Если ты начинающий копирайтер, то один из самых важных навыков, который ты можешь развить, - это умение конвертировать.
От описания товара до рекламных писем - важно, чтобы ты четко понимал, как эффективно писать конвертирующие копии.
В последнее время в мире копирайтинга появилось заблуждение.
Хотя оно включает в себя все виды онлайн-писательства, предполагается, что тот, кто называет себя копирайтером, должен уметь делать все это мастерски.
Правда в том, что существуют разные типы написания текстов. Конверсионный копирайтинг, написание контента и SEO-копирайтинг - это совершенно разные специальности, требующие разных наборов навыков.
Конверсионный копирайтер фокусируется на одном и только на одном: написании убедительных слов, которые заставляют людей совершать покупки.
Другими словами, тебе нужно писать, ориентируясь на реальных людей, а не на алгоритмы.
Используй техники убеждения, методы рассказывания историй и психологические триггеры, а также изучай поведенческую экономику.
Конверсионные копирайтеры знают, что заставляет человека тикать, кликать и совершать действия.
Ты должен мастерски вплести эти приемы в свою копию, сохраняя ее увлекательной, относительной и, конечно же, полезной для аудитории.
Именно поэтому сейчас это одна из самых высокооплачиваемых работ: потенциальный заработок может достигать $120 000 в год.
Как написать отличную копию
Вот несколько советов о том, как написать копию, которая конвертирует.
1. Пойми основы копирайтинга
Копирайтинг - один из самых эффективных, мощных и прибыльных способов развития бизнеса.
Если все сделано правильно, это повышает узнаваемость бренда, убеждает клиентов совершить действие и заставляет их что-то купить.
Если ты когда-нибудь писал какой-либо деловой или маркетинговый контент, чтобы убедить или уговорить кого-то что-то сделать, значит, ты занимался копирайтингом.
Лучшие копирайтеры знают, что люди - эмоциональные существа, которые сначала принимают решения, основанные на чувствах, а уже потом обосновывают их логикой.
Поэтому твоя копия будет в первую очередь ориентироваться на аудиторию, а потом уже на продаваемый продукт.
2. Овладей искусством конверсионного копирайтинга
Распространенная ошибка молодых копирайтеров заключается в том, что они складывают внутрь столько отличных вещей, сколько могут, а потом говорят: "Ну, если эта не сработает, то одна из них сработает".
Это копия для салата, и работает она не так часто.
Это кардинальный грех в копирайтинге - просто излагать особенности вместо преимуществ.
Это конечные результаты, итоги, которые испытает твой клиент в результате ведения бизнеса с тобой.
В современном гиперконкурентном мире, где клиенты уже все видели, слышали и, возможно, пробовали, они вряд ли отреагируют на что-то, что утверждает, что это лучше.
Решение - быть другим, найти какой-то способ быть уникальным или интересным.
Будь креативным и придумай что-то такое, что твои конкуренты не смогут или не захотят скопировать.
Тебе не нужно иметь 15 торговых предложений; тебе нужно одно основное преимущество, которое все сразу поймут и в которое можно будет поверить.
Когда ты объединишь эти вещи, у тебя получится убедительное сообщение, и люди сделают один шаг к тебе.
3. Знай свою аудиторию
Далее узнай своего клиента или свою аудиторию. Тебе нужно кристально ясно понять, кому ты продаешь и каковы их боли, желания и страхи.
Тебе нужно писать свою копию так, как будто ты обращаешься к одному конкретному человеку.
И чем конкретнее ты сможешь описать эмоции, которые испытывает этот человек в реальной жизни, тем лучше.
Лучший способ сделать это - посещать форумы Reddit и группы Facebook, читать отзывы на Amazon и копаться в исследовательских инструментах вроде AnswerThePublic.
Так ты узнаешь, что именно хочет узнать твой идеальный клиент.
4. Используй убедительный язык
Вот в чем дело: у тебя может быть самый лучший продукт в мире, но если люди перестают читать после первого предложения, твоя копия не будет работать.
Именно поэтому одна из главных целей твоей копии - заставить людей читать.
Как говорит легенда копирайтинга Джо Шугарман сказал: "Единственная цель первого предложения - заставить тебя прочитать второе".
Вопрос в том, как заставить кого-то продолжать читать твой пост в блоге, электронное письмо или письмо о продажах?
Используй убеждающие формулировки. Здесь ты добавляешь на свою страницу что-то, специально предназначенное для того, чтобы люди продолжали читать.
Например, ты можешь рассказать небольшую историю в начале своего продающего письма, но концовку оставить внизу.
Или ты можешь сослаться на что-то, что будет позже в твоей записи в блоге.
Ты даже можешь просто сказать что-то вроде "Вот и дело, и вопрос", чтобы подтолкнуть людей к продолжению чтения.
5. Создавай привлекающие внимание заголовки
Создание заголовков поможет тебе получить гораздо больше вовлеченности и открываемости твоей копии. Помни, что только восемь из десяти читателей никогда не проходят дальше заголовка.
Постарайся побудить пользователей к действию с помощью сроков.
Чувство срочности, по сути, побуждает пользователя действовать скорее, чем позже, в страхе, что он что-то упустит.
Также ты можешь использовать тактику дефицита.
Ты можешь говорить о продуктах, выпущенных ограниченным тиражом, об ограниченном количестве запасов, о редких материалах - о том, что заставляет товар или услугу казаться очень дефицитной и ограниченной, и они должны попасть в нее.
И наконец, используй аверсию потерь, когда ты пишешь заголовки таким образом, чтобы они были направлены на чью-то болевую точку и подсказывали, как избежать ее повторения.
6. Используй социальное доказательство
Помни, что твоя аудитория ищет причину, чтобы не покупать у тебя. На самом деле, 87% решений о покупке Начни с исследования, прежде чем совершить покупку.
Поэтому тебе нужно подкрепить свои заявления индикаторами доверия, такими как свидетельства, тематические исследования или социальные доказательства.
Думай об этом как о гарантии или подстраховке, которая нужна твоей аудитории, чтобы совершить покупку.
Указывая в своей копии индикаторы доверия, ты помогаешь своей аудитории преодолеть сомнения и увеличиваешь вероятность того, что она сконвертируется.
7. Примени AIDA
Мы уже говорили о написании заголовков и убедительных копий, но лучший совет или формула для новичков - использовать схему AIDA (Attention, Interest, Desire, Action).
AIDA - это классическая формула копирайтинга. которые помогут повысить конверсию на страницах продаж, целевых страницах, статьях, рассылках, видеоскриптах и многом другом.
Вот пример того, как выглядит эта формула.
[Внимание].
Открой для себя будущее фитнеса вместе с FlexFit!
[Интересности]
Тебе надоела одна и та же старая рутина в спортзале? Представь себе бодрящую и эффективную тренировку, созданную для того, чтобы органично вписаться в твой напряженный образ жизни.
[Желание].
FlexFit предлагает персонализированные высокоинтенсивные тренировки, которые адаптируются к твоим целям и прогрессу. Благодаря нашему современному мобильному приложению и носимым технологиям ты получаешь обратную связь в реальном времени и индивидуальный инструктаж, где бы ты ни находился. Присоединяйся к тысячам довольных пользователей, которые изменили свое здоровье и фитнес с легкостью и удовольствием.
[Action]
Не пропусти! Скачай приложение FlexFit сегодня и сделай первый шаг к более здоровому и счастливому образу жизни. Используй промокод SEPFIT до конца сентября, чтобы получить 30-дневную бесплатную пробную версию. Твой будущий "я" скажет тебе спасибо!
8. Use Инструменты искусственного интеллекта для копирайтинга
ИИ не стоит на месте. Существует множество инструментов для копирайтинга с искусственным интеллектом; мы перечислили лучшие из них. эта статья.
Независимо от твоего положения, всегда лучше максимально использовать эту технологию.
Итак, как копирайтер может помочь ИИ? Ты можешь просто вскочить и попросить свой любимый инструмент создать Контент, созданный искусственным интеллектом.
Однако он отлично подходит и для некоторых других вещей.
Первое - это исследование. Правильное исследование - это, пожалуй, самый важный шаг в создании качественной копии.
Самые высокооплачиваемые копирайтеры в мире на самом деле проводят большую часть своего времени за исследованиями, идеями и мозговыми штурмами.
Это потому, что написание потрясающей копии не может произойти, если ты сначала не узнаешь все, что нужно знать о продукте, для которого пишешь, о рынке, о конкурентах и, самое главное, о человеке, к которому ты обращаешься в своем сообщении.
ИИ может очень пригодиться, чтобы упорядочить этот процесс, особенно если ты пишешь в незнакомой нише.
Ты можешь использовать искусственный интеллект для создания подробной персоны покупателя, чтобы помочь написать насыщенную, эмоционально заряженную копию, которая напрямую обращается к страхам, разочарованиям, мечтам и стремлениям твоего идеального клиента.
Следующее, для чего ты можешь использовать ИИ, - это позиционирование продаж и преимущества.
Как только у тебя появится подробная персона покупателя, используй ее в качестве исходных данных AI для определения ключевых точек продаж.
Ты можешь попросить ИИ составить исчерпывающий список особенностей и преимуществ, которые на самом деле волнуют твоего идеального покупателя.
Твоё позиционирование в продажах должно чётко передавать, что отличает твой продукт или услугу от других и как он решает уникальные потребности твоего клиента.
9. Регулярно практикуйся и ищи обратную связь
Следующая стратегия для создания отличной конвертирующей копии - обратиться к опытным копирайтерам, чтобы они дали тебе отзывы и советы.
Коучинг - это основа овладения практически любым навыком. Но что делать, если ты только начинаешь и не знаешь никого в этом бизнесе?
Есть несколько способов найти наставника. Ты можешь обратиться к ним напрямую, возможно, на Facebook или в Instagram.
Однако не просто проси их о помощи - сначала узнай, чем ты можешь помочь им. Это вызывает взаимность, когда люди хотят помочь тебе, потому что ты помогаешь им.
Также ты можешь посетить семинар или вступить в одну из многочисленных групп, чтобы получить доступ к другим копирайтерам.
Получать прямую обратную связь - лучший совет для любого копирайтера-самоучки, потому что это ускорит твой прогресс и сделает написанное гораздо эффективнее.
10. Будь в курсе тенденций индустрии
Как и в любой другой отрасли, в копирайтинге есть свои тренды.
Некоторые стратегии будут работать лучше и станут более эффективными, а некоторые потеряют свою силу.
Многие копирайтеры используют стратегии и приемы, проверенные десятилетиями. Хотя в проверенных временем методах есть своя польза, ты не сможешь оставаться конкурентоспособным, если не будешь модернизироваться.
Поэтому продолжай искать и изучать новейшие тенденции по мере их появления.
Заключительные мысли
Копирайтинг относится к числу тех. Самые востребованные побочные занятия в этом году. Если тебе интересно поучаствовать в акции, важно изучить основы.
Как конверсионный копирайтер, твоя цель - получать лиды и превращать их в платящих клиентов.
Чтобы еще больше улучшить свои навыки копирайтера, ты можешь использовать инструменты ИИ не только для написания текстов, но и для их коррекции и создания контента.
Используй чат-ботов для генерации идей и улучшения черновиков, а также применяй детекторы ИИ вроде Undetectable AI, чтобы убедиться, что твой контент не содержит штрафов, сгенерированных ИИ.
Очеловечив свой контент, ты сможешь сохранить аутентичность и избежать потенциальных проблем.
Следование этим советам по копирайтингу для новичков поможет тебе добиться этого.
Ты можешь попробовать виджет Undetectable AI. Он быстро и легко работает, демонстрируя, как ИИ может упростить твой процесс копирайтинга.