Om du är en blivande copywriter är en av de viktigaste färdigheterna du kan utveckla hur man konverterar.
Från produktbeskrivningar till marknadsföringsmeddelanden - det är viktigt att du har en tydlig förståelse för hur du effektivt skriver konverterande texter.
Det har funnits en missuppfattning i copywritingvärlden på senare tid.
Även om det omfattar alla typer av online-skrivande, förväntas alla som kallar sig copywriter veta hur man gör allt på ett skickligt sätt.
Sanningen är att det finns olika typer av skrivande. Konvertering copywriting, innehållsskrivning och SEO copywriting är mycket olika specialiteter som kräver olika kompetensuppsättningar.
En konverteringscopywriter fokuserar på en enda sak: att skriva övertygande ord som får människor att köpa.
Med andra ord måste du skriva med riktiga människor i åtanke, inte algoritmer.
Använda övertalningstekniker, storytelling-metoder och psykologiska triggers samt studera beteendeekonomi.
Conversion copywriters vet vad som får en person att ticka, klicka och agera.
Du bör på ett mästerligt sätt väva in dessa tekniker i din text och samtidigt se till att den är engagerande, relaterbar och, naturligtvis, användbar för publiken.
Det är därför det är ett av de högst betalda jobben just nu, med en potentiell inkomst på upp till $120.000 årligen.
Hur man skriver bra texter
Här är några tips på hur du skriver texter som konverterar.
1. Förstå grunderna i copywriting
Copywriting är ett av de mest effektiva, kraftfulla och lönsamma sätten att få ett företag att växa.
När det görs på rätt sätt ökar det varumärkeskännedomen, övertalar kunderna att vidta åtgärder och får dem att köpa något.
Om du någonsin har skrivit någon form av affärs- eller marknadsföringsinnehåll för att övertyga eller övertala någon att göra något, så har du arbetat med copywriting.
De bästa copywriters vet att människor är känslomässiga varelser som fattar beslut baserat på känslor först och sedan motiverar dem med logik i efterhand.
Så din kopia kommer att vara rotad i din publik först, sedan den produkt du säljer.
2. Behärska konsten att konvertera copywriting
Ett vanligt misstag som unga copywriters gör är att stapla så många bra saker på varandra som möjligt och sedan säga: "Om inte den där fungerar så kommer en av dem att göra det."
Det här är en salladskopia och den fungerar inte lika ofta.
Det är en kardinalsynd inom copywriting att bara nämna funktionerna i stället för fördelarna.
Det här är slutresultatet, det som kunden kommer att uppleva som ett resultat av att göra affärer med dig.
I dagens hyperkonkurrenskraftiga värld, där kunderna har sett, hört och förmodligen provat allt tidigare, är det osannolikt att de kommer att reagera på något som påstår sig vara bättre.
Lösningen är att vara annorlunda, att hitta något sätt att vara unik eller intressant.
Var kreativ och tänk på något som dina konkurrenter inte kan eller vill kopiera.
Du vill inte ha 15 säljargument, du vill ha en kärnfördel som alla omedelbart kan förstå och som är trovärdig.
När du kombinerar dessa saker har du ett övertygande budskap, och människor kommer att ta ett steg mot dig.
3. Känn din målgrupp
Därefter ska du lära känna din kund eller din publik. Du måste bli kristallklar över vem du säljer till och vad deras smärtor, önskningar och rädslor är.
Du måste skriva dina texter som om du vänder dig till en specifik person.
Och ju mer specifik du kan vara i beskrivningen av de verkliga känslor som den här personen upplever, desto bättre.
Det bästa sättet att göra detta är att slå upp Reddit-forum och Facebook-grupper, läsa Amazon-recensioner och gräva i forskningsverktyg som AnswerThePublic.
Det är så du får veta exakt vad din idealkund vill veta.
4. Använd ett övertygande språk
Så här ligger det till: Du kan ha världens bästa produkt, men om folk slutar läsa efter första meningen kommer din text inte att fungera.
Det är därför ett av huvudmålen med din text är att få folk att fortsätta läsa.
Som copywriting-legenden Joe Sugarman "Det enda syftet med den första meningen är att få dig att läsa den andra meningen."
Frågan är hur du får någon att fortsätta läsa ditt blogginlägg, e-postmeddelande eller säljbrev.
Använd ett övertalande språk. Det är här du lägger till något på din sida som är särskilt utformat för att få människor att läsa.
Du kan till exempel berätta en liten historia i början av ditt säljbrev, men lämna slutet längst ner.
Eller så kan du hänvisa till något som kommer upp senare i blogginlägget.
Du kan till och med säga saker som "så här ligger det till" och "frågan är" för att få folk att fortsätta läsa.
5. Skapa rubriker som fångar uppmärksamheten
Att skapa rubriker hjälper dig att få mycket mer engagemang och öppna priser med din kopia. Kom ihåg att endast åtta av 10 läsare kommer aldrig förbi rubriken.
Försök att få användarna att vidta åtgärder med hjälp av tidsfrister.
En känsla av brådska får en användare att agera tidigare snarare än senare, av rädsla för att gå miste om något.
Du kan också använda dig av en knapphetstaktik.
Du kan prata om produkter i begränsad upplaga, begränsade lagermängder och sällsynta material - saker som får en vara eller tjänst att framstå som mycket sällsynt och begränsad, och de måste få ta del av det.
Slutligen kan du använda förlustaversion, där du skriver rubriker på ett sätt som riktar in sig på någons smärtpunkt och säger till dem att undvika att det händer igen.
6. Utnyttja socialt bevis
Kom ihåg att din publik letar efter en anledning att inte köpa från dig. Faktum är att 87% av köpbeslut börja med research innan köpet görs.
Så du måste backa upp dina påståenden med trovärdighetsindikatorer, som vittnesmål, fallstudier eller sociala bevis.
Tänk på detta som den garanti eller det skyddsnät som din publik behöver för att göra ett köp.
Genom att tillhandahålla trovärdighetsindikatorer i din text hjälper du din publik att övervinna sina tvivel och ökar sannolikheten för att de konverterar.
7. Tillämpa AIDA
Vi har talat om att skriva rubriker och övertygande texter, men det bästa tipset eller formeln för nybörjare är att använda AIDA-ramverket (Attention, Interest, Desire, Action).
AIDA är en klassisk formel för copywriting som kan bidra till att öka konverteringen på försäljningssidor, landningssidor, artiklar, nyhetsbrev, videomanus och mycket mer.
Här är ett exempel på hur den här formeln ser ut.
[Uppmärksamhet]
Upptäck framtidens fitness med FlexFit!
[Intresse]
Är du trött på samma gamla gymrutin? Föreställ dig en träningsupplevelse som är både spännande och effektiv, utformad för att passa sömlöst in i din hektiska livsstil.
[Önskan]
FlexFit erbjuder personliga, högintensiva träningspass som anpassas till dina mål och framsteg. Med vår toppmoderna mobilapp och bärbara teknik får du feedback i realtid och skräddarsydd coachning var du än befinner dig. Gör som tusentals nöjda användare som har förändrat sin hälsa och kondition på ett enkelt och roligt sätt.
[Åtgärd]
Gå inte miste om något! Ladda ner FlexFit-appen idag och ta det första steget mot en hälsosammare och gladare kropp. Använd kampanjkoden SEPFIT före slutet av september för en 30-dagars gratis provperiod. Ditt framtida jag kommer att tacka dig!
8. Use AI-verktyg för copywriting
AI är här för att stanna. Det finns många AI copywriting-verktyg där ute; vi listade faktiskt de bästa i denna artikel.
Oavsett vilken position du har är det alltid bäst att göra det mesta av den här tekniken.
Så hur kan AI hjälpa dig som copywriter? Du kan bara hoppa in och be ditt favoritverktyg att skapa AI-genererat innehåll.
Men den är också bra för en del andra saker.
Det första är research. Korrekt forskning är utan tvekan det mest kritiska steget i att skapa högkvalitativa kopior.
De bäst betalda copywriters i världen tillbringar faktiskt merparten av sin tid med att undersöka, komma med idéer och brainstorma.
Det beror på att du inte kan skriva fantastiska texter om du inte först vet allt som finns att veta om produkten du skriver för, marknaden, konkurrenterna och, viktigast av allt, den person du talar till i ditt meddelande.
AI kan verkligen komma till nytta för att effektivisera den här processen, särskilt om du skriver i en okänd nisch.
Du kan använda AI för att skapa en detaljerad köparpersona som hjälper dig att skriva innehållsrika, känsloladdade texter som talar direkt till din idealkunds rädslor, frustrationer, drömmar och ambitioner.
Nästa sak som du kan använda AI för är säljpositionering och fördelar.
När du har din mycket detaljerade buyer persona kan du använda den som AI-input för att identifiera viktiga säljargument.
Du kan låta AI göra en omfattande lista över funktioner och fördelar som din idealkund faktiskt bryr sig om.
Din säljpositionering ska tydligt kommunicera vad som skiljer din produkt eller tjänst från de andra och hur den tillgodoser din unika kunds behov.
9. Öva regelbundet och be om feedback
Nästa strategi för att få bra konverteringstexter är att få erfarna copywriters att ge dig feedback och tips.
Coaching är ryggraden i att bemästra nästan vilken färdighet som helst. Men vad händer om du precis har börjat och inte känner någon i branschen?
Det finns ett par olika sätt att hitta en mentor. Du kan ta kontakt direkt med dem, kanske på Facebook eller Instagram.
Men be dem inte bara om hjälp, utan se först hur du kan hjälpa dem. Det framkallar ömsesidighet, där människor vill hjälpa dig för att du hjälper dem.
Du kan också delta i en workshop eller gå med i en av många grupper för att få kontakt med andra copywriters.
Att få direkt feedback är det bästa rådet för alla självlärda copywriters eftersom det kommer att påskynda din utveckling och göra ditt skrivande mycket mer effektivt.
10. Håll dig uppdaterad med branschtrender
Precis som i alla branscher finns det trender inom copywriting.
Vissa strategier kommer att fungera bättre och bli mer effektiva, medan andra kommer att förlora sin kraft.
Många copywriters använder strategier och tekniker som är flera decennier gamla. Även om det finns ett värde i det beprövade och sanna, kan du inte förbli konkurrenskraftig om du inte moderniserar dig.
Fortsätt därför att söka upp och lära dig de senaste trenderna när de dyker upp.
Avslutande tankar
Copywriting är en av de mest efterfrågade sidoinkomsterna i år. Om du är intresserad av att vara med på ett hörn är det viktigt att du lär dig grunderna.
Som konverteringscopywriter är ditt mål att få leads och förvandla dem till betalande kunder.
För att ytterligare förbättra dina kunskaper i copywriting kan du använda AI-verktyg inte bara för att skriva utan också för att korrigera text och skapa innehåll.
Använd chatbottar för att generera idéer och förbättra dina utkast, och använd AI-detektorer som Undetectable AI för att säkerställa att ditt innehåll är fritt från AI-genererade sanktioner.
Genom att förmänskliga ditt innehåll kan du behålla äktheten och undvika potentiella problem.
Att följa dessa copywriting-tips för nybörjare hjälper dig att uppnå det.
Du kan prova Undetectable AI:s widget. Den är snabb och enkel att använda och visar hur AI kan förenkla din copywritingprocess.