Markedsføringens 5 P-er: En omfattende guide

Det finnes mange måter å markedsføre på, men én ting går igjen i alle strategiene: markedsføringens 5 P-er. 

Hver strategi du velger, tar hensyn til denne markedsføringsmiksen, som omfatter Product, Price, Promotion, Place og People.

Denne omfattende guiden forklarer hver enkelt P i detalj og gir konkrete tips om hvordan du kan bruke dem. Bli værende og lær.

Hva er de 5 P-ene i markedsføring?

Markedsførere mener at markedsføringens 5 P-er er byggesteinene i enhver vellykket markedsføringsstrategi.

De 5 P-ene - produkt, pris, markedsføring, sted og mennesker - utgjør det som ofte kalles "markedsføringsmiksen".

Dette er variabler som markedsførere kan justere for å oppnå det ønskede resultatet av kampanjene sine. 

Men hvordan kom disse 5 P-ene til å definere markedsføring slik vi kjenner den i dag?

Konseptets opprinnelse dateres tilbake til midten av 1900-tallet århundre da professor James Culliton beskrev markedsførere som "miksere av ingredienser".

På den tiden hadde konseptet bare fire P-er: Product, Price, Promotion og Place.

Det var imidlertid først senere, i 1960, at E. Jerome McCarthy forenklet denne miksen til de fire P-ene for å gjøre den praktisk anvendelig for markedsførere. 

Etter hvert som markedsføringen utviklet seg, kom en femte P - People - inn i miksen for å gjenspeile det menneskelige elementet i moderne strategier.

Definisjon og oversikt over de 5 P-ene

La oss se nærmere på hver av de 5 P-ene i markedsføringsmiksen.

1. Produkt

Produkt-P-en står for det du selger, og hvor godt det oppfyller behovene til målgruppen din.

Produktet kan være en materiell gjenstand som en smartklokke, men det kan også være en immateriell ting som et Spotify-abonnement. 

Alle produkter blir gode basert på flere faktorer, inkludert design, funksjoner, funksjonalitet, kvalitet og mer.

Hver av disse faktorene bidrar til et produkts suksess på unike måter. 

En Rolex-klokke og en vanlig klokke fungerer for eksempel på samme måte. 

Men hvorfor appellerer en Rolex-klokke mer til kundene?

Det har å gjøre med hvordan de får folk til å føle seg.

I tillegg til enkel funksjonalitet er det et tillegg av luksuriøs design og et løfte om status.

Men det betyr ikke at funksjonalitet ikke spiller noen rolle for produktets suksess.

Rolex-klokker har lengre levetid enn billigere klokker på grunn av bruken av kvalitetsmaterialer.

Uansett hvor vakkert designet et produkt er, må det løse et reelt problem.

Tenk for eksempel på fremveksten av Zoom under covid-19-pandemien.

Etterspørselen etter fjernkommunikasjon var allerede til stede, og Zoom dekket ganske enkelt dette behovet på en brukervennlig måte. 

2. Pris

Prisen i markedsføringens 5 P-er påvirker hvordan kundene oppfatter produktet ditt, og om de vil velge det fremfor andre.

Det er en viktig del av markedsføringsmiksen fordi den har direkte innvirkning på inntektene.

Og selv om det kan virke enkelt å fastsette en pris, er virkeligheten langt mer kompleks.

Hvis du setter den for høyt, risikerer du å miste potensielle kunder til billigere alternativer.

Hvis du setter den for lavt, kan folk stille spørsmål ved kvaliteten.

Det er flere faktorer som spiller inn i prisfastsettelsen:

• Produksjonskostnader
• Distribusjon
• Markedsføring
• Fortjenestemarginer
• Arbeid
• mer...

Men dette var bare interne faktorer, eksterne faktorer er minst like viktige.

De kan inkludere:

• Konkurrentenes priser
• Kundenes kjøpekraft
• Generelle markedsforhold 

For eksempel kan et nytt varemerke som kommer inn på et mettet marked, velge konkurransedyktige priser for å tiltrekke seg oppmerksomhet. 

Men et veletablert selskap kan bruke sitt omdømme til å sette premiumpriser.

Forstår du hvorfor Apple-salget nesten aldri opplever tilbakeslag til tross for at det er det dyreste merket i sitt slag?

Prising har også et psykologisk element.

Ta for eksempel smarttelefonindustrien og den relativt moderne trenden med å tilby flere modeller i hver flaggskipserie.

• Galaxy S24, S24+, S24 Ultra
• iPhone 16, 16 Plus, 16 Pro, 16 Pro Max

De ulike nivåene er der for ulike behov og budsjetter.

Men de dytter også kundene subtilt mot det midterste nivået ved å få det til å fremstå som det som gir mest valuta for pengene.

I tillegg er rabatter, pakker og annet eksempler på psykologiske taktikker.

3. Plasser

Når vi snakker om plasseringen i de 5 P-ene i markedsføringsmiksen, snakker vi om hvordan produktet ditt når ut til kundene. 

Dette omfatter distribusjonskanaler og hvor produktet ditt selges.

Du må kanskje velge mellom butikker, e-handelsplattformer eller en kombinasjon av begge. 

Denne P-en står også for plassering - i markedsføringsmessig forstand - for noen.

Plassering betyr her hvor annonsene dine vises og hvordan de fanger oppmerksomheten. 

Her er det også viktig å ta hensyn til geografien.

Kundenes kjøpekraft, preferanser og vaner kan variere sterkt fra region til region.

Et produkt som er en suksess i urbane strøk, kan trenge en annen tilnærming eller prising i rurale områder.

Ta Spotify som eksempel. 

I USA, der kjøpekraften er bedre enn i resten av verden, starter premien på $11,99.

Men samme plan koster bare PKR 349 (~$1,24) i Pakistan på grunn av lavere samlet kjøpekraft.

4. Markedsføring

Markedsføring er det som setter markedsføringsstrategien din ut i livet. 

Det handler om å introdusere produktet ditt for verden, samtidig som du sørger for at det får hodene til å snurre og selger.

Teknisk sett omfatter det blant annet

• Løpende annonser 
• Sende e-post
• Utarbeide overbevisende budskap
• Velge de riktige plattformene

Når det gjelder annonser, har du både tradisjonelle metoder som TV-reklame og reklametavler og moderne kanaler som sosiale medier.

Influencer-markedsføring er et nytt tilskudd til disse kanalene. 

Skal dere bare sende reklame på alle kanaler? Nei, det gjør vi ikke.

Markedsføring er kostbart, og det er heller ikke effektivt å rope høyest.

Du må finne ut hvor målgruppen din er mest til stede. 

En oppstartsbedrift som retter seg mot teknologikyndige millennials, kan for eksempel fokusere på digitale plattformer.

Et lokalt bakeri kan imidlertid lene seg på arrangementer i lokalsamfunnet og muntlige anbefalinger.

5. Mennesker

Hva er de 5 P-ene i markedsføring uten mennesker? Det er ingenting. Akkurat som ingen virksomhet eksisterer uten mennesker. 

De er aksen som bedriftene tilpasser sine produkter, strategier, priser og mye mer rundt.

Så før eller senere måtte denne P-en bli en del av markedsføringens 5 P-er. 

Men med mennesker menes i dette tilfellet alle menneskelige enheter som er involvert i prosessen.

Det omfatter ansatte, merkevareambassadører, salgspersonell, partnere og andre medlemmer av økosystemet.

Hver og en av disse personene bidrar og gir liv til merkevaren din.

Mens kundens betydning er åpenbar, kan de ansattes rolle i denne P-en være forvirrende for noen.

Så la oss ta et eksempel som umiddelbart vil gjøre ting klart, restauranter!

Det er hvordan personalet tar imot og behandler gjestene som skaper et varig inntrykk av restauranten, ikke av den enkelte ansatte.

På samme måte bidrar også de ansatte som står bak kulissene og sørger for at driften går som smurt, til en merkevares suksess.

Kundene er selvfølgelig den andre siden av medaljen.

Å forstå deres behov, frykt og ønsker er av høyeste prioritet for enhver bedrift.

Men husk at de ikke er en monolitt.

De er individer med unike preferanser og atferd.

Derfor bør vi segmentere dem og henvende oss til dem på unike måter.

Hvordan fungerer de 5 P-ene sammen?

Virksomheter må bruke de 5 P-ene i markedsføringen i harmoni for å lykkes.

Hvert P utfyller de andre og muliggjør gode markedsføringsstrategier.

Den første er Produkt, som er det du tilbyr for å møte kundenes behov.

Den bør ha alle de riktige egenskapene som kundene vil ha. 

Og et viktig kjennetegn ved disse er Pris.

Prisene skal gjenspeile produktets verdi, samtidig som de skal være konkurransedyktige og attraktive for kundene.

Neste kommer Stedog du har lest om hvordan geografi bestemmer prisene i forrige avsnitt.

Innkjøpernes lokale marked bør respekteres av produktets pris for visse produkter.

Hvordan og hvor du Fremme produktet til slutt avgjør om produktet blir en suksess eller ikke. 

Til slutt, Mennesker bringe alt sammen.

De ansatte leverer produktet, yter kundeservice og representerer merkevaren din. Men også når det gjelder kundene, er det menneskene som kommer først. 

Eksempler på selskaper som utmerker seg innen de 5 P-ene

Hvis du ser nøye etter, ser du at merkevarer som ser ut til å treffe alle de riktige tonene, gjør det med riktig bruk av de 5 P-ene.

De har mestret markedsføringens 5 P-er til det punktet at de dominerer markedene sine, ikke bare gjør det bra.

La oss diskutere 5 ps av markedsføringseksempler ved å analysere to av slike globale giganter, Nike og Apple.

1. Nike

Nike har et solid fotfeste i markedene for sko, klær og sportsutstyr.

Denne posisjonen har de beholdt til tross for aggressiv konkurranse fra merker som Adidas, Puma og andre.

La oss ta en kort titt på de 5 P-ene for å forstå hvordan:

• Produkt: Nike tilbyr et variert utvalg av produkter av høy kvalitet. Disse produktene er av høy kvalitet og henvender seg til både idrettsutøvere og vanlige forbrukere. De har ergonomisk design, er estetisk tiltalende og slitesterke på samme tid. Stadige innovasjoner i produktlinjen er det som holder dem relevante. 

• Pris: Nike bruker en premiumprisstrategi, takket være sin etablerte status, kvaliteten og den opplevde verdien av produktene. Kundene forbinder merket med eksklusivitet og status, og dette gjør dem villige til å betale mer.

• Sted: Nike-produkter er tilgjengelige gjennom flere kanaler, inkludert butikker, nettplattformer og eksklusive Niketown-butikker. Dermed er de svært synlige og tilgjengelige for kundene. 

• Forfremmelse: Nike gir konkurrentene sine hard konkurranse når det gjelder kampanjer. De bruker høyprofilerte sponsorer fra idrettsutøvere som Serena Williams og LeBron James. Det faktum at Nikes varemerke "Just Do It" umiddelbart minner deg om Nike, er bevis nok på selskapets fortreffelighet når det gjelder markedsføring.

• Mennesker: Nike setter mennesker i sentrum for sin strategi. Grafikken deres representerer mennesker i alle farger, aldre og kjønn. 

2. Eple

Apple er en global gigant som ikke trenger noen introduksjon. 

Men markedsføringsstrategien deres er et skoleeksempel på hvordan man mestrer markedsføringens 5 P-er.

Slik gjør Apple det riktig og holder liv i begeistringen:

• Produkt: Apple tilbyr produkter som utgjør et komplett økosystem og oppfyller alle brukerens behov. Kvaliteten på Apple-produktene er uovertruffen i markedet. De er også trendsettende (fjerning av hodetelefonkontakten er ett eksempel).

• Pris: Apples prisstrategi skriker eksklusivitet. De høye prisene rettferdiggjøres ved å posisjonere produktene som ambisiøse og av høy kvalitet.

• Sted: Apple sørger for at produktene deres er tilgjengelige, men likevel eksklusive. Utsalgsstedene gjenspeiler Apples premiumfølelse, fra layout til belysning. I tillegg har de autoriserte forhandlere der de opprettholder streng kontroll over merkevarerepresentasjonen. Det gir også en direkte, digital butikkfront for enkle kjøp.

• Forfremmelse: Apples kampanjer er enkle, men likevel slående. Annonsene fokuserer på produktets fordeler i stedet for overveldende tekniske detaljer. Initiativer som utdanningsprogrammer eller miljøtiltak (Apple 2030) bygge goodwill og samtidig holde Apple i rampelyset.

• Mennesker: De ansatte i Apple Store fokuserer på å utdanne kundene, ikke bare selge til dem. Samfunnsinitiativene deres (som kodingsprogrammer) bygger lojalitet og engasjerer publikum utover bare produktbruk.

3 tips for implementering av markedsføringens 5 P-er

Å forstå markedsføringens 5 P-er er én ting, men å sette dem ut i livet krever ekspertise. 

Følgende tips kan hjelpe deg i ulike faser av prosessen.

1. Effektiviser promoteringsarbeidet

God markedsføring er når de rette menneskene hører deg til rett tid, på rett måte.

Da må du først identifisere de rette personene. 

Finn deretter ut hvor de henger mest.

Hvis målgruppen din for eksempel er unge voksne, bør du fokusere på plattformer som Instagram eller TikTok, der de tilbringer tiden sin. 

Så kommer det å sende inn det riktige budskapet.

Hold budskapet ditt klart og tydelig, og unngå å overvelde potensielle kunder med for mange detaljer på forhånd.

Vis hvordan produktet løser et problem eller forbedrer livssituasjonen.

For å gjøre denne prosessen enklere, bør du vurdere å bruke Undetectable.AIs essayforfatter.

Den genererer engasjerende og overbevisende salgsfremmende innhold i den tonen du velger. 

2. Tilpass markedsføringsbudskapene dine 

Kundene vil føle at du snakker direkte til dem De krever personalisering.

Bruk datainnsikt til å skreddersy budskapene dine til bestemte segmenter av målgruppen din.

En fin måte å personalisere på er ved å legge vekt på kundens smertepunkter.

Vis at du forstår deres utfordringer, og posisjonér produktet eller tjenesten din som løsningen.

Våre Human Typer kan hjelpe deg her ved å gjøre budskapet ditt menneskelig og relaterbart. 

3. Forbedre kvaliteten på innholdet 

Dårlig skrevet eller altfor komplisert materiale kan skremme bort potensielle kunder. 

I stedet er det innhold som går rett på sak ved å være kortfattet, som har gjennomslagskraft. 

Unngå sjargong med mindre målgruppen din er svært teknisk, og prioriter alltid klarhet fremfor kreativitet når du er i tvil.

Våre Ordteller kan hjelpe deg med å holde reklamemateriellet kortfattet. 

Du kan også bruke vår AI-detektor og humanizer for å sikre at tekstene på tjenestesidene, annonsene og tekstene i sosiale medier ikke høres like robotaktige ut som hos konkurrentene dine. Prøv det rett i widgeten nedenfor!

Robotskriving er naturligvis frastøtende, og reklamemateriell er det siste stedet å bruke det.

Vanlige spørsmål om markedsføringens 5 P-er

Vi er ferdige

For at en bedrift skal lykkes, er det en del av prosessen å gjøre en god jobb med de 5 P-ene i markedsføringen.

Det finnes ingen snarveier. 

Artikkelen gikk gjennom eksempler på hvordan store merkevarer holder seg til dem for ikke bare å vokse, men dominere markedene sine.

Og husk at markedsføring er en dynamisk prosess.

For å ligge i forkant må man være åpen for innovasjon og bruke de riktige ressursene. 

Registrer deg for Ikke påvisbar AI og få tilgang til verktøy som hjelper deg med å generere menneskelignende markedsføringsbudskap på en brøkdel av tiden.