Ethos, Pathos, Logos: Definiții și exemple

Cu toții avem acea rudă care cele mai multe argumente câștigătoare la întâlnirile de familie. 

Cel al cărui opinie devine cumva ultimul cuvânt... despre orice, de la politică la cum să gătești un curcan. 

Oamenii se apleacă atunci când vorbesc. Și înainte să vă dați seama, părerea lor devine decizia familiei.

De ce? 

Sigur, poate părea doar că se pricep la cuvinte...

Dar dacă te uiți la ea logic-probabil că folosesc un amestec de ethos, pathos și logos... fără să-și dea seama!

Construiesc încredere prin tonul încrezător și experiența lor (ethos).

Ei îți ating emoțiile cu povești personale (patos).

Și susțin totul cu suficiente fapte pentru ca cazul lor să pară solid (logo-uri).

Ce sunt mai exact ethos, pathos și logos? Și cum fac ele conversațiile atât de convingătoare, atât de memorabile... și pur și simplu imposibil de contrazis?

În acest blog, vom aborda originea și definiția ethosului, pathosului și logosului, comparația lor, cum și când să le folosim pe fiecare, exemple din lumea reală și cum poate ajuta IA stăpâniți aceste tehnici persuasive. 

Să intrăm în subiect. 

Ce sunt Ethos, Pathos și Logos?

În jurul anului 335 î.e.n., un Filosoful grec Aristotel a scris o carte numită "Retorică". În cadrul acesteia, el a studiat modul în care oamenii vorbesc atunci când vor să convingă pe cineva. 

A urmărit modul în care vorbeau liderii, profesorii și povestitorii și a observat ceva important: cei mai puternici vorbitori nu foloseau doar fapte, ci se conectau cu oamenii în moduri diferite.

Atunci a venit cu trei instrumente de persuasiune. Acestea se numesc ethos, pathos și logos.

Așadar, ce este pathos, logos și ethos?

Acești termeni provin din Limba greacă.

• Ethos înseamnă "personaj". Este vorba despre încredere. Înseamnă cine ești tu ca persoană - fiabilitatea, încrederea și reputația ta.
  
• Pathos înseamnă "sentiment sau suferință". Este vorba despre emoții - fericire, tristețe, furie, frică - orice sentiment care ar putea determina pe cineva să acționeze.
  
• Logos înseamnă "cuvânt sau motiv". este vorba despre fapte, cifre și o gândire clară care are sens.

Aristotel a studiat că utilizarea tuturor celor trei ar putea face un mesaj mai puternic. Acesta este motivul pentru care a creat ideea de "triunghi retoric".

Sursa = BrianKhudson

Fiecare colț este unul dintre apeluri - ethos, pathos și logos.

Cele mai puternice argumente folosesc toate cele trei colțuri ale triunghiului. Dacă folosești doar unul sau două, argumentul tău ar putea fi șubred, ca un scaun căruia îi lipsește un picior!

Chiar dacă Aristotel a trăit cu mult timp în urmă, ideile sale sunt vii peste tot.

De exemplu, 

• O reclamă ar putea arăta un medic vorbind despre pasta de dinți (ethos), un copil cu un zâmbet larg (pathos) și ar putea spune "9 din 10 dentiști o recomandă" (logos).

• Sau un discurs al unui lider: își spun povestea pentru a crea încredere, vorbesc despre durerea sau speranța oamenilor și își explică planul cu puncte clare.

• Sau un eseu școlar: un student își prezintă cazul folosind experiența personală (ethos), exemple emoționale (pathos) și motive puternice (logos).

Ele sunt inima comunicării de astăzi. 

În marketing, politică, în sălile de clasă și în viața de zi cu zi, a ști cum să folosești ethos, pathos și logos ajută oamenii să devină vorbitori, scriitori și gânditori mai buni.

Nu trebuie să te descurci singur.

Nedetectabil Chat AI vă poate ajuta să descifrați concepte retorice complexe la fel ca un profesor sau un tutore.

Să spunem că sunteți blocat pe o parte, cum ar fi pathos. Ați putea tasta:

"Explicați patosul în termeni simpli cu un exemplu de marketing."

Sau puteți solicita un alt tip de detaliere a subiectului:

• Scrieți un paragraf care utilizează etosul pentru a crea încredere într-un produs de sănătate.

• Dați-mi un exemplu de pathos care să se adreseze părinților cu privire la siguranța școlară.

• Explicați logo-urile folosind o reclamă pentru mașini electrice.

• Comparați ethos, pathos și logos folosind replici reale dintr-un discurs politic.

• Ajutați-mă să rescriu acest paragraf folosind toate cele trei apeluri retorice.

Ethos: Construirea încrederii și a autorității

După cum s-a menționat mai sus, "ethos" mijloace "personaj". 

Este vorba despre încredere și autoritate. Este sentimentul pe care oamenii îl au că știți despre ce vorbiți și că vă pot crede. 

Fără ethos, oamenii ar putea să nu vă asculte ideile. Există două tipuri de ethos.

• Etica extrinsecă este încrederea pe care o aveți deja înainte chiar de a vorbi.
  • De exemplu, dacă sunteți medic, titlurile, diplomele, experiența și reputația dumneavoastră reprezintă etosul dumneavoastră extrinsec.

• Etica intrinsecă este ceea ce construiți în timp ce vorbiți - tonul, sinceritatea, alegerea cuvintelor.
  • Aceasta vine de la tonul vocii, cuvintele, încrederea, gramatica corectă și mintea corectă. 

Exemplu:

"În calitate de pediatru cu 20 de ani de experiență în tratarea astmului infantil, am văzut pe viu cum calitatea aerului afectează dezvoltarea pulmonară a copiilor. Acesta este motivul pentru care recomand filtrele de aer HEPA în dormitoare."

Vedeți cât de puternic este acest lucru? Dacă o persoană oarecare v-ar recomanda un filtru de aer, l-ați putea ignora. 

Dar un pediatru cu 20 de ani de experiență? Acum ascult!

Pathos: Apelarea la emoții

Pathos-ul este despre sentimente. 

Cu toții am plâns în timpul vizionării unui film sau ne-am înfuriat după ce am auzit o poveste tristă. Acesta a fost patosul care a acționat asupra noastră.

Emoțiile vin în mai multe tipuri. 

• Unele ne fac să ne simțim bine, cum ar fi speranța și bucuria. 
• Altele ne fac să ne simțim inconfortabil, cum ar fi frica sau vinovăția. 

Vorbitorii și scriitorii inteligenți știu cum să folosească toate aceste sentimente.

Pathos funcționează deoarece creierul nostru este programat să răspundă la sentimente chiar înainte de a gândi lucrurile în mod logic.

Atunci când ceva ne atinge inima, suntem mai predispuși să acționăm.

Povestitorii buni folosesc tehnici speciale pentru a stârni emoții. 

• Ei pictează imagini cu ajutorul cuvintelor, astfel încât să poți vedea lucrurile în mintea ta. 

• Ei spun povești despre oameni adevărați care rămân întipărite în minte. 

• Ei aleg cuvinte puternice care te lovesc direct în sentimente. Cuvinte precum "sfâșietor", "vesel", "sacrificiu" și "libertate" stârnesc sentimente.

Exemplu, 

Uitați-vă la această reclamă caritabilă.

Sursa = LansareBun

Simți instantaneu ceva - vinovăție, poate, sau compasiune. Vrei să ajuți. Acesta este patosul care își face treaba.

Logos: Utilizarea logicii și a dovezilor

Uneori, sentimentele nu sunt suficiente. Oamenii vor dovezi. 

Oamenii au două sisteme de gândire:

• Sistemul 1 = rapid, emoțional, intuitiv (pathos)
• Sistemul 2 = lent, logic, analitic (logos)

Logos vizează Sistemul 2. Este mai lent, dar mai demn de încredere.

De exemplu,

Să spunem că încercați să convingeți pe cineva că fumatul este periculos. Ați putea arăta o poveste tristă (acesta este pathos). Dar pentru a dovedi cu adevărat acest lucru, ați spune:

"Conform CDC, fumatul crește riscul de boli de inimă cu X%."

Acum simt ceva și știu ceva. Asta este puternic.

Există trei moduri principale de a utiliza logica:

1. Raționament deductiv: Pornirea de la o regulă generală și aplicarea ei la un caz specific. 
   1. De exemplu, Toți copiii din această școală poartă uniformă. Maya merge la această școală. Deci, Maya poartă uniformă.

2. Raționament inductiv: Examinarea mai multor exemple și găsirea unui model.
   1. De exemplu, Tu vezi 10 albine și fiecare are aripi. Deci, spui: "Se pare că toate albinele au aripi." S-ar putea să nu întotdeauna să fie adevărat - dar este o presupunere puternică bazată pe ceea ce ați văzut.

3. Raționament analogic: Arată cum două lucruri sunt similare.
   1. De exemplu, Să conduci o afacere fără un plan este ca și cum ai conduce fără o hartă. S-ar putea să ajungi undeva... dar probabil nu acolo unde ai vrut să ajungi.

Logourile utilizează elemente precum date (numere care arată modele), statistici (fapte din studii sau cercetări), structură clară (de genul "Dacă se întâmplă asta, atunci se întâmplă aia."
Sau "Din această cauză, vedem acum că...") pentru a susține argumentul.

Ethos vs Pathos vs Logos: Principalele diferențe

 Să vorbim despre diferențele dintre aceste trei instrumente de conversație:

Când și cum se utilizează fiecare

Am aflat că cel mai puternic argument are toate cele trei componente - ethos, pathos și logos.

Dar nu toate tipurile de argumente ar trebui să aibă proporții egale din toate cele trei. Trebuie să înțelegeți anumiți factori, cum ar fi:

1 - Cu cine vorbiți?

Trebuie să vă înțelegeți publicul: 

• Să spunem că scrieți pentru o clasă sau pentru un blog științific - acesta este un spațiu formal. Ați dori să vă bazați mai mult pe logos (logică și fapte), poate și pe puțin ethos, pentru a arăta că știți despre ce vorbiți. 

• Dar dacă postați pe Instagram sau spuneți o poveste personală, pathos (emoția) ar putea fi mai puternic.

2 - Unde vorbiți?

• Locurile formale (cum ar fi școala) necesită de obicei mai mult logos și ethos
• Locurile informale (cum ar fi cu prietenii) ar putea necesita mai mult patos
• Cuvintele scrise au nevoie de logo-uri mai puternice, deoarece oamenii le pot reciti și gândi
• Cuvintele rostite pot folosi mai mult patos, deoarece vocea și fața arată emoție

3 - Care este subiectul tău?

Unele subiecte necesită mai mult de un apel:

• Problemele de sănătate necesită mult ethos (medici de încredere) și logos (cercetare)
• Drepturile animalelor folosesc adesea pathos (imagini cu căței triști)
• Deciziile privind banii au nevoie de logouri puternice (matematică și fapte)

La final, trebuie să utilizați toate trei pentru a ne face argumentele puternice:

1. Începeți cu etosul pentru a arăta că sunteți demn de încredere
2. Folosiți pathos pentru a-i face pe oameni să se intereseze de punctul dumneavoastră de vedere
3. Sprijiniți-l cu logo-uri, astfel încât să știe că are sens

Dar fiți atenți. 

Uneori, folosind prea multă emoție (patos) într-un raport științific, sau citarea a prea multe fapte (logo-uri) într-o poveste despre lupta oamenilor, poate părea deplasată.

Șmecheria este să vă adaptați tonul și mesajul la momentul respectiv.

Dacă vi se pare mult de gestionat - nu vă faceți griji.

Acesta este locul în care un dispozitiv nedetectabil AI Essay Writer poate ajuta.

Dacă nu sunteți niciodată sigur cum să îmbinați toate cele trei apeluri sau cum să vă modelați scrisul pentru publicul potrivit, AI face asta împreună cu dvs.

Îți construiește eseul cu tonul potrivit pentru publicul tău, o structură persuasivă puternică și exemple reale care se potrivesc cu subiectul tău.

• Conectați-vă către AI Essay Writer folosind acest link. 

• Personalizați parametrii eseului-cum ar fi numărul de cuvinte, stilul de scriere preferat și subiectul.

• În câteva secunde, veți primiți un proiect bine documentat, unic și corect din punct de vedere faptic gata pentru revizuire.

Exemple din lumea reală

1 - Martin Luther King's "I Have a Dream" (cu mult patos)

• Pathos:
  • "Visez că cei patru copilași ai mei vor trăi într-o zi într-o națiune în care nu vor fi judecați după culoarea pielii, ci după conținutul caracterului lor."
    → Evocă speranța și dorința emoțională pentru egalitate.

• "Să nu ne bălăcim în valea disperării."
  → Folosește imagini vii pentru a stimula determinarea colectivă.

• Ethos:
  • Referirile la documente fundamentale americane ("Declarația de Independență") și la teme religioase ("Copiii lui Dumnezeu") stabilesc autoritatea morală.

• Logouri:
  • "America a încălcat această promisiune în ceea ce îi privește pe cetățenii săi de culoare."
    → Aceasta compară nedreptatea rasială cu o metaforă financiară (promisiune încălcată).

Citiți transcrierea integrală a discursului aici >> Discursul "Am un vis" în integralitatea sa

2 - Discursul lui Steve Jobs la Stanford (Ethos + Logos)

• Ethos:
  • "Am renunțat la Reed College... apoi am mai rămas în jur de 18 luni sau cam așa ceva înainte de a renunța cu adevărat. Deci, de ce am renunțat?"

→ Vulnerabilitatea personală consolidează credibilitatea prin experiența trăită.

• "Moartea este foarte probabil cea mai bună invenție a vieții."

→ Autoritatea de a înfrunta mortalitatea (supraviețuitor al cancerului).

• Logouri:
  • "Nu poți conecta punctele privind înainte; le poți conecta doar privind înapoi."
    → Argument logic privind retrospectiva și încrederea în călătorie.

• "Rămâi înfometat. Rămâi nebun".
  → Sfaturi concise, raționale pentru inovare.

• Pathos:
  • "Mama mea biologică... a vrut ca eu să fiu adoptat de absolvenți de facultate."
    → Poveste emoțională pentru a-i umaniza călătoria.

Citiți transcrierea integrală a discursului aici >> "Trebuie să găsești ceea ce îți place", spune Jobs

3 - Susținerea Nike de către Michael Jordan (Ethos)

• "Just Do It" (slogan) + imaginea lui Jordan.
  → Folosește autoritatea atletică a lui Jordan (ethos) pentru a convinge spectatorii să aibă încredere în calitatea Nike.

Sursa = Krows Digital

Încercați detectorul de inteligență artificială și umanizatorul nostru în widgetul de mai jos!

Întrebări frecvente: Ethos, Pathos, Logos

Gânduri finale: Stăpânirea persuasiunii

Deci... ce facem acum?

Ați învățat despre ethos, pathos și logos - instrumentele care fac cuvintele puternice. 

Dar să știi despre ele nu este suficient. Ca orice abilitate, persuasiunea necesită exercițiu.

Încercați să folosiți fiecare apel în propriile scrieri sau conversații. 

Vedeți cum vă simțiți când adăugați o poveste personală. Sau când susțineți-vă ideile cu fapte. Sau când vorbiți într-un mod care construiește încredere.

Și iată ceva important: persuasiunea trebuie folosită întotdeauna cu grijă. 

Este important să fiți onest, corect și respectuos. 

Cei mai buni persuasori nu păcălesc oamenii - îi ajută să gândiți clar și să vă simțiți înțeleși.

Pe măsură ce lumea devine tot mai online, modul în care folosim aceste instrumente se schimbă. 

Email-uri, reclame, videoclipuri, social media... Persuasiunea este peste tot. De aceea, învățarea ei acum vă oferă un avantaj, nu doar în școală, ci și în viață.

Vreți să mergeți mai departe? Consultați cărți, urmați un curs sau pur și simplu acordați mai multă atenție atunci când cineva vă convinge de ceva. Întrebați-vă:

"A fost asta ethos? Pathos? Logos?"

Odată ce începeți să observați acest lucru, îl veți vedea peste tot - de la TikTok la TED Talks.

Și cine știe? Poate că într-o zi, vei fi acea persoană pe care toată lumea o ascultă la masă.

Cel care întotdeauna pare să o spună exact cum trebuie.

Doriți să puneți în aplicare ethos, pathos și logos?

Încercați instrumente precum Nedetectabil's Chat AI și Scriitor de eseuri pentru a vă ascuți argumentele, a vă rafina tonul și a vă consolida scrisul persuasiv.