Kalastaja, joka heittää vain yhden siiman pieneen lampeen, voi saada kalan tai olla saamatta.
Mutta jos hän käyttää useita verkkoja eri kalarikkaissa paikoissa, hän saa todennäköisesti suuren saaliin.
Tämä, ystäväni, on markkinointikanavien käytön tärkeys.
Aiemmin markkinoijilla oli vain kourallinen kanavia yleisönsä tavoittamiseen.
Nykypäivän digitaalisella aikakaudella on kuitenkin loputtomasti tapoja pitää yhteyttä asiakkaisiin ja kasvattaa brändiä.
Monet ihmiset eivät kuitenkaan vieläkään huomioi oikean markkinointikanavan valinnan merkitystä. Usko minua, se on ainoa asia, joka voi tehdä eron menestyksen ja turhan vaivan välillä.
Tässä blogissa selitän, mitä markkinointikanavat ovat, mitkä ovat parhaita saatavilla olevia kanavia ja mitkä ovat parhaat strategiat, joiden avulla voit maksimoida tavoittavuutesi ja vaikutuksesi.
Sukelletaan suoraan sisään!
Mitä ovat markkinointikanavat?
Markkinointikanava on väline, joka yhdistää sinut asiakkaisiisi.
Se on silta, joka tuo yrityksesi lähemmäs ihmisiä, jotka tarvitsevat tuotteitasi tai palveluitasi.
Se voi olla mitä tahansa, joka auttaa sinua tulemaan huomatuksi.
Älä enää koskaan murehdi tekoälyn havaitsevan tekstejäsi. Undetectable AI Voi auttaa sinua:
- Tee tekoälyavusteinen kirjoittaminen näkyväksi ihmisen kaltainen.
- Bypass kaikki tärkeimmät tekoälyn tunnistustyökalut yhdellä napsautuksella.
- Käytä AI turvallisesti ja luottavaisesti koulussa ja työssä.
Esimerkiksi huomiota herättävä mainostaulu vilkkaalla kadulla, sähköpostiviesti, joka päätyy jonkun postilaatikkoon, tai jopa sosiaalisessa mediassa julkaistu viesti, joka herättää huomiota.
Mutta mitä kuvioita kannattaa käyttää markkinointikanavaa valittaessa?
No, historia on todistanut kerta toisensa jälkeen, että on aina parempi ajatus valita monikanavainen lähestymistapa.
Palataanpa edellä antamaani kalastajaesimerkkiin.
Useiden verkkojen käyttö eri paikoissa (useampi kuin yksi markkinointikanava) kalastaja pystyi tavoittamaan enemmän yleisöä ja sitoutumaan heihin. (kala).
Monikanavaisessa lähestymistavassa et vain laita kaikkia munia yhteen koriin ja odota tuloksia.
Sen sijaan monipuolistat riskiäsi ja optimoit strategiaasi koskettamalla eri segmenttejä.
Miten markkinointikanavat vaikuttavat asiakaspalveluun ja myyntiin?
Asiakas ei osta tuotetta heti, kun hän näkee sen (kukaan ei osta, ellei ole miljonääri).
Sen sijaan he käyvät läpi eri vaiheita ennen päätöksen tekemistä.
Jokaisessa vaiheessa he törmäävät brändiisi eri markkinointikanavien kautta.
Jos ymmärrät, mitkä kanavat toimivat parhaiten ja milloin niitä kannattaa käyttää, voit käyttää asiakastietoja parantaaksesi asiakaskokemusta jokaisessa vaiheessa.
Tämä saa heidät lopulta ostamaan sinulta.
Seuraavassa on joitakin asiakaspolun vaiheita.
1. Tietoisuusvaihe
Tämä on potentiaalisen asiakkaan ensimmäinen vuorovaikutus brändisi kanssa.
He ovat saattaneet törmätä sosiaalisen median mainokseen tai kuulla jonkun puhuvan tuotteistasi ja palveluistasi.
Koska se on heidän tutustumisensa brändiisi, varmista, että se tekee pysyvän vaikutuksen, koska, kuten arvasit oikein, ensivaikutelma on viimeinen vaikutelma.
2. Harkintavaihe
Nyt kun potentiaalinen asiakas on tietoinen brändistäsi, hän alkaa vertailla vaihtoehtojaan.
Mahdollinen asiakkaasi tekee tässä vaiheessa seuraavaa. He tekevät näin:
- Tutki tuotteitasi
- Etsi arvosteluja
- Tarkista hinnoittelu
- Ja saatan jopa tilata uutiskirjeesi.
Jos olet kilpaillulla alalla, potentiaaliset asiakkaasi saattavat myös tutkia kilpailijoitasi nähdäkseen, mikä on heille parasta.
Sinun on siis oltava parhaimmillasi, jotta voit vakuuttaa asiakkaat siitä, miksi olet parempi valinta.
3. Päätösvaihe
Kun asiakas on toistuvasti törmännyt brändiisi, hän lopulta ymmärtää, että tarjouksesi vastaavat hänen kriteerejään. Hän päättää ostaa tuotteesi.
Oston jälkeen voit varmistaa, että tämä suhde säilyy, kun olet säännöllisesti yhteydessä asiakkaisiin sähköpostitse, tekstiviestillä tai sosiaalisessa mediassa. Ammattitaitoinen valkoisen etiketin markkinointipalvelujen tarjoaja luoda sähköpostikampanjoita, ja jälleenmyyjä lisää brändinsä raportteihin, strategioihin ja itse sähköposteihin.
Markkinointikanavatyypit (esimerkkejä)
Jos haluat tietää, mitkä markkinointikanavat ovat yrityksellesi parhaita, sinun on ensin tunnistettava eri markkinointikanavatyypit.
Jaetaan ne kolmeen laajaan luokkaan:
- Digitaaliset markkinointikanavat
Nämä kanavat ovat tapa tavoittaa yleisösi ja mainostaa tuotteitasi internetissä.
Itse asiassa ne ovat myös tehokkaampia kuin perinteiset markkinointikanavat.
Ajattele: milloin viimeksi tapasit jonkun, jolla ei ollut älypuhelinta? Aivan, tiedämme, että siitä on jo niin kauan.
Totuus on, että kaikki elävät nykyään elämäänsä internetissä.
Ja numerot todistavat sen! Research and Markersin raportti osoittaa, että maailmanlaajuisten digitaalisen markkinoinnin ja mainonnan markkinoiden odotetaan nousevan $1,1 biljoonaan vuoteen 2030 mennessä..
Esimerkkejä digitaalisista markkinointikanavista ovat seuraavat:
- Sosiaalisen median markkinointi
- Vaikuttajamarkkinointi
- Sähköpostimarkkinointi
- Sisältömarkkinointi
- Perinteiset markkinointikanavat
On totta, että digitaalisesta markkinoinnista on tullut paljon suositumpaa kuin perinteisistä markkinointikanavista viime vuosikymmenen aikana.
Se ei kuitenkaan tarkoita, että perinteisiä markkinointikanavia ei enää käytettäisi.
Jotkut ihmiset katsovat yhä televisiota, lukevat sanoma- ja aikakauslehtiä ja jotkut jopa kuuntelevat radiota (tiedän, että kohotit kulmakarvojasi).
Nämä kanavat sopivat erinomaisesti joukkoviestin välittämiseen tietyille väestöryhmille.
Sitä pidetään myös varsin uskottavana muiden markkinointimuotojen joukossa.
Loppujen lopuksi, jos mainostaulun pystyttäminen Times Squarelle ei ole ongelma brändille, sen täytyy myydä jotain menestyksekästä!
Muita esimerkkejä perinteisistä markkinointikanavista ovat:
- Sanoma- ja aikakauslehdet
- TV ja radio
- Telemarkkinointi
- Omnichannel- ja hybridimarkkinointistrategiat
Omnichannel-markkinointi eli hybridimarkkinointi on huolellisesti suunniteltu strategia, jolla varmistetaan, että asiakkaasi saavat sujuvan ja yhdistetyn kokemuksen brändistäsi riippumatta siitä, missä he ovat vuorovaikutuksessa sen kanssa.
Sen sijaan, että käyttäisit samaa mainosta kaikkialla, voit mukauttaa viestisi eri alustoille sopivaksi.
Näin brändisi pysyy asiakkaidesi edessä luonnollisesti ja pommittamatta heitä samoilla asioilla kerta toisensa jälkeen.
Nykyään asiakkaat eivät käytä vain yhtä alustaa.
Sen sijaan he hyppivät sovellusten, verkkosivustojen ja kauppojen välillä.
Jos yrityksesi ei tarjoa sujuvaa, yhdistettyä kokemusta, he menettävät kiinnostuksensa ja siirtyvät eteenpäin.
Sanotaan esimerkiksi, että asiakas näkee Instagramissa lenkkarimainoksesi ja klikkaa sitä, mutta ei osta mitään.
Myöhemmin he vierailevat verkkosivustollasi, selaavat hieman ja lähtevät.
Muutamaa päivää myöhemmin he näkevät Facebookia selatessaan uudelleen kohdennetun mainoksen, jossa korostetaan lenkkareiden asiakasarvioita.
Lopuksi, kun he käyvät fyysisessä myymälässäsi, lenkkarit ovat näkyvästi esillä yhdessä täydentävien asusteiden kanssa osana myymälässä tapahtuvaa kampanjaa, joka on linjassa heidän verkkoharrastuksensa kanssa.
Näin he tuntisivat olevansa vuorovaikutuksessa yhden tuotemerkin kanssa eivätkä irrallisten mainosten tai satunnaisten myyntipuheiden kanssa.
Miten valita oikeat markkinointikanavat yrityksellesi?
Kun valitset yrityksellesi markkinointikanavia, muista yksi asia: se, mikä on hyväksi hanhille, ei aina ole hyväksi hanhille.
Mitä se tarkoittaa? Jokainen yritys on erilainen.
Se, mikä näyttää tekevän ihmeitä jonkun toisen yritykselle, voi olla huono vaihtoehto sinulle.
Seuraavassa on muutamia tekijöitä, jotka sinun tulisi ottaa huomioon markkinointikanavia valitessasi.
Kohderyhmän ja ostajapersoonien tunnistaminen
Onnistunut markkinointikampanja alkaa kohderyhmän tunnistamisella.
Sinun on valittava markkinointikanava, jota yleisösi käyttää tehokkaasti.
Esimerkiksi nuorille ammattilaisille suunnatun kuntosovelluksen mainostaminen päiväsaikaan televisiomainoksessa ei tuota hyvää tulosta.
Miksi? Suurin osa yleisöstäsi on töissä eikä todennäköisesti katso televisiota lainkaan.
Budjetin ja resurssien arviointi
Budjetti on tärkeä tekijä markkinointikanavien valinnassa.
Mieti, kuinka paljon voit käyttää ja mitkä vaihtoehdot tuottavat sinulle parhaan tuoton.
Markkinointi vaatii myös aikaa ja vaivaa.
Jotkin alustat tarvitsevat enemmän huomiota kuin toiset, joten ole realistinen sen suhteen, mitä pystyt käsittelemään.
On parempi menestyä hyvin muutamalla alustalla kuin olla kaikkialla ja kamppailla pysyäkseen mukana.
Markkinointikanavien ROI:n ja tehokkuuden mittaaminen
Mieti, kuinka paljon työtä kukin alusta vaatisi toimiakseen.
Esimerkiksi SEO tai sähköpostimarkkinointi kestää melko kauan ennen kuin tuloksia alkaa näkyä.
Toisaalta sosiaalisen median mainokset voivat tuoda nopeaa voittoa, mutta ne eivät välttämättä ole kestäviä. Jos haluat maksimoida niiden vaikutuksen, sinun on analysoitava suorituskykyä ja mukautettava strategiaasi. Hyödyllinen lähestymistapa on yhdistää Google Ads ja Google Sheets, jolloin voit seurata keskeisiä mittareita reaaliajassa ja optimoida budjettisi.
Parhaat markkinointikanavat riippuvat siitä, haluatko nopeaa myyntiä vai pitkän aikavälin kasvua.
Yleiset virheet, joita kannattaa välttää markkinointikanavia valittaessa
Ihmiset luulevat, että markkinointikanavien valitseminen on helppoa, mutta juuri siinä useimmat erehtyvät.
Huono valinta voi pilata koko kampanjan.
Seuraavassa on joitakin yleisiä sudenkuoppia, joita kannattaa välttää.
Sokkona lentäminen ei vie sinua pitkälle
Et voi vain valita kanavaa ja toivoa parasta. Sinun on seurattava, miten hyvin se toimii.
Mistä muuten tiedät, tavoitatko yleisösi? Tai saavutatko toivottuja tuloksia?
Jos et seuraa ja testaa edistymistäsi, käytät kanavia, jotka ovat pelkkää ajan ja rahan tuhlausta.
Älä panosta maatilaa yhden hevosen varaan
Liiallinen luottaminen yhteen markkinointikanavaan voi olla riskialtista.
Jos tämä kanava lakkaa toimimasta, myyntisi voi kärsiä suuren kolauksen.
On aina viisasta jakaa ponnistelut useille eri alustoille, jotta voit tavoittaa enemmän ihmisiä ja pitää liiketoimintasi sujuvana.
Älä anna viestisi kadota
Jos haluat kampanjasi onnistuvan, markkinointisi pitäisi tuntua yhteenkuuluvalta, ei hajanaiselta.
Valitsemiesi kanavien on tuettava toisiaan ja vastattava brändisi tyyliä ja ääntä.
Jos näin ei tehdä, kampanjasi tuntuu epäjohdonmukaiselta tai hämmentävältä yleisölle.
Miten tekoäly voi optimoida markkinointikanavastrategioita
Joskus markkinointikanavien optimointi voi tuntua ylivoimaiselta.
Tarvitset sisältöä, joka on kiinnostavaa, osuu oikeisiin kipupisteisiin, täyttää hakukoneiden vaatimukset ja niin edelleen.
Mitä jos kertoisimme, että on olemassa keino tehdä tästä vähemmän hektistä?
Nämä Undetectable AI:n loistavat työkalut voivat tehdä markkinointikanavistrategioistasi tehokkaampia vähemmällä vaivalla!
AI Humanizer
Jos sinulla ei ole copywriter tai sinun kärsivät vakavia kirjoittajan blokki, tehdä AI työkalu kuten ChatGPT kirjoittaa kopion ja vain nipistää tekoälyn luoma sisältö kanssa AI Humanizer -työkalu.
Se saa tekstisi kuulostamaan luonnolliselta ja ihmismäisemmältä!
AI Paraphraser
Sinun ei tarvitse kirjoittaa erilaista sisältöä jokaista kanavaa varten.
Voit yksinkertaisesti käyttää sitä uudelleen käyttämällä tätä AI Parafraasointityökalu. Se kirjoittaa tekstin uudelleen muuttamatta alkuperäistä merkitystä.
AI SEO Content Writer
Tämä AI SEO kirjoitustyökalu by Undetectable AI voi auttaa sinua luomaan SEO-ystävällistä sisältöä, joka sijoittuu korkeammalle hakukoneissa ja houkuttelee orgaanista liikennettä.
Voit tutustua näihin ja muihin vastaaviin työkaluihin osoitteessa Havaitsematon tekoäly.
Päätelmä
Jokainen markkinointikanava reagoi eri tavalla eri brändiin.
Ainoa tapa tietää, teitkö oikean valinnan, on kokeilla itse.
Markkinointikanavien valinta ja strategioiden laatiminen ei ole arvailua.
Se vie aikaa, vaivaa ja resursseja.
Kokeilua ja erehdystä on paljon, mutta kun löydät oikean sekoituksen, se on sen arvoista.
Toivottavasti tämä opas auttaa sinua aloittamaan seuraavan onnistuneen markkinointikampanjasi.
Ja jos joskus tarvitset hieman lisätukea, - Havaitsematon tekoäly on hienoja tekoälyllä toimivia työkaluja, jotka helpottavat prosessia.