Ethos, Pathos, Logos: Ethosz: Fogalommeghatározások és példák

Mindannyiunknak van egy rokonunk, aki legtöbb győzelem érvek családi összejöveteleken. 

Az, akinek vélemény valahogy az utolsó szó lesz... a politikától kezdve a pulykasütésig mindenben. 

Az emberek előrehajolnak, amikor beszélnek. És mielőtt észrevennéd, az ő véleményük válik a családi döntés.

Miért van ez így? 

Persze, lehet, hogy csak úgy tűnik, hogy jól bánnak a szavakkal...

De ha megnézzük. logikusan-valószínűleg az éthosz, a pátosz és a logosz keverékét használják... anélkül, hogy észrevennék!

Magabiztos hangnemükkel és tapasztalatukkal bizalmat építenek (ethos).

Személyes történetekkel érintik meg az érzelmeket (pátosz).

És mindezt épp elég ténnyel támasztják alá ahhoz, hogy az ügyük sziklaszilárdnak tűnjön (logók).

Mi is pontosan az éthosz, a pátosz és a logosz? És hogyan teszik a beszélgetéseket olyan meggyőzővé, olyan emlékezetessé... és egyszerűen lehetetlenné, hogy ellenük lehessen érvelni?

Ebben a blogban az éthosz, a pátosz és a logosz eredetével és definíciójával, összehasonlításukkal, azzal, hogy hogyan és mikor használjuk őket, valós példákkal, és hogyan segíthet az AI elsajátítja ezeket a meggyőző technikákat. 

Merüljünk el benne. 

Mi az ethosz, a pátosz és a logosz?

Kr. e. 335 körül egy Arisztotelész görög filozófus írt egy könyvet "Retorika." Ebben azt tanulmányozta, hogyan beszélnek az emberek, amikor meg akarnak győzni valakit. 

Figyelte, hogyan beszélnek a vezetők, tanárok és mesélők, és észrevett valami fontosat: a leghatásosabb szónokok nem csak tényeket használtak - különböző módon kapcsolódtak az emberekhez.

Ekkor találta ki a meggyőzés három eszközét. Ezeket etosznak, pátosznak és logosznak nevezi.

Mi tehát a pátosz, a logosz és az éthosz?

Ezek a kifejezések a Görög nyelv.

• Az ethos azt jelenti "karakter." A bizalomról van szó. Azt jelenti, hogy ki vagy te mint személy - a megbízhatóságod, a megbízhatóságod és a hírneved.
  
• A pátosz azt jelenti "érzés vagy szenvedés." Ez az érzelmekről szól - boldogságról, szomorúságról, dühről, félelemről - minden olyan érzésről, amely cselekvésre késztethet valakit.
  
• Logos azt jelenti "szó vagy ok." minden a tényekről, számokról és a tiszta gondolkodásról szól, aminek értelme van.

Arisztotelész azt tanulmányozta, hogy mindhárom használata erősebbé teheti az üzenetet. Ezért alkotta meg a "retorikai háromszög".

Forrás = BrianKhudson

Mindegyik sarok az egyik fellebbezés - éthosz, pátosz és logosz.

A legerősebb érvek a háromszög mindhárom sarkát felhasználják. Ha csak egyet vagy kettőt használsz, az érvelésed ingatag lehet, mint egy széklet, amelynek hiányzik az egyik lába!

Bár Arisztotelész már régen élt, gondolatai mindenütt élnek.

Például, 

• Egy kereskedelmi mutathat egy orvost, aki a fogkrémről beszél (éthosz), egy nagy mosolyú gyermeket (pátosz), és azt mondja, hogy "10-ből 9 fogorvos ajánlja" (logosz).

• Vagy egy vezető beszéde: elmondják a történetüket, hogy bizalmat építsenek, megszólítsák az emberek fájdalmát vagy reményét, és világos pontokkal magyarázzák el a tervüket.

• Vagy egy iskolai esszét: a tanuló személyes tapasztalatok (ethos), érzelmi példák (pathos) és erős érvek (logos) segítségével érvel.

Ma ők a kommunikáció szíve. 

A marketingben, a politikában, az osztálytermekben és a mindennapi életben az éthosz, a pátosz és a logosz használatának ismerete segít az embereknek jobb szónokká, írókká és gondolkodókká válni.

Nem kell mindent egyedül kitalálnod.

Kimutathatatlan AI Chat segíthet a bonyolult retorikai fogalmak lebontásában, akárcsak egy tanár vagy korrepetitor.

Tegyük fel, hogy megakadtál egy résznél, például a pátosznál. Beírhatod:

"Magyarázza el a pátoszt egyszerű kifejezésekkel, egy marketing példával."

Vagy kérhet más típusú téma szerinti bontást is:

• Írjon egy bekezdést, amely az éthosz segítségével bizalmat épít egy egészségügyi termék iránt.

• Mondjon egy pátoszos példát, amely az iskolai biztonsággal kapcsolatban a szülőkhöz kapcsolódna.

• Magyarázza el a logókat egy elektromos autókra vonatkozó hirdetés segítségével.

• Hasonlítsa össze az ethoszt, a pathoszt és a logoszt egy politikai beszéd valós sorai alapján.

• Segítsen átírni ezt a bekezdést mindhárom retorikai felhívás felhasználásával.

Etosz: Bizalom és tekintély építése

Amint fentebb említettük, "ethosz" azt jelenti: "karakter." 

Minden a bizalomról és a tekintélyről szól. Ez az az érzés, hogy az emberek azt érzik, hogy tudod, miről beszélsz, és hogy hihetnek neked. 

Etosz nélkül az emberek talán meg sem hallgatják az ötleteidet. Az ethosznak két típusa van.

• Extrinsic ethosz az a bizalom, ami már azelőtt megvan, hogy megszólalnál.
  • Ha például orvos vagy, a címek, diplomák, tapasztalatok és a hírnév a külső erkölcsöd.

• Belső ethosz az, amit beszéd közben felépítesz - a hangszíned, az őszinteséged, a szóhasználatod.
  • Ez a hangszínedből, a szavaidból, a magabiztosságodból, a helyes nyelvtanból és a tisztességes gondolkodásból fakad. 

Példa:

"Gyermekorvosként, aki 20 éves tapasztalattal rendelkezik a gyermekkori asztma kezelésében, első kézből láttam, hogy a levegő minősége hogyan befolyásolja a gyermekek tüdőfejlődését. Ezért ajánlom a HEPA légszűrőket a hálószobákban."

Látod, milyen erős ez? Ha egy véletlenszerű személy légszűrőt ajánlana, lehet, hogy nem venné figyelembe. 

De egy gyermekorvos 20 éves tapasztalattal? Most már figyelek!

Pátosz: Érzelmekre való apellálás

A pátosz a következő érzések. 

Mindannyian sírtunk már filmnézés közben, vagy dühösek voltunk egy szomorú történet hallatán. Ez volt a pátosz, ami hatott ránk.

Az érzelmek sokfélék lehetnek. 

• Vannak, amelyek jó érzéseket keltenek bennünk, mint a remény és az öröm. 
• Mások kényelmetlenül érintenek minket, mint például a félelem vagy a bűntudat. 

Az okos előadók és írók tudják, hogyan használják ki ezeket az érzéseket.

Pathos működik, mert az agyunk úgy van beállítva, hogy az érzésekre reagáljon. még mielőtt logikusan végiggondolnánk a dolgokat.

Ha valami megérinti a szívünket, nagyobb valószínűséggel cselekszünk.

A jó mesélők különleges technikákat használnak az érzelmek kiváltására. 

• Képeket festenek a szavakkal, hogy a fejedben lásd a dolgokat. 

• Olyan történeteket mesélnek el valódi emberekről, amelyek megragadnak benned. 

• Olyan erőteljes szavakat választanak, amelyek pontosan az érzéseinket találják el. Olyan szavakat, mint "szívszorító", "örömteli", "áldozatos"... és "szabadság" felkavarni az érzéseket.

Példa, 

Nézze meg ezt a jótékonysági hirdetést.

Forrás = LaunchGood

Azonnal érzel valamit - talán bűntudatot vagy együttérzést. Segíteni akarsz. Ez a pátosz teszi a dolgát.

Logók: Logika és bizonyítékok használata

Néha az érzések nem elégségesek. Az emberek bizonyítékot akarnak. 

Az embereknek két gondolkodási rendszerük van:

• 1. rendszer = gyors, érzelmes, intuitív (pátosz)
• 2. rendszer = lassú, logikus, analitikus (logosz)

Logos célpontok System 2. Lassabb, de megbízhatóbb.

Például,

Tegyük fel, hogy megpróbálsz meggyőzni valakit arról, hogy a dohányzás veszélyes. Bemutathatsz egy szomorú történetet (ez a pátosz). De hogy valóban bizonyítsd, azt mondanád:

"A CDC szerint a dohányzás X%-vel növeli a szívbetegségek kockázatát."

Most már éreznek valamit, és tudnak valamit. Ez erős.

A logika használatának három fő módja van:

1. Deduktív érvelés: Egy általános szabályból kiindulva és azt egy konkrét esetre alkalmazva. 
   1. Például, Ebben az iskolában minden gyerek egyenruhát visel. Maya ebbe az iskolába jár. Tehát Maya egyenruhát visel.

2. Induktív érvelés: Sok példát megnézni és mintát találni.
   1. Például, Látsz 10 méhet, és mindegyiknek szárnya van. Tehát azt mondod: "Úgy tűnik, minden méhnek szárnya van." Lehet, hogy nem mindig igaz lehet - de ez egy erős tipp a látottak alapján.

3. Analóg gondolkodás: Két dolog hasonlóságának megmutatása.
   1. Például, Egy vállalkozás működtetése terv nélkül olyan, mintha térkép nélkül vezetnénk. Lehet, hogy eljutsz valahová... de valószínűleg nem oda, ahová szántad.

A logók olyan elemeket használnak, mint adatok (számok, amelyek mintákat mutatnak), statisztika (tanulmányokból vagy kutatásokból származó tények), világos struktúra (mint például "Ha ez történik, akkor az történik".
Vagy "Emiatt most már látjuk, hogy...") az érvelés alátámasztására.

Ethos vs Pathos vs Logos: Pathos: A legfontosabb különbségek

 Beszéljünk a három beszélgetési eszköz közötti különbségekről:

Mikor és hogyan kell használni

Megtudtuk, hogy a a legerősebb érv mindhárom összetevője - éthosz, pátosz és logosz.

De nem minden érvtípusban kell mindháromnak egyenlő arányban jelen lennie. Meg kell értenie bizonyos tényezőket, mint például:

1 - Kivel beszélsz?

Meg kell értened a közönségedet: 

• Tegyük fel, hogy egy osztályterembe vagy egy tudományos blogra írsz - ez egy hivatalos tér. Inkább a logoszra (logika és tények) támaszkodnál, talán egy kis éthoszra is, hogy megmutasd, tudod, miről beszélsz. 

• De ha az Instagramon posztolsz, vagy egy személyes történetet mesélsz el, a pátosz (érzelem) erősebb lehet.

2 - Hol beszélsz?

• A formális helyeknek (mint az iskola) általában több logóra és ethoszra van szükségük.
• Az informális helyeken (például a barátoknál) több pátoszra lehet szükség.
• Az írott szavaknak erősebb logóra van szükségük, mivel az emberek újraolvashatják és elgondolkodhatnak.
• A kimondott szavak több pátoszt használhatnak, mivel a hangod és az arcod érzelmeket mutat.

3 - Miről szól a témád?

Egyes témákhoz egynél több felhívásra van szükség:

• Az egészségügyi kérdésekhez sok éthoszra (megbízható orvosok) és logoszra (kutatás) van szükség.
• Az állatvédők gyakran használnak pátoszt (szomorú kiskutyás képek).
• A pénzzel kapcsolatos döntésekhez erős logikára (matematika és tények) van szükség.

A végén, nekünk kell használja mindhármat hogy érveinket erősítsük:

1. Kezdje az etikettel, hogy megmutassa, hogy megbízható vagy
2. Használja a pátoszt, hogy az emberek érdeklődjenek az álláspontja iránt.
3. Logókkal támassza alá, hogy tudják, van értelme.

De légy óvatos. 

Néha túl sok érzelmet használva (pátosz) egy tudományos beszámolóban, vagy túl sok tényt idézni (logók) egy emberi küzdelemről szóló történetben, nem érzi magát helyénvalónak.

A trükk az, hogy hangnemét és üzenetét a pillanathoz igazítsa.

Ha ez soknak tűnik - ne aggódjon.

Ez az, ahol egy kimutathatatlan AI esszéíró segíthet.

Ha valaha is bizonytalan vagy abban, hogyan keverd össze mindhárom vonzerőt, vagy hogyan alakítsd az írásodat a megfelelő közönségnek, a mesterséges intelligencia megteszi ezt veled együtt.

Az esszét a közönségnek megfelelő hangnemmel, erős meggyőző szerkezettel és a témához illeszkedő valós példákkal építi fel.

• Bejelentkezés az AI Essay Writer segítségével ez a link. 

• Testreszabhatja a esszé paraméterek-mint például a szószám, a preferált írásmód és a téma.

• Másodperceken belül egy jól megalapozott, egyedi és tényszerűen pontos tervezetet kapjon. felülvizsgálatra készen.

Valós példák

1 - Martin Luther King "Van egy álmom" című műve (pátosz-hangsúlyos)

• Pátosz:
  • "Van egy álmom, hogy a négy kisgyermekem egy napon egy olyan országban fog élni, ahol nem a bőrük színe, hanem a jellemük tartalma alapján ítélik meg őket."
    → Reményt és érzelmi vágyat ébreszt az egyenlőség iránt.

• "Ne vergődjünk a kétségbeesés völgyében."
  → Élénk képeket használ a kollektív elszántság felkeltésére.

• Etosz:
  • Az amerikai alapdokumentumokra ("Függetlenségi Nyilatkozat") és vallási témákra ("Isten gyermekei") való hivatkozások erkölcsi tekintélyt teremtenek.

• Logók:
  • "Amerika nem teljesítette ezt az ígérvényt, amennyiben színesbőrű polgárai érintettek."
    → A faji igazságtalanságot egy pénzügyi metaforához hasonlítja (megszegett ígéret).

A beszéd teljes átirata itt olvasható >> "Van egy álmom" beszéd teljes egészében

2 - Steve Jobs stanfordi ünnepi beszéde (Ethos + Logos)

• Etosz:
  • "Kimaradtam a Reed College-ból... aztán még vagy 18 hónapig maradtam, mielőtt tényleg abbahagytam. Szóval miért hagytam ott?"

→ A személyes sebezhetőség a megélt tapasztalatokon keresztül növeli a hitelességet.

• "A halál nagy valószínűséggel az Élet egyetlen legjobb találmánya."

→ Hatóság a halandósággal való szembenézéstől (rákos túlélő).

• Logók:
  • "Előre tekintve nem tudod összekötni a pontokat, csak hátrafelé nézve tudod összekötni őket."
    → Logikai érv a visszatekintésről és az utazásba vetett bizalomról.

• "Maradj éhes. Maradj bolond."
  → Tömör, racionális tanácsok az innovációhoz.

• Pátosz:
  • "A biológiai anyám... azt akarta, hogy főiskolát végzettek fogadjanak örökbe."
    → Érzelmi háttértörténet, hogy humanizálja az útját.

A beszéd teljes átirata itt olvasható >> "Meg kell találnod, amit szeretsz" - mondja Jobs.

3 - Michael Jordan a Nike támogatója (Ethos)

• "Just Do It" (szlogen) + Jordan képe.
  → Jordan sportolói tekintélyét (ethoszát) használja ki, hogy meggyőzze a nézőket, hogy bízzanak a Nike minőségében.

Forrás = Krows Digital

Próbálja ki az AI Detector és Humanizer programot az alábbi widgetben!

GYIK: Ethos, Pathos, Logos

Végső gondolatok: A meggyőzés elsajátítása

Szóval... most mi lesz?

Tanultál az éthoszról, a pátoszról és a logoszról - azokról az eszközökről, amelyek a szavakat erőteljessé teszik. 

De nem elég csak tudni róluk. Mint minden képesség, a meggyőzéshez gyakorlat kell.

Próbálja meg használni az egyes vonzásokat saját írásaiban vagy beszélgetéseiben. 

Nézd meg, milyen érzés, amikor személyes történetet adjon hozzá. Vagy amikor támaszd alá az ötleteidet tényekkel. Vagy amikor úgy beszélsz, hogy bizalmat épít.

És itt van valami fontos: a meggyőzést mindig óvatosan kell alkalmazni. 

Az őszinteség, a tisztesség és a tisztelet számít. 

A legjobb meggyőzők nem csapják be az embereket - segítenek nekik. tisztán gondolkodjon és érezze, hogy megértették.

Ahogy a világ egyre inkább az online térbe kerül, úgy változik az is, ahogyan ezeket az eszközöket használjuk. 

E-mailek, hirdetések, videók, közösségi média... A meggyőzés mindenütt jelen van. Ezért, ha most megtanulod, előnyhöz jutsz, nem csak az iskolában, hanem az életben is.

Szeretne mélyebbre menni? Nézz meg könyveket, vegyél részt egy tanfolyamon, vagy csak figyelj jobban, amikor valaki meggyőz valamiről. Kérdezd meg magadtól:

"Ez volt az ethosz? Pátosz? Logosz?"

Ha egyszer észreveszed, mindenhol látni fogod - a TikToktól a TED Talksig.

És ki tudja? Talán egy nap te leszel az a személy, akire mindenki hallgat az asztalnál.

Az, aki úgy tűnik, mindig jól mondja.

Szeretné az éthoszt, a pátoszt és a logoszt a gyakorlatba ültetni?

Próbálja ki az olyan eszközöket, mint Nem kimutatható AI Chat és Esszéíró érveinek élesítésére, hangnemének finomítására és meggyőző írásmódjának erősítésére.