Se você é um aspirante a redator, uma das habilidades mais importantes que pode desenvolver é a de converter.
De descrições de produtos a e-mails promocionais, é importante que você tenha uma compreensão clara de como escrever efetivamente textos de conversão.
Ultimamente, tem havido um equívoco no mundo da redação.
Embora inclua todos os tipos de redação on-line, qualquer pessoa que se autodenomine copywriter deve saber como fazer tudo isso com competência.
A verdade é que existem diferentes tipos de redação. Redação de conversão, redação de conteúdo e redação de SEO são especialidades muito diferentes que exigem conjuntos de habilidades diferentes.
Um redator de conversão se concentra em uma única coisa: escrever palavras convincentes que façam as pessoas comprarem.
Em outras palavras, você precisa escrever pensando em seres humanos reais, não em algoritmos.
Use técnicas de persuasão, métodos de contar histórias e gatilhos psicológicos, e estude economia comportamental.
Os redatores de conversão sabem o que faz com que uma pessoa se interesse, clique e aja.
Você deve incorporar essas técnicas com maestria em seu texto, mantendo-o envolvente, relacionável e, é claro, útil para o público.
É por isso que esse é um dos empregos mais bem pagos no momento, com ganhos potenciais de até $120.000 por ano.
Como escrever um ótimo texto
Aqui estão algumas dicas sobre como escrever textos que convertem.
1. Entenda os conceitos básicos de redação
O copywriting é uma das maneiras mais eficazes, poderosas e lucrativas de expandir um negócio.
Quando bem feito, ele aumenta o conhecimento da marca, persuade os clientes a agir e faz com que comprem algo.
Se você já escreveu qualquer tipo de conteúdo comercial ou de marketing para persuadir ou convencer alguém a fazer algo, então você já fez copywriting.
Os melhores redatores sabem que os seres humanos são criaturas emocionais que tomam decisões com base em sentimentos primeiro e depois as justificam com lógica após o fato.
Portanto, seu texto será baseado primeiro no seu público-alvo e depois no produto que você está vendendo.
2. Domine a arte do copywriting de conversão
Um erro comum que os jovens redatores cometem é empilhar o maior número possível de coisas excelentes e depois dizer: "Bem, se essa não funcionar, uma delas funcionará".
Essa é uma cópia de salada jogada fora e não funciona com tanta frequência.
É um pecado capital em copywriting simplesmente declarar os recursos em vez dos benefícios.
Esses são os resultados finais, os resultados que o cliente terá ao fazer negócios com você.
No mundo hipercompetitivo de hoje, onde os clientes já viram, ouviram e provavelmente já experimentaram de tudo, é improvável que eles respondam a qualquer coisa que afirme ser melhor.
A solução é ser diferente, encontrar alguma maneira de ser único ou interessante.
Seja criativo e pense em algo que seus concorrentes não possam ou não queiram copiar.
Você não quer ter 15 propostas de venda; você quer um benefício central que todos possam entender imediatamente e que seja crível.
Quando você combina essas coisas, tem uma mensagem convincente, e as pessoas darão um passo em sua direção.
3. Conheça seu público
Em seguida, conheça seu cliente ou público-alvo. Você precisa saber claramente para quem está vendendo e quais são suas dores, desejos e medos.
Você precisa escrever seu texto como se estivesse falando com uma pessoa específica.
E quanto mais específico você puder ser ao descrever as emoções da vida real que essa pessoa experimenta, melhor.
A melhor maneira de fazer isso é acessar os fóruns do Reddit e os grupos do Facebook, ler as resenhas da Amazon e pesquisar em ferramentas de pesquisa como AnswerThePublic.
É assim que você aprende exatamente o que seu cliente ideal quer saber.
4. Use linguagem persuasiva
O negócio é o seguinte: você pode ter o melhor produto do mundo, mas se as pessoas pararem de ler depois da primeira frase, seu texto não funcionará.
É por isso que um dos principais objetivos de seu texto é fazer com que as pessoas continuem lendo.
Como a lenda do copywriting Joe Sugarman disse: "O único propósito da primeira frase é fazer com que você leia a segunda frase".
A questão é: como você faz para que alguém continue lendo sua postagem no blog, e-mail ou carta de vendas?
Use linguagem persuasiva. É aqui que você adiciona algo à sua página projetado especificamente para manter as pessoas lendo.
Por exemplo, você pode contar uma pequena história no início de sua carta de vendas, mas deixar o final na parte inferior.
Ou você pode fazer referência a algo que será mencionado posteriormente na postagem do blog.
Você pode até mesmo dizer coisas como: "Aqui está o negócio" e "A pergunta é", para incentivar as pessoas a continuarem lendo.
5. Crie títulos que chamem a atenção
A criação de títulos ajudará você a obter muito mais engajamento e taxas de abertura com seu texto. Lembre-se, somente oito de 10 leitores nunca passam da manchete.
Tente fazer com que os usuários tomem medidas com prazos.
Um senso de urgência basicamente leva o usuário a agir mais cedo do que mais tarde, com medo de perder alguma coisa.
Você também pode usar uma tática de escassez.
Você pode falar sobre produtos de edição limitada, quantidades limitadas de estoque e materiais raros - coisas que fazem com que um item ou serviço pareça muito escasso e limitado, e eles precisam participar.
Por fim, use a aversão à perda, em que você escreve os títulos de forma a atingir o ponto de dor de alguém e diz a ele para evitar que isso aconteça novamente.
6. Aproveite a prova social
Lembre-se de que seu público está procurando um motivo para não comprar de você. De fato, 87% de decisões de compra Comece com uma pesquisa antes de fazer a compra.
Portanto, você precisa respaldar suas afirmações com indicadores de credibilidade, como depoimentos, estudos de caso ou prova social.
Pense nisso como a garantia ou a rede de segurança de que seu público precisa para fazer uma compra.
Ao fornecer indicadores de credibilidade em seu texto, você ajuda seu público a superar as dúvidas e aumenta a probabilidade de conversão.
7. Aplicar AIDA
Já falamos sobre escrever títulos e textos persuasivos, mas a melhor dica ou fórmula para iniciantes é usar a estrutura AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação).
AIDA é uma fórmula clássica de redação que podem ajudar a aumentar as conversões em páginas de vendas, páginas de destino, artigos, boletins informativos, scripts de vídeo e muito mais.
Aqui está um exemplo de como é essa fórmula.
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8. Use Ferramentas de IA para copywriting
A IA veio para ficar. Existem muitas ferramentas de copywriting com IA no mercado; na verdade, listamos as melhores em este artigo.
Independentemente de sua posição, é sempre melhor aproveitar ao máximo essa tecnologia.
Então, como redator, como a IA pode ajudar? Você pode simplesmente entrar em ação e pedir à sua ferramenta preferida para criar Conteúdo gerado por IA.
No entanto, ele também é ótimo para outras coisas.
A primeira é a pesquisa. A pesquisa adequada é, sem dúvida, a etapa mais importante na elaboração de um texto de alta qualidade.
Os redatores mais bem pagos do mundo, na verdade, passam a maior parte do tempo pesquisando, idealizando e fazendo brainstorming.
Isso porque não é possível escrever um texto incrível a menos que você saiba tudo o que há para saber sobre o produto para o qual está escrevendo, o mercado, a concorrência e, o mais importante, a pessoa com quem você está falando em sua mensagem.
A IA pode ser muito útil para agilizar esse processo, especialmente se você estiver escrevendo em um nicho desconhecido.
Você pode usar a IA para criar uma persona de comprador detalhada para ajudar a escrever um texto rico e emocionalmente carregado que fale diretamente com os medos, as frustrações, os sonhos e as aspirações do seu cliente ideal.
A próxima coisa para a qual você pode usar a IA é o posicionamento de vendas e os benefícios.
Depois que você tiver sua buyer persona altamente detalhada, use-a como entrada de IA para identificar os principais pontos de venda.
Você pode pedir à IA que faça uma lista abrangente de recursos e benefícios com os quais seu cliente ideal realmente se importa.
Seu posicionamento de vendas deve comunicar claramente o que diferencia seu produto ou serviço dos demais e como ele atende às necessidades exclusivas de seus clientes.
9. Pratique regularmente e busque feedback
A próxima estratégia para obter uma excelente cópia de conversão é pedir a redatores experientes que deem feedback e dicas a você.
O coaching é a espinha dorsal do domínio de praticamente qualquer habilidade. Mas e se você estiver apenas começando e não conhecer ninguém no ramo?
Há algumas maneiras de você encontrar um mentor. Você pode entrar em contato diretamente com ele, talvez no Facebook ou no Instagram.
No entanto, não peça ajuda apenas a elas; veja como você pode ajudá-las primeiro. Isso evoca reciprocidade, em que as pessoas querem ajudar você porque você as ajuda.
Você também pode participar de um workshop ou entrar em um dos muitos grupos para ter acesso a outros redatores.
Obter feedback direto é o melhor conselho para qualquer redator autodidata, pois isso acelerará seu progresso e tornará sua redação muito mais eficaz.
10. Mantenha-se atualizado sobre as tendências do setor
Assim como em qualquer setor, a redação tem tendências.
Algumas estratégias funcionarão melhor e se tornarão mais eficazes, e outras perderão sua força.
Muitos redatores usam estratégias e técnicas de décadas atrás. Embora haja valor no que foi testado e comprovado, você não conseguirá manter-se competitivo se não se modernizar.
Portanto, continue pesquisando e aprendendo as novas tendências à medida que elas surgirem.
Considerações finais
O copywriting está entre os os trabalhos paralelos mais procurados este ano. Se você estiver interessado em entrar em ação, é importante aprender o básico.
Como redator de conversão, sua meta é obter leads e transformá-los em clientes pagantes.
Para aprimorar ainda mais suas habilidades de redação, você pode aproveitar as ferramentas de IA não apenas para escrever, mas também para correção de texto e criação de conteúdo.
Utilize chatbots para gerar ideias e melhorar seus rascunhos e empregue detectores de IA como o Undetectable AI para garantir que seu conteúdo esteja livre de penalidades geradas por IA.
Ao humanizar seu conteúdo, você pode manter a autenticidade e evitar possíveis problemas.
Seguir essas dicas de redação para iniciantes ajudará você a conseguir isso.
Você pode experimentar o widget da Undetectable AI. Ele é rápido e fácil de usar, demonstrando como a IA pode simplificar seu processo de redação.