Етос, пафос, логос: Визначення та приклади

У кожного з нас є родич, який більшість перемагає в суперечках на сімейних зустрічах. 

Той, чий думка якимось чином стає останнім словом... про все - від політики до того, як приготувати індичку. 

Люди нахиляються, коли говорять. І не встигнеш оком моргнути, як їхня думка стає сімейне рішення.

Чому це так? 

Звичайно, може здатися, що вони просто вміють грати словами...

Але якщо ви подивитеся на це логічно-вони, ймовірно, використовують суміш етосу, пафосу та логотипу... навіть не усвідомлюючи цього!

Вони будують довіру своїм впевненим тоном і досвідом (етос).

Вони зачіпають ваші емоції особистими історіями (пафос).

І вони підкріплюють все це достатньою кількістю фактів, щоб їхня позиція виглядала беззаперечною (логотипи).

То що ж таке етос, пафос і логос? І як вони роблять розмови такими переконливими, такими, що запам'ятовуються... і з якими просто неможливо сперечатися?

У цьому блозі ми розповідаємо про походження та визначення етосу, пафосу та логотипу, їх порівняння, як і коли використовувати кожен з них, реальні приклади та як ШІ може допомогти ви опануєте ці техніки переконання. 

Давайте зануримося. 

Що таке етос, пафос і логос?

Близько 335 року до н.е. Грецький філософ Аристотель написав книгу під назвою "Риторика". У ній він вивчав, як люди розмовляють, коли хочуть когось переконати. 

Він спостерігав за тим, як виступали лідери, вчителі та оповідачі, і помітив дещо важливе: найвпливовіші оратори не просто використовували факти - вони по-різному спілкувалися з людьми.

Саме тоді він придумав три інструменти переконання. Вони називаються етос, пафос і логос.

Отже, що таке пафос, логос та етос?

Ці терміни походять з Грецька мова.

• Етос означає "характер". Йдеться про довіру. Це означає, ким ви є як особистість - ваша надійність, достовірність і репутація.
  
• Пафос означає "почуття або страждання". Йдеться про емоції - радість, сум, злість, страх - будь-яке почуття, яке може спонукати когось до дії.
  
• Логотип означає "словом або ділом". Це все про факти, цифри та чітке мислення, яке має сенс.

Аристотель дослідив, що використання всіх трьох може зробити повідомлення сильнішим. Саме тому він створив ідею "риторичний трикутник".

Джерело = Джерело BrianKhudson

Кожен кут - це один із закликів - етос, пафос і логотип.

Найсильніші аргументи використовують усі три кути трикутника. Якщо ви використовуєте тільки один або два, ваш аргумент може бути хитким, як табурет без ніжки!

Хоча Аристотель жив дуже давно, його ідеї живуть повсюди.

Наприклад, 

• Рекламний ролик може показувати лікаря, який розповідає про зубну пасту (етос), дитину з широкою посмішкою (пафос), і сказати: "9 з 10 стоматологів рекомендують цю пасту" (логотип).

• Або виступ лідера: вони розповідають свою історію, щоб побудувати довіру, висловити біль чи надію людей і пояснити свій план у чітких формулюваннях.

• Або шкільний твір: учень обґрунтовує свою позицію, використовуючи особистий досвід (етос), емоційні приклади (пафос) та вагомі аргументи (логос).

Сьогодні вони є серцем комунікації. 

У маркетингу, політиці, навчанні та повсякденному житті знання того, як використовувати етос, пафос і логотип, допомагає людям ставати кращими ораторами, письменниками та мислителями.

Вам не потрібно розбиратися в цьому самостійно.

Невидимий Чат зі штучним інтелектом може допомогти вам розбити складні риторичні концепції так само, як вчитель чи репетитор.

Скажімо, ви застрягли на одній частині, наприклад, на пафосі. Можеш друкувати:

"Поясніть пафос простими словами на прикладі маркетингу".

Або ви можете попросити інший тип розбивки за темами:

• Напишіть абзац, який використовує етос для побудови довіри до продукту охорони здоров'я.

• Наведіть мені пафосний приклад, який би доніс до батьків інформацію про безпеку в школі.

• Поясніть логотипи на прикладі реклами електромобілів.

• Порівняйте етос, пафос і логос, використовуючи реальні репліки з політичної промови.

• Допоможіть мені переписати цей абзац, використовуючи всі три риторичні звертання.

Етос: розбудова довіри та авторитету

Як було сказано вище, "етос" означає "характер". 

Це все про довіру та авторитет. Люди відчувають, що ви знаєте, про що говорите, і що вони можуть вам вірити. 

Без етосу люди можуть навіть не прислухатися до ваших ідей. Існує два типи етосу.

• Зовнішній етос це довіра, яка виникає ще до того, як ви заговорите.
  • Наприклад, якщо ви лікар, то ваші звання, ступені, досвід і репутація - це ваш зовнішній етос.

• Внутрішній етос це те, що ви будуєте, коли говорите - ваш тон, ваша чесність, ваш вибір слів.
  • Це походить від вашого тону голосу, ваших слів, впевненості, правильної граматики та справедливого мислення. 

Приклад:

"Як педіатр з 20-річним досвідом лікування дитячої астми, я на власному досвіді знаю, як якість повітря впливає на розвиток легенів дітей. Саме тому я рекомендую встановлювати повітряні фільтри HEPA у спальнях".

Бачите, наскільки це потужно? Якби випадкова людина порекомендувала вам повітряний фільтр, ви могли б проігнорувати її. 

Але педіатр з 20-річним стажем? Тепер я слухаю!

Пафос: Апеляція до емоцій

Пафос - це все про почуття. 

Ми всі плакали, дивлячись фільм, або відчували злість, почувши сумну історію. Це був пафос, який діяв на нас.

Емоції бувають різних типів. 

• Деякі з них дарують нам радість і надію, наприклад, надію і радість. 
• Інші викликають у нас дискомфорт, наприклад, страх або почуття провини. 

Розумні спікери та письменники знають, як використовувати всі ці почуття.

Пафос працює тому, що наш мозок налаштований реагувати на почуття ще до того, як ми все логічно обдумуємо.

Коли щось зачіпає наше серце, ми з більшою ймовірністю будемо діяти.

Хороші оповідачі використовують спеціальні прийоми, щоб викликати емоції. 

• Вони малюють картини за допомогою слів, щоб ви могли бачити речі в уяві. 

• Вони розповідають історії про реальних людей, які зачіпають за живе. 

• Вони підбирають потужні слова, які зачіпають за живе. Такі слова, як "несамовитий", "радісний", "жертовний". і "свобода" розбурхують почуття.

Приклад, 

Подивіться на цю благодійну рекламу.

Джерело = Джерело LaunchGood

Ти миттєво відчуваєш щось - провину, можливо, або співчуття. Хочеться допомогти. Це пафос, який робить свою справу.

Логотипи: Використання логіки та доказів

Іноді почуттів недостатньо. Люди хочуть доказів. 

Люди мають дві системи мислення:

• Система 1 = швидкий, емоційний, інтуїтивний (пафос)
• Система 2 = повільний, логічний, аналітичний (логос)

Логос націлений на Систему 2. Вона повільніша, але надійніша.

Наприклад,

Припустимо, ви намагаєтеся переконати когось, що курити небезпечно. Ви можете показати сумну історію (це пафосно). Але щоб дійсно довести це, ви скажете:

"За даними CDC, куріння збільшує ризик серцевих захворювань на X%".

Тепер вони щось відчувають і щось знають. Це сильно.

Існує три основні способи використання логіки:

1. Дедуктивні міркування: Починаючи із загального правила і застосовуючи його до конкретного випадку. 
   1. Наприклад, Усі діти в цій школі носять форму. Майя ходить до цієї школи. Отже, Майя носить форму.

2. Індуктивне міркування: Розглядаємо багато прикладів і знаходимо закономірність.
   1. Наприклад, Ви бачите 10 бджіл, і кожна з них має крила. І ти кажеш: "Схоже, що всі бджоли мають крила". А може й ні. завжди може бути правдою - але це лише припущення, засноване на тому, що ви бачили.

3. Аналогічне міркування: Показати, як дві речі схожі.
   1. Наприклад, Ведення бізнесу без плану - це все одно, що їхати без карти. Ви можете кудись приїхати... але, швидше за все, не туди, куди планували.

Логотипи використовують такі елементи, як дані (цифри, які показують патерни), статистика (факти з досліджень або досліджень), чітка структура (на кшталт "Якщо це станеться, то станеться те".
Або "Через це ми тепер бачимо, що..."), щоб підтримати аргумент.

Етос vs Пафос vs Логос: Ключові відмінності

 Поговоримо про відмінності між цими трьома інструментами розмови:

Коли і як використовувати кожну з них

Ми дізналися, що в найсильніший аргумент має всі три складові - етос, пафос і логотип.

Але не всі типи аргументів повинні мати рівні пропорції всіх трьох. Ви повинні розуміти певні фактори, такі як:

1 - З ким ви розмовляєте?

Ви повинні розуміти свою аудиторію: 

• Скажімо, ви пишете для класу або наукового блогу - це формальний простір. Ви хочете більше спиратися на логос (логіку і факти), можливо, трохи етосу, щоб показати, що ви знаєте, про що говорите. 

• Але якщо ви публікуєте в Instagram або розповідаєте особисту історію, пафос (емоції) може бути сильнішим.

2 - Де ти говориш?

• Офіційні місця (наприклад, школа) зазвичай потребують більше логотипів та етосу
• У неформальних місцях (наприклад, з друзями) може знадобитися більше пафосу
• Написані слова потребують сильніших логотипів, оскільки люди можуть перечитувати і думати
• У розмовній мові можна використовувати більше пафосу, оскільки ваш голос і обличчя показують емоції

3 - Про що ваша тема?

Деякі теми потребують більше одного звернення:

• Питання охорони здоров'я потребують багато етосів (лікарі, яким довіряють) та логотипів (дослідження)
• Права тварин часто використовують пафос (сумні картинки з цуценятами)
• Грошові рішення потребують сильних логотипів (математика і факти)

Наприкінці ми повинні використовуйте всі три щоб зробити наші аргументи сильними:

1. Почніть з етосу, щоб показати, що вам можна довіряти
2. Використовуйте пафос, щоб змусити людей перейнятися вашою думкою
3. Підкріпіть їх логотипами, щоб вони знали, що це має сенс

Але будьте обережні. 

Іноді використовуючи занадто багато емоцій (пафос) у науковій доповіді, або цитування занадто великої кількості фактів (логотипи) в історії про людську боротьбу, може відчуватися не так.

Хитрість полягає в тому, щоб підібрати тон і послання відповідно до моменту.

Якщо вам здається, що це занадто складно - не хвилюйтеся.

Ось де "Невидимий AI Writer of Essay може допомогти.

Якщо ви не знаєте, як поєднати всі три заклики або як сформувати текст для потрібної аудиторії, штучний інтелект зробить це за вас.

Він створює есе з правильним тоном для вашої аудиторії, сильною переконливою структурою та реальними прикладами, що відповідають вашій темі.

• Увійдіть в систему до AI Essay Writer за допомогою за цим посиланням. 

• Налаштуйте параметри есе-наприклад, кількість слів, бажаний стиль написання та тема.

• За лічені секунди ви отримати добре досліджений, унікальний і фактично точний проєкт готові до перегляду.

Приклади з реального життя

1 - Мартін Лютер Кінг "У мене є мрія" (пафосна)

• Пафос:
  • "У мене є мрія, що мої четверо маленьких дітей одного дня житимуть у країні, де про них судитимуть не за кольором шкіри, а за змістом їхнього характеру".
    → Викликає надію та емоційне прагнення до рівності.

• "Не занурюймося в долину відчаю".
  → Використовує яскраві образи, щоб стимулювати колективну рішучість.

• Етос:
  • Посилання на основоположні американські документи ("Декларація незалежності") та релігійні теми ("Божі діти") створюють моральний авторитет.

• Логотипи:
  • "Америка не виконала зобов'язання за цим векселем, оскільки це стосується її кольорових громадян".
    → Він порівнює расову несправедливість з фінансовою метафорою (невиконана обіцянка).

Читайте повну стенограму виступу тут >>. Промова "Я маю мрію" повністю

2 - Вступна промова Стіва Джобса у Стенфорді (Етос + Логос)

• Етос:
  • "Я кинув коледж Ріда... потім відвідував його ще близько 18 місяців, перш ніж кинув. Так чому ж я кинув?"

→ Особиста вразливість формує довіру через життєвий досвід.

• "Смерть, найімовірніше, є найкращим винаходом Життя".

→ Авторитет перед обличчям смерті (людина, яка пережила рак).

• Логотипи:
  • "Ви не можете з'єднати точки, дивлячись вперед; ви можете з'єднати їх лише дивлячись назад".
    → Логічний аргумент про ретроспективу та довіру до подорожі.

• "Залишайся голодним. Залишайся дурним."
  → Стислі, раціональні поради щодо інновацій.

• Пафос:
  • "Моя біологічна мати... хотіла, щоб мене всиновили випускники коледжу".
    → Емоційна передісторія, щоб олюднити його подорож.

Читайте повну стенограму виступу тут >>. "Ви повинні знайти те, що ви любите", - каже Джобс

3 - Майкл Джордан підтримує Nike (етос)

• "Просто зроби це" (слоган) + образ Джордана.
  → Використовує спортивний авторитет (етос) Джордана, щоб переконати глядачів довіряти якості Nike.

Джерело = Джерело Krows Digital

Спробуйте наш ШІ-детектор і гуманізатор у віджеті нижче!

Часті запитання: Етос, пафос, логотип

Останні думки: Майстерність переконання

Тож... що тепер?

Ви дізналися про етос, пафос і логотип - інструменти, які роблять слова сильними. 

Але просто знати про них недостатньо. Як і будь-якого вміння, Переконання вимагає практики.

Спробуйте використати кожен заклик у власному письмі чи розмові. 

Перевірте, що ви відчуваєте, коли додати особисту історію. Або коли ти підкріплюйте свої ідеї фактами. Або коли ви говорите так, що будує довіру.

І ось що важливо: переконання завжди слід використовувати з обережністю. 

Бути чесним, справедливим і шанобливим - це важливо. 

Найкращі переконувачі не обманюють людей - вони допомагають їм мислити чітко і відчувати, що тебе розуміють.

Оскільки світ все більше переходить в онлайн, те, як ми використовуємо ці інструменти, змінюється і те, як ми ними користуємося. 

Електронні листи, реклама, відео, соціальні мережі... Переконання є скрізь. Ось чому його вивчення зараз дає вам перевагу не лише в школі, а й у житті.

Хочете заглибитися? Почитайте книжки, пройдіть курс або просто будьте уважнішими, коли вас у чомусь переконують. Запитайте себе:

"Це був етос? Пафос? Логос?"

Як тільки ви почнете це помічати, ви побачите це скрізь - від TikTok до TED Talks.

І хто знає? Можливо, одного дня ви станете тією людиною, до якої всі прислухаються за столом.

Той, хто завжди каже те, що треба.

Хочете втілити етос, пафос і логотип у життя?

Спробуйте такі інструменти, як Невидимі. Чат зі штучним інтелектом і Автор есеїв відточити свої аргументи, покращити тон і посилити переконливість письма.