Lige så længe vi har eksisteret, har vi brugt overtalelse til at forme, hvordan vi tænker, handler og træffer beslutninger i vores daglige liv. Som en social art påvirker alle andre på en eller anden måde.
Alligevel er nogle mennesker bemærkelsesværdigt bedre til det end andre. Du har måske oplevet det, når nogen præsenterer en sag, der rammer alle de rigtige steder.
De opnår ofte denne overtalelse ved hjælp af Aristoteles' retoriske trekant.
Denne trekant opdeler overtalelsesprocessen i tre dele, som er Ethos, Pathos og Logos.
I denne guide vil vi give dig den nødvendige forståelse, så du kan anvende den retoriske situationstrekant i din personlige skrivning og tale.
Lad os dykke ned i det.
Det vigtigste at tage med
- En retorisk trekant er en overtalelsesmodel, som forfattere og talere anvender for at opfylde deres retoriske mål om at overbevise deres publikum om bestemte synspunkter.
- Trekanten fungerer ved at appellere til folk baseret på brugerens etos (troværdighed), publikums patos (følelser) og brugerens logos (logiske argumenter).
- De tre appeller er populært sagt arrangeret i en trekantet form. Det er derfor, det kaldes den retoriske trekant
Hvad er en retorisk trekant?
Den retoriske trekant er en kommunikativ ramme, der kan bruges til at skabe overbevisende retorik.
Denne trekant består af tre væsentlige elementer for overbevisende kommunikation, som omfatter etos (din egen troværdighed), patos (din følelsesmæssige appel til publikum) og logos (logisk ræsonnement).
Sammen danner de det, der kaldes den retoriske trekant. Dette koncept blev udviklet for mere end 2.000 år siden af den antikke græske filosof Aristoteles.
Du skal aldrig bekymre dig om, at AI opdager dine tekster igen. Undetectable AI Kan hjælpe dig:
- Få din AI-assisterede skrivning til at fremstå Menneskelignende.
- Bypass alle større AI-detektionsværktøjer med bare ét klik.
- Brug AI sikkert og selvsikkert i skolen og på arbejdet.
Han fandt ud af, at vores kommunikation er mere overbevisende for andre, når vi bruger disse tre hovedappeller.
Kernebetydningen af den retoriske trekant
Vi har fastslået i definitionen af den retoriske trekant, at den har tre komponenter. Men der er mere til hver komponent i trekanten, og vi forklarer hver enkelt nedenfor:
Ethos: Etablering af troværdighed
Ethos er simpelthen et spørgsmål om at opbygge tillid mellem dig og dit publikum. De skal først stole på dig og have tillid til dig, før de vil lade sig overtale til at lytte til dine argumenter.
Aristoteles mente, at ethos var en af de stærkeste former for overtalelse. Han hævdede, at vi fra naturens side er mere tilbøjelige til at tro på gode mennesker end på dårlige, og at en talers karakter betyder lige så meget som hans eller hendes argumenter.
Ifølge Aristoteles handler ethos om at vise folk, at man har en god moralsk karakter og velvilje over for sit publikum.
Det er et vigtigt setup i din kommunikation, fordi folk kan mærke, når du forsøger at manipulere dem. I så fald mister dit argument kraft, før du har sagt det.
Troværdighed kan komme fra forskellige kilder. Nogle gange er den baseret på din ekspertise og officielle certificeringer, som f.eks. en læge eller advokat, der taler om et emne.
I andre tilfælde vil fælles værdier mellem dig og dit publikum gøre dig troværdig for dem. Det er derfor, at utallige brands og influencere stræber efter at skabe troværdighed på en autentisk måde over for deres målgruppe.
Patos: At appellere til følelser
Patos er rettet mod dit publikums hjerte. Denne appel bruger følelser til at bevæge dit publikum.
Mennesker er følsomme væsener, og når vi er i kontakt med andre mennesker, er vi tilbøjelige til at stole på vores følelser. I et forsøg på at underbygge dette yderligere skrev Aristoteles, at følelsernes rolle i vores dømmekraft er ganske betydelig.
I Aristoteles' tilfælde var patos baseret på at relatere det, du siger, til det, der er af reel interesse for dit publikum. Selv populære brands bruger patos.
For eksempel taler Apple-reklamer sjældent om tekniske specifikationer; i stedet viser de familier, der indfanger minder, kunstnere, der skaber mesterværker, og mennesker, der forbinder sig på tværs af afstande.
Budskabet konnotationer luksus og indfange store øjeblikke med kvalitetskameraer.
Coca-Cola gør det samme omkring jul ved at lave sin Reklamer om enhed og varme.
De sælger dig en følelse, der er knyttet til drikkevaren. Når man påvirker folks følelser, skaber man kort sagt en bro til, hvad de tænker.
Logos: At appellere til logik
Den sidste appelform i den retoriske trekant er logos eller bare Logik.
Når du er troværdig og har appelleret til det følelsesmæssige aspekt hos dit publikum, er det tid til at bruge logik til at få det hele til at gå op i en højere enhed.
Aristoteles mente, at logos er afgørende i trekanten, da mennesker er rationelle og reagerer på rationelle ræsonnementer.
Logos fungerer bedst, når du har beviser og solide logiske argumenter, der kan understøtte din holdning. Når du bruger logos, forventer du, at dit publikum følger et klart ræsonnement fra punkt A til B og din konklusion.
På grund af dette gav Aristoteles to former, hvor ræsonnementer kan fungere. Den første er Deduktivt ræsonnement. I deduktive ræsonnementer bruger du et generelt princip og anvender det på et specifikt tilfælde til din konklusion.
Den anden er Induktivt ræsonnement, hvor du bygger dit argument op fra specifikke eksempler til en generel konklusion om begivenheder.
Et godt eksempel på logoer er Tesla. Efter at Tesla har appelleret til dine følelser om global opvarmning og miljøbevidsthed, lukker de sløjfen med ræsonnementer, der understøtter deres budskab.
Elon Musks argument vil ikke kun være, at hans elbiler er bedre for miljøet. Han vil også præsentere data om bilens accelerationstider, rækkevidde og samlede ejeromkostninger sammenlignet med benzinbiler.
Da hans argument bygger på målbare præstationsmålinger og økonomisk logik, vil du føle, at du hjælper miljøet og får den bedste biloplevelse.
Hvordan den retoriske trekant fungerer sammen
Den retoriske trekants virkelige styrke ligger i at bruge hvert aspekt af trekanten kompetent og ikke isoleret. Appellerne er ganske enkle at væve sammen, så de forstærker hinanden.
Sådan fungerer den retoriske situationstrekant. Først etablerer du en troværdig baggrund for, hvorfor folk skal lytte til dig.
Derefter skal du oprigtigt forbinde dig med folks følelser omkring de spørgsmål, der bekymrer dem. Til sidst lukker du sløjfen med beviser, de kan stole på.
Isoleret set kan et rent logisk argument føles løsrevet fra det menneskelige, mens en følelsesmæssig appel uden troværdighed virker manipulerende.
Hvis en læge f.eks. remser statistikker op om lungekræft og hjertesygdomme, kan det virke på nogle mennesker, men skræmme patienten væk.
En empatisk læge vil tilpasse tilgangen og etablere ethos ved at vise, at han eller hun virkelig bekymrer sig om patientens velbefindende. Derefter vil de bringe patos ind ved at bede patienten om at tænke på sin livskvalitet og fremtid sammen med sin familie.
Det vil overbevise patienten, før lægen underbygger sit budskab med statistikker om, præcis hvordan rygning skader kroppen. Alle tre appeller arbejder sammen og får budskabet til at hænge fast.
Almindelige fejl ved brug af trekanten
Den retoriske trekant er en god taktik, som du kan bruge i din næste tale, men du skal undgå følgende fejl, som kan afspore dit budskab:
- Brug ikke én type appel for meget, mens du ignorerer de andre. Det kan ske ved, at du bruger så mange statistikker, at læserne føler sig begravet under tal. Du kan også skabe en anden faldgrube ved at gå ind med mange følelsesladede historier, men ikke tilbyde nogen logisk ramme eller beviser.
- Brug patos med omtanke, så du ikke virker manipulerende på dit publikum. Når du udnytter folks frygt eller bruger skyldfølelse uden at tilbyde reelle løsninger, vil dit publikum fornemme det. Din brug af patos fungerer bedst, når den er ærlig og knyttet til legitime bekymringer.
- Gå ikke ud fra, at din troværdighed er indlysende for alle, du møder. Selv om du måske er ekspert på dit område, vil dine tilhørere ikke lytte til dig, hvis de ikke ved det. Du skal præsentere dine referencer tidligt. Det giver dig grundlaget for at tale til dem og føre dem til den konklusion, du ønsker.
- Undgå at bruge svag logik og håb på, at en følelsesladet historie dækker det. Vittige lyttere vil se huller i dit ræsonnement, uanset hvor rørende din tale er. Men med testede fakta vil du ikke virke uærlig i deres øjne.
- Du er nødt til at forstå dit publikum, før du begynder at skræddersy den retoriske trekant til deres situation. Et eksempel er, når en politiker henvender sig til arbejdere. Han vil ikke præsentere tal for dem, men appellere til deres følelser. Et akademisk publikum vil derimod foretrække statistik og logik i en tale om politik og økonomi. Når du ved, hvem du taler til, kan du prøve at justere din trekant i overensstemmelse hermed.
Anvendelse af den retoriske trekant i skrivning og tale
I det følgende kan du se, hvordan du bruger den retoriske trekant i dit arbejde:
- Forstå, hvem du taler eller skriver til. Det vil påvirke, hvilket område af trekanten du skal fokusere mest på.
- Dernæst skal du opbygge din troværdighed fra starten. I Overbevisende skrivning, Når du skriver, kan det betyde, at du indleder med dine kvalifikationer og citerer anerkendte kilder. I en tale kan det være at dele en relevant personlig oplevelse.
- Tilpas din følelsesmæssige appel til, hvad situationen kræver.
- Basér alt på et solidt ræsonnement. Når din logik er sund, har de andre appeller noget solidt at bygge videre på.
- Til sidst skal du gennemgå dit arbejde med vores Omskrivning af afsnit. Dette værktøj vil anvende den retoriske trekant korrekt på dit arbejde.
Nedenfor er der klare eksempler på, hvordan vores paragraph rewriter kan hjælpe dig med effektivt at bruge den retoriske trekant i forskellige sammenhænge.
Med dette værktøj kan du bevare balancen og undgå at bruge den ene appel frem for den anden i dit arbejde.
Klassiske eksempler på den retoriske trekant
Mesterkommunikatører bruger den retoriske trekant til at appellere til deres publikum, enten for at sælge noget eller overbevise dem om en handling.
Disse eksempler viser hvordan:
- Abraham Lincolns Gettysburg-adresse
Det var den tale, som præsident Lincoln holdt i 1863. I denne tale gjorde han brug af den retoriske trekant og mindedes en kirkegård for de døde soldater fra borgerkrigen.
For det første brugte han etos ved at vise sig selv som en siddende præsident i nationens mørkeste time. Han placerede heller ikke sig selv over folket eller de døde soldater, men så sig selv som deres ligemand.
For at understrege sin pointe sagde han, at verden “ikke vil lægge mærke til eller længe huske, hvad vi siger her.” Han sørgede for at hylde de døde i stedet for at fjerne opmærksomheden fra dem.
Han brugte desuden patos ved at omtale de døde soldater som “disse ærede døde”. Han nævnte de værdier, de var døde for at beskytte i Amerika, og formanede de levende om at være “dedikerede til den store opgave, der ligger foran os”. Han bandt de døde og de levende sammen med sorg og patriotisk vilje.
Som logos opbyggede Lincoln et klart logisk argument for, at nationen var grundlagt på lighed. Krigen testede det amerikanske folks vilje, især på et tidspunkt, hvor de tvivlede på, at landet ville overleve.
Lincolns tale forsikrede dem om, at de levende må fortsætte kampen for at sikre, “at folkets regering, af folket, for folket, ikke skal forsvinde fra jorden.”
- Steve Jobs' tale ved afslutningen på Stanford i 2005
Jobs strukturerede hele sin tale omkring tre personlige historier. Hans etos kom af at være en succesfuld person ved navn Steve Jobs. Mere troværdighed kom også fra hans villighed til at være sårbar som milliardær.
Han talte om personlige situationer som at blive fyret fra Apple og i sidste ende stå over for muligheden for at dø af kræft. Ved ikke kun at fokusere på sine succeser var han i stand til at opbygge sin troværdighed gennem autenticitet. De nyuddannede kunne derfor stole på en person, der indrømmede, at han ikke havde alle svarene.
Patosen var vævet ind hele vejen igennem. Da Jobs beskrev, hvordan han fik at vide, at han havde kræft i bugspytkirtlen, og hvordan han så sin dødelighed i øjnene, gav det genlyd hos dem.
Derudover følte de den samme kamp med ikke at vide, hvor livet fører dem hen, da han talte om at droppe ud af college og sove på gulvet hos sine venner.
Hans mest bemærkelsesværdige citat, som lød: “Stay hungry, stay foolish”, virkede følelsesmæssigt, fordi det gav kandidaterne lov til at tage chancer.
Hans logoer viste sig i, hvordan han forbandt punkterne mellem tilsyneladende tilfældige livsbegivenheder. Han viste, hvordan det at droppe ud førte til et kalligrafikursus, som førte til smuk typografi på Mac, som ændrede personlig computerbrug.
Den logiske lære var, at dine erfaringer vil vise sig at være værdifulde på et tidspunkt. Det var et ræsonnement forklædt som historiefortælling, og det virkede, fordi beviserne kom fra hans eget liv.
Du kan også forbedre din tale eller dit skriftlige arbejde, så det lyder naturligt og overbevisende, med vores AI Humanizer. På den måde holder dit arbejde til tidens tand og bliver en klassiker.
Test vores AI Detector og Humanizer med widgetten nedenfor!
Konklusion
Når alt kommer til alt, er den retoriske trekant et stærkt overbevisningsværktøj, som kan bruges i personlige sammenhænge, i reklamer, i politiske taler og endda i uventede situationer til at overbevise andre mennesker om dit synspunkt.
Aristoteles var i stand til at fastholde dette som en trekant under etos, patos og logos.
Du kan også følge traditionen fra store forfattere og talere ved at bruge vores Uopdagelig AI værktøjer til at finpudse og forbedre dit arbejde, før det når ud til et større publikum.