Niin kauan kuin olemme olleet olemassa, olemme käyttäneet suostuttelua muokataksemme sitä, miten ajattelemme, toimimme ja teemme päätöksiä jokapäiväisessä elämässämme. Sosiaalisena lajina kaikki vaikuttavat toisiinsa jollakin tavalla.
Silti jotkut ihmiset ovat siinä huomattavasti parempia kuin toiset. Olet ehkä kokenut tämän, kun joku esittää asian, joka osuu kaikkiin oikeisiin kohtiin.
He saavuttavat tämän vakuuttamisen usein Aristoteleen retorisen kolmion avulla.
Tämä kolmio jakaa suostutteluprosessin kolmeen osaan, jotka ovat Ethos, Pathos ja Logos.
Tässä oppaassa annamme sinulle tarvittavan ymmärryksen, jotta voit soveltaa retorisen tilannekuvakolmion periaatetta omassa kirjoituksessasi ja puheessasi.
Sukelletaanpa sisään.
Keskeiset asiat
- Retorinen kolmio on suostuttelumalli, jonka kirjoittajat ja puhujat omaksuvat sopiakseen retorisiin tavoitteisiinsa, jotka koskevat yleisön vakuuttamista tietyistä näkemyksistä.
- Kolmio toimii vetoamalla ihmisiin käyttäjän eetoksen (uskottavuus), yleisön patoksen (tunteet) ja käyttäjän logoksen (loogiset perustelut) perusteella.
- Kolme vetoomusta on yleisesti järjestetty kolmion muotoon. Siksi sitä kutsutaan retoriseksi kolmioksi.
Mikä on retorinen kolmio?
Retorinen kolmio on viestinnällinen kehys, jota voidaan käyttää vakuuttavan retoriikan luomiseen.
Tämä kolmio koostuu kolmesta vakuuttavan viestinnän keskeisestä elementistä, joita ovat eetos (oma uskottavuutesi), patos (yleisöön vetoaminen tunteisiin) ja logos (looginen päättely).
Yhdessä ne muodostavat niin sanotun retorisen kolmion. Tämän käsitteen kehitti yli 2 000 vuotta sitten antiikin kreikkalainen filosofi Aristoteles.
Älä enää koskaan murehdi tekoälyn havaitsevan tekstejäsi. Undetectable AI Voi auttaa sinua:
- Tee tekoälyavusteinen kirjoittaminen näkyväksi ihmisen kaltainen.
- Bypass kaikki tärkeimmät tekoälyn tunnistustyökalut yhdellä napsautuksella.
- Käytä AI turvallisesti ja luottavaisesti koulussa ja työssä.
Hän havaitsi, että viestimme on vakuuttavampaa muiden silmissä, kun käytämme näitä kolmea tärkeintä vetoomusta.
Retorisen kolmion keskeinen merkitys
Retorisen kolmion määritelmässä todettiin, että siinä on kolme osatekijää. Kolmion jokaisessa osassa on kuitenkin muutakin, ja selitämme ne jäljempänä:
Eetos: uskottavuuden luominen
Etiikka on yksinkertaisesti luottamuksen rakentamista sinun ja yleisösi välille. Heidän on ensin luotettava sinuun ja luotettava sinuun, ennen kuin he suostuvat kuuntelemaan argumenttejasi.
Aristoteles uskoi, että eetos oli yksi tehokkaimmista vakuuttamisen muodoista. Hän väitti, että uskomme luonnostaan todennäköisemmin hyviä kuin huonoja ihmisiä ja että puhujan luonteella on yhtä paljon merkitystä kuin hänen argumenteillaan.
Aristoteleen mukaan eetoksessa on kyse siitä, että osoitat ihmisille, että sinulla on hyvä moraalinen luonne ja hyvä tahto yleisöäsi kohtaan.
Tämä on tärkeä asetelma viestinnässäsi, sillä ihmiset aistivat, kun yrität manipuloida heitä. Tällöin argumenttisi menettää voimansa jo ennen kuin olet sitä esittänytkään.
Uskottavuus voi tulla eri lähteistä. Joskus se perustuu asiantuntemukseesi ja virallisiin sertifikaatteihin, kuten lääkärin tai lakimiehen puheeseen aiheesta.
Toisinaan sinun ja yleisösi yhteiset arvot tekevät sinusta uskottavan. Siksi lukemattomat brändit ja vaikuttajat pyrkivät luomaan uskottavuutta aidosti kohderyhmäänsä nähden.
Pathos: Pathos: Tunteisiin vetoaminen
Pathos kohdistuu yleisösi sydämeen. Tämä vetoomus käyttää tunteita yleisön liikuttamiseen.
Ihmiset ovat herkkiä olentoja, ja kun olemme tekemisissä toisten ihmisten kanssa, meillä on tapana turvautua tunteisiin. Aristoteles kirjoitti tämän perustelemiseksi, että tunteiden rooli arvostelukyvyssämme on varsin merkittävä.
Aristoteleen tapauksessa paatos perustui siihen, että sanomasi liittyy siihen, mikä todella kiinnostaa yleisöäsi. Jopa suositut tuotemerkit käyttävät paatosta.
Esimerkiksi Applen mainoksissa puhutaan harvoin teknisistä ominaisuuksista, vaan niissä näytetään perheitä tallentamassa muistoja, taiteilijoita luomassa mestariteoksia ja ihmisiä, jotka ovat yhteydessä toisiinsa etäisyyksien yli.
Viesti tarkoittaa ylellisyyttä ja hienojen hetkien vangitsemista laadukkailla kameroilla.
Coca-Cola tekee saman asian joulun alla tekemällä sen mainokset ykseydestä ja lämmöstä.
Ne myyvät sinulle juomaan sidotun tunteen. Periaatteessa, kun vaikutat ihmisten tunteisiin, luot sillan siihen, mitä he ajattelevat.
Logot: Logiikkaan vetoaminen
Viimeinen vetoomuksen muoto retorisessa kolmiossa on logos tai vain logiikka.
Kun olet uskottava ja vetoat yleisön tunnepuolelle, on aika käyttää logiikkaa kaiken tämän yhdistämiseksi.
Aristoteles uskoi, että logos on kriittinen tekijä kolmiodraamassa, koska ihmiset ovat rationaalisia ja reagoivat rationaaliseen päättelyyn.
Logos toimii parhaiten, kun sinulla on todisteita ja järkeviä loogisia perusteluja, joilla voit tukea kantaasi. Kun käytät logosta, odotat, että yleisösi seuraa selkeää päättelylinjaa pisteestä A pisteeseen B ja johtopäätökseen.
Tämän vuoksi Aristoteles antoi kaksi muotoa, joilla päättely voi toimia. Ensimmäinen on deduktiivinen päättely. Deduktiivisessa päättelyssä käytät yleistä periaatetta ja sovellat sitä tiettyyn tapaukseen johtopäätöksesi tekemiseksi.
Toinen on induktiivinen päättely, jossa rakennat väitteesi yksittäisistä esimerkeistä yleiseen johtopäätökseen tapahtumista.
Hyvä esimerkki logoista on Tesla. Kun Tesla on vedonnut tunteisiisi ilmaston lämpenemisestä ja ympäristötietoisuudesta, se sulkee silmukan päättelyllä, joka tukee sen viestiä.
Elon Muskin argumentti ei ole vain se, että hänen sähköautonsa ovat ympäristön kannalta parempia. Hän esittelee myös tietoja auton kiihdytysajoista, toimintasäteestä ja kokonaiskustannuksista verrattuna bensiiniautoihin.
Koska hänen argumenttinsa perustuu mitattaviin suorituskykymittareihin ja taloudelliseen logiikkaan, sinusta tuntuu, että autat ympäristöä ja saat parhaan autokokemuksen.
Miten retorinen kolmio toimii yhdessä?
Retorisen kolmion todellinen voima on siinä, että sen jokaista osaa käytetään asiantuntevasti eikä erikseen. Vetoomukset on melko helppo kutoa yhteen, joten ne vahvistavat toisiaan.
Retorinen tilannekolmio toimii näin. Ensin luodaan luotettava tausta sille, miksi ihmisten pitäisi kuunnella sinua.
Sitten sinun on otettava aidosti yhteyttä ihmisten tunteisiin heitä askarruttavien asioiden suhteen. Lopuksi sinun on suljettava silmukka todisteilla, joihin he voivat luottaa.
Puhtaasti looginen argumentti voi tuntua irralliselta inhimillisyydestä, kun taas tunteisiin vetoaminen ilman uskottavuutta vaikuttaa manipuloivalta.
Jos lääkäri esimerkiksi luettelee tilastoja keuhkosyövästä ja sydänsairauksista, se saattaa vaikuttaa joihinkin ihmisiin, mutta pelottaa potilaan pois.
Empaattinen lääkäri mukauttaa lähestymistapaa ja luo eetoksen osoittamalla, että hän aidosti välittää potilaan hyvinvoinnista. Sen jälkeen hän lisää paatosta pyytämällä potilasta miettimään elämänlaatuaan ja tulevaisuuttaan perheensä kanssa.
Tämä vakuuttaa potilaan ennen kuin lääkäri tukee sanomaansa tilastoilla siitä, miten tupakointi vahingoittaa kehoa. Kaikki kolme vetoomusta yhdessä saavat viestin tarttumaan.
Yleiset virheet kolmion käytössä
Retorinen kolmio on loistava taktiikka, jota voit käyttää seuraavassa puheessasi, mutta sinun on vältettävä seuraavia virheitä, jotka voivat suistaa viestisi raiteiltaan:
- Älä käytä yhtä vetovoimatyyppiä liikaa ja jätä muita huomiotta. Näin voi käydä, kun käytät niin paljon tilastoja, että lukijat tuntevat hautautuneensa numeroiden alle. Voit myös luoda toisen sudenkuopan, jos käytät monia tunteisiin vetoavia tarinoita, mutta et tarjoa loogista kehystä tai todisteita.
- Käytä paatosta varovasti, jotta et vaikuta manipuloivalta. Kun hyödynnät ihmisten pelkoa tai käytät syyllistämistä tarjoamatta todellisia ratkaisuja, yleisösi aistii sen. Paatoksen käyttösi toimii parhaiten, kun se on rehellistä ja liittyy oikeutettuihin huolenaiheisiin.
- Älä oleta, että luotettavuutesi on itsestään selvää kaikille, joihin törmäät. Vaikka olisitkin alasi asiantuntija, jos yleisösi ei tiedä sitä, he eivät kuuntele sinua. Sinun on esiteltävä uskottavuutesi ajoissa. Tämä antaa sinulle perustan puhua heille ja johdattaa heidät haluamaasi johtopäätökseen.
- Vältä heikon logiikan käyttöä ja toivo, että tunteisiin vetoava tarina kattaa asian. Nokkelat kuulijat näkevät puutteita perusteluissasi, vaikka puheesi olisi kuinka koskettava. Testatuilla faktoilla et kuitenkaan vaikuta heistä epärehelliseltä.
- Sinun on ymmärrettävä yleisösi, ennen kuin alat räätälöidä retorista kolmiota heidän olosuhteisiinsa. Esimerkkinä voidaan mainita, kun poliitikko puhuu työläisille. Hän ei esitä heille numeroita vaan vetoaa heidän tunteisiinsa. Akateemiset kuulijat suosivat kuitenkin tilastoja ja logiikkaa politiikkaa ja taloutta käsittelevässä puheessasi. Kun tiedät, kenelle puhut, yritä mukauttaa kolmiosi sen mukaisesti.
Retorisen kolmion soveltaminen kirjoittamisessa ja puheessa
Seuraavassa kerrotaan, miten retorista kolmiota voi käyttää työssään:
- Ymmärrä, kenelle puhut tai kirjoitat. Tämä vaikuttaa siihen, mihin kolmion osa-alueeseen kannattaa keskittyä enemmän.
- Seuraavaksi rakenna uskottavuutesi alusta alkaen. Osoitteessa suostutteleva kirjoittaminen, tämä saattaa tarkoittaa sitä, että aloitat kirjoituksesi pätevyydelläsi ja viittaat hyvämaineisiin lähteisiin. Puheessa se voi olla merkityksellisen henkilökohtaisen kokemuksen kertominen.
- Sovita tunteisiin vetoaminen siihen, mitä tilanne vaatii.
- Perusta kaikki vankkoihin perusteluihin. Kun logiikkasi on vankka, muilla vetoomuksilla on jotain tukevaa, jonka varaan rakentaa.
- Lopuksi sinun on tarkistettava työsi meidän kappaleen uudelleenkirjoittaja. Tämä työkalu soveltaa retorista kolmiota oikein työhösi.
Alla on selkeitä esimerkkejä siitä, miten kappaleiden uudelleenkirjoittajamme voi auttaa sinua käyttämään retorista kolmiota tehokkaasti eri yhteyksissä.
Tämän työkalun avulla voit säilyttää tasapainon ja välttää yhden vetovoiman liiallista käyttöä työsi aikana.
Klassisia esimerkkejä retorisesta kolmiosta
Mestariviestijät käyttävät retorista kolmiota vedotakseen yleisöönsä joko myydäkseen jotakin tai vakuuttaakseen heidät jostakin toiminnasta.
Nämä esimerkit osoittavat, miten:
- Abraham Lincolnin Gettysburgin puhe
Tämän puheen piti presidentti Lincoln vuonna 1863. Tässä puheessa hän käytti retorista kolmiota ja muistutti kuolleiden sisällissodan sotilaiden hautausmaasta.
Ensinnäkin hän käytti eetosta näyttämällä itsensä istuvana presidenttinä kansakunnan synkimmällä hetkellä. Hän ei myöskään asettanut itseään ihmisten tai kuolleiden sotilaiden yläpuolelle, vaan piti itseään heidän tasavertaisenaan.
Pääkirjoituksessaan hän sanoi, että maailma “ei juurikaan huomaa eikä pitkään muista sitä, mitä me täällä sanomme”. Hän huolehti siitä, että hän osoitti kunnioitusta kuolleille sen sijaan, että veisi huomion pois heiltä.
Lisäksi hän käytti paatosta puhumalla kuolleista sotilaista nimellä “nämä kunnioitetut kuolleet”. Hän mainitsi arvot, joita he olivat kuolleet suojellessaan Amerikkaa, ja kehotti eläviä olemaan “omistautuneita edessämme olevalle suurelle tehtävälle”. Hän sitoi kuolleet ja elävät yhteen surulla ja isänmaallisella tahdolla.
Lincoln rakensi logoille selkeän loogisen argumentin, jonka mukaan kansakunta perustettiin tasa-arvolle. Sota koetteli Yhdysvaltain kansan tahtoa, erityisesti aikana, jolloin se epäili maan selviytymistä.
Lincolnin puheessa vakuutettiin, että elävien on jatkettava taistelua sen varmistamiseksi, että “kansan hallitus, kansan toimesta, kansan hyväksi, ei katoa maan päältä”.”
- Steve Jobsin Stanfordin vuoden 2005 juhlapuheet
Jobs rakensi koko puheensa kolmen henkilökohtaisen tarinan ympärille. Hänen eetoksensa tuli siitä, että hän oli menestynyt henkilö nimeltä Steve Jobs. Lisää uskottavuutta toi myös hänen halukkuutensa olla haavoittuva miljardöörinä.
Hän kertoi henkilökohtaisista tilanteista, kuten potkuista Applelta ja lopulta mahdollisesta kuolemasta syöpään. Koska hän ei keskittynyt pelkästään menestykseensä, hän pystyi rakentamaan uskottavuuttaan aitoudellaan. Näin ollen valmistuneet saattoivat luottaa henkilöön, joka myönsi, ettei hänellä ollut kaikkia vastauksia.
Paatosta oli kaikkialla. Kun Jobs kertoi, että hän sai tietää sairastavansa haimasyöpää ja miten hän kohtasi kuolevaisuutensa, se oli heille hyvin tuntuvaa.
Lisäksi he tunsivat saman kamppailun, kun he eivät tienneet, mihin elämä heidät vie, kun hän puhui opintojen keskeyttämisestä ja nukkumisesta ystäviensä lattialla.
Hänen tunnetuin lainauksensa “Pysy nälkäisenä, pysy hölmönä” toimi emotionaalisesti, koska se antoi valmistuneille luvan ottaa riskejä.
Hänen logonsa näkyivät siinä, miten hän yhdisti pisteitä näennäisesti sattumanvaraisten elämäntapahtumien välillä. Hän osoitti, miten koulusta poisjääminen johti kalligrafiakurssille, joka johti kauniiseen typografiaan Macissa, joka muutti henkilökohtaisen tietotekniikan.
Looginen opetus oli, että kokemuksesi osoittautuvat lopulta arvokkaiksi. Se oli tarinankerronnaksi naamioitua päättelyä, ja se toimi, koska todisteet olivat peräisin hänen omasta elämästään.
Sinäkin voit parantaa puheesi tai kirjallisen työsi kuulostamaan luonnolliselta ja vakuuttavalta käyttämällä meidän AI Humanizer. Näin teoksesi kestää aikaa ja siitä tulee klassikko.
Testaa AI Detector ja Humanizer alla olevan widgetin avulla!
Päätelmä
Loppujen lopuksi retorinen kolmio on tehokas suostutteluväline, jota voidaan käyttää henkilökohtaisissa sitoumuksissa, mainonnassa, poliittisissa puheissa ja jopa odottamattomissa tilanteissa vakuuttamaan muut ihmiset omasta näkökulmastasi.
Aristoteles pystyi muodostamaan tästä kolmion eetoksen, paatoksen ja logoksen alle.
Voit myös seurata suurten kirjailijoiden ja puhujien perinnettä käyttämällä meidän Havaitsematon tekoäly työkaluja, joilla voit hioa ja parantaa työtäsi ennen kuin se saavuttaa laajemman yleisön.