Egy horgász, aki csak egy horgászzsinórt dob ki egy kis tóba, vagy fog halat, vagy nem.
De ha több hálót használ különböző halban gazdag helyeken, akkor nagy valószínűséggel nagy fogásra bukkan.
Ez, barátaim, a marketingcsatornák használatának fontossága.
A múltban a marketingszakembereknek csak néhány csatorna állt rendelkezésükre, hogy elérjék közönségüket.
A mai digitális korban azonban végtelen módja van annak, hogy kapcsolatot teremtsünk az ügyfelekkel és növeljük a márkánkat.
Sokan azonban még mindig figyelmen kívül hagyják a megfelelő marketingcsatorna kiválasztásának fontosságát. Higgye el, ez az egyetlen dolog, ami különbséget tehet a siker és az elvesztegetett erőfeszítés között.
Ebben a blogban elmagyarázom, hogy mik azok a marketingcsatornák, melyek a rendelkezésre álló legjobb típusok, és a legjobb stratégiák, amelyek segítségével maximalizálhatod az elérésedet és a hatásodat.
Ugorjunk bele!
Mik azok a marketingcsatornák?
A marketingcsatorna az a médium, amely összeköti Önt az ügyfeleivel.
Ez egy híd, amely közelebb hozza vállalkozását azokhoz az emberekhez, akiknek szükségük van a termékeire vagy szolgáltatásaira.
Bármi lehet, ami segít észrevenni.
Soha többé ne aggódj amiatt, hogy a mesterséges intelligencia felismeri a szövegeidet. Undetectable AI Segíthet:
- Tegye láthatóvá az AI-asszisztált írást ember-szerű.
- Bypass az összes főbb AI-érzékelő eszköz egyetlen kattintással.
- Használja a címet. AI biztonságosan és magabiztosan az iskolában és a munkahelyen.
Például egy figyelemfelkeltő hirdetőtábla egy forgalmas utcán, egy e-mail, amely valakinek a postaládájába kerül, vagy akár egy figyelemfelkeltő közösségi média poszt.
De milyen felvételeket kell hívni, amikor a marketingcsatorna kiválasztására kerül sor?
Nos, a történelem újra és újra bebizonyította, hogy mindig jobb ötlet egy többcsatornás megközelítés.
Térjünk vissza a fenti halász példához.
Több háló használata különböző helyszíneken (egynél több marketingcsatorna) lehetővé tette a halászok számára, hogy több közönséget érjenek el és vonjanak be. (hal).
A többcsatornás megközelítéssel nem tesz mindent egy lapra feltéve és várva az eredményeket.
Ehelyett diverzifikálja a kockázatot és optimalizálja a stratégiáját azáltal, hogy különböző szegmenseket érint.
Hogyan befolyásolják a marketingcsatornák az ügyfélutat és az értékesítést?
Egy vásárló nem vesz meg egy terméket abban a pillanatban, amikor meglátja (senki sem teszi, kivéve persze, ha milliomos vagy).
Ehelyett különböző szakaszokon mennek keresztül, mielőtt döntést hoznak.
Minden egyes szakaszban különböző marketingcsatornákon keresztül találkoznak az Ön márkájával.
Ha megérti, hogy mely csatornák működnek a legjobban, és mikor kell használni őket, akkor az ügyféladatok segítségével minden lépésnél javíthatja a vásárlói élményt.
Ez az, ami végső soron meggyőzi őket, hogy Öntől vásároljanak.
Íme az ügyfélút néhány szakasza.
1. Tudatossági szakasz
Ez a potenciális ügyfél első találkozása az Ön márkájával.
Lehet, hogy belebotlottak egy közösségi médiahirdetésbe, vagy hallották, hogy valaki az Ön termékeiről és szolgáltatásairól beszél.
Mivel ez az első alkalom, hogy megismerkednek a márkával, győződjön meg róla, hogy maradandó benyomást kelt, mert, ahogy jól sejtette, az első benyomás az utolsó benyomás.
2. Mérlegelési szakasz
Most, hogy már ismeri az Ön márkáját, a potenciális vásárló elkezdi összehasonlítani a lehetőségeket.
Az alábbiakat fogja tenni a potenciális vásárlója ebben a szakaszban. Ők:
- Kutasson a termékek után
- Keresse az értékeléseket
- Árazás felülvizsgálata
- És talán még a hírlevelére is feliratkozom.
Ha Ön egy versenyképes iparágban tevékenykedik, potenciális ügyfelei a versenytársak után is kutathatnak, hogy lássák, mi a legjobb számukra.
Tehát meg kell hoznia a legjobb játékát, hogy meggyőzze az ügyfeleket arról, hogy miért Ön a jobb választás.
3. Döntési szakasz
A márkájával való többszöri találkozás után az ügyfél végül rájön, hogy az Ön kínálata megfelel a kritériumainak. Úgy dönt, hogy megvásárolja az Ön termékét.
A vásárlást követően gondoskodhat arról, hogy ezt a kapcsolatot rendszeres e-mailben, SMS-ben vagy a közösségi médiában történő kapcsolattartással ápolja. A képzett fehér címke marketingszolgáltató e-mail kampányokat hoz létre, a viszonteladó pedig saját márkajelzéssel látja el a jelentéseket, stratégiákat és magukat az e-maileket.
A marketingcsatornák típusai (példákkal)
Ahhoz, hogy megtudja, mely marketingcsatornák a legjobbak az Ön vállalkozása számára, először is azonosítania kell a különböző típusú marketingcsatornákat.
Osszuk őket három nagy kategóriába:
- Digitális marketing csatornák
Ezek a csatornák lehetőséget nyújtanak arra, hogy elérje közönségét és népszerűsítse termékeit az interneten keresztül.
Valójában hatékonyabbak is, mint a hagyományos marketingcsatornák.
Gondoljon bele: mikor találkozott utoljára olyannal, akinek nem volt okostelefonja? Pontosan, tudjuk, hogy ilyen régen volt már.
Az igazság az, hogy ma már mindenki az interneten éli az életét.
És a számok ezt bizonyítják! A Research and Markers jelentése azt mutatja, hogy a a globális digitális marketing és reklámpiac 2030-ra várhatóan eléri az $1,1 billió dollárt..
Néhány példa a digitális marketing csatornákra:
- Közösségi média marketing
- Influencer marketing
- Email marketing
- Tartalom marketing
- Hagyományos marketingcsatornák
Igaz, hogy a digitális marketing az elmúlt évtizedben sokkal népszerűbbé vált, mint a hagyományos marketingcsatornák.
De ez természetesen nem jelenti azt, hogy a hagyományos marketingcsatornákat már nem használják.
Vannak, akik még mindig néznek tévét, olvasnak újságokat és magazinokat, sőt, néhányan még rádiót is hallgatnak (tudom, hogy felhúzta a szemöldökét).
Ezek a csatornák tökéletesen alkalmasak arra, hogy tömeges üzenetet közvetítsenek bizonyos demográfiai csoportoknak.
A marketing egyéb formái között is elég hitelesnek számít.
Elvégre, ha egy óriásplakát kihelyezése a Times Square-en nem jelent problémát egy márka számára, akkor valami sikereset kell eladniuk!
További példák a hagyományos marketingcsatornákra:
- Újságok és magazinok
- TV és rádió
- Telemarketing
- Omnichannel és hibrid marketing stratégiák
Az omnichannel marketing vagy hibrid marketing egy gondosan összeállított stratégia, amely biztosítja, hogy ügyfelei zökkenőmentes és összekapcsolt élményt kapjanak a márkájával, függetlenül attól, hogy hol lépnek kapcsolatba vele.
Ahelyett, hogy mindenhol ugyanazt a hirdetést futtatná, az üzenetét a különböző platformokhoz igazítja.
Így a márkája természetes módon marad az ügyfelei előtt, anélkül, hogy újra és újra ugyanazzal bombázná őket.
A helyzet az, hogy az ügyfelek ma már nem csak egy platformot használnak.
Ehelyett az alkalmazások, weboldalak és üzletek között ugrálnak.
Ha az Ön vállalkozása nem nyújt zökkenőmentes, összekapcsolt élményt, elveszítik érdeklődésüket és továbbállnak.
Tegyük fel például, hogy egy vásárló meglátja az Instagramon egy pár tornacipőre vonatkozó hirdetését, és rákattint, de nem vásárol semmit.
Később meglátogatják az Ön weboldalát, nézelődnek egy kicsit, majd távoznak.
Néhány nappal később, miközben a Facebookon görgetnek, egy újracélzott hirdetést látnak, amely kiemeli a cipők vásárlói értékeléseit.
Végül, amikor meglátogatják az Ön fizikai üzletét, a tornacipők a kiegészítő kiegészítőkkel együtt feltűnően megjelennek az online érdeklődési körükhöz igazodó, gondozott bolti promóció részeként.
Így éreznék úgy, hogy egy márkával lépnek kapcsolatba, nem pedig egymástól elszakadt hirdetésekkel vagy véletlenszerű értékesítési ajánlatokkal.
Hogyan válasszuk ki a megfelelő marketing csatornákat a vállalkozásunk számára?
Amikor a marketingcsatornák kiválasztásáról van szó, egy dolgot ne feledjen: ami jó a libának, az nem mindig jó a gúnárnak.
Jelentése? Minden vállalkozás más és más.
Ami úgy tűnik, hogy csodát tesz valaki más vállalkozásában, lehet, hogy rossz megoldás az Ön számára.
Íme néhány tényező, amelyet figyelembe kell vennie a marketingcsatornák kiválasztásakor.
A célközönség és a vásárlói személyiségek azonosítása
A sikeres marketingkampány a célközönség azonosításával kezdődik.
Olyan marketingcsatornát kell választania, amelyet a közönsége hatékonyan használ.
Ha például egy fiatal szakembereknek szóló fitneszalkalmazást népszerűsítő tévéreklámot napközben teszünk közzé, az nem fog jól megtérülni.
Miért? Az Ön közönségének nagy része dolgozik, és valószínűleg egyáltalán nem néz tévét.
A költségvetés és az erőforrások értékelése
A marketingcsatornák kiválasztásakor a költségvetésed a legfontosabb döntő tényező.
Gondolja át, hogy mennyit tud költeni, és mely lehetőségek biztosítják a legjobb megtérülést.
A marketing szintén időt és erőfeszítést igényel.
Egyes platformok több figyelmet igényelnek, mint mások, ezért légy reális azzal kapcsolatban, hogy mit tudsz kezelni.
Jobb néhány platformon igazán jól teljesíteni, mint mindenhol jelen lenni és küzdeni a lépéstartásért.
A marketingcsatornák ROI-jának és hatékonyságának mérése
Gondolja végig, hogy az egyes platformoknak mennyi munkára lenne szükségük ahhoz, hogy ténylegesen működjenek.
Például SEO vagy email marketing elég hosszú időbe telik, mire elkezdesz eredményeket látni.
Másrészt a közösségi média hirdetések gyors győzelmet hozhatnak, de nem biztos, hogy tartósak. Ahhoz, hogy maximalizálja a hatásukat, elemeznie kell a teljesítményt, és módosítani kell a stratégiáját. Hasznos megközelítés a következő a Google Ads és a Google Sheets összekapcsolása, lehetővé téve a kulcsfontosságú mérőszámok valós idejű nyomon követését és a költségvetés optimalizálását.
Az Ön számára legjobb marketingcsatornák attól függnek, hogy gyors eladásokat vagy hosszú távú növekedést szeretne-e elérni.
Gyakori hibák elkerülése a marketingcsatornák kiválasztásakor
Az emberek azt gondolják, hogy a marketingcsatornák kiválasztása a könnyű rész, de a legtöbben pont itt tévednek.
Egy rossz választás elronthatja az egész kampányt.
Íme néhány gyakori buktató, amelyet érdemes elkerülni.
A vakon repülés nem visz messzire
Nem választhatsz csak úgy egy csatornát, és remélheted a legjobbakat. Nyomon kell követned, hogy mennyire működik.
Máskülönben honnan fogja tudni, hogy eléri-e a közönségét? Vagy hogy a kívánt eredményeket éri-e el?
A fejlődés nyomon követése és tesztelése nélkül olyan csatornákat fogsz használni, amelyek csak idő- és pénzpocsékolásnak bizonyulnak.
Ne tegye fel a farmot egy lóra
Túlságosan egy marketingcsatornára támaszkodni kockázatos lehet.
Ha ez a csatorna nem működik, az eladásai nagyot eshetnek.
Mindig okos dolog több platformon is terjeszkedni, így több embert érhetsz el, és vállalkozásod zökkenőmentesen működhet.
Ne hagyja, hogy üzenete elveszjen
Ha azt szeretné, hogy a kampánya sikeres legyen, a marketingjének összekapcsoltnak kell lennie, nem pedig szétszórtnak.
A kiválasztott csatornáknak támogatniuk kell egymást, és illeszkedniük kell a márka stílusához és hangjához.
Ha ezt elmulasztja, a kampánya következetlennek vagy zavarosnak fog tűnni a közönség számára.
Hogyan optimalizálhatja az AI a marketingcsatorna-stratégiákat
A marketingcsatornák optimalizálása néha túlterhelőnek tűnhet.
Olyan tartalomra van szükséged, amely magával ragadó, a megfelelő fájdalompontokat érinti, kielégíti a keresőmotor követelményeit, és a lista folytatható.
Mi lenne, ha azt mondanánk, hogy van rá mód, hogy ez kevésbé legyen hektikus?
Az Undetectable AI ezen zseniális eszközei kevesebb erőfeszítéssel hatékonyabbá tehetik a marketingcsatornák stratégiáit!
AI Humanizer
Ha nincs szövegírója, vagy az Ön súlyos írói blokkban szenved, készítsen egy AI eszközt, mint a ChatGPT, hogy megírja a szövegét, és csak csípje meg az AI által generált tartalmat a AI Humanizer eszköz.
Természetesebbé és emberközelibbé teszi a szöveged hangzását!
AI Paraphraser
Nem kell minden csatornára más-más tartalmat írnia.
Egyszerűen újrahasznosíthatod a következővel AI Parafrazáló eszköz. Átírja a szöveget anélkül, hogy megváltoztatná az eredeti jelentést.
AI SEO tartalomszerző
Ez a AI SEO író eszköz by Undetectable AI segíthet Önnek olyan SEO-barát tartalmakat létrehozni, amelyek magasabb helyezést érnek el a keresőmotorokban és szerves forgalmat vonzanak.
Ezeket és még több ilyen eszközt fedezhet fel a Kimutathatatlan AI.
Következtetés
Minden marketingcsatorna másképp reagál egy-egy márkára.
Az egyetlen módja annak, hogy megtudja, jól döntött-e, ha maga is kipróbálja a vizet.
A marketingcsatornák kiválasztása és a stratégiák kidolgozása nem találgatás.
Ez időt, erőfeszítést és erőforrásokat igényel.
Sok próbálkozással és hibával jár, de ha egyszer megtalálod a megfelelő keveréket, megéri.
Remélhetőleg ez az útmutató segít Önnek a következő sikeres marketingkampánya elindításában.
És ha valaha is szükséged van egy kis extra támogatásra, Kimutathatatlan AI rendelkezik néhány nagyszerű, mesterséges intelligenciával működő eszközzel, amelyek megkönnyítik a folyamatot.