Ethos, Pathos, Logos: Tanımlar ve Örnekler

Hepimizin bir akrabası vardır. en çok kazanan argümanlar aile toplantılarında. 

Kimin görüş siyasetten hindinin nasıl pişirileceğine kadar her konuda bir şekilde son sözü söyler hale geliyor. 

İnsanlar konuşurken eğilirler. Ve siz farkına bile varmadan, onların görüşleri aile kararı.

Nedenmiş o? 

Elbette, kelimelerle araları iyi gibi görünebilir...

Ama eğer bakarsan mantıksal olarak-Muhtemelen ethos, pathos ve logos'un bir karışımını kullanıyorlar... farkında bile olmadan!

Kendilerinden emin ses tonları ve deneyimleriyle güven inşa ederler (ethos).

Kişisel hikayelerle duygularınıza dokunuyorlar (pathos).

Ve tüm bunları, davalarını kaya gibi sağlam göstermeye yetecek kadar gerçekle destekliyorlar (logolar).

Peki ethos, pathos ve logos tam olarak nedir? Ve konuşmaları nasıl bu kadar ilgi çekici, akılda kalıcı... ve karşı çıkılması imkansız hale getiriyorlar?

Bu blogda, ethos, pathos ve logos'un kökeni ve tanımı, karşılaştırılması, her birinin nasıl ve ne zaman kullanılacağı, gerçek dünyadan örnekler ve yapay zeka nasıl yardımcı olabilir Bu ikna edici tekniklerde ustalaşın. 

Hadi içeri dalalım. 

Ethos, Pathos ve Logos Nedir?

MÖ 335 civarında, bir Yunan filozof Aristoteles adlı bir kitap yazdı. "Retorik." Kitapta, insanların birini ikna etmek istediklerinde nasıl konuştuklarını inceledi. 

Liderlerin, öğretmenlerin ve hikaye anlatıcılarının nasıl konuştuğunu izledi ve önemli bir şey fark etti: en güçlü konuşmacılar sadece gerçekleri kullanmıyordu - insanlarla farklı şekillerde bağlantı kuruyorlardı.

İşte o zaman ikna etmenin üç aracını buldu. Bunlara ethos, pathos ve logos denir.

Peki, pathos, logos ve ethos nedir?

Bu terimler Yunan dili.

• Ethos şu anlama gelir "karakter." Bu güvenle ilgili. Bir kişi olarak kim olduğunuz anlamına gelir - güvenilirliğiniz, güvenilirliğiniz ve itibarınız.
  
• Pathos şu anlama gelir "duygu ya da acı." Bu duygularla ilgilidir - mutlu, üzgün, kızgın, korkmuş - birini harekete geçirebilecek herhangi bir duygu.
  
• Logos şu anlama gelir "söz ya da sebep." Her şey gerçekler, sayılar ve mantıklı net düşünme ile ilgilidir.

Aristoteles, üçünü birden kullanmanın bir mesajı daha güçlü hale getirebileceğini incelemiştir. Bu yüzden "mesaj" fikrini yarattı. "retorik üçgen."

Kaynak = BrianKhudson

Her bir köşe, ethos, pathos ve logos hitaplarından biridir.

En güçlü argümanlar üçgenin üç köşesini de kullanır. Sadece bir ya da ikisini kullanırsanız, argümanınız bir ayağı eksik bir tabure gibi sallantılı olabilir!

Aristoteles uzun zaman önce yaşamış olsa da, fikirleri her yerde yaşıyor.

Örneğin, 

• Ticari bir diş macunu hakkında konuşan bir doktoru (ethos), kocaman gülümseyen bir çocuğu (pathos) gösterebilir ve "10 diş hekiminden 9'u bunu tavsiye ediyor" (logos) diyebilir.

• Ya da bir liderin konuşması: Güven oluşturmak için hikayelerini anlatırlar, insanların acılarına veya umutlarına hitap ederler ve planlarını net noktalarla açıklarlar.

• Ya da bir okul kompozisyonu: Öğrenci, kişisel deneyimlerini (ethos), duygusal örnekleri (pathos) ve güçlü gerekçeleri (logos) kullanarak savunmasını yapar.

Günümüzde iletişimin kalbi onlar. 

Pazarlama, siyaset, sınıflar ve günlük yaşamda ethos, pathos ve logos'un nasıl kullanılacağını bilmek insanların daha iyi konuşmacı, yazar ve düşünür olmalarına yardımcı olur.

Her şeyi kendi başınıza çözmek zorunda değilsiniz.

Tespit edilemez Yapay Zeka Sohbeti karmaşık retorik kavramları tıpkı bir öğretmen veya özel öğretmen gibi çözmenize yardımcı olabilir.

Diyelim ki pathos gibi bir bölümde takıldınız. Yazabilirsin:

"Pathos'u bir pazarlama örneği ile basit bir şekilde açıklayın."

Ya da başka türde bir konu dökümü isteyebilirsiniz:

• Bir sağlık ürününe güven oluşturmak için ethos'u kullanan bir paragraf yazın.

• Bana okul güvenliği konusunda ebeveynlerle bağlantı kuracak bir pathos örneği verin.

• Elektrikli arabalar için bir reklam kullanarak logoları açıklayın.

• Siyasi bir konuşmadan gerçek satırlar kullanarak ethos, pathos ve logos'u karşılaştırın.

• Bu paragrafı üç retorik çekiciliği de kullanarak yeniden yazmama yardım edin.

Ethos: Güven ve Otorite Oluşturma

Yukarıda da belirtildiği gibi, "ethos" anlamına gelir "karakter." 

Her şey güven ve otorite ile ilgilidir. Bu, insanların sizin ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi ve size inanabileceklerini hissetmeleridir. 

Ethos olmadan insanlar fikirlerinizi dinlemeyebilir bile. İki tür ethos vardır.

• Dışsal ethos daha konuşmadan önce sahip olduğunuz güvendir.
  • Örneğin bir doktorsanız, unvanlarınız, dereceleriniz, deneyiminiz ve itibarınız sizin dışsal etosunuzdur.

• İçsel ethos Konuşurken oluşturduğunuz şeydir - ses tonunuz, dürüstlüğünüz, kelime seçiminiz.
  • Ses tonunuzdan, kelimelerinizden, kendinize güveninizden, doğru dilbilgisinden ve adil düşüncenizden gelir. 

Örnek:

"Çocukluk astımını tedavi etme konusunda 20 yıllık deneyime sahip bir çocuk doktoru olarak, hava kalitesinin çocukların akciğer gelişimini nasıl etkilediğini ilk elden gördüm. Bu yüzden yatak odalarında HEPA hava filtrelerini öneriyorum."

Bunun ne kadar güçlü olduğunu görüyor musunuz? Eğer rastgele bir kişi hava filtresi tavsiye etseydi, bunu görmezden gelebilirdiniz. 

Ama 20 yıllık tecrübesi olan bir çocuk doktoru? Şimdi dinliyorum!

Pathos: Duygulara Hitap Etmek

Pathos tamamen Duygular. 

Hepimiz bir film izlerken ağlamışızdır ya da üzücü bir hikaye dinledikten sonra sinirlenmişizdir. Bu, pathos'un üzerimizde çalışmasıydı.

Duyguların pek çok türü vardır. 

• Bazıları bizi iyi hissettirir, umut ve neşe gibi. 
• Diğerleri ise korku ya da suçluluk gibi bizi rahatsız eder. 

Akıllı konuşmacılar ve yazarlar tüm bu duyguları nasıl kullanacaklarını bilirler.

Pathos çalışır çünkü beynimiz duygulara yanıt vermek üzere tasarlanmıştır Her şeyi mantıklı bir şekilde düşünmeden önce bile.

Bir şey kalbimize dokunduğunda, harekete geçme olasılığımız artar.

İyi hikaye anlatıcıları duyguları harekete geçirmek için özel teknikler kullanır. 

• Zihninizde bir şeyler görebilmeniz için kelimelerle resimler çizerler. 

• Gerçek insanlar hakkında aklınızdan çıkmayacak hikayeler anlatıyorlar. 

• Sizi tam duygularınızdan vuran güçlü kelimeler seçerler. Şöyle kelimeler "kalp kırıcı," "neşeli," "fedakarlık," ve "özgürlük" duyguları harekete geçirir.

Örnek, 

Şu yardım reklamına bak.

Kaynak = LaunchGood

Anında bir şeyler hissedersiniz - suçluluk, belki de merhamet. Yardım etmek istersiniz. Bu, pathos'un işini yapmasıdır.

Logolar: Mantık ve Kanıt Kullanımı

Bazen duygular yeterli değildir. İnsanlar kanıt istiyor. 

İnsanların iki düşünme sistemi vardır:

• Sistem 1 = hızlı, duygusal, sezgisel (pathos)
• Sistem 2 = yavaş, mantıklı, analitik (logos)

Logos Sistem 2'yi hedefler. Daha yavaş ama daha güvenilir.

Örneğin,

Diyelim ki birini sigara içmenin tehlikeli olduğuna ikna etmeye çalışıyorsunuz. Üzücü bir hikaye gösterebilirsiniz (bu pathos'tur). Ama bunu gerçekten kanıtlamak için şöyle dersiniz:

"CDC'ye göre, sigara içmek kalp hastalığı riskini X% oranında artırmaktadır."

Şimdi bir şeyler hissediyorlar ve bir şeyler biliyorlar. Bu çok güçlü.

Mantığı kullanmanın üç ana yolu vardır:

1. Tümdengelimsel akıl yürütme: Genel bir kuralla başlamak ve bunu belirli bir vakaya uygulamak. 
   1. Örneğin, Bu okuldaki tüm çocuklar üniforma giyiyor. Maya da bu okula gidiyor. Yani, Maya üniforma giyiyor.

2. Tümevarımsal akıl yürütme: Birçok örneğe bakmak ve bir model bulmak.
   1. Örneğin, 10 arı görüyorsunuz ve her birinin kanatları var. Yani diyorsun ki: "Görünüşe göre tüm arıların kanatları var." Olmayabilir her zaman Doğru olabilir ama gördüklerinize dayanarak güçlü bir tahmin.

3. Analojik akıl yürütme: İki şeyin ne kadar benzer olduğunu göstermek.
   1. Örneğin, Plansız bir iş yürütmek, haritasız araba kullanmaya benzer. Bir yere gidebilirsiniz... ama muhtemelen gitmek istediğiniz yere değil.

Logolar aşağıdaki gibi öğeler kullanır Veri (örüntüleri gösteren sayılar), istatistikler (çalışmalardan veya araştırmalardan elde edilen gerçekler), net yapı ("Eğer bu olursa, o zaman şu da olur" gibi.
Ya da "Bu nedenle, şimdi görüyoruz ki...") argümanı desteklemek için.

Ethos vs Pathos vs Logos: Temel Farklılıklar

 Bu üç konuşma aracı arasındaki farklardan bahsedelim:

Her Biri Ne Zaman ve Nasıl Kullanılır?

Öğrendiğimize göre en güçlü argüman üç bileşene de sahiptir - ethos, pathos ve logos.

Ancak her tür argümanda üçünün de eşit oranda bulunması gerekmez. Aşağıdaki gibi belirli faktörleri anlamanız gerekir:

1 - Kiminle Konuşuyorsunuz?

Hedef kitlenizi anlamak zorundasınız: 

• Diyelim ki bir sınıf veya bilim blogu için yazıyorsunuz - bu resmi bir alan. Ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi göstermek için daha çok logos'a (mantık ve gerçekler), belki biraz da ethos'a yaslanmak istersiniz. 

• Ancak Instagram'da paylaşım yapıyorsanız veya kişisel bir hikaye anlatıyorsanız, pathos (duygu) daha güçlü olabilir.

2 - Nerede Konuşuyorsunuz?

• Resmi yerler (okul gibi) genellikle daha fazla logo ve ethos'a ihtiyaç duyar
• Resmi olmayan yerlerde (arkadaşlarla olduğu gibi) daha fazla pathos gerekebilir
• İnsanlar tekrar okuyup düşünebildikleri için yazılı kelimelerin daha güçlü logolara ihtiyacı vardır
• Sesiniz ve yüzünüz duyguları gösterdiği için sözlü kelimeler daha fazla pathos kullanabilir

3 - Konunuz Ne Hakkında?

Bazı konuların birden fazla çekiciliğe ihtiyacı vardır:

• Sağlık sorunları çok sayıda ethos (güvenilir doktorlar) ve logos (araştırma) gerektirir
• Hayvan hakları genellikle pathos (üzgün köpek yavrusu resimleri) kullanır
• Para kararları için güçlü logolar (matematik ve gerçekler) gerekir

Sonunda, yapmamız gereken üçünü de kullanın argümanlarımızı güçlü kılmak için:

1. Güvenilir olduğunuzu göstermek için ethos ile başlayın
2. İnsanların amacınızı önemsemesini sağlamak için pathos kullanın
3. Mantıklı olduğunu bilmeleri için logolarla destekleyin

Ama dikkatli ol. 

Bazen çok fazla duygu kullanmak (pathos) veya bir bilim raporunda çok fazla olgudan alıntı yapmak (logolar) insan mücadelesi hakkındaki bir hikayede, yanlış hissedebilir.

İşin püf noktası, tonunuzu ve mesajınızı o ana uydurmaktır.

Bu, idare edilmesi gereken çok şey varmış gibi geliyorsa endişelenmeyin.

Tespit Edilemeyen Yapay Zeka Deneme Yazarı yardımcı olabilir.

Bu üç çekiciliği nasıl harmanlayacağınızdan veya yazınızı doğru kitle için nasıl şekillendireceğinizden emin değilseniz, yapay zeka bunu sizinle birlikte yapar.

Makalenizi hedef kitleniz için doğru ton, güçlü bir ikna edici yapı ve konunuza uygun gerçek örneklerle oluşturur.

• Giriş yap kullanarak AI Essay Writer'a bu link. 

• Özelleştirin deneme parametreleri-Kelime sayısı, tercih edilen yazı stili ve konu gibi.

• Saniyeler içinde İyi araştırılmış, özgün ve gerçeklere dayalı doğru bir taslak almak incelemeye hazır.

Gerçek Dünyadan Örnekler

1 - Martin Luther King'in "Bir Hayalim Var" (Pathos ağırlıklı)

• Pathos:
  • "Dört küçük çocuğumun bir gün derilerinin rengine göre değil, karakterlerinin içeriğine göre değerlendirilecekleri bir ülkede yaşayacaklarına dair bir hayalim var."
    → Eşitlik için umut ve duygusal özlem uyandırır.

• "Umutsuzluk vadisinde debelenmeyelim."
  → Kolektif kararlılığı harekete geçirmek için canlı imgeler kullanır.

• Ethos:
  • Temel Amerikan belgelerine ("Bağımsızlık Bildirgesi") ve dini temalara ("Tanrı'nın çocukları") yapılan atıflar ahlaki otoriteyi tesis etmektedir.

• Logolar:
  • "Amerika, beyaz olmayan vatandaşları söz konusu olduğunda bu senedi temerrüde düşürmüştür."
    → Irksal adaletsizliği finansal bir metafora (tutulmayan söz) benzetir.

Konuşmanın tam metnini buradan okuyabilirsiniz >> 'Bir Hayalim Var' konuşmasının tamamı

2 - Steve Jobs'un Stanford Mezuniyet Konuşması (Ethos + Logos)

• Ethos:
  • "Reed Kolejini bıraktım... sonra gerçekten bırakmadan önce 18 ay kadar daha buralarda kaldım. Peki neden bıraktım?"

→ Kişisel savunmasızlık, yaşanmış deneyim yoluyla güvenilirlik sağlar.

• "Ölüm büyük olasılıkla Hayatın en iyi icadıdır."

→ Ölümle yüzleşme yetkisi (kanserden kurtulan).

• Logolar:
  • "Noktaları ileriye bakarak birleştiremezsiniz; sadece geriye bakarak birleştirebilirsiniz."
    → Geriyi görme ve yolculuğa güven hakkında mantıksal argüman.

• "Aç Kal. Aptal Kal."
  → İnovasyon için özlü, akılcı tavsiyeler.

• Pathos:
  • "Biyolojik annem... benim üniversite mezunları tarafından evlat edinilmemi istedi."
    → Yolculuğunu insanileştirmek için duygusal arka plan.

Konuşmanın tam metnini buradan okuyabilirsiniz >> Jobs 'Sevdiğiniz şeyi bulmalısınız' diyor

3 - Michael Jordan'ın Nike'ı Onaylaması (Ethos)

• "Just Do It" (slogan) + Jordan'ın resmi.
  → İzleyicileri Nike'ın kalitesine güvenmeye ikna etmek için Jordan'ın atletik otoritesinden (ethos) yararlanır.

Kaynak = Krows Dijital

Yapay Zeka Dedektörümüzü ve İnsancıllaştırıcımızı aşağıdaki widget'ta deneyin!

Sıkça Sorulan Sorular: Ethos, Pathos, Logos

Son Düşünceler: İkna Etmede Ustalaşmak

Peki şimdi ne olacak?

Kelimeleri güçlü kılan araçlar olan ethos, pathos ve logos hakkında bilgi edindiniz. 

Ancak sadece onları bilmek yeterli değildir. Her beceri gibi, İkna pratik gerektirir.

Her bir çağrıyı kendi yazılarınızda veya konuşmalarınızda kullanmayı deneyin. 

Nasıl hissettiğinizi görün kişisel bir hikaye ekleyin. Ya da ne zaman Fikirlerinizi gerçeklerle destekleyin. Ya da öyle bir şekilde konuştuğunuzda güven oluşturur.

Ve burada önemli bir şey var: ikna her zaman dikkatle kullanılmalıdır. 

Dürüst, adil ve saygılı olmak önemlidir. 

En iyi ikna ediciler insanları kandırmaz, onlara yardım eder net düşünmek ve anlaşıldığını hissetmek.

Dünya daha fazla çevrimiçi hale geldikçe, bu araçları kullanma şeklimiz de değişiyor. 

E-postalar, reklamlar, videolar, sosyal medya... İkna her yerde. Bu yüzden onu şimdi öğrenmek size sadece okulda değil, hayatta da avantaj sağlar.

Daha derine inmek ister misiniz? Kitaplara göz atın, bir kursa katılın veya birisi sizi bir şeye ikna ettiğinde daha dikkatli olun. Kendine sor:

"Bu ethos muydu? Pathos? Logos?"

Bir kez fark etmeye başladığınızda, TikTok'tan TED Talks'a kadar her yerde göreceksiniz.

Ve kim bilir? Belki bir gün, masada herkesin dinlediği o kişi siz olursunuz.

O kişi her zaman doğru söylüyor gibi görünüyor.

Ethos, pathos ve logos'u eyleme geçirmek ister misiniz?

Gibi araçları deneyin Undetectable'ın Yapay Zeka Sohbeti ve Deneme Yazarı argümanlarınızı keskinleştirmek, üslubunuzu iyileştirmek ve ikna edici yazılarınızı güçlendirmek için.