Ethos, Pathos, Logos: Vymezení pojmů a příklady

Všichni máme nějakého příbuzného, který nejvíce argumentů pro vítězství na rodinných setkáních. 

Ten, jehož názor se nějakým způsobem stává posledním slovem... o všem, od politiky až po vaření krocana. 

Lidé se při hovoru naklánějí. A než se nadějete, jejich názor se stane skutečností. rozhodnutí rodiny.

Proč tomu tak je? 

Jistě, může se zdát, že to se slovy umí...

Ale když se na to podíváte logicky-pravděpodobně používají kombinaci étosu, patosu a logosu... aniž by si to uvědomovali!

Svým sebevědomým tónem a zkušenostmi budují důvěru (ethos).

Dotknou se vašich emocí osobními příběhy (patos).

A vše dokládají dostatečným množstvím faktů, aby se jejich argumenty zdály být pevné jako skála (loga).

Co je to vlastně étos, patos a logos? A jak je možné, že jsou rozhovory tak přesvědčivé, zapamatovatelné... a nelze proti nim nic namítat?

V tomto blogu se budeme zabývat původem a definicí étosu, patosu a logu, jejich porovnáním, tím, jak a kdy je použít, příklady z praxe a jak může AI pomoci zvládnete tyto přesvědčovací techniky. 

Pojďme se do toho ponořit. 

Co je to étos, patos a logos?

Kolem roku 335 př. n. l. Řecký filozof Aristoteles napsal knihu s názvem "Rétorika." Studoval v něm způsob, jakým lidé mluví, když chtějí někoho přesvědčit. 

Sledoval, jak mluví vůdci, učitelé a vypravěči, a všiml si něčeho důležitého: ti nejsilnější řečníci nepoužívali jen fakta - navazovali s lidmi kontakt různými způsoby.

Tehdy přišel na tři nástroje přesvědčování. Nazývá je étos, patos a logos.

Co je to patos, logos a étos?

Tyto termíny pocházejí z Řecký jazyk.

• Ethos znamená "charakter." Jde o důvěru. Znamená to, kdo jste jako člověk - vaše spolehlivost, důvěryhodnost a pověst.
  
• Patos znamená "pocit nebo utrpení". Jde o emoce - radostné, smutné, naštvané, vyděšené - jakýkoli pocit, který může někoho pohnout k akci.
  
• Logos znamená "slovo nebo důvod". jde o fakta, čísla a jasné myšlení, které dává smysl.

Aristoteles studoval, že použití všech tří způsobů může posílit sdělení. Proto vytvořil myšlenku tzv. "rétorický trojúhelník".

Zdroj = BrianKhudson

Každý roh je jedním z apelů - étos, patos a logos.

Nejsilnější argumenty využívají všechny tři rohy trojúhelníku. Pokud použijete pouze jeden nebo dva, může být váš argument vratký jako stolička, které chybí noha!

Ačkoli Aristoteles žil dávno, jeho myšlenky jsou všude živé.

Například, 

• Komerční může ukázat lékaře, který mluví o zubní pastě (étos), dítě s širokým úsměvem (patos) a říct "9 z 10 zubařů ji doporučuje" (logos).

• Nebo projev vůdce: vyprávějí svůj příběh, aby si vybudovali důvěru, oslovili lidi bolestí nebo nadějí a jasně vysvětlili svůj plán.

• Nebo školní esej: student předkládá svůj argument pomocí osobní zkušenosti (étos), emotivních příkladů (patos) a pádných důvodů (logos).

Jsou srdcem dnešní komunikace. 

V marketingu, politice, ve třídách i v každodenním životě pomáhá znalost používání étosu, patosu a logu lidem stát se lepšími řečníky, spisovateli a mysliteli.

Nemusíte na to přijít sami.

Nezjistitelné AI Chat vám může pomoci rozložit složité rétorické pojmy stejně jako učitel nebo lektor.

Řekněme, že jste se zasekli na jedné části, například na patosu. Můžete napsat:

"Vysvětlete patos jednoduše na příkladu z marketingu."

Nebo můžete požádat o jiný typ rozdělení témat:

• Napište odstavec, ve kterém použijete etický přístup k budování důvěry ve zdravotnický produkt.

• Uveďte patosový příklad, který by rodiče spojil s bezpečností ve škole.

• Vysvětlete loga pomocí reklamy na elektromobily.

• Porovnejte étos, patos a logos na základě skutečných řádků z politického projevu.

• Pomozte mi přepsat tento odstavec s použitím všech tří rétorických apelů.

Etos: budování důvěry a autority

Jak je uvedeno výše, "étos" znamená "charakter." 

Vše je o důvěře a autoritě. Je to pocit, že lidé vědí, o čem mluvíte, a že vám mohou věřit. 

Bez étosu by lidé nemuseli ani naslouchat vašim myšlenkám. Existují dva typy étosu.

• Vnější étos je důvěra, kterou máte ještě předtím, než promluvíte.
  • Jako když jste lékař, vaše tituly, tituly, zkušenosti a pověst jsou vaším vnějším étosem.

• Vnitřní étos je to, co vytváříte, když mluvíte - váš tón, vaše upřímnost, vaše volba slov.
  • Vyplývá to z vašeho tónu hlasu, vašich slov, sebedůvěry, správné gramatiky a férové mysli. 

Příklad:

"Jako pediatr s dvacetiletou praxí v léčbě dětského astmatu jsem na vlastní oči viděl, jak kvalita ovzduší ovlivňuje vývoj plic dětí. Proto doporučuji v ložnicích používat vzduchové filtry HEPA."

Vidíte, jak je to silné? Kdyby vám náhodný člověk doporučil vzduchový filtr, možná byste ho ignorovali. 

Ale pediatr s dvacetiletou praxí? Teď už poslouchám!

Patos: Působení na emoce

Patos je o pocity. 

Všichni jsme někdy plakali při sledování filmu nebo jsme se rozzlobili, když jsme slyšeli smutný příběh. To na nás působil patos.

Emoce se vyskytují v mnoha typech. 

• Některé nám přinášejí dobré pocity, jako je naděje a radost. 
• Jiné nás zneklidňují, například strach nebo pocit viny. 

Chytří řečníci a spisovatelé vědí, jak všechny tyto pocity využít.

Patos funguje, protože náš mozek je nastaven tak, aby reagoval na pocity. ještě předtím, než si vše logicky promyslíme.

Když se něco dotkne našeho srdce, je pravděpodobnější, že podnikneme nějaké kroky.

Dobří vypravěči používají speciální techniky k vyvolání emocí. 

• Malují obrazy slovy, abyste si je mohli představit ve své mysli. 

• Vyprávějí příběhy o skutečných lidech, které vám utkví v paměti. 

• Volí silná slova, která vás zasáhnou přímo do citů. Slova jako "srdcervoucí", "radostné", "obětavé". a "svoboda" vyvolat pocity.

Příklad, 

Podívejte se na tuto charitativní reklamu.

Zdroj = LaunchGood

Okamžitě pocítíte něco - možná vinu nebo soucit. Chcete pomoci. To je patos, který dělá svou práci.

Loga: Použití logiky a důkazů

Někdy pocity nestačí. Lidé chtějí důkaz. 

Lidé mají dva systémy myšlení:

• Systém 1 = rychlý, emocionální, intuitivní (patos)
• Systém 2 = pomalý, logický, analytický (logos)

Loga se zaměřují na systém 2. Je pomalejší, ale důvěryhodnější.

Například,

Řekněme, že se snažíte někoho přesvědčit, že kouření je nebezpečné. Můžete ukázat smutný příběh (to je patos). Ale abyste to skutečně dokázali, řekli byste:

"Podle CDC kouření zvyšuje riziko srdečních onemocnění o X%."

Nyní něco cítí a něco vědí. To je silné.

Existují tři hlavní způsoby použití logiky:

1. Deduktivní uvažování: Vychází z obecného pravidla a aplikuje ho na konkrétní případ. 
   1. Například, Všechny děti v této škole nosí uniformy. Maya chodí do této školy. Takže Maya nosí uniformu.

2. Induktivní uvažování: Podívejte se na mnoho příkladů a najděte vzor.
   1. Například, Vidíte deset včel a každá má křídla. Tak si řeknete: "Vypadá to, že všechny včely mají křídla." Nemusí to být vždy je to pravda, ale je to jen odhad na základě toho, co jste viděli.

3. Analogické uvažování: Ukázka toho, jak jsou si dvě věci podobné.
   1. Například, Podnikat bez plánu je jako řídit bez mapy. Možná někam dojedete, ale pravděpodobně ne tam, kam jste chtěli.

Loga používají prvky jako data (čísla, která ukazují vzory), statistika (fakta ze studií nebo výzkumů), jasná struktura (jako "Když se stane tohle, stane se i tohle.")
Nebo "Díky tomu nyní vidíme, že..."), aby podpořil argument.

Ethos vs. Pathos vs. Logos: Hlavní rozdíly

 Probereme si rozdíly mezi těmito třemi konverzačními nástroji:

Kdy a jak je používat

Dozvěděli jsme se, že nejsilnější argument má všechny tři složky - étos, patos a logos.

Ne všechny typy argumentů by však měly mít stejný podíl všech tří typů. Musíte si uvědomit určité faktory, jako např:

1 - S kým mluvíte?

Musíte rozumět svému publiku: 

• Řekněme, že píšete pro třídu nebo vědecký blog - to je formální prostor. Chtěli byste se opřít spíše o logos (logiku a fakta), možná i trochu étosu, abyste ukázali, že víte, o čem mluvíte. 

• Pokud však publikujete na Instagramu nebo vyprávíte osobní příběh, patos (emoce) může být silnější.

2 - Kde mluvíš?

• Formální místa (jako je škola) obvykle potřebují více logiky a étosu.
• Neformální místa (např. s přáteli) mohou potřebovat více patosu.
• Psaná slova potřebují silnější loga, protože lidé si je mohou znovu přečíst a přemýšlet o nich.
• Při mluvených slovech lze použít více patosu, protože váš hlas a tvář ukazují emoce.

3 - O čem je vaše téma?

Některá témata potřebují více apelů:

• Zdravotní problémy vyžadují hodně étosu (důvěryhodní lékaři) a logosu (výzkum).
• Práva zvířat často používají patos (smutné obrázky štěňat).
• Rozhodování o penězích vyžaduje silnou logiku (matematiku a fakta).

Nakonec musíme použít všechny tři aby naše argumenty byly silné:

1. Začněte s étosem, abyste ukázali, že jste důvěryhodní.
2. Použijte patos, abyste přiměli lidi zajímat se o váš názor.
3. Podložte to logy, aby věděli, že to dává smysl.

Buďte však opatrní. 

Někdy se používá příliš mnoho emocí (patos) ve vědecké zprávě nebo citování příliš mnoha faktů (loga) v příběhu o lidském boji může působit nepatřičně.

Trik spočívá v tom, abyste tón a sdělení přizpůsobili danému okamžiku.

Pokud vám to připadá příliš náročné - nebojte se.

V tomto případě je nezjistitelný AI Essay Writer může pomoci.

Pokud si někdy nejste jisti, jak spojit všechny tři způsoby oslovení nebo jak formulovat svůj text pro správné publikum, AI to udělá s vámi.

Vytváří esej se správným tónem pro vaše publikum, silnou přesvědčovací strukturou a reálnými příklady, které odpovídají vašemu tématu.

• Přihlášení do aplikace AI Essay Writer pomocí tento odkaz. 

• Přizpůsobení parametry eseje-jako je počet slov, preferovaný styl psaní a téma.

• Během několika sekund obdržíte dobře prozkoumaný, jedinečný a věcně správný návrh. připravena ke kontrole.

Příklady z reálného světa

1 - "Mám sen" Martina Luthera Kinga (těžký patos)

• Patos:
  • "Sním o tom, že mé čtyři malé děti budou jednou žít v zemi, kde nebudou posuzovány podle barvy pleti, ale podle charakteru."
    → Vyvolává naději a emocionální touhu po rovnosti.

• "Netopme se v údolí zoufalství."
  → Používá živé obrazy, aby podnítil kolektivní odhodlání.

• Ethos:
  • Odkazy na základní americké dokumenty ("Deklarace nezávislosti") a náboženské motivy ("Boží děti") vytvářejí morální autoritu.

• Loga:
  • "Amerika tuto směnku nesplnila, pokud jde o její barevné občany."
    → Přirovnává rasovou nespravedlnost k finanční metafoře (porušený slib).

Celý přepis projevu si přečtěte zde >> Projev "Mám sen" v plném znění

2 - Nástupní projev Steva Jobse na Stanfordu (Ethos + Logos)

• Ethos:
  • "Odešel jsem z Reed College... a pak jsem ještě asi 18 měsíců zůstal jako student, než jsem opravdu skončil. Tak proč jsem toho nechal?"

→ Osobní zranitelnost buduje důvěryhodnost díky prožitým zkušenostem.

• "Smrt je pravděpodobně nejlepší vynález života."

→ Autorita před smrtelností (přeživší rakoviny).

• Loga:
  • "Když se díváte dopředu, nemůžete si spojit body, můžete je spojit pouze při pohledu zpět."
    → Logický argument o zpětném pohledu a důvěře v cestu.

• "Zůstaňte hladoví. Zůstaňte blázniví."
  → Stručné a racionální rady pro inovace.

• Patos:
  • "Moje biologická matka... chtěla, aby mě adoptovali absolventi vysoké školy."
    → Emocionální příběh, který zlidšťuje jeho cestu.

Celý přepis projevu si přečtěte zde >> "Musíte si najít to, co milujete," říká Jobs.

3 - Michael Jordan podporuje společnost Nike (Ethos)

• "Just Do It" (slogan) + Jordanův obrázek.
  → Využívá Jordanovu sportovní autoritu (étos) k přesvědčení diváků, aby důvěřovali kvalitě značky Nike.

Zdroj = Krows Digital

Vyzkoušejte náš detektor umělé inteligence a humanizér v níže uvedeném widgetu!

Často kladené otázky: Ethos, Pathos, Logos

Závěrečné myšlenky: Zvládnutí přesvědčování

Takže... co teď?

Naučili jste se o étosu, patosu a logu - nástrojích, které dělají slova silnými. 

Pouhá znalost o nich však nestačí. Stejně jako každá jiná dovednost, přesvědčování vyžaduje praxi.

Zkuste jednotlivé výzvy použít při psaní nebo rozhovorech. 

Zjistěte, jaké to je, když přidejte osobní příběh. Nebo když podpořte své myšlenky fakty. Nebo když mluvíte tak, že buduje důvěru.

A tady je něco důležitého: přesvědčování by se mělo vždy používat opatrně. 

Záleží na upřímnosti, spravedlnosti a úctě. 

Nejlepší přesvědčovatelé lidi neobelhávají - pomáhají jim. jasně myslet a cítit se srozumitelně.

S tím, jak se svět stále více přesouvá na internet, se mění i způsob, jakým tyto nástroje používáme. 

E-maily, reklamy, videa, sociální média... Přesvědčování je všude. Proto vám jeho osvojení poskytne výhodu nejen ve škole, ale i v životě.

Chcete jít hlouběji? Podívejte se na knihy, absolvujte kurz nebo prostě jen věnujte větší pozornost tomu, když vás někdo o něčem přesvědčuje. Zeptejte se sami sebe:

"Byl to étos? Patos? Logos?"

Jakmile si toho začnete všímat, uvidíte to všude - od TikToku po TED Talks.

A kdo ví? Možná se jednoho dne stanete tím, koho budou všichni u stolu poslouchat.

Ten, kdo se vždycky zdá, že to říká správně.

Chcete uplatnit étos, patos a logos?

Vyzkoušejte nástroje jako Nezjistitelné AI Chat a Esej Writer vybrousit své argumenty, zjemnit tón a posílit přesvědčovací schopnosti.