Etos, patos og logos: Definisjoner og eksempler

Vi har alle en slektning som flest vinnende argumenter på familiesammenkomster. 

Den som har mening blir på en eller annen måte det siste ordet ... om alt fra politikk til hvordan man steker en kalkun. 

Folk lener seg inn når de snakker. Og før du vet ordet av det, blir deres oppfatning familiens avgjørelse.

Hvorfor det? 

Det kan virke som om de er flinke med ord...

Men hvis du ser på det logisk-de bruker sannsynligvis en blanding av etos, patos og logos ... uten å være klar over det!

De bygger tillit med sin selvsikre tone og erfaring (etos).

De berører følelsene dine med personlige historier (patos).

Og de underbygger det hele med akkurat nok fakta til at saken deres virker bunnsolid (logoer).

Så hva er egentlig etos, patos og logos? Og hvordan gjør de samtaler så overbevisende, så minneverdige ... og rett og slett umulige å argumentere mot?

I denne bloggen tar vi for oss opprinnelsen til og definisjonen av etos, patos og logos, sammenligningen mellom dem, hvordan og når du kan bruke dem, eksempler fra den virkelige verden og hvordan AI kan hjelpe du mestrer disse overtalelsesteknikkene. 

La oss dykke inn. 

Hva er etos, patos og logos?

Rundt 335 fvt. ble en Den greske filosofen Aristoteles skrev en bok som heter "Retorikk." I den studerte han måten folk snakker på når de ønsker å overtale noen. 

Han fulgte med på hvordan ledere, lærere og historiefortellere snakket, og la merke til noe viktig: De mest innflytelsesrike talerne brukte ikke bare fakta - de skapte kontakt med folk på ulike måter.

Det var da han kom opp med tre verktøy for overtalelse. De kalles etos, patos og logos.

Så hva er patos, logos og etos?

Disse begrepene kom fra Gresk språk.

• Ethos betyr "karakter." Det handler om tillit. Det handler om hvem du er som person - din pålitelighet, troverdighet og omdømme.
  
• Patos betyr "følelse eller lidelse." Dette handler om følelser - glede, sorg, sinne, redsel - alle følelser som kan få noen til å handle.
  
• Logos betyr "ord eller grunn." Det handler om fakta, tall og klar tenkning som gir mening.

Aristoteles studerte at bruk av alle tre kunne gjøre et budskap sterkere. Derfor skapte han ideen om "Retorisk triangel."

Kilde = BrianKhudson

Hvert hjørne er en av appellformene - etos, patos og logos.

De sterkeste argumentene bruker alle tre hjørnene i trekanten. Hvis du bare bruker ett eller to, kan argumentet ditt bli vaklende, som en krakk som mangler et ben!

Selv om Aristoteles levde for lenge siden, er ideene hans levende overalt.

For eksempel, 

• En reklamefilm kan vise en lege som snakker om tannkrem (etos), et barn med et stort smil (patos), og si "9 av 10 tannleger anbefaler det" (logos).

• Eller en tale av en leder: de forteller historien sin for å bygge tillit, snakker til folks smerte eller håp, og forklarer planen sin med klare poenger.

• Eller en skoleoppgave: en student argumenterer for sin sak ved hjelp av personlige erfaringer (etos), følelsesladde eksempler (patos) og sterke grunner (logos).

De er hjertet i dagens kommunikasjon. 

I markedsføring, politikk, klasserom og hverdagsliv er det viktig å vite hvordan man bruker etos, patos og logos for å bli bedre talere, skribenter og tenkere.

Du trenger ikke å finne ut av det helt på egen hånd.

Ikke påvisbar AI-chat kan hjelpe deg med å bryte ned komplekse retoriske begreper, akkurat som en lærer eller veileder.

La oss si at du står fast på én del, for eksempel patos. Du kan skrive:

"Forklar patos på en enkel måte med et markedsføringseksempel."

Eller du kan be om en annen type emneinndeling:

• Skriv et avsnitt som bruker ethos for å bygge tillit til et helseprodukt.

• Gi meg et patos-eksempel som kan få foreldre til å snakke om sikkerhet på skolen.

• Forklar logoer ved hjelp av en annonse for elbiler.

• Sammenlign etos, patos og logos ved hjelp av virkelige replikker fra en politisk tale.

• Hjelp meg med å skrive om dette avsnittet ved hjelp av alle de tre retoriske appellene.

Ethos: Å bygge tillit og autoritet

Som nevnt ovenfor, "ethos" betyr "karakter." 

Det handler om tillit og autoritet. Det er følelsen folk får av at du vet hva du snakker om, og at de kan tro på deg. 

Uten etos er det ikke sikkert at folk lytter til ideene dine. Det finnes to typer etos.

• Ytre etos er den tilliten du allerede har før du snakker.
  • Hvis du for eksempel er lege, er dine titler, grader, erfaring og omdømme din ytre etos.

• Intrinsisk etos er det du bygger opp mens du snakker - tonen din, ærligheten din, ordvalget ditt.
  • Det kommer fra tonefallet ditt, ordene dine, selvtilliten, korrekt grammatikk og fair-mind. 

Eksempel:

"Som barnelege med 20 års erfaring i behandling av astma hos barn har jeg sett på nært hold hvordan luftkvaliteten påvirker barns lungeutvikling. Derfor anbefaler jeg HEPA-luftfiltre på soverommene."

Ser du hvor kraftfullt det er? Hvis en tilfeldig person anbefalte et luftfilter, ville du kanskje ignorert det. 

Men en barnelege med 20 års erfaring? Nå lytter jeg!

Patos: Å appellere til følelser

Patos handler om følelser. 

Vi har alle grått mens vi har sett en film, eller følt oss sinte etter å ha hørt en trist historie. Det var patos som virket på oss.

Følelsene kommer i mange typer. 

• Noen får oss til å føle oss bra, som håp og glede. 
• Andre gjør oss ukomfortable, som frykt eller skyldfølelse. 

Smarte foredragsholdere og skribenter vet hvordan de skal bruke alle disse følelsene.

Patos fungerer fordi Hjernen vår er innrettet for å reagere på følelser selv før vi har tenkt logisk gjennom ting.

Når noe berører hjertet vårt, er det mer sannsynlig at vi handler.

Gode historiefortellere bruker spesielle teknikker for å vekke følelser. 

• De maler bilder med ord, slik at du kan se ting for deg. 

• De forteller historier om virkelige mennesker som fester seg. 

• De velger kraftfulle ord som treffer deg rett i følelsene. Ord som "hjerteskjærende", "gledelig", "offer". og "frihet" vekke følelser.

Eksempel, 

Se på denne veldedighetsannonsen.

Kilde = LaunchGood

Du føler øyeblikkelig noe - skyldfølelse, kanskje, eller medfølelse. Du ønsker å hjelpe. Det er patos som gjør jobben sin.

Logos: Bruk av logikk og bevis

Noen ganger er ikke følelser nok. Folk vil ha bevis. 

Mennesket har to tankesystemer:

• System 1 = rask, emosjonell, intuitiv (patos)
• System 2 = langsom, logisk, analytisk (logos)

Logos er rettet mot System 2. Det er tregere, men mer pålitelig.

For eksempel,

La oss si at du prøver å overbevise noen om at røyking er farlig. Du kan vise en trist historie (det er patos). Men for å virkelig bevise det, kan du si:

"Ifølge CDC øker røyking risikoen for hjertesykdom med X%."

Nå føler de noe, og de vet noe. Det er sterkt.

Det finnes tre hovedmåter å bruke logikk på:

1. Deduktivt resonnement: Vi tar utgangspunkt i en generell regel og anvender den på et spesifikt tilfelle. 
   1. For eksempel, Alle barna på denne skolen bruker uniform. Maya går på denne skolen. Så Maya bruker uniform.

2. Induktiv resonnering: Se på mange eksempler og finne et mønster.
   1. For eksempel, Du ser ti bier, og alle har vinger. Så, sier du: "Ser ut som om alle bier har vinger." Det er ikke sikkert alltid være sant - men det er en sterk gjetning basert på det du har sett.

3. Analogisk resonnement: Viser hvordan to ting ligner på hverandre.
   1. For eksempel, Å drive en virksomhet uten en plan er som å kjøre bil uten et kart. Du kommer kanskje et sted, men sannsynligvis ikke dit du hadde tenkt deg.

Logoer bruker elementer som data (tall som viser mønstre), statistikk (fakta fra studier eller forskning), tydelig struktur (som "Hvis dette skjer, så skjer det."
Eller "På grunn av dette ser vi nå at ...") for å underbygge argumentet.

Etos vs. patos vs. logos: De viktigste forskjellene

 La oss snakke om forskjellene mellom disse tre samtaleverktøyene:

Når og hvordan de skal brukes

Vi har lært at sterkeste argumentet har alle tre komponentene - etos, patos og logos.

Men ikke alle typer argumenter bør ha like store andeler av alle tre. Du må forstå visse faktorer som:

1 - Hvem snakker du med?

Du må forstå publikummet ditt: 

• La oss si at du skriver for et klasserom eller en vitenskapsblogg - det er en formell arena. Da vil du lene deg mer på logos (logikk og fakta), kanskje litt etos også, for å vise at du vet hva du snakker om. 

• Men hvis du poster på Instagram eller forteller en personlig historie, kan patos (følelser) være sterkere.

2 - Hvor er det du snakker?

• Formelle steder (som skolen) trenger vanligvis mer logos og etos
• Uformelle steder (som sammen med venner) kan trenge mer patos
• Skriftlige ord trenger sterkere logoer siden folk kan lese om igjen og tenke
• Muntlige ord kan bruke mer patos siden stemmen og ansiktet ditt viser følelser

3 - Hva handler temaet ditt om?

Noen temaer trenger mer enn én appell:

• Helseproblemer trenger mye ethos (pålitelige leger) og logos (forskning)
• Dyrs rettigheter bruker ofte patos (triste valpebilder)
• Pengebeslutninger krever sterk logikk (matematikk og fakta)

Til slutt må vi bruk alle tre for å gjøre argumentene våre sterke:

1. Begynn med etos for å vise at du er troverdig
2. Bruk patos for å få folk til å bry seg om poenget ditt
3. Underbygg det med logoer slik at de vet at det gir mening

Men vær forsiktig. 

Noen ganger bruker man for mye følelser (patos) i en vitenskapelig rapport, eller å sitere for mange fakta (logoer) i en historie om menneskelig kamp, kan føles feil.

Trikset er å tilpasse tonen og budskapet til øyeblikket.

Hvis det føles som mye å håndtere - ikke bekymre deg.

Det er der en Undetectable AI Essay Writer kan hjelpe.

Hvis du noen gang er usikker på hvordan du skal blande alle tre appellformene eller hvordan du skal forme teksten din for det rette publikummet, kan AI-en gjøre det sammen med deg.

Den bygger opp essayet ditt med den rette tonen for publikum, en sterk overbevisende struktur og reelle eksempler som passer til temaet ditt.

• Logg inn til AI Essay Writer ved hjelp av denne lenken. 

• Tilpass den essayparametere-som antall ord, foretrukket skrivestil og tema.

• I løpet av sekunder vil du motta et velresearchet, unikt og faktamessig korrekt utkast klar for gjennomgang.

Eksempler fra den virkelige verden

1 - Martin Luther Kings "Jeg har en drøm" (patos-tung)

• Patos:
  • "Jeg har en drøm om at mine fire små barn en dag skal få leve i et land der de ikke blir bedømt etter hudfarge, men etter innholdet i sin karakter."
    → Fremkaller håp og en følelsesmessig lengsel etter likestilling.

• "La oss ikke velte oss i fortvilelsens dal."
  → Bruker levende bilder for å vekke kollektiv besluttsomhet.

• Ethos:
  • Referanser til amerikanske grunnlagsdokumenter ("Uavhengighetserklæringen") og religiøse temaer ("Guds barn") skaper moralsk autoritet.

• Logoer:
  • "Amerika har misligholdt dette gjeldsbrevet når det gjelder landets fargede borgere."
    → Den sammenligner rasistisk urettferdighet med en økonomisk metafor (et brutt løfte).

Les hele utskriften av talen her >> "I Have a Dream"-talen i sin helhet

2 - Steve Jobs' tale ved avslutningen av Stanford-universitetet (Ethos + Logos)

• Ethos:
  • "Jeg droppet ut av Reed College ... og ble værende som drop-in i 18 måneder til, før jeg egentlig sluttet. Så hvorfor droppet jeg ut?"

→ Personlig sårbarhet skaper troverdighet gjennom levd erfaring.

• "Døden er sannsynligvis livets beste oppfinnelse."

→ Autoritet fra å møte dødelighet (kreftoverlevende).

• Logoer:
  • "Du kan ikke koble prikkene når du ser fremover; du kan bare koble dem når du ser bakover."
    → Logisk argument om etterpåklokskap og tillit til reisen.

• "Vær sulten. Stay Foolish."
  → Kortfattede, rasjonelle råd for innovasjon.

• Patos:
  • "Min biologiske mor ... ville at jeg skulle bli adoptert av universitetsutdannede."
    → Emosjonell bakgrunnshistorie for å menneskeliggjøre reisen hans.

Les hele utskriften av talen her >> "Du må finne det du elsker", sier Jobs

3 - Michael Jordan støtter Nike (Ethos)

• "Just Do It" (tagline) + Jordans bilde.
  → Utnytter Jordans atletiske autoritet (ethos) for å overtale seerne til å stole på Nikes kvalitet.

Kilde = Krows Digital

Prøv vår AI Detector og Humanizer i widgeten nedenfor!

Vanlige spørsmål: Etos, patos og logos

Avsluttende tanker: Å mestre overtalelse

Så... hva nå?

Du har lært om etos, patos og logos - verktøyene som gjør ord kraftfulle. 

Men det er ikke nok å bare vite om dem. Som alle andre ferdigheter, Overtalelse krever øvelse.

Prøv å bruke hver appell i dine egne tekster eller samtaler. 

Se hvordan det føles når du legg til en personlig historie. Eller når du underbygg ideene dine med fakta. Eller når du snakker på en måte som bygger tillit.

Og her er noe viktig: Overtalelse bør alltid brukes med omhu. 

Det er viktig å være ærlig, rettferdig og respektfull. 

De beste overtalerne lurer ikke folk - de hjelper dem tenke klart og føle seg forstått.

I takt med at verden blir mer og mer nettbasert, endres også måten vi bruker disse verktøyene på. 

E-post, annonser, videoer, sosiale medier... Overtalelse er overalt. Derfor gir det deg et forsprang, ikke bare på skolen - men i livet.

Vil du gå dypere? Les bøker, ta et kurs, eller bare følg nøye med når noen overbeviser deg om noe. Spør deg selv:

"Var det etos? Patos? Logos?"

Når du først begynner å legge merke til det, vil du se det overalt - fra TikTok til TED Talks.

Og hvem vet? Kanskje du en dag blir den personen som alle lytter til ved bordet.

Den som synes alltid å si det helt riktig.

Vil du sette etos, patos og logos ut i livet?

Prøv verktøy som Uoppdagelige AI-chat og Essayforfatter for å skjerpe argumentene dine, finpusse tonen og styrke din overbevisende skriving.