Una startup sconosciuta ha ottenuto dalla NASA un accordo da $278 milioni di euro. con un'unica proposta nel 2006 per una visione MARS.
Oggi, la stessa startup sconosciuta, SpaceX, vale oltre $180 miliardi e da allora sta trasformando l'esplorazione spaziale.
Anche se non possiamo attribuire tutto il merito alla proposta, essa ha contribuito a creare la reputazione.
Le proposte con copertine strategiche ottengono risultati 45% migliori di quelle senza.
Tuttavia, la maggior parte delle persone di solito ignora questa prima impressione.
In questa guida vi guideremo attraverso strategie, modelli ed esempi collaudati che hanno aiutato le aziende a raggiungere i loro obiettivi attraverso le proposte.
Immergiamoci!
Elementi chiave di una proposta efficace
Ogni proposta di successo ha quattro solidi pilastri che la distinguono dalla 90% concorrenza.
Questi pilastri sono ugualmente importanti per tutti i tipi di proposte, comprese quelle commerciali, di progetto o di ricerca.
1 - Sintesi
Non preoccupatevi più che l'intelligenza artificiale rilevi i vostri messaggi. Undetectable AI Può aiutarvi:
- Fate apparire la vostra scrittura assistita dall'intelligenza artificiale simile all'uomo.
- Bypass tutti i principali strumenti di rilevamento dell'intelligenza artificiale con un solo clic.
- Utilizzo AI in modo sicuro e con fiducia a scuola e al lavoro.
I decisori impiegano 47 secondi per valutare l'efficacia di una proposta.
Ciò significa che avete a disposizione questi pochi secondi per far sì che la vostra proposta finisca nella pila "prendi in considerazione".
Utilizzate queste strategie per scrivere diversi tipi di proposte:
- Per le proposte di ricerca, si concentra sulle lacune della ricerca, sulla panoramica della metodologia e sull'impatto potenziale.
- Ad esempio: "Questo studio colmerà una lacuna critica nella correzione degli errori del calcolo quantistico e farà progredire la nostra comprensione dei sistemi di qubit stabili".
- Per le proposte commerciali, concentrandosi sul ROI e sull'impatto sul mercato.
- Ad esempio: "Grazie a questa soluzione di automazione, i costi operativi saranno ridotti di $1,2M all'anno e la soddisfazione dei clienti aumenterà di 40%".
- Proposte di progetto dovrebbe porre l'accento sulle consegne e sulle scadenze.
- Ad esempio: "Entro il quarto trimestre, ridurremo i tempi di fermo del sistema da 4% a 0,1%, risparmiando 237 ore di produzione al mese".
2 - Dichiarazione del problema
In questa sezione si fornisce un'analisi della condizione esistente basata sui dati.
Questi includono aree di sofferenza specifiche, il costo dell'inazione e l'effetto degli stakeholder.
Utilizzo Il quadro dei "5 perché" di Toyota per identificare le cause principali.
- Proposte di ricerca sono un ponte tra la conoscenza teorica e l'applicazione pratica.
- Ad esempio: "I metodi di correzione degli errori quantistici oggi disponibili non funzionano su scala e non sono pronti per le applicazioni pratiche".
- Proposte commerciali mostrare la convalida del mercato.
- Ad esempio: "67% di clienti abbandonano a causa della lentezza dei tempi di risposta, con un costo annuo di $2,3M".
- Proposte di progetto collegare le difficoltà tecniche con l'impatto sul business.
- Ad esempio: "I tempi di inattività del sistema ci costano $50K al giorno, mettendo a rischio il nostro SLA di 99,9% uptime".
3 - Metodologia
In questa sezione avete la possibilità di costruire la vostra credibilità.
Includere piani di implementazione dettagliati, misure di controllo della qualità, strategie di gestione del rischio e tempistiche chiare con tappe fondamentali.
- Ricercatori aggiungere approcci di progettazione e analisi della ricerca.
- Ad esempio: "Il nostro approccio a metodo misto comprende l'analisi quantitativa di 1.000 punti di dati e approfondimenti qualitativi provenienti da 50 interviste ad esperti".
- Proposte commerciali richiedono una strategia di esecuzione.
- Ad esempio: "Implementazione in tre fasi nell'arco di 6 mesi. Test pilota nel mese 2 e implementazione completa entro il mese 5".
- Proposte di progetto definire la metodologia del progetto e le misure di controllo.
- Ad esempio: "Sprint agili con consegne bisettimanali, standup giornalieri e revisioni settimanali degli stakeholder".
4 - Requisiti delle risorse
Questo rende la sua "domanda" inconfutabile.
Includere una ripartizione dettagliata del budget, la struttura del team, la tempistica e l'allocazione delle risorse a fronte di specifici risultati.
- Proposte di ricerca collegare ogni risorsa ai risultati della ricerca.
- Ad esempio: "Un investimento di $50.000 in apparecchiature di imaging avanzate consentirà di raccogliere dati rivoluzionari che non possono essere ottenuti con i metodi attuali".
- Casi aziendali confrontare i costi con i benchmark del settore.
- Ad esempio: "Il costo di implementazione è 25% inferiore alla media del settore con una consegna più rapida di 2 mesi".
- Proposte di progetto collegare le risorse alla riduzione del rischio.
- Ad esempio: "Tre sviluppatori, un UX designer e un project manager riducono i tempi di sviluppo da 12 a 7 mesi, con un risparmio di $40K in spese generali ogni mese".
Il successo di una proposta dipende dalla capacità di questi quattro elementi di raccontare la vostra storia. Mantenete un linguaggio chiaro, conciso e convincente.
Come strutturare una proposta
Una giusta struttura della proposta aiuta a trasmettere le idee e a raggiungere gli obiettivi desiderati.
"Ma aspetta, non è sufficiente una struttura di proposta?".
Non proprio.
Non indossereste scarpe da corsa a un matrimonio, giusto? Allo stesso modo, proposte diverse necessitano di strutture diverse.
Analizziamo i tre tipi principali.
1 - Proposte commerciali
Ideale per: dirigenti, clienti, stakeholder
Questa è la struttura "mostrami i soldi".
Si tratta di fatti freddi e concreti avvolti in una narrazione avvincente.
Seguite questo schema:
Fonte: TemplateLab
La vostra prima diapositiva dovrebbe colpirli con un numero che contribuirà a creare un'interruzione mentale. Non perdete l'occasione!
2 - Proposte di ricerca
Ideale per: comitati accademici, fornitori di sovvenzioni
State lottando per i finanziamenti.
Consideratevi un detective appassionato, che sta risolvendo un mistero nel suo campo.
Fonte: SuCivil
Non si può saltare nessuna delle sezioni, perché mancarne una significherebbe far crollare un intero edificio.
3 - Proposte di progetto
Ideale per: team interni, capi reparto
Prima eri un detective, ora sei un eroe dell'ufficio e questo è un film di Hollywood.
Iniziare il film con una grande opportunità, poi costruire la tensione e infine fornire la soluzione definitiva.
Seguite questo schema:
Fonte: Asana
Ricordate: le proposte interne devono essere altrettanto curate di quelle esterne. (I vostri colleghi potrebbero essere critici più severi dei clienti).
Formato e sezioni della proposta standard
L'aspetto della vostra proposta parla prima delle vostre parole.
Come dice Richard Brandson,
"Così come tendo a farmi un'idea delle persone entro trenta secondi dal loro incontro, allo stesso modo decido se una proposta commerciale mi entusiasma entro circa trenta secondi dal suo esame".
Vediamo come creare un documento che susciti attenzione e rispetto dalla prima all'ultima pagina.
1 - Un'immagine frontale di grande impatto
Il frontespizio è la stretta di mano della vostra proposta: decisa, professionale e memorabile.
Elementi essenziali
- Centrare il titolo in grassetto, con caratteri più grandi (16-18pt).
- Inserite il logo della vostra organizzazione in alto
- Includere la data di invio e i dettagli del destinatario
- Aggiungete le vostre informazioni di contatto in basso
Utilizzate una formattazione gerarchica chiara, con le sezioni principali in grassetto e le sottosezioni rientrate.
2 - Creare un layout professionale
Il layout della pagina è come un abito ben confezionato: deve adattarsi perfettamente e non distrarre mai.
La formula vincente
- Impostate margini di 1 pollice per un aspetto pulito e professionale.
- Scegliere Arial o Times New Roman a 12pt.
- Utilizzare un'interlinea di 1,5 per facilitare la lettura.
- Mantenere una spaziatura coerente tra i paragrafi (12pt prima e dopo).
3 - Elementi tecnici
Le intestazioni e i piè di pagina sono le guide silenziose della vostra proposta. Includono:
- Intestazioni con il titolo della proposta
- Numeri di pagina in una posizione coerente
- Il nome della vostra organizzazione nel piè di pagina
- Data di presentazione (aggiornata con le revisioni)
Guida allo stile delle citazioni:
- Proposte accademiche: APA o Chicago
- Proposte commerciali: Riferimenti al testo semplificati
- Proposte governative: Seguire le loro linee guida specifiche
Come scrivere una proposta passo dopo passo
- Fase 1: identificare l'obiettivo della proposta
Prima di tutto, definite e capite cosa volete ottenere con la vostra proposta.
Rispondete a queste domande:
- Quale problema sto risolvendo?
- Che valore sto offrendo?
- Chi sono i miei stakeholder?
Create una dichiarazione di missione di una sola frase che definisca il vostro scopo e obiettivo.
Esempi per pubblico:
- Attività: "Voglio fornire all'azienda ABC una soluzione di assistenza clienti alimentata dall'intelligenza artificiale che ridurrà i tempi di risposta di 60% e farà risparmiare $500.000 all'anno".
- Ricerca: "Voglio studiare l'impatto dell'inquinamento da microplastiche sugli ecosistemi marini dell'Oceano Pacifico. La mia ricerca si concentra sul degrado delle barriere coralline".
- Progetto: "Voglio implementare un'iniziativa di trasformazione digitale a livello aziendale che costituirà un flusso di lavoro unico nel suo genere e aumenterà la produttività di 35% entro 18 mesi".
Utilizzo strumenti per le persone interessate di LinkedIn per capire meglio il vostro pubblico.
- Fase 2: condurre una ricerca e raccogliere dati
In questa parte ci si concentra su tre aree chiave:
- Informazioni di base
- Analisi della situazione attuale
- Proiezioni future.
Il nostro Chat AI può aiutarvi ad organizzare la vostra ricerca chiedendogli di "riassumere questi risultati in temi chiave" o "identificare le lacune della mia ricerca".
Esempi per pubblico:
- Business: Analisi di mercato con indicazione dei prezzi della concorrenza, indagini sui clienti che rivelano i punti dolenti, casi di studio di implementazioni simili.
- Ricerca: Revisione della letteratura di 50 articoli sottoposti a peer-review, dati preliminari di studi pilota, analisi delle lacune della ricerca attuale.
- Progetto: Dati storici di progetti simili, valutazione della disponibilità di risorse, interviste e feedback delle parti interessate.
- Fase 3: scrivere un'introduzione convincente
Ci scusiamo in anticipo, ma dobbiamo ripeterlo ancora una volta.
Scrivete un aggancio avvincente che catturi l'attenzione.
Non preoccupatevi, non dovete sollevare pesi pesanti da soli quando avete l'assistenza dell'AI.
Chiedete al nostro Chat AI per aiutarvi a trovare 10+ tipi di agganci utili per la scrittura di proposte.
Una volta ottenuto l'output, selezionatene uno (o due) che vi sembra convincente.
Esempi per pubblico:
- Business: (Numero Hook) "L'anno scorso, le aziende di vendita al dettaglio hanno perso $4,7 miliardi di euro a causa di una gestione inefficiente dell'inventario. La nostra soluzione basata sull'intelligenza artificiale può aiutare la vostra azienda a recuperare una parte di questo mancato guadagno".
- Ricerca: (Percentuale Hook) "Il cambiamento climatico ha accelerato lo sbiancamento dei coralli di 47% nell'ultimo decennio. Questo studio propone un nuovo approccio per misurare e mitigare questi danni".
- Progetto: (Percentuale di aggancio) "Con 67% della nostra forza lavoro ora in remoto, i nostri attuali sistemi di comunicazione stanno creando colli di bottiglia che ci costano 12 ore produttive per dipendente ogni settimana".
Esistono diversi ganci, ma il gancio numerico è ampiamente utilizzato nella scrittura di proposte.
- Fase 4: Sviluppo del corpo principale della proposta
Prima di presentare le vostre idee in una sequenza logica, create uno schema.
Vi aiuterà a fare chiarezza.
Esempi per pubblico:
- Business: Dettagli della soluzione → Piano di implementazione → Ripartizione dei costi → Analisi del ROI → Riduzione dei rischi
- Ricerca: Analisi della letteratura → Metodologia → Risultati attesi → Tempistica → Budget → Gruppo di ricerca
- Progetto: Ambito → Risultati → Tempistica → Requisiti delle risorse → Valutazione dei rischi → Metriche di successo
Non dimenticate di aggiungere frasi di transizione tra questi paragrafi.
- Fase 5: scrivere una forte conclusione e un invito all'azione
L'ultima parte è altrettanto importante della prima.
Esempi per pubblico:
- Affari: "Programmate una demo questa settimana per vedere come possiamo iniziare a farvi risparmiare $10.000 mensili. Firmate il contratto allegato per iniziare l'implementazione".
- Ricerca: "Chiediamo un finanziamento di $75.000 per avviare questa ricerca vitale entro gennaio 2024. Vi preghiamo di esaminare e approvare il nostro budget entro il 1° dicembre".
- Progetto: "Con la vostra approvazione di questo budget di $150.000, possiamo iniziare la Fase 1 il mese prossimo. Vi preghiamo di firmare entro venerdì per rispettare i tempi".
Rendete facile per il lettore dire "sì" essendo specifici su ciò che avete bisogno da loro.
- Fase 6: modifica e formattazione della proposta
Esaminate la chiarezza, la coerenza e la professionalità.
Una volta terminata l'ispezione, passatela all'AI (come ChatGPT) per aiutarvi nella doppia ispezione.
È sufficiente incollare il vostro contenuto e chiedergli di "rivedere questa sezione per chiarezza" o "suggerire miglioramenti per questo paragrafo".
Esempi per pubblico:
- Business: Design professionale con il marchio dell'azienda, sintesi iniziale, tabelle dei prezzi chiare, testimonianze dei clienti.
- Ricerca: Formattazione accademica (APA/MLA), sezioni metodologiche dettagliate, riferimenti completi, linguaggio tecnico appropriato.
- Progetto: Modello aziendale, diagrammi di Gantt, tabelle di allocazione delle risorse, chiare milestone e deliverable
Come scrivere una proposta di ricerca
- Come presentare in modo chiaro gli obiettivi e le ipotesi della ricerca
I nostri obiettivi sono un contratto con il lettore.
Ogni obiettivo dice: "Ecco cosa scoprirò esattamente". Quando sono fatti bene, sono:
- Guidare l'intera metodologia di ricerca
- Fate capire ai recensori il vostro intento
- Consentire alla ricerca di essere misurabile
- Fornire chiarezza sulle aspettative
Come presentare gli obiettivi e le ipotesi di ricerca.
# 1 - Approccio agli obiettivi SMART
Farli funzionare davvero:
Non scrivere: "Per studiare l'effetto dei cambiamenti climatici sulle barriere coralline".
Dite invece: "Quantificare l'aumento dei tassi di sbiancamento dei coralli dovuto a un aumento di 1°C della temperatura nella Grande Barriera Corallina nel periodo 2023-2025"
Funziona perché:
- Specifico: Fornisce una posizione e un fenomeno esatti.
- Misurabile: Quantifica la variazione di temperatura.
- Realizzabile: Un aspetto su cui concentrarsi.
- Rilevante: Un problema attuale.
- Legato al tempo: Prevede un periodo di studio.
# 2 - L'approccio del verbo d'azione
Iniziate con verbi potenti che indichino chiaramente qual è il vostro scopo:
Livello 1 (Buono):
- Analizzare
- Confronto
- Valutare
Livello 2 (migliore):
- Quantificare
- Correlare
- Determinare
# 3 - Strutturare gli obiettivi
Obiettivo primario:
Per [verbo d'azione] [cosa] tra [chi] usando [metodo] durante [periodo di tempo]
I sotto-obiettivi includono:
- Per [obiettivo specifico 1]
- Per [obiettivo specifico 2]
- A [obiettivo specifico 3]
Ad esempio,
Obiettivo debole: "Studiare la depressione negli adolescenti".
✅ Obiettivo forte: Misurare la prevalenza e la gravità della depressione clinica tra gli adolescenti urbani (15-18 anni) di Boston utilizzando valutazioni standardizzate del PHQ-9 durante l'anno accademico 20204-2025".
# 4 - Anatomia di un'ipotesi forte
Utilizzare questa formula:
[Variabile indipendente] avrà [effetto predittivo] su [Variabile dipendente] tra [Popolazione] in [Condizioni].
Ad esempio
Debole: "I social media influenzano la salute mentale"
Forte: "L'utilizzo quotidiano dei social media per più di 3 ore è correlato ad un aumento dei livelli di ansia (misurati con il GAD-7) tra gli studenti universitari di età compresa tra i 18 e i 22 anni"
Debole: "L'esercizio fisico aiuta il diabete
Forte: "Un programma di 12 settimane di esercizio aerobico moderato (30 minuti, 3 volte a settimana)
ridurrà i livelli di HbA1c di 1% nei pazienti con diabete di tipo 2 di età compresa tra 40 e 60 anni.
- Esempio e modello di proposta di ricerca
Modelli di obiettivi di ricerca
Per i modelli di obiettivi completi, visitate il sito:
Strumenti per lo sviluppo di ipotesi
Accedere a modelli di ipotesi specifici per il campo:
Liste di controllo della qualità
Trovate liste di controllo dettagliate sul sito:
Come scrivere una proposta commerciale
Una proposta commerciale forte vi aiuta a conquistare i clienti mostrando i risultati esatti (e accurati) che vogliono vedere.
Se fatto bene, diventa il vostro strumento di vendita più potente.
Prima di scrivere una sola parola, è necessario capire:
- Settore del cliente
- Sfide
- Obiettivi.
Per le proposte sollecitate (richieste tramite RFP) = Rispettare rigorosamente le linee guida.
Per le proposte non sollecitate = Concentratevi sulla creazione di urgenza evidenziando le opportunità non affrontate.
- Cosa rende una proposta commerciale solida?
Sono cinque i fattori che rendono forte una proposta commerciale. I cinque fattori sono:
- Chiarezza e concisione
- Evitare il gergo.
- Utilizzare punti elenco
- Aggiungete dei sottotitoli per rendere il testo più scorrevole.
- Personalizzazione:
- Rispondere al settore e alle esigenze specifiche del cliente.
- Utilizzate i modelli, ma fate in modo di personalizzarli in base alle vostre esigenze.
- Appeal visivo:
- La presentazione è l'arte di rendere semplici idee complesse.
- Aggiungete grafici, diagrammi e foto del team per rendere i dati interessanti e coinvolgenti.
- Prova sociale:
- Riduce la percezione del rischio nella mente del pubblico.
- Includete testimonianze, premi o casi di studio per convalidare la competenza.
- Tempistiche realistiche:
- Sarebbe meglio chiedere una tempistica lunga piuttosto che ritardare il progetto.
- Le promesse eccessive portano alla sfiducia.
- Siate trasparenti sulle fasi del progetto.
- Come scrivere un efficace sommario esecutivo
Il riassunto esecutivo è il "gancio" della vostra proposta. E come abbiamo detto, LASCIATE CHE IL GANCIO CATTURI L'ATTENZIONE NEI PRIMI SECONDI.
Seguite le seguenti linee guida per realizzarlo:
- Siate brevi: 1-2 paragrafi o punti elenco. Evidenziate il problema, la soluzione e i vantaggi.
- Allinearsi agli obiettivi del cliente: Esempio: "XYZ Marketing propone una strategia di social media basata sui dati per aumentare la vostra lead generation di 40% entro sei mesi".
- Enfatizzare il valore: Concentrarsi sui risultati (ad esempio, risparmi sui costi, aumento dell'efficienza) piuttosto che sulle caratteristiche.
- Mostra credenziali: Menzionate brevemente il curriculum della vostra azienda (ad esempio, "Con oltre 10 anni di attività nel campo della sicurezza informatica, abbiamo ridotto le violazioni di 60% per clienti come ABC Corp.)
- Esempio e modello di proposta commerciale
Modelli di proposta
Creatore di proposte AI
Guida passo passo
Come scrivere una proposta per un progetto
Vi è mai capitato di proporre un'idea geniale per poi sentirvi dire che non c'è nulla da fare?
Non si tratta solo dell'idea, ma anche di come la si presenta.
- Definizione dell'ambito, degli obiettivi e dei risultati del progetto
# 1 - Ambito del progetto
Il campo di applicazione è come una recinzione, che definisce esattamente ciò che è dentro e ciò che è fuori.
In Ambito:
- Confini del progetto
- Risultati principali
- Risultati target
- Criteri di successo
Fuori campo:
- Cosa non fare
- Caratteristiche per le fasi successive
- Elementi non inclusi
Ambito debole: "Realizzare un sito web aziendale"
✅ Forte portata: "Progettazione e sviluppo di un sito web responsive di 10 pagine, comprendente home, about, servizi, portfolio, blog e pagine di contatto, con funzionalità di e-commerce escluse per la fase 1".
# 2 - Obiettivi del progetto
Utilizzate il quadro SMART per creare obiettivi convincenti:
Formato:
Per [verbo d'azione] [risultato specifico] entro [calendario] utilizzando [risorse] e ottenendo [risultato misurabile].
Esempi:
Debole: "Migliorare le prestazioni del sistema"
Forte: "Ridurre il tempo di caricamento dell'applicazione di 40% ottimizzando le query del database e impiegando metodi di caching entro tre mesi, con un conseguente miglioramento complessivo dei punteggi di soddisfazione degli utenti".
# 3 - Prodotti da consegnare
Delineate i vostri risultati come se steste scrivendo una lista della spesa: precisi, contati e verificabili.
Prodotti principali da consegnare:
1. [Uscita principale 1]
- Subconsegnabile A
- Sub-consegnabile B
2. [Uscita principale 2]
- Subconsegnabile A
- Sub-consegnabile B
- Come delineare il budget, le risorse e la tempistica
# 1 - Ripartizione del bilancio
Ogni costo deve avere uno scopo chiaro.
| 1. Costi del personalePersonale a tempo pieno: $XContrattisti: $YBenefici: $Z | 2. Costi direttiApparecchiature: $XSoftware: $YMateriali: $Z | 3. Costi indirettiCosti generali: $XContingency (10-15%): $Y |
Suggerimento: includere una giustificazione per le spese per le voci principali.
Articolo: Licenza software aziendale
Costo: $10,000
Giustificazione: Essenziale per la collaborazione in team, include:
- Archiviazione in cloud
- Comunicazione di squadra
- Tracciabilità del progetto
ROI: 20% risparmio di tempo nel coordinamento del team
# 2 - Pianificazione delle risorse
Identificare tutte le risorse e pianificarle di conseguenza. Le risorse più comuni sono:
- Risorse umane
- Risorse tecniche
- Risorse materiali
# 3 - Sviluppo della linea temporale
Pianificate la vostra tempistica fase per fase per evitare qualsiasi confusione dell'ultimo minuto.
Ad esempio,
Fase 1: iniziazione
- Inizio del progetto
- Raccogliere i requisiti
- Intervista con le parti interessate
Fase 2: pianificazione
- Specificare il design
- Assegnare le risorse
- Valutare il rischio
Fase 3: Esecuzione
- Test
- Recensioni
- Sviluppo
- Esempio e modello di proposta di progetto
Trovate modelli completi di proposte di progetto su:
Accedere a esempi specifici del settore:
Ricordate: la vostra proposta di progetto è la prima impressione del vostro progetto. Fate in modo che sia chiara, specifica e convincente.
Avete bisogno di ulteriori indicazioni? Visitate il sito:
Come l'intelligenza artificiale può aiutarvi a scrivere una proposta perfetta
L'intelligenza artificiale sta aiutando un panificio locale poco istruito a ottenere un contratto di catering da $50K, o una startup tecnologica a ottenere un finanziamento di serie A. Ora potete trarne profitto, ora che sapete come fare.
# 1 - Identificazione e analisi del tema
Ricordate il gioco "unisci i puntini" che facevamo da bambini? L'intelligenza artificiale fa questo con le esigenze dei vostri clienti, ma a una velocità sovrumana.
Ecco come:
- Alimentare le e-mail dei clienti, gli appunti delle riunioni e le ricerche di settore.
- Individuerà gli schemi che vi sono sfuggiti
- Utilizzate queste informazioni per scrivere proposte personalizzate
#2 - Sviluppo narrativo
È ormai il 2025: scrivere proposte senza l'IA è come cercare di incastrare i pezzi di un puzzle senza l'aiuto di un'immagine sulla scatola.
L'IA vi aiuterà anche a scrivere il vostro racconto:
- Mappare i flussi logici delle sezioni sulla base di modelli di proposte di successo.
- Suggerisce transizioni che mantengono il lettore profondamente coinvolto
- Evidenzia i punti in cui la vostra competenza unica deve davvero brillare
#3 - Sintesi dei contenuti
Non si tratta di una mera sintesi o di qualcosa di materialistico, ma l'IA agisce più come un'assistenza a forma di idea che come una persona:
- Digerire ore di incontri con i clienti in approfondimenti praticabili
- Evidenziare le contraddizioni prima che diventino imbarazzanti errori di proposta.
- Crea sintesi esecutive che vengono effettivamente lette
#4 - Integrazione strategica
Si tratta di combinare l'efficienza dell'IA con il tocco umano:
- Utilizzare l'intelligenza artificiale per calcolare i dati e organizzarli.
- Mettete in gioco le vostre conoscenze del settore e fate luce su potenziali soluzioni creative.
- Sviluppare connessioni personali che spingano i clienti a dire "sì".
- Permettete a quei "momenti A-ha" di essere al centro della scena, come solo l'esperienza umana sa fare.
Scopri il nostro Umanizzatore AI nel widget qui sotto!
Conclusione
La vostra prossima proposta potrebbe essere quella che cambia tutto.
Quello che fa sedere i responsabili delle decisioni e dice: "Questo. È esattamente ciò di cui abbiamo bisogno".
La vostra proposta innovativa è lì, nella vostra mente, in attesa di essere scritta.
Avete l'intelligenza artificiale al vostro fianco, i modelli a portata di mano e il fuoco nella pancia.
L'unica domanda è: cosa state aspettando?
Mentre gli altri stanno ancora formattando gli elenchi puntati, voi potreste formattare il vostro discorso di accettazione.
Tra dieci anni, qualcuno userà la vostra proposta come caso di studio. Rendetela leggendaria.