Un pescar care aruncă o singură undiță într-un iaz mic poate sau nu poate prinde un pește.
Dar dacă folosește mai multe plase în diferite locuri unde abundă peștii, este posibil să obțină o captură mare.
Aceasta, prieteni, este importanța utilizării canalelor de marketing.
În trecut, comercianții aveau la dispoziție doar o mână de canale pentru a ajunge la publicul lor.
Dar în era digitală de astăzi, există o infinitate de modalități de a intra în contact cu clienții și de a dezvolta un brand.
Cu toate acestea, mulți oameni încă trec cu vederea importanța alegerii canalului de marketing potrivit. Credeți-mă, acesta este singurul lucru care poate face diferența între succes și efort irosit.
În acest blog, voi explica ce sunt canalele de marketing, cele mai bune tipuri disponibile și strategiile de top care vă vor ajuta să vă maximizați raza de acțiune și impactul.
Să trecem direct la subiect!
Ce sunt canalele de marketing?
Un canal de marketing este mediul care vă conectează cu clienții dumneavoastră.
Este o punte care aduce afacerea dvs. mai aproape de oamenii care au nevoie de produsele sau serviciile dvs.
Poate fi orice te ajută să te faci remarcat.
Nu vă mai îngrijorați niciodată că AI vă detectează textele. Undetectable AI Vă poate ajuta:
- Faceți să apară scrisul dvs. asistat de AI asemănătoare omului.
- Bypass toate instrumentele majore de detectare AI cu un singur clic.
- Utilizați AI în siguranță și cu încredere în școală și la locul de muncă.
De exemplu, un panou publicitar atrăgător pe o stradă aglomerată, un e-mail care ajunge în căsuța de primire a cuiva sau chiar o postare pe rețelele sociale care atrage atenția.
Dar ce trebuie să faceți atunci când vine vorba de alegerea unui canal de marketing?
Ei bine, istoria a demonstrat de nenumărate ori că este întotdeauna o idee mai bună să optezi pentru un abordare pe mai multe canale.
Să ne întoarcem la exemplul pescarului pe care l-am dat mai sus.
Utilizarea mai multor plase în locații diferite (mai mult de un canal de marketing) a permis pescarului să ajungă la un public mai larg și să interacționeze cu acesta (pește).
Cu o abordare multi-canal, nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș și așteptați rezultatele.
În schimb, vă diversificați riscul și vă optimizați strategia atingând segmente diferite.
Cum influențează canalele de marketing parcursul clientului și vânzările
Un client nu cumpără pur și simplu un produs în momentul în care îl vede (nimeni nu o face, cu excepția cazului în care, desigur, ești milionar).
În schimb, ei trec prin diferite etape înainte de a lua o decizie.
În fiecare etapă, aceștia ajung la brandul dvs. prin diferite canale de marketing.
Dacă înțelegeți ce canale funcționează cel mai bine și când să le utilizați, puteți folosi datele clienților pentru a le îmbunătăți experiența la fiecare pas.
Aceasta este ceea ce îi va convinge în cele din urmă să cumpere de la dvs.
Iată câteva etape ale călătoriei clientului.
1. Etapa de conștientizare
Aceasta este prima interacțiune a unui potențial client cu brandul dumneavoastră.
Este posibil să fi dat peste un anunț pe rețelele sociale sau să fi auzit pe cineva vorbind despre produsele și serviciile dumneavoastră.
Deoarece este introducerea lor în brandul dvs., asigurați-vă că faceți o impresie de durată, deoarece, după cum ați ghicit, prima impresie este ultima impresie.
2. Etapa de examinare
Acum, clientul potențial, conștient de marca dvs., va începe să își compare opțiunile.
Iată ce va face potențialul dvs. client în această etapă. Ei vor:
- Cercetați produsele dvs.
- Căutați recenzii
- Revizuirea prețurilor
- Și s-ar putea chiar să se aboneze la newsletter-ul dvs.
Dacă sunteți într-o industrie competitivă, potențialii dvs. clienți ar putea, de asemenea, să cerceteze concurenții dvs. pentru a vedea ce este mai bun pentru ei.
Prin urmare, trebuie să vă aduceți jocul A pentru a convinge clienții de ce sunteți o alegere mai bună.
3. Etapa decizională
După întâlniri repetate cu marca dvs., clientul realizează în cele din urmă că oferta dvs. se potrivește criteriilor sale. El decide să achiziționeze produsul dumneavoastră.
După achiziție, vă puteți asigura că mențineți această relație prin implicarea regulată prin e-mail, SMS sau social media. Competența furnizor de servicii de marketing cu etichetă albă creează campanii de e-mail, iar revânzătorul își adaugă brandingul la rapoarte, strategii și e-mailurile în sine.
Tipuri de canale de marketing (cu exemple)
Pentru a ști ce canale de marketing sunt cele mai bune pentru afacerea dvs., trebuie mai întâi să identificați diferitele tipuri de canale de marketing existente.
Să le clasificăm pe toate în trei mari categorii:
- Canale de marketing digital
Aceste canale reprezintă o modalitate de a ajunge la publicul dumneavoastră și de a vă promova produsele pe internet.
De fapt, acestea sunt și mai eficiente decât canalele de marketing tradiționale.
Gândiți-vă: când a fost ultima dată când ați întâlnit pe cineva care nu deținea un smartphone? Exact, știm că a trecut atâta timp.
Adevărul este că, în prezent, toată lumea își trăiește viața pe internet.
Iar cifrele o dovedesc! Un raport realizat de Research and Markers arată că se estimează că piața globală de marketing și publicitate digitală va ajunge la $1,1 trilioane până în 2030.
Unele exemple de canale de marketing digital includ următoarele:
- Social media marketing
- Influencer marketing
- Marketing prin e-mail
- Marketing de conținut
- Canale de marketing tradiționale
Este adevărat că marketingul digital a devenit mult mai popular decât canalele tradiționale de marketing în ultimul deceniu.
Dar aceasta nu înseamnă cu siguranță că canalele tradiționale de marketing nu mai sunt utilizate.
Unii oameni încă se uită la televizor, citesc ziare și reviste, iar alții chiar ascultă radioul (știu că ați ridicat din sprâncene).
Aceste canale sunt perfecte pentru transmiterea unui mesaj de masă către anumite categorii demografice.
De asemenea, este considerat destul de credibil printre alte forme de marketing.
La urma urmei, dacă montarea unui panou publicitar în Times Square nu este o problemă pentru un brand, înseamnă că acesta vinde ceva de succes!
Alte exemple de canale tradiționale de marketing includ:
- Ziare și reviste
- TV și radio
- Telemarketing
- Strategii de marketing omnichannel și hibride
Marketingul omnichannel, sau marketingul hibrid, este o strategie atent elaborată pentru a vă asigura că clienții au o experiență plăcută și conectată cu marca dvs., indiferent de locul în care interacționează cu aceasta.
În loc să difuzați același anunț peste tot, vă adaptați mesajul pentru a se potrivi diferitelor platforme.
În acest fel, brandul dvs. rămâne în fața clienților în mod natural și fără a-i bombarda cu același lucru la nesfârșit.
Problema este că, în prezent, clienții nu folosesc doar o singură platformă.
În schimb, aceștia sar între aplicații, site-uri web și magazine.
Dacă afacerea dvs. nu creează o experiență plăcută, conectată, aceștia își vor pierde interesul și vor trece mai departe.
De exemplu, să spunem că un client vede anunțul dvs. pe Instagram pentru o pereche de adidași și face clic pe el, dar nu cumpără nimic.
Ulterior, aceștia vă vizitează site-ul, navighează puțin și pleacă.
Câteva zile mai târziu, în timp ce navighează pe Facebook, ei văd un anunț retargetat care evidențiază recenziile clienților dvs. pentru adidași.
În cele din urmă, atunci când vă vizitează magazinul fizic, adidașii sunt afișați în mod vizibil împreună cu accesorii complementare, ca parte a promoției dvs. în magazin, care se aliniază cu interesele lor online.
Astfel, ei vor simți că interacționează cu un singur brand și nu cu reclame deconectate sau cu argumente de vânzare aleatorii.
Cum să alegeți canalele de marketing potrivite pentru afacerea dvs.
Când vine vorba de alegerea canalelor de marketing pentru afacerea dvs., rețineți un singur lucru: ceea ce este bun pentru gâscă nu este întotdeauna bun pentru gâscă.
Adică? Fiecare afacere este diferită.
Ceea ce pare să facă minuni pentru afacerea altcuiva poate fi o opțiune proastă pentru dumneavoastră.
Iată câțiva factori de care ar trebui să țineți cont atunci când alegeți canalele de marketing.
Identificarea publicului țintă și a persoanelor cumpărătorului
O campanie de marketing de succes începe cu identificarea publicului.
Trebuie să alegeți un canal de marketing pe care publicul dumneavoastră îl utilizează în mod eficient.
De exemplu, difuzarea unei reclame TV în timpul zilei pentru a promova o aplicație de fitness pentru tinerii profesioniști nu va aduce rezultate bune.
De ce? Cea mai mare parte a publicului dvs. va fi la serviciu și probabil nu se va uita deloc la televizor.
Evaluarea bugetului și a resurselor
Bugetul dumneavoastră este un factor decisiv major în alegerea canalelor de marketing.
Gândiți-vă cât de mult puteți cheltui și ce opțiuni vă vor oferi cel mai bun randament.
Marketingul necesită, de asemenea, timp și efort.
Unele platforme necesită mai multă atenție decât altele, așa că fiți realist cu privire la ceea ce puteți gestiona.
Este mai bine să te descurci foarte bine pe câteva platforme decât să fii peste tot și să te chinui să ții pasul.
Măsurarea ROI și a eficacității canalelor de marketing
Gândiți-vă la cât de mult ar trebui să lucreze fiecare platformă pentru a funcționa cu adevărat.
De exemplu, SEO sau marketing prin e-mail durează destul de mult timp pentru a construi înainte de a începe să vedeți rezultatele.
Pe de altă parte, anunțurile de pe rețelele de socializare vă pot aduce câștiguri rapide, dar acestea s-ar putea să nu dureze. Pentru a maximiza impactul acestora, trebuie să analizați performanța și să vă ajustați strategia. O abordare utilă este să conectați Google Ads la Google Sheets, permițându-vă să urmăriți parametrii cheie în timp real și să vă optimizați bugetul.
Cele mai bune canale de marketing pentru dvs. depind de faptul dacă sunteți în căutarea vânzărilor rapide sau a creșterii pe termen lung.
Greșeli frecvente de evitat la selectarea canalelor de marketing
Oamenii cred că alegerea canalelor de marketing este cea mai ușoară parte, dar tocmai aici greșesc majoritatea.
O alegere greșită vă poate da peste cap întreaga campanie.
Iată câteva capcane comune care trebuie evitate.
Să zbori orbește nu te va duce departe
Nu puteți alege pur și simplu un canal și să sperați că va merge bine. Trebuie să urmăriți cât de bine funcționează.
Altfel, cum veți ști dacă vă atingeți publicul? Sau dacă obțineți rezultatele dorite?
Fără urmărirea și testarea progresului, veți continua să utilizați canale care sunt doar o pierdere de timp și de bani.
Nu pariați ferma pe un singur cal
A te baza prea mult pe un singur canal de marketing poate fi riscant.
Dacă acel canal nu mai funcționează, vânzările dvs. ar putea suferi o lovitură puternică.
Întotdeauna este inteligent să vă distribuiți eforturile pe mai multe platforme, astfel încât să puteți ajunge la mai mulți oameni și să vă mențineți afacerea în funcțiune.
Nu lăsați ca mesajul dvs. să se piardă
Dacă doriți ca campania dvs. să fie un succes, marketingul dvs. trebuie să pară conectat, nu dispersat.
Canalele pe care le alegeți trebuie să se susțină reciproc și să se potrivească cu stilul și vocea brandului dumneavoastră.
În caz contrar, campania dvs. va părea inconsecventă sau confuză pentru publicul dvs.
Cum poate AI să optimizeze strategiile canalelor de marketing
Uneori, optimizarea canalelor dvs. de marketing poate părea copleșitoare.
Aveți nevoie de conținut atractiv, care să atingă punctele sensibile, să îndeplinească cerințele motorului de căutare și lista poate continua.
Ce-ar fi dacă v-am spune că există o modalitate de a face acest lucru mai puțin agitat?
Aceste instrumente geniale de la Undetectable AI vă pot face strategiile canalelor de marketing mai eficiente cu mai puține eforturi!
AI Humanizer
Dacă nu aveți un copywriter sau dacă suferiți de un blocaj sever al scriitorului, folosiți un instrument AI precum ChatGPT pentru a vă scrie textul și modificați conținutul generat de AI cu Instrumentul AI Humanizer.
Aceasta va face ca textul dvs. să sune natural și mai uman!
Parafrazator AI
Nu trebuie să scrieți conținut diferit pentru fiecare canal.
Pur și simplu îl puteți refolosi folosind acest Instrument de parafrazare AI. Acesta va rescrie textul fără a schimba sensul original.
AI SEO Content Writer
Acest Instrument de scriere AI SEO de către Undetectable AI vă poate ajuta să creați conținut optimizat pentru SEO, care să se poziționeze mai bine pe motoarele de căutare și să atragă trafic organic.
Puteți explora aceste instrumente și multe altele la AI nedetectabil.
Concluzie
Fiecare canal de marketing reacționează diferit la un brand diferit.
Singura modalitate de a ști dacă ați făcut alegerea corectă este să testați singuri apele.
Alegerea canalelor de marketing și elaborarea strategiilor nu este o presupunere.
Este nevoie de timp, efort și resurse.
Este nevoie de multe încercări și erori, dar odată ce găsiți combinația potrivită, merită.
Sperăm că acest ghid vă va ajuta să începeți următoarea dvs. campanie de marketing de succes.
Și dacă aveți vreodată nevoie de un mic sprijin suplimentar, AI nedetectabil are câteva instrumente extraordinare bazate pe inteligență artificială pentru a ușura procesul.