Ethos, Pathos, Logos: Ethos: Määritelmät ja esimerkit

Meillä kaikilla on yksi sukulainen, joka eniten voittoja argumentteja perhejuhlissa. 

Se, jonka mielipide tulee jotenkin viimeiseksi sanaksi... kaikesta politiikasta kalkkunan paistamiseen. 

Ihmiset kumartuvat puhuessaan. Ja ennen kuin huomaatkaan, heidän mielipiteestään tulee... perheen päätös.

Miksi? 

Toki se saattaa vaikuttaa siltä, että he osaavat käyttää sanoja...

Mutta jos katsot sitä loogisesti-he käyttävät luultavasti eetoksen, paatoksen ja logoksen yhdistelmää... huomaamattaan!

He luovat luottamusta itsevarmalla äänensävyllään ja kokemuksellaan (ethos).

Ne koskettavat tunteitasi henkilökohtaisilla tarinoilla (pathos).

Ja he tukevat sitä juuri niin monilla faktoilla, että heidän asiansa vaikuttavat vankoilta (logot).

Mitä eetos, paatos ja logos tarkalleen ottaen ovat? Ja miten ne tekevät keskusteluista niin kiehtovia, niin mieleenpainuvia... ja miten niitä on mahdotonta vastustaa?

Tässä blogissa käsittelemme eetoksen, patoksen ja logoksen alkuperää ja määritelmää, niiden vertailua, miten ja milloin kutakin käytetään, käytännön esimerkkejä ja miten tekoäly voi auttaa hallitset nämä vakuuttavat tekniikat. 

Sukelletaanpa sisään. 

Mitä ovat Ethos, Pathos ja Logos?

Noin 335 eaa. Kreikkalainen filosofi Aristoteles kirjoitti kirjan nimeltä "Retoriikka." Siinä hän tutki, miten ihmiset puhuvat, kun he haluavat suostutella jonkun. 

Hän seurasi, miten johtajat, opettajat ja tarinankertojat puhuivat, ja huomasi jotain tärkeää: vaikutusvaltaisimmat puhujat eivät käyttäneet vain faktoja, vaan he olivat yhteydessä ihmisiin eri tavoin.

Silloin hän keksi kolme suostuttelukeinoa. Niitä kutsutaan nimillä ethos, pathos ja logos.

Mitä ovat pathos, logos ja ethos?

Nämä termit tulivat Kreikan kieli.

• Ethos tarkoittaa "hahmo." Kyse on luottamuksesta. Se tarkoittaa sitä, kuka olet ihmisenä - luotettavuuttasi, luotettavuuttasi ja mainettasi.
  
• Pathos tarkoittaa "tunne tai kärsimys." Kyse on tunteista - iloisista, surullisista, vihaisista, pelokkaista - kaikista tunteista, jotka voivat saada jonkun toimimaan.
  
• Logos tarkoittaa "sana tai syy." kyse on faktoista, numeroista ja selkeästä ajattelusta, jossa on järkeä.

Aristoteles tutki, että kaikkien kolmen käyttäminen voi vahvistaa viestiä. Siksi hän loi ajatuksen siitä, että "retorinen kolmio."

Lähde = BrianKhudson

Jokainen kulma on yksi vetoomus - eetos, patos ja logos.

Vahvimmissa argumenteissa käytetään kolmion kaikkia kolmea kulmaa. Jos käytät vain yhtä tai kahta, argumenttisi voi olla horjuva, kuin jakkara, josta puuttuu yksi jalka!

Vaikka Aristoteles eli kauan sitten, hänen ajatuksensa elävät kaikkialla.

Esimerkiksi, 

• Kaupallinen voisi näyttää lääkärin puhumassa hammastahnasta (eetos), lapsen, joka hymyilee (patos), ja sanoa "9 hammaslääkäriä 10:stä suosittelee sitä" (logos).

• Tai johtajan puhe: he kertovat tarinansa rakentaakseen luottamusta, puhuvat ihmisten tuskasta tai toivosta ja selittävät suunnitelmansa selkein perustein.

• Tai kouluessee: opiskelija esittää asiansa henkilökohtaisten kokemusten (ethos), tunnepitoisten esimerkkien (pathos) ja vahvojen perustelujen (logos) avulla.

Ne ovat nykyään viestinnän sydän. 

Markkinoinnissa, politiikassa, luokkahuoneissa ja jokapäiväisessä elämässä eetoksen, paatoksen ja logoksen käytön osaaminen auttaa ihmisiä kehittymään paremmiksi puhujiksi, kirjoittajiksi ja ajattelijoiksi.

Sinun ei tarvitse selvittää kaikkea itse.

Havaitsematon AI Chat voi auttaa sinua jäsentämään monimutkaisia retorisia käsitteitä aivan kuten opettaja tai ohjaaja.

Sanotaan, että olet juuttunut yhteen osaan, kuten paatokseen. Voisit kirjoittaa:

"Selitä paatos yksinkertaisin termein markkinointiesimerkin avulla."

Tai voit pyytää muunlaista aiheen erittelyä:

• Kirjoita kappale, jossa käytetään eetosta luottamuksen rakentamiseen terveystuotetta kohtaan.

• Kerro minulle esimerkki, joka puhuttelisi vanhempia koulujen turvallisuudesta.

• Selitä logot sähköautojen mainoksen avulla.

• Vertaile eetosta, paatosta ja logosta käyttäen todellisia repliikkejä poliittisesta puheesta.

• Auta minua kirjoittamaan tämä kohta uudelleen käyttäen kaikkia kolmea retorista vetoomusta.

Eetos: luottamuksen ja auktoriteetin rakentaminen

Kuten edellä mainittiin, "eetos" tarkoittaa "hahmo." 

Kyse on luottamuksesta ja auktoriteetista. Se on tunne, jonka ihmiset saavat siitä, että tiedät mistä puhut ja että he voivat uskoa sinua. 

Ilman eetosta ihmiset eivät välttämättä edes kuuntele ajatuksiasi. Eetosta on kahdenlaista.

• Ulkoinen eetos on luottamus, joka sinulla on jo ennen kuin edes puhut.
  • Jos esimerkiksi olet lääkäri, tittelisi, tutkintosi, kokemuksesi ja maineesi ovat ulkoinen eetoksesi.

• Sisäinen eetos on se, mitä rakennat puhuessasi - äänensävysi, rehellisyytesi, sanavalintasi.
  • Se tulee äänensävystäsi, sanoistasi, itsevarmuudestasi, oikeasta kieliopista ja reilusta mielestäsi. 

Esimerkki:

"Lastenlääkärinä, jolla on 20 vuoden kokemus lasten astman hoidosta, olen nähnyt omakohtaisesti, miten ilmanlaatu vaikuttaa lasten keuhkojen kehitykseen. Siksi suosittelen HEPA-ilmansuodattimia makuuhuoneisiin."

Näettekö, miten voimakas se on? Jos joku satunnainen henkilö suosittelisi ilmansuodatinta, et ehkä välittäisi siitä. 

Mutta lastenlääkäri, jolla on 20 vuoden kokemus? Nyt minä kuuntelen!

Pathos: Pathos: Tunteisiin vetoaminen

Pathos on kyse tunteet. 

Me kaikki olemme itkeneet katsellessamme elokuvaa tai suuttuneet kuultuamme surullisen tarinan. Se oli paatosta, joka vaikutti meihin.

Tunteita on monenlaisia. 

• Jotkut saavat meidät tuntemaan hyvää, kuten toivon ja ilon. 
• Toiset saavat meidät tuntemaan olomme epämukavaksi, kuten pelko tai syyllisyys. 

Fiksut puhujat ja kirjoittajat osaavat käyttää kaikkia näitä tunteita.

Pathos toimii, koska Aivomme ovat kytketty reagoimaan tunteisiin. jo ennen kuin ajattelemme asioita loogisesti.

Kun jokin asia koskettaa sydäntämme, ryhdymme todennäköisemmin toimiin.

Hyvät tarinankertojat käyttävät erityisiä tekniikoita tunteiden herättämiseen. 

• He maalaavat sanoilla kuvia, jotta voit nähdä asiat mielessäsi. 

• Ne kertovat tarinoita todellisista ihmisistä, jotka jäävät mieleen. 

• He valitsevat voimakkaita sanoja, jotka iskevät suoraan tunteisiin. Sanoja kuten "sydäntä särkevä", "iloinen", "uhrautuva", "uhraus", - ja "vapaus" herättää tunteita.

Esimerkki, 

Katso tätä hyväntekeväisyysmainosta.

Lähde = LaunchGood

Tunnet heti jotain - syyllisyyttä, ehkäpä myötätuntoa. Haluat auttaa. Se on paatosta, joka tekee työtään.

Logot: Logiikan ja todisteiden käyttö

Joskus tunteet eivät riitä. Ihmiset haluavat todisteita. 

Ihmisillä on kaksi ajattelujärjestelmää:

• Järjestelmä 1 = nopea, tunteellinen, intuitiivinen (patos).
• Järjestelmä 2 = hidas, looginen, analyyttinen (logos)

Logos-kohteet Järjestelmä 2. Se on hitaampi mutta luotettavampi.

Esimerkiksi,

Sanotaan, että yrität vakuuttaa jollekin, että tupakointi on vaarallista. Voisit näyttää surullisen tarinan (se on paatosta). Mutta todistaaksesi sen todella, sanoisit:

"CDC:n mukaan tupakointi lisää sydänsairauksien riskiä X%."

Nyt he tuntevat jotain ja tietävät jotain. Se on vahvaa.

Logiikkaa voidaan käyttää kolmella eri tavalla:

1. Deduktiivinen päättely: Aloitetaan yleisestä säännöstä ja sovelletaan sitä erityistapaukseen. 
   1. Esimerkiksi, Kaikilla koulun lapsilla on koulupuku. Maya käy tätä koulua. Mayalla on siis koulupuku.

2. Induktiivinen päättely: Monien esimerkkien tarkastelu ja kuvion löytäminen.
   1. Esimerkiksi, Näet 10 mehiläistä, ja jokaisella on siivet. Joten sanot: "Näyttää siltä, että kaikilla mehiläisillä on siivet." Se ei ehkä aina voi olla totta - mutta se on vahva arvaus sen perusteella, mitä olet nähnyt.

3. Analoginen päättely: Kahden asian samankaltaisuuden osoittaminen.
   1. Esimerkiksi, Yrityksen pyörittäminen ilman suunnitelmaa on kuin ajaisi ilman karttaa. Saatat mennä jonnekin... mutta et luultavasti sinne, minne tarkoituksesi oli.

Logoissa käytetään sellaisia elementtejä kuin tiedot (numerot, jotka osoittavat kuvioita), tilastot (tutkimuksista tai selvityksistä saadut tosiasiat), selkeä rakenne (kuten "Jos tämä tapahtuu, niin sitten tapahtuu tuo".)
Tai "Tämän vuoksi näemme nyt, että...") väitteen tueksi.

Ethos vs Pathos vs Logos: Ethos: Keskeiset erot

 Puhutaanpa näiden kolmen keskustelutyökalun eroista:

Milloin ja miten kutakin käytetään

Olemme oppineet, että vahvin argumentti sisältää kaikki kolme osatekijää - ethos, pathos ja logos.

Kaikkia kolmea perustelua ei kuitenkaan pitäisi olla yhtä paljon kaikissa perusteluissa. Sinun on ymmärrettävä tietyt tekijät, kuten

1 - Kenelle puhut?

Sinun on ymmärrettävä yleisösi: 

• Sanotaan, että kirjoitat luokkahuoneeseen tai tiedeblogiin - se on muodollinen tila. Haluat nojata enemmän logokseen (logiikkaan ja tosiasioihin), ehkä myös hieman eetokseen osoittaaksesi, että tiedät mistä puhut. 

• Mutta jos julkaiset Instagramissa tai kerrot henkilökohtaisen tarinan, patos (tunne) saattaa olla vahvempi.

2 - Mistä sinä puhut?

• Viralliset paikat (kuten koulu) tarvitsevat yleensä enemmän logoa ja eetosta.
• Epäviralliset paikat (kuten ystävien kanssa) saattavat tarvita enemmän paatosta.
• Kirjoitetut sanat tarvitsevat vahvemman logon, koska ihmiset voivat lukea ja ajatella uudelleen.
• Puheessa voi käyttää enemmän paatosta, koska äänesi ja kasvosi osoittavat tunteita.

3 - Mitä aiheesi käsittelee?

Joihinkin aiheisiin tarvitaan useampia vetoomuksia:

• Terveyskysymyksissä tarvitaan paljon eetosta (luotettavat lääkärit) ja logosta (tutkimus).
• Eläinten oikeudet käyttävät usein paatosta (surullisia pentukuvia).
• Rahapäätöksiin tarvitaan vahvaa logiikkaa (matematiikkaa ja faktoja).

Lopulta meidän on käytä kaikkia kolmea tehdäksemme argumenteistamme vahvoja:

1. Aloita eetoksella osoittaaksesi, että olet luotettava.
2. Käytä paatosta saadaksesi ihmiset välittämään asiastasi.
3. Tue sitä logoilla, jotta he tietävät, että siinä on järkeä.

Mutta ole varovainen. 

Joskus liikaa tunteita käyttämällä (pathos) tieteellisessä raportissa, tai lainata liikaa faktoja (logot) inhimillisestä kamppailusta kertovassa tarinassa voi tuntua väärältä.

Temppu on sovittaa äänensävy ja viesti hetkeen sopivaksi.

Jos tämä tuntuu liian suurelta tehtävältä - älä huoli.

Siinä tapauksessa havaitsematon AI essee kirjoittaja voi auttaa.

Jos et koskaan ole varma, miten yhdistää kaikki kolme vetoomusta tai miten muotoilla kirjoituksesi oikealle yleisölle, tekoäly tekee sen kanssasi.

Se rakentaa esseesi oikeaan sävyyn yleisöäsi varten, vahvan vakuuttavan rakenteen ja aiheeseesi sopivia todellisia esimerkkejä.

• Kirjaudu sisään AI Essay Writerille käyttäen tämä linkki. 

• Mukauta essee parametrit-kuten sanamäärä, haluttu kirjoitustyyli ja aihe.

• Muutamassa sekunnissa saada hyvin tutkittu, ainutlaatuinen ja asiallisesti tarkka luonnos. valmiina tarkistettavaksi.

Todellisen maailman esimerkkejä

1 - Martin Luther Kingin "Minulla on unelma" (Pathos-painotteinen)

• Pathos:
  • "Minulla on unelma siitä, että neljä pientä lastani elävät jonain päivänä kansakunnassa, jossa heitä ei arvostella ihonvärin vaan luonteen sisällön perusteella."
    → Herättää toivoa ja tunnepohjaista kaipuuta tasa-arvoon.

• "Älkäämme vajotko epätoivon laaksossa."
  → Käyttää eläviä kuvia herättääkseen kollektiivista päättäväisyyttä.

• Ethos:
  • Viittaukset amerikkalaisiin perusasiakirjoihin ("itsenäisyysjulistus") ja uskonnollisiin teemoihin ("Jumalan lapset") luovat moraalista auktoriteettia.

• Logot:
  • "Amerikka on laiminlyönyt tämän velkakirjan maksun värillisten kansalaistensa osalta."
    → Siinä verrataan rotuepäoikeudenmukaisuutta taloudelliseen metaforaan (rikottu lupaus).

Lue koko puheen transkriptio täältä >> "Minulla on unelma" -puhe kokonaisuudessaan

2 - Steve Jobsin Stanfordin juhlapuhe (Eetos + Logos)

• Ethos:
  • "Jätin Reed Collegen kesken... sitten jäin vielä noin 18 kuukaudeksi, ennen kuin lopetin. Miksi siis lopetin?"

→ Henkilökohtainen haavoittuvuus lisää uskottavuutta eletyn kokemuksen kautta.

• "Kuolema on hyvin todennäköisesti elämän paras yksittäinen keksintö."

→ Kuolleisuuden kohtaamisen auktoriteetti (syövästä selvinnyt).

• Logot:
  • "Pisteitä ei voi yhdistää eteenpäin katsoen, vaan vain taaksepäin katsoen."
    → Looginen argumentti jälkiviisaus ja luottamus matkaan.

• "Pysy nälkäisenä. Pysy tyhmänä."
  → Tiiviit, järkevät neuvot innovointia varten.

• Pathos:
  • "Biologinen äitini... halusi, että minut adoptoi yliopistosta valmistunut."
    → Emotionaalinen taustatarina inhimillistää hänen matkansa.

Lue koko puheen transkriptio täältä >> 'Sinun on löydettävä se, mitä rakastat', Jobs sanoo.

3 - Michael Jordanin tuki Nike-yhtiölle (Ethos)

• "Just Do It" (mainoslause) + Jordanin kuva.
  → Hyödynnetään Jordanin urheilullista auktoriteettia (eetosta), jotta katsojat luottavat Niken laatuun.

Lähde = Krows Digital

Kokeile AI Detectoria ja Humanizeria alla olevassa widgetissä!

Usein kysytyt kysymykset: Ethos, Pathos, Logos

Lopulliset ajatukset: Vakuuttelun hallitseminen

Joten... mitä nyt?

Olet oppinut eetoksesta, paatoksesta ja logoksesta - työkaluista, jotka tekevät sanoista voimakkaita. 

Mutta pelkkä tieto niistä ei riitä. Kuten mikä tahansa taito, vakuuttaminen vaatii harjoittelua.

Kokeile käyttää kutakin vetoomusta omissa kirjoituksissasi tai keskusteluissasi. 

Katso miltä tuntuu, kun lisää henkilökohtainen tarina. Tai kun Tue ajatuksiasi faktoilla. Tai kun puhut tavalla, joka rakentaa luottamusta.

Ja tässä on jotain tärkeää: suostuttelua on aina käytettävä varoen. 

Rehellisyydellä, oikeudenmukaisuudella ja kunnioituksella on merkitystä. 

Parhaat suostuttelijat eivät huijaa ihmisiä - he auttavat heitä... ajatella selkeästi ja tuntea tulleensa ymmärretyksi.

Kun maailma siirtyy yhä enemmän verkkoon, tapa, jolla käytämme näitä välineitä, muuttuu. 

Sähköpostit, mainokset, videot, sosiaalinen media... Vakuuttelua on kaikkialla. Siksi sen opetteleminen nyt antaa sinulle etulyöntiaseman, ei vain koulussa, vaan elämässä.

Haluatko mennä syvemmälle? Tutustu kirjoihin, käy kurssilla tai kiinnitä enemmän huomiota, kun joku vakuuttaa sinut jostakin asiasta. Kysy itseltäsi:

"Oliko se eetos? Pathos? Logos?"

Kun alat huomata sen, näet sitä kaikkialla - TikTokista TED Talkeihin.

Ja kuka tietää? Ehkä jonain päivänä sinusta tulee se henkilö, jota kaikki kuuntelevat pöydässä.

Se, joka tuntuu aina sanovan sen juuri oikein.

Haluatko panna eetoksen, paatoksen ja logoksen täytäntöön?

Kokeile työkaluja kuten Havaitsematon AI Chat ja Essee Writer terävöittääksesi argumenttejasi, hienosäätääksesi sävyäsi ja vahvistaaksesi vakuuttavia kirjoituksiasi.