Etos, patos og logos: Definitioner og eksempler

Vi har alle den ene slægtning, som flest vinder-argumenter ved familiesammenkomster. 

Den, hvis mening bliver på en eller anden måde det sidste ord ... om alt fra politik til hvordan man tilbereder en kalkun. 

Folk læner sig ind, når de taler. Og før du ved af det, bliver deres holdning til familiens beslutning.

Hvorfor er det sådan? 

Det virker måske bare, som om de er gode til at bruge ord...

Men hvis du ser på det logisk-De bruger sikkert en blanding af etos, patos og logos ... uden at være klar over det!

De opbygger tillid med deres selvsikre tone og erfaring (etos).

De rører ved dine følelser med personlige historier (patos).

Og de bakker det hele op med lige præcis nok fakta til at få deres sag til at virke klippefast (logoer).

Så hvad er etos, patos og logos egentlig? Og hvordan gør de samtaler så overbevisende, så mindeværdige ... og bare umulige at argumentere imod?

I denne blog dækker vi oprindelsen og definitionen af etos, patos og logos, deres sammenligning, hvordan og hvornår man bruger hver enkelt, eksempler fra den virkelige verden og hvordan AI kan hjælpe du mestrer disse overtalelsesteknikker. 

Lad os dykke ned i det. 

Hvad er etos, patos og logos?

Omkring 335 f.v.t. blev en Den græske filosof Aristoteles skrev en bog, der hedder "Retorik". I den studerede han den måde, folk taler på, når de vil overtale nogen. 

Han så, hvordan ledere, lærere og historiefortællere talte, og lagde mærke til noget vigtigt: De mest magtfulde talere brugte ikke bare fakta - de fik kontakt med folk på forskellige måder.

Det var der, han fandt på tre værktøjer til overtalelse. De kaldes etos, patos og logos.

Så hvad er patos, logos og etos?

Disse udtryk kom fra Græsk sprog.

• Ethos betyder "karakter." Det handler om tillid. Det betyder, hvem du er som person - din pålidelighed, troværdighed og dit omdømme.
  
• Patos betyder "følelse eller lidelse." Det handler om følelser - glad, ked af det, vred, bange - enhver følelse, der kan få nogen til at handle.
  
• Logoer betyder "Ord eller fornuft." Det handler om fakta, tal og klar tænkning, der giver mening.

Aristoteles studerede, at brugen af alle tre kunne gøre et budskab stærkere. Det er derfor, han skabte ideen om "Retorisk trekant".

Kilde = BrianKhudson

Hvert hjørne er en af appelformerne - etos, patos og logos.

De stærkeste argumenter bruger alle tre hjørner af trekanten. Hvis du kun bruger et eller to, kan dit argument være vaklende, som en skammel, der mangler et ben!

Selv om Aristoteles levede for længe siden, er hans ideer levende overalt.

For eksempel, 

• En reklamefilm kan vise en læge, der taler om tandpasta (etos), et barn med et stort smil (patos) og sige "9 ud af 10 tandlæger anbefaler det" (logos).

• Eller en tale af en leder: De fortæller deres historie for at opbygge tillid, taler til folks smerte eller håb og forklarer deres plan med klare punkter.

• Eller en skoleopgave: en studerende argumenterer for sin sag ved hjælp af personlige erfaringer (etos), følelsesladede eksempler (patos) og stærke grunde (logos).

De er hjertet i kommunikationen i dag. 

I marketing, politik, klasseværelser og i hverdagen hjælper det at vide, hvordan man bruger etos, patos og logos, folk til at blive bedre talere, forfattere og tænkere.

Du behøver ikke at finde ud af det hele selv.

Uopdagelig AI-chat kan hjælpe dig med at nedbryde komplekse retoriske begreber ligesom en lærer eller vejleder.

Lad os sige, at du sidder fast i en del, f.eks. patos. Du kunne skrive:

"Forklar patos i enkle vendinger med et markedsføringseksempel."

Eller du kan bede om en anden type emneopdeling:

• Skriv et afsnit, der bruger ethos til at opbygge tillid til et sundhedsprodukt.

• Giv mig et patos-eksempel, der kan få forældre til at tale om sikkerhed i skolen.

• Forklar logoer ved hjælp af en reklame for elbiler.

• Sammenlign etos, patos og logos ved hjælp af rigtige linjer fra en politisk tale.

• Hjælp mig med at omskrive dette afsnit ved hjælp af alle tre retoriske appelformer.

Ethos: Opbygning af tillid og autoritet

Som nævnt ovenfor, "ethos" betyder "karakter." 

Det handler om tillid og autoritet. Det er den følelse, folk får af, at du ved, hvad du taler om, og at de kan tro på dig. 

Uden etos vil folk måske ikke engang lytte til dine ideer. Der findes to typer etos.

• Ydre etos er den tillid, du allerede har, før du overhovedet taler.
  • Hvis du f.eks. er læge, er dine titler, grader, erfaring og omdømme din ydre etos.

• Intrinsisk etos er det, du opbygger, mens du taler - din tone, din ærlighed, dit ordvalg.
  • Det kommer fra dit tonefald, dine ord, din selvtillid, din korrekte grammatik og dit fair-mind. 

Et eksempel:

"Som børnelæge med 20 års erfaring i behandling af børneastma har jeg på første hånd set, hvordan luftkvaliteten påvirker børns lungeudvikling. Det er derfor, jeg anbefaler HEPA-luftfiltre i soveværelser."

Kan du se, hvor stærkt det er? Hvis en tilfældig person anbefalede et luftfilter, ville du måske ignorere det. 

Men en børnelæge med 20 års erfaring? Nu lytter jeg!

Patos: At appellere til følelser

Patos handler om følelser. 

Vi har alle sammen grædt, mens vi har set en film, eller følt os vrede efter at have hørt en trist historie. Det var patos, der påvirkede os.

Følelserne findes i mange typer. 

• Nogle får os til at føle os godt tilpas, som håb og glæde. 
• Andre gør os utilpas, som frygt eller skyldfølelse. 

Kloge talere og forfattere ved, hvordan de skal bruge alle disse følelser.

Patos virker, fordi Vores hjerner er indrettet til at reagere på følelser selv før vi tænker logisk over tingene.

Når noget rører vores hjerte, er vi mere tilbøjelige til at handle.

Gode historiefortællere bruger særlige teknikker til at vække følelser. 

• De maler billeder med ord, så du kan se tingene for dig. 

• De fortæller historier om virkelige mennesker, som man ikke glemmer. 

• De vælger stærke ord, som rammer dig lige i følelserne. Ord som "hjerteskærende", "glædelig", "opofrelse". og "frihed" Vække følelser.

Et eksempel, 

Se på denne velgørenhedsannonce.

Kilde = LaunchGood

Du føler straks noget - skyld, måske, eller medfølelse. Man får lyst til at hjælpe. Det er patos, der gør sit arbejde.

Logos: Brug af logik og beviser

Nogle gange er følelser ikke nok. Folk vil have beviser. 

Mennesker har to tankesystemer:

• System 1 = hurtig, følelsesladet, intuitiv (patos)
• System 2 = langsom, logisk, analytisk (logos)

Logos er rettet mod System 2. Det er langsommere, men mere pålideligt.

For eksempel,

Lad os sige, at du prøver at overbevise nogen om, at rygning er farligt. Du kan vise en trist historie (det er patos). Men for virkelig at bevise det, ville du sige:

"Ifølge CDC øger rygning risikoen for hjertesygdomme med X%."

Nu føler de noget, og de ved noget. Det er stærkt.

Der er tre hovedmåder at bruge logik på:

1. Deduktivt ræsonnement: Man starter med en generel regel og anvender den på et specifikt tilfælde. 
   1. For eksempel, Alle børn på denne skole bærer uniform. Maya går på denne skole. Så Maya går i uniform.

2. Induktivt ræsonnement: At se på mange eksempler og finde et mønster.
   1. For eksempel, Du ser 10 bier, og alle har vinger. Så du siger: "Det ser ud til, at alle bier har vinger." Det er måske ikke altid være sandt - men det er et stærkt gæt baseret på det, du har set.

3. Analogisk ræsonnement: At vise, hvordan to ting ligner hinanden.
   1. For eksempel, At drive virksomhed uden en plan er som at køre bil uden et kort. Du kommer måske et sted hen ... men sandsynligvis ikke der, hvor du havde tænkt dig.

Logoer bruger elementer som data (tal, der viser mønstre), statistik (fakta fra studier eller forskning), klar struktur (som "Hvis dette sker, så sker det".
Eller "På grund af dette ser vi nu, at ...") for at understøtte argumentet.

Etos vs. patos vs. logos: De vigtigste forskelle

 Lad os tale om forskellene mellem disse tre samtaleværktøjer:

Hvornår og hvordan man bruger hver enkelt

Vi har lært, at Det stærkeste argument har alle tre komponenter. etos, patos og logos.

Men ikke alle typer argumenter bør have lige store andele af alle tre. Du er nødt til at forstå visse faktorer som:

1 - Hvem taler du med?

Du er nødt til at forstå dit publikum: 

• Lad os sige, at du skriver til et klasseværelse eller en videnskabsblog - det er et formelt rum. Du vil gerne læne dig mere op ad logos (logik og fakta) og måske også lidt etos for at vise, at du ved, hvad du taler om. 

• Men hvis du poster på Instagram eller fortæller en personlig historie, er patos (følelser) måske stærkere.

2 - Hvor taler du hen?

• Formelle steder (som skolen) har normalt brug for mere logo og etos
• Uformelle steder (som med venner) har måske brug for mere patos
• Skrevne ord har brug for stærkere logoer, da folk kan genlæse og tænke.
• Talte ord kan bruge mere patos, da din stemme og dit ansigt viser følelser

3 - Hvad handler dit emne om?

Nogle emner kræver mere end én appel:

• Sundhedsspørgsmål kræver masser af ethos (pålidelige læger) og logos (forskning)
• Dyrerettigheder bruger ofte patos (triste billeder af hundehvalpe)
• Pengebeslutninger kræver stærke logoer (matematik og fakta)

Til sidst er vi nødt til at Brug alle tre for at gøre vores argumenter stærke:

1. Start med etos for at vise, at du er troværdig
2. Brug patos til at få folk til at interessere sig for din pointe
3. Bak det op med logoer, så de ved, at det giver mening.

Men vær forsigtig. 

Nogle gange bruger man for mange følelser (patos) i en videnskabelig rapport, eller citerer for mange fakta (logoer) i en historie om menneskelig kamp, kan føles forkert.

Tricket er at tilpasse din tone og dit budskab til øjeblikket.

Hvis det føles som en stor mundfuld, så bare rolig.

Det er der, hvor en Undetectable AI essayforfatter kan hjælpe.

Hvis du nogensinde er i tvivl om, hvordan du blander alle tre appelformer, eller hvordan du former din tekst til det rigtige publikum, så gør AI'en det sammen med dig.

Det opbygger dit essay med den rigtige tone til dit publikum, en stærk overbevisende struktur og virkelige eksempler, der passer til dit emne.

• Log ind til AI Essay Writer ved hjælp af dette link. 

• Tilpas den essay-parametre-såsom antal ord, foretrukken skrivestil og emne.

• Inden for få sekunder vil du modtage et velresearchet, unikt og faktuelt korrekt udkast klar til gennemgang.

Eksempler fra den virkelige verden

1 - Martin Luther Kings "Jeg har en drøm" (patos-tung)

• Patos:
  • "Jeg har en drøm om, at mine fire små børn en dag skal leve i en nation, hvor de ikke bliver bedømt på deres hudfarve, men på indholdet af deres karakter."
    → Fremkalder håb og følelsesmæssig længsel efter lighed.

• "Lad os ikke svælge i fortvivlelsens dal."
  → Bruger levende billeder til at skabe kollektiv beslutsomhed.

• Ethos:
  • Referencer til grundlæggende amerikanske dokumenter ("Uafhængighedserklæringen") og religiøse temaer ("Guds børn") skaber moralsk autoritet.

• Logoer:
  • "Amerika har misligholdt dette gældsbrev, for så vidt angår dets farvede borgere."
    → Den sammenligner racemæssig uretfærdighed med en økonomisk metafor (brudt løfte).

Læs hele udskriften af talen her >>. 'I Have a Dream'-talen i sin helhed

2 - Steve Jobs' Stanford Commencement Speech (Ethos + Logos)

• Ethos:
  • "Jeg droppede ud af Reed College ... og blev så hængende som drop-in i yderligere 18 måneder eller deromkring, før jeg virkelig stoppede. Så hvorfor droppede jeg ud?"

→ Personlig sårbarhed skaber troværdighed gennem levede erfaringer.

• "Døden er sandsynligvis livets bedste opfindelse."

→ Autoritet fra at se dødeligheden i øjnene (kræftoverlever).

• Logoer:
  • "Man kan ikke forbinde punkterne, når man ser fremad; man kan kun forbinde dem, når man ser bagud."
    → Logisk argument om bagklogskab og tillid til rejsen.

• "Forbliv sulten. Bliv ved med at være dum."
  → Kortfattede, rationelle råd til innovation.

• Patos:
  • "Min biologiske mor ... ville have, at jeg blev adopteret af universitetsuddannede."
    → Følelsesmæssig baggrundshistorie for at menneskeliggøre hans rejse.

Læs hele udskriften af talen her >>. "Du skal finde det, du elsker," siger Jobs

3 - Michael Jordans støtte til Nike (Ethos)

• "Just Do It" (tagline) + Jordans billede.
  → Udnytter Jordans atletiske autoritet (ethos) til at overtale seerne til at stole på Nikes kvalitet.

Kilde = Krows Digital

Prøv vores AI Detector og Humanizer i widgetten nedenfor!

Spørgsmål og svar: Etos, patos og logo

De sidste tanker: At mestre overtalelse

Så ... hvad nu?

Du har lært om etos, patos og logos - de værktøjer, der gør ord kraftfulde. 

Men det er ikke nok bare at kende til dem. Som enhver anden færdighed, Overtalelse kræver øvelse.

Prøv at bruge hver appel i din egen skrivning eller samtale. 

Se, hvordan det føles, når du Tilføj en personlig historie. Eller når du Underbyg dine ideer med fakta. Eller når du taler på en måde, der opbygger tillid.

Og her er noget vigtigt: Overtalelse skal altid bruges med omtanke. 

Det er vigtigt at være ærlig, fair og respektfuld. 

De bedste overtalere narrer ikke folk - de hjælper dem tænke klart og føle sig forstået.

I takt med at verden bevæger sig mere online, ændrer den måde, vi bruger disse værktøjer på, sig. 

E-mails, annoncer, videoer, sociale medier... Overtalelse er overalt. Derfor giver det dig en fordel at lære det nu, ikke bare i skolen - men i livet.

Vil du gå dybere? Læs bøger, tag et kursus, eller vær bare mere opmærksom, når nogen overbeviser dig om noget. Spørg dig selv:

"Var det etos? Patos? Logos?"

Når du først er begyndt at lægge mærke til det, vil du se det overalt - fra TikTok til TED Talks.

Og hvem ved? Måske bliver du en dag den person, som alle lytter til ved bordet.

Den, der synes altid at sige det helt rigtige.

Vil du bruge etos, patos og logos i praksis?

Prøv værktøjer som Uopdagelige's AI-chat og Essay-forfatter for at skærpe dine argumenter, forfine din tone og styrke din overbevisende skrivning.