Pazarlama Kanalları Nedir? Türleri ve En İyi Stratejiler

Küçük bir gölete sadece bir olta atan bir balıkçı balık yakalayabilir ya da yakalayamayabilir. 

Ancak balığın bol olduğu farklı yerlerde birden fazla ağ kullanırsa, büyük olasılıkla harika bir av yakalayacaktır.

İşte dostlarım, pazarlama kanallarını kullanmanın önemi budur.

Geçmişte pazarlamacıların hedef kitlelerine ulaşabilecekleri yalnızca birkaç kanal vardı. 

Ancak günümüzün dijital çağında, müşterilerle bağlantı kurmanın ve bir markayı büyütmenin sonsuz yolu var.

Ancak birçok kişi hâlâ doğru pazarlama kanalını seçmenin önemini göz ardı ediyor. İnanın bana, başarı ile boşa giden çaba arasındaki tüm farkı yaratabilecek tek şey bu.

Bu blogda, pazarlama kanallarının ne olduğunu, mevcut en iyi türleri ve erişiminizi ve etkinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak en iyi stratejileri açıklayacağım. 

Hemen içeri dalalım!

Pazarlama Kanalları Nedir?

Pazarlama kanalı, sizi müşterilerinize bağlayan bir araçtır.

İşletmenizi, ürünlerinize veya hizmetlerinize ihtiyaç duyan insanlara yaklaştıran bir köprüdür.

Fark edilmenize yardımcı olacak herhangi bir şey olabilir. 

Örneğin, işlek bir caddedeki akılda kalıcı bir reklam panosu, birinin gelen kutusuna düşen bir e-posta veya hatta dikkat çeken bir sosyal medya gönderisi. 

Ancak konu bir pazarlama kanalı seçmeye geldiğinde hangi atışları yapmalı? 

Tarih defalarca kanıtlamıştır ki, her zaman için en iyisi bir çoklu kanal yaklaşımı. 

Yukarıda verdiğim balıkçı örneğine geri dönelim.

Farklı yerlerde birden fazla ağın kullanılması (birden fazla pazarlama kanalı) balıkçının daha fazla kitleye ulaşmasını ve etkileşim kurmasını sağladı (Balık). 

Çok kanallı bir yaklaşımla, tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koyup sonuçları beklemezsiniz. 

Bunun yerine, farklı segmentlere dokunarak riskinizi çeşitlendirir ve stratejinizi optimize edersiniz. 

Pazarlama Kanalları Müşteri Yolculuğunu ve Satışları Nasıl Etkiliyor?

Bir müşteri bir ürünü görür görmez satın almaz (Elbette milyoner değilseniz kimse almaz). 

Bunun yerine, bir karar vermeden önce farklı aşamalardan geçerler.

Her aşamada markanızla farklı pazarlama kanalları aracılığıyla karşılaşırlar.

Hangi kanalların en iyi şekilde çalıştığını ve bunları ne zaman kullanacağınızı anlarsanız, müşteri verilerini her adımda deneyimlerini iyileştirmek için kullanabilirsiniz. 

Nihayetinde onları sizden satın almaya ikna edecek olan şey budur.

İşte müşteri yolculuğunun bazı aşamaları.

1. Farkındalık Aşaması

Bu, potansiyel bir müşterinin markanızla ilk etkileşimidir. 

Bir sosyal medya reklamına rastlamış ya da birinin ürün ve hizmetleriniz hakkında konuştuğunu duymuş olabilirler.

Bu onların markanızla tanışması olduğundan, kalıcı bir izlenim bıraktığınızdan emin olun çünkü doğru tahmin ettiğiniz gibi, ilk izlenim son izlenimdir.

2. Değerlendirme Aşaması

Artık markanızın farkında olan potansiyel müşteri, seçeneklerini karşılaştırmaya başlayacaktır. 

İşte potansiyel müşterinizin bu aşamada yapacakları. Yapacaklar:

• Ürünlerinizi araştırın
• İncelemelere bakın
• Fiyatlandırmayı gözden geçirin
• Ve hatta haber bülteninize abone bile olabilir.

Rekabetçi bir sektördeyseniz, potansiyel müşterileriniz de kendileri için en iyisinin ne olduğunu görmek için rakiplerinizi araştırabilir. 

Bu nedenle, müşterileri neden daha iyi bir seçim olduğunuza ikna etmek için A oyununuzu getirmeniz gerekir.

3. Karar Aşaması 

Markanızla tekrar tekrar karşılaştıktan sonra, müşteri sonunda tekliflerinizin kendi kriterlerine uygun olduğunu fark eder. Ürününüzü satın almaya karar verirler. 

Satın alma işleminden sonra e-posta, SMS veya sosyal medya aracılığıyla düzenli olarak etkileşime geçerek bu ilişkiyi sulandırabilirsiniz. Yetenekli beyaz eti̇ket pazarlama hi̇zmetleri̇ sağlayicisi e-posta kampanyaları oluşturur ve bayi kendi markasını raporlara, stratejilere ve e-postaların kendisine ekler.

Pazarlama Kanalı Türleri (Örneklerle)

Hangi pazarlama kanallarının işletmeniz için en iyisi olduğunu bilmek için öncelikle piyasadaki çeşitli pazarlama kanallarını tanımlamanız gerekir. 

Hepsini üç geniş kategoriye ayıralım:

1. Dijital Pazarlama Kanalları

Bu kanallar, hedef kitlenize ulaşmak ve ürünlerinizi internet üzerinden tanıtmak için bir yol sunar. 

Aslında, geleneksel pazarlama kanallarından da daha etkilidirler.

Bir düşünün: en son ne zaman akıllı telefonu olmayan biriyle tanıştınız? Kesinlikle, o kadar uzun zaman geçtiğini biliyoruz.

Gerçek şu ki, bugün herkes hayatını internet üzerinden yaşıyor. 

Ve rakamlar bunu kanıtlıyor! Research and Markers tarafından hazırlanan bir rapora göre küresel dijital pazarlama ve reklam pazarının 2030 yılına kadar $1.1 Trilyona ulaşması bekleniyor.

Bazı dijital pazarlama kanallarına örnek olarak aşağıdakiler verilebilir:

• Sosyal medya pazarlaması
• Influencer pazarlama
• E-posta ile pazarlama 
• İçerik pazarlaması

2. Geleneksel Pazarlama Kanalları

Dijital pazarlamanın son on yılda geleneksel pazarlama kanallarından çok daha popüler hale geldiği doğru. 

Ancak bu kesinlikle geleneksel pazarlama kanallarının artık kullanılmadığı anlamına gelmiyor. 

Bazı insanlar hala televizyon izliyor, gazete ve dergi okuyor ve hatta bazıları radyo dinliyor (kaşlarınızı kaldırdığınızı biliyorum).

Bu kanallar, belirli demografik gruplara kitlesel bir mesaj iletmek için mükemmeldir.

Ayrıca diğer pazarlama biçimleri arasında oldukça güvenilir kabul edilir. 

Ne de olsa Times Meydanı'na billboard asmak bir marka için sorun değilse, başarılı bir şey satıyor olmalılar! 

Geleneksel pazarlama kanallarının diğer örnekleri şunlardır:

• Gazeteler ve dergiler
• TV ve radyo
• Telepazarlama

3. Omnichannel & Hibrit Pazarlama Stratejileri

Çok kanallı pazarlama veya hibrit pazarlama, müşterilerinizin markanızla nerede etkileşime girerlerse girsinler sorunsuz ve bağlantılı bir deneyim yaşamalarını sağlamak için özenle seçilmiş bir stratejidir. 

Her yerde aynı reklamı yayınlamak yerine, mesajınızı farklı platformlara uyacak şekilde değiştirirsiniz. 

Bu şekilde, markanız müşterilerinizin önünde doğal bir şekilde ve onları tekrar tekrar aynı şeyle bombardımana tutmadan kalır.

Mesele şu ki, günümüzde müşteriler sadece tek bir platform kullanmıyor. 

Bunun yerine uygulamalar, web siteleri ve mağazalar arasında geçiş yapıyorlar.

İşletmeniz sorunsuz ve bağlantılı bir deneyim yaratmıyorsa, ilgilerini kaybedecek ve yollarına devam edeceklerdir. 

Örneğin, bir müşterinin Instagram'da bir çift spor ayakkabı için reklamınızı gördüğünü ve tıkladığını ancak hiçbir şey satın almadığını varsayalım.

Daha sonra web sitenizi ziyaret eder, biraz gezinir ve ayrılırlar. 

Birkaç gün sonra, Facebook'ta gezinirken, spor ayakkabı için müşteri yorumlarınızı vurgulayan yeniden hedeflenmiş bir reklam görürler.

Son olarak, fiziksel mağazanızı ziyaret ettiklerinde, spor ayakkabılar, çevrimiçi ilgi alanlarıyla uyumlu mağaza içi promosyonunuzun bir parçası olarak tamamlayıcı aksesuarlarla birlikte belirgin bir şekilde sergilenir.

Bu şekilde, birbirinden kopuk reklamlar veya rastgele satış konuşmaları yerine tek bir markayla etkileşime girdiklerini hissedeceklerdir.

İşletmeniz İçin Doğru Pazarlama Kanallarını Nasıl Seçersiniz?

İşiniz için pazarlama kanalları seçmeye gelince, bir şeyi unutmayın: Kaz için iyi olan her zaman tavuk için iyi değildir. 

Anlamı ne? Her işletme farklıdır.

Başkasının işi için harikalar yaratıyor gibi görünen bir şey sizin için kötü bir seçenek olabilir.

İşte pazarlama kanallarını seçerken göz önünde bulundurmanız gereken bazı faktörler.

Hedef Kitlenizi ve Alıcı Kişilerinizi Belirleme

Başarılı bir pazarlama kampanyası, hedef kitlenizi belirlemekle başlar.

Hedef kitlenizin etkin olarak kullandığı bir pazarlama kanalı seçmelisiniz. 

Örneğin, genç profesyonellere yönelik bir fitness uygulamasını tanıtmak için gündüz vakti bir TV reklamı yayınlamak iyi bir getiri sağlamayacaktır.

Neden mi? Hedef kitlenizin çoğu işte olacak ve muhtemelen hiç televizyon izlemeyecektir.

Bütçe ve Kaynaklarınızın Değerlendirilmesi

Bütçeniz, pazarlama kanallarınızı seçerken önemli bir belirleyici faktördür.

Ne kadar harcayabileceğinizi ve hangi seçeneklerin size en iyi getiriyi sağlayacağını düşünün.

Pazarlama da zaman ve çaba gerektirir. 

Bazı platformlar diğerlerinden daha fazla ilgiye ihtiyaç duyar, bu nedenle nelerin üstesinden gelebileceğiniz konusunda gerçekçi olun. 

Birkaç platformda gerçekten başarılı olmak, her yerde olmak ve ayak uydurmak için mücadele etmekten daha iyidir.

Pazarlama Kanalının Yatırım Getirisini ve Etkinliğini Ölçme

Her bir platformun gerçekten çalışması için ne kadar çalışmaya ihtiyaç duyacağını düşünün. 

Örneğin, SEO veya e-posta pazarlama sonuçları görmeye başlamadan önce biriktirmek oldukça uzun zaman alır.

Öte yandan, sosyal medya reklamları size hızlı kazançlar sağlayabilir, ancak bunlar kalıcı olmayabilir. Etkilerini en üst düzeye çıkarmak için performansı analiz etmeniz ve stratejinizi ayarlamanız gerekir. Yararlı bir yaklaşım şudur Google Ads'i Google E-Tablolar'a bağlamaBu sayede temel metrikleri gerçek zamanlı olarak takip edebilir ve bütçenizi optimize edebilirsiniz.

Sizin için en iyi pazarlama kanalları, hızlı satış mı yoksa uzun vadeli büyüme mi aradığınıza bağlıdır.

Pazarlama Kanallarını Seçerken Kaçınılması Gereken Yaygın Hatalar

İnsanlar pazarlama kanallarını seçmenin işin kolay kısmı olduğunu düşünür, ancak çoğu kişi bu noktada yanılır.

Kötü bir seçim tüm kampanyanızı mahvedebilir.

İşte kaçınılması gereken bazı yaygın tuzaklar.

Kör Uçmak Sizi Uzağa Götürmez 

Sadece bir kanal seçip en iyisini umamazsınız. Ne kadar iyi çalıştığını takip etmeniz gerekir. 

Aksi takdirde, hedef kitlenize ulaşıp ulaşmadığınızı nasıl bileceksiniz? Ya da istediğiniz sonuçları alıp almadığınızı?

İlerlemenizi takip etmeden ve test etmeden, yalnızca zaman ve para kaybı olan kanalları kullanmaya devam edersiniz. 

Çiftliği Tek Bir At Üzerine Kurmayın 

Tek bir pazarlama kanalına çok fazla güvenmek riskli olabilir. 

Bu kanal çalışmayı durdurursa, satışlarınız büyük bir darbe alabilir. 

Çabalarınızı birden fazla platforma yaymak her zaman akıllıca olacaktır, böylece daha fazla kişiye ulaşabilir ve işinizi sorunsuz bir şekilde sürdürebilirsiniz.

Mesajınızın Kaybolmasına İzin Vermeyin 

Kampanyanızın başarılı olmasını istiyorsanız, pazarlama faaliyetleriniz dağınık değil bağlantılı olmalıdır. 

Seçtiğiniz kanallar birbirini desteklemeli ve markanızın tarzına ve sesine uygun olmalıdır.

Bunu yapmamanız, kampanyanızın hedef kitlenize tutarsız veya kafa karıştırıcı gelmesine neden olacaktır.

Yapay Zeka Pazarlama Kanalı Stratejilerini Nasıl Optimize Edebilir?

Bazen pazarlama kanallarınızı optimize etmek çok zor gelebilir.

İlgi çekici, doğru sorun noktalarına hitap eden, arama motorunun gereksinimlerini karşılayan ve liste uzayıp giden içeriğe ihtiyacınız var.

Peki ya size bunu daha az telaşlı hale getirmenin bir yolu olduğunu söylesek?

Undetectable AI tarafından geliştirilen bu harika araçlar, pazarlama kanalı stratejilerinizi daha az çabayla daha etkili hale getirebilir!

Yapay Zeka İnsancıllaştırıcı 

Bir metin yazarınız yoksa veya ciddi bir yazar tıkanıklığı yaşıyorsanız, metninizi yazması için ChatGPT gibi bir yapay zeka aracı kullanın ve yapay zeka tarafından oluşturulan içeriği AI Humanizer aracı.

Metninizin kulağa doğal ve daha insani gelmesini sağlayacaktır! 

AI Paraphraser 

Her kanal için farklı içerik yazmanıza gerek yok. 

Bunu kullanarak basitçe yeniden kullanabilirsiniz AI Paraphrasing aracı. Orijinal anlamı değiştirmeden metni yeniden yazacaktır.

Yapay Zeka SEO İçerik Yazarı 

Bu Yapay zeka SEO yazma aracı Undetectable AI, arama motorlarında daha üst sıralarda yer alan ve organik trafik çeken SEO dostu içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bu ve benzeri araçları şu adresten keşfedebilirsiniz Tespit Edilemeyen Yapay Zeka.

Sonuç

Her pazarlama kanalı farklı bir markaya farklı tepkiler verir.

Doğru seçimi yapıp yapmadığınızı bilmenin tek yolu, suları kendiniz test etmektir. 

Pazarlama kanallarını seçmek ve stratejiler oluşturmak tahmin işi değildir.

Zaman, çaba ve kaynak gerektirir. 

Çok fazla deneme yanılma söz konusudur, ancak doğru karışımı bulduğunuzda buna değer.

Bu kılavuzun bir sonraki başarılı pazarlama kampanyanıza başlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz. 

Ve eğer biraz daha desteğe ihtiyacınız olursa, Tespit Edilemeyen Yapay Zeka süreci kolaylaştırmak için yapay zeka destekli bazı harika araçlara sahiptir.