - хороший способ не потеряться в памяти клиентов, не бросаясь в глаза. 

2. Рекламные кампании 

Такие письма используются для анонсирования событий. С их помощью вы можете рассказать своим подписчикам о новых продуктах, специальных скидках или ограниченных предложениях.

Это помогает аудитории оставаться на связи с вашим брендом. Каждое письмо не должно быть рекламным - это самый быстрый способ потерять аудиторию. 

3. Приветственные письма

Этот тип письма приветствует ваших первых клиентов. В нем вы представляете свой бренд и благодарите подписчиков за то, что они присоединились к вашему списку.

Вы должны убедиться, что ваше приветственное письмо производит хорошее первое впечатление. Вы даже можете предложить в письме скидку, чтобы стимулировать покупку. 

4. Письма о брошенных корзинах 

Эти письма идеально подходят, если вы продаете товары. Когда покупатель добавляет товар в корзину, но не завершает операцию, вы можете отправить ему такое письмо.

Это мягкое напоминание о необходимости очистить корзину. 

5. Повторное письмо 

Это письмо предназначено для людей, которые давно не открывали свою почту. Вы можете озаглавить тему "Мы скучаем по вам" или "Вы все еще здесь?". В этих письмах вы пытаетесь вернуть их с помощью специальных предложений или контента. 

6. Электронные письма для привлечения внимания 

Такие письма ориентированы на определенную аудиторию. Это письмо, которое конвертирует потенциальных клиентов. Оно ориентировано на людей, заинтересованных в конкретном продукте, и развивает их азарт до тех пор, пока они не совершат покупку.

Цель письма для взращивания клиентов - перевести их из стадии рассмотрения в стадию покупки. 

Преимущества маркетинга по электронной почте

Email-маркетинг - это хорошая маркетинговая стратегия, и вот почему: 

• Вы владеете своим списком: В отличие от Instagram и Facebook, где у вас есть случайные подписчики, ваш список электронной почты - это ваш собственный список. Таким образом, вы получаете людей, которые действительно заинтересованы в вашем бренде. Никаких случайных подписчиков и никаких алгоритмов.
• Он преобразует: Маркетинг по электронной почте это хороший способ сделать продажи. Он имеет самую высокую рентабельность инвестиций в маркетинге. По данным Litmus, маркетинг по электронной почте приносит в среднем $42 дохода на $1 потраченных средств. Это объясняется тем, что вы фактически обращаетесь к людям, которые хотят получить от вас информацию. 
• Это дешево: Для маркетинга по электронной почте не нужен большой бюджет. Он экономически эффективен, и вы можете охватить большое количество людей при небольшом бюджете.
• Это прямая линия связи: С помощью электронных писем вы можете напрямую обратиться к своей аудитории. Кроме того, отправляя эти письма, вы уверены, что попадете в почтовые ящики своих подписчиков. Вам не нужно бороться за внимание, как в социальных сетях.
• Вы можете отправлять целевую информацию: С помощью маркетинга по электронной почте вы можете отправить нужное сообщение нужным людям. Всегда есть возможность адаптировать электронные письма к потребностям и интересам ваших подписчиков. У вас даже есть возможность указать имя получателя, чтобы сделать его персональным.
• Вы можете следить за происходящим: Вы всегда можете отслеживать эффективность своих писем с помощью специализированных инструментов. Вы можете отслеживать частоту открытий и дальнейшие действия ваших подписчиков. Это гарантирует, что в следующей кампании вы будете принимать решения, основанные на данных.

Чтобы воспользоваться всеми преимуществами email-маркетинга, используйте Undetectable AI ИИ SEO-писатель.

С помощью этого инструмента вы можете создавать оптимизированные электронные письма, которые соответствуют голосу и целям бренда.

Как создать список адресов электронной почты

Без подписчиков невозможно провести успешную маркетинговую кампанию по электронной почте.

Итак, вот как создать список адресов электронной почты: 

• Дайте что-то стоящее в обмен на адрес электронной почты.
• Разместите формы регистрации в стратегически важных местах на вашем сайте 
• Рекламируйте в социальных сетях преимущества присоединения к вашему списку адресов электронной почты.
• Сотрудничайте с другими компаниями или влиятельными людьми, чтобы продвигать списки друг друга.
• Участвуйте в мероприятиях, где вы можете встретиться с людьми и убедить их стать частью вашего списка.
• Поощряйте своих текущих подписчиков, предлагая им реферальные бонусы.

Чтобы создать свой список адресов электронной почты, попробуйте применить методы Undetectable AI. Гуманизатор искусственного интеллекта Чтобы помочь вам усовершенствовать копию для входа и последовательности приветствий для повышения удобства и вовлеченности пользователей.

Наш искусственный интеллект Humanizer позаботится о том, чтобы ваши копии были более личными, разговорными и человеческими. 

Составление высококонверсионного электронного письма

Это способ создать высококонверсионное письмо:

• Придумайте запоминающуюся тему письма.
• Избегайте использования кликбейта.
• Используй интересная вступительная фраза.
• Сделайте письмо личным. Пусть ваша аудитория почувствует, что вы ее давний друг.
• Не просто рекламируйте. Постарайтесь также предложить ценность.
• Сосредоточьтесь на одном сообщении. Вы можете потерять внимание из-за нескольких сообщений в одном письме.
• Призыв к действию (CTA). Дайте им понять, что вы хотите, чтобы они сделали после прочтения. 
• Используйте чистые и удобные для мобильных устройств дизайны.

Метрики маркетинга по электронной почте, которые необходимо отслеживать

Цифры важны в email-маркетинге. Они помогают понять, что работает и как улучшить ситуацию.

Ниже перечислены некоторые важные показатели, о которых вы должны знать:  

• Коэффициент прохождения кликов (CTR): Это процент людей, которые открывают ваше письмо и предпринимают какие-либо действия. "Каков хороший показатель кликов для email-маркетинга?" Хороший CTR находится в диапазоне 2-5%, при этом 3% является хорошим ориентиром. Следует знать, что то, что считается "хорошим", зависит от отрасли. 
• Скорость открытия: Это процент людей, которые открыли ваше письмо. "Каков средний показатель открываемости для email-маркетинга?" 20-25% - это нормально. Опять же, все зависит от отрасли. 
• Коэффициент конверсии: Процент людей, совершивших желаемое действие, например, совершивших покупку. 
• Возврат инвестиций: Это прибыль, полученная после вычета расходов на кампанию.

Вы всегда можете использовать необнаруживаемые ИИ. Спросите ИИ чтобы объяснить или устранить неполадки с конкретными показателями электронной почты, если вы запутались.

Наш инструмент Ask AI может помочь, если вы столкнулись с проблемой низкого коэффициента открываемости, низкого коэффициента кликов или высокого коэффициента отписок.

Проверьте и отполируйте свой контент с помощью наших надежных инструментов в виджете ниже.

Часто задаваемые вопросы о маркетинге по электронной почте

Заключительные мысли

Для владельцев бизнеса, фрилансеров или тех, кто просто хочет быть услышанным, email-маркетинг - это способ построить отношения с аудиторией.

Это поможет вам общаться с людьми, которые действительно хотят вас услышать.

Email-маркетинг не делает вас самым громким голосом в почтовом ящике. Он делает вас самым ценным, заслуживающим доверия и полезным.

Поэтому, когда вы сосредоточитесь на построении искренних отношений со своими подписчиками, продажи и бизнес будут расти естественным образом.

Начинать всегда нужно с малого: ни один успешный бизнес не начинался со 100 подписчиков за раз.

Чтобы получить дополнительную помощь в составлении эффективных писем, воспользуйтесь разработкой Undetectable AI ИИ SEO-писатель, Гуманизатор искусственного интеллекта, и Спросите ИИ чтобы усовершенствовать свой тон, повысить вовлеченность и генерировать свежие идеи.

Просто убедитесь, что у вас есть хорошая стратегия маркетинговых кампаний по электронной почте, и придерживайтесь ее.

Проверьте Необнаруживаемый ИИ сегодня и начните создавать письма, которые соединяют и конвертируют.